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产品推广

目录

摘要3

第一章绪论4

第二章：

关于五粮液公司4

2.1五粮液公司简介4

2.2六和液产品简介5

2.3产品发展思路6

2.4六和液品牌传播任务6

第三章：

市场分析7

3.1全国中高端白酒整体消费人群走势及分析7

3.2中高端白酒市场消费人群特点7

3.3中高端白酒市场消费心理8

3．4地域文化对白酒消费的影响9

3.4.1将地域文化与品牌相融合，以低成本实现消费者的情感认同9

3.4.2品牌推广活动融合地域文化元素，加深消费者对品牌的情感认同9

3.4.3就外观包装设计要符合当地消费者审美观和文化内涵10

3.5白酒市场整体分析11

3.6行业发展趋势12

3.7六和液面临的现状与挑战12

3.8竞争对手分析13

3.8.1剑南春13

3.8.2泸州老窖百年泸州老窖窖龄90年13

第四章：

六和液品牌与产品策略14

4.1品牌策略14

4.2产品策略15

第五章：

市场推广策略16

5.1全省市场推广策略16

5.1.1总体推广策略16

5.2促销活动策划16

5.2.1周口地区16

5.3重点市场分析17

5.3.1重点市场推广策略17

5.4重点市场促销策略18

参考文献20

摘要

论文的主要内容为五粮液系列产品六和液从2008年面世以来的市场策略。

主要通过了对行业、消费者、竞争对手的SWOT分析，确定了企业的产品定位和品牌定位，制定了品牌及产品的推广策略。

并在策略的基础上进行促销活动的策划组织，制定了广告宣传推广方案。

该论文的主要论点为目前中高端白酒以市场为导向，以消费者为核心，以满足消费者生理层面需求的基础上以满足其心理需求为主导，鼓励创造消费者的情感需求。

论文主要以实战营销为基础，运用了大量的管理及营销理论，结合市场调研，促销等手法的适用，使整个品牌策略贯穿于大量的创意及执行环节中，使企业得到短期销售目标的同时能获得长期品牌效益。

该论文主要提供了中高端白酒举办大型创意品鉴，单位赠酒，举行经销商订货大会，赞助大型活动，是目前五粮液公司率先使用而其他生产厂家而相继使用

关键词：

上市、营销、品牌策略、品鉴会、产品定位。

第一章绪论

实战营销是营销策略的具体运用，对于理论联系实际有着极高的要求，也是营销理论研究的终极目的。

本文利用了营销学，传播学，广告学等原理，具体围绕工作任务开展了实战营销策划工作。

2012年2月份，初次接触了五粮液系列产品六和液在河南省的代理商河南三睿酒业有限公司，公司主要代理六和液，五粮液专卖店95经典装，郑煤集团与五粮液公司联合针对全国煤炭系统的五粮液煤炭定制酒，深感公司强大的资金实力，自己并有幸成为三睿公司的一员，负责六和液在地级市场的招商工作，愿意将这几个月公司针对六和液全省市场而进行的品牌推广方案，产品促销方案，品鉴会等，并结合自己及公司的样板市场浅谈一下重点市场的渠道开发策略，促销策略，主题营销等。

经过几年的辛勤努力，六和液产品已经遍及到全省的每一个县市，全省80%的市县都有我们的代理商，使六和液的产品形象，产品定位，产品的知名度和美誉度都得到了极大的提高，这一点首要得到了五粮液厂家的肯定与赞扬，同时也得到了广大代理商的肯定与鼓励，相信河南三睿公司的同仁们同舟共济，奋力拼搏，一定能够让产品业绩百尺竿头，更进一步。

第二章：

关于五粮液公司

2.1五粮液公司简介

五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。

其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。

五粮液集团有限公司是以五粮液及其一系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，具有深厚企业文化的特大型现代企业集团。

2009年，五粮液集团公司继续保持了科学健康的良性发展，全年实现销售收入350.3亿元，同比增长16.5%；实现利税70亿元，同比增长16.8%，提前一年实现了“十一五”利税目标。

五粮液品牌价值更是高达472.06亿元，位居全国最有价值品牌第四位，连续15年保持中国食品品牌价值之冠。

五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。

她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿，精心勾兑而成。

她以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、600多年明代古窖、五种粮食配方、古传秘方工艺、和谐品质、“十里酒城”宏大规模等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。

2.2六和液产品简介

2008年12月18日，五粮液股份有限公司扛鼎之作——中国高端商务白酒标杆品牌“六和液”在酒都宜宾隆重上市。

六和液与五粮液老酒、五粮液1618、五粮液普装并贵为公司四大核心品牌，是五粮液最新力作，公司给其定位为“小五粮液“。

六和液以“天地之和、品质之和、身心之和、社稷之和、中西之和，古今之和”的六和精神为核心，体现了五粮液中庸和谐的企业精神，阐释出中华千年“和”文化的精髓，契合当前共建和谐社会的趋势，开创了中国“和”文化白酒的先河。

六和液的酿造过程与五粮液同配方、同工艺、采用明初古窖发酵，以精选高梁、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食为原料，运用五粮液独特的勾兑技术，严格按照配方比例酿造而成，确保了六和液的高贵典雅的品质。

2.3产品发展思路

六和液采用五粮液原酒中段酒为“基础酒”,运用五粮液独特的勾兑技术，严格按照配方比例酿造而成，目前有39度、45度、52度这三款，六和液是五粮液深度洞察国内白酒行业发展态势，以前瞻性的战略眼光，倾力指导和打造的一款中高端价位白酒新品，填补了五粮液产品系列高端商务酒的空缺，亦是中高端价位白酒产品的主流之选。

2.4六和液品牌传播任务

1.中国白酒邂逅波尔多---六和液国际顶级葡萄酒烈酒展之行。

2.六和液央视广告投放。

3建发酒业2012年“六和液”杯夏漳泉网球赛。

4.2011年黄帝故里拜祖大典唯一指定供奉用酒。

第三章：

市场分析

3.1全国中高端白酒整体消费人群走势及分析

1.随着国家经济实力的进一步增强，人民生活水平进一步提高，少喝酒，

喝好酒已经逐渐成为人们的共识，这样给中高端白酒市场提供了一个良好的契机。

2.高端白酒一直涨价，尤其是茅台、五粮液、国窖1573价格一路狂奔，没有最贵，只有更贵的，让广大钟情于这些品牌的人士望尘莫及，而中高端白酒的推出，正好满足了这些人士的喜好。

这表明中高端白酒市场在逐渐扩大，主要源自消费群体和消费量的增加。

3.2中高端白酒市场消费人群特点

1.党政机关、事业单位是中高端白酒的重要消费群体，就是所谓的“意见领袖”，是中高端白酒的发展的风向标。

他们通常都是以政府采购的方式来购买的，要注意与他们的客情关系。

2.国有企业（能源、通信、邮政等）、房地产：

这些企业要么是垄断行业或者是暴利行业，完全有经济实力去购买。

中高端白酒是身份的象征，可以满足他们攀比的虚荣心,他们对酒的外观设计，酒质，香型，品牌，都很挑剔，就是所谓要上档次。

3.个人企业：

这些人在财富快速积累的同时，内心迫切的需要跻身上流社会，他们需要用一些名牌中高端白酒宴请或则通过用此来打点关系，酒桌学问，酒是一种社交礼仪。

他们并不在乎花费多少钱，而是要看着好看，喝着不错，价钱不菲。

花钱买的是一种享受，一种身份。

3.3中高端白酒市场消费心理

1.高端白酒逢节必涨已成常态，市场形成越长越买的消费心理，次高档酒发力扩张。

2.中高端白酒消费者够买的时候往往首先关注的是品牌，其次是包装设计，最后才是口感和酒质，正所谓：

“喝着不买，买者不喝。

”在消费者心理已经形成了最贵的就是最好的。

3.中高端白酒的第一大消费市场应该是政府招待，他们往往选择的是一线品牌，茅五剑，水井坊，天之蓝是他们的首选，他们往往都是赊销，很少讨价还价，很少有人自己掏钱现金购买，往往都有一定的账期，由于有政府的信誉在那，所以大多数的名烟名酒店都愿意将东西赊销给他们。

4.商务宴请也是中高端白酒的又一大消费市场，特别是一些房地产开发商人，煤老板，暴发户，这些人往往想通过请客吃饭取得一定的既得利益，中高端白酒是他们的首选。

他们不在乎花多少钱，而担心的是能否将事情办成功，花钱阔绰，出手大方，挥金如土是对他们真实地写照。

自己挣的钱，自己花，这是天经地义的事情。

他们往往都是以现金购买，首先确保质量，其次是品牌，价格则是他们最不关心的事情。

5.由于受中国几千年的封建文化影响，无酒不成席，礼尚往来的观念已经根深蒂固，必须要喝醉了或则是喝倒才算喝好，行酒令，劝酒，酒桌礼仪，已经成为了一门学问。

托关系，走后门，送份礼，似乎只有这样让别人办事自己才能放心，似乎大家只有坐到一块吃个饭，在酒桌上才能放得开，才能把要说的话说过出来，领导高兴了，事情基本上就办成了。

酒文化已经成为我们中华文化不可分割的一部分。

3．4地域文化对白酒消费的影响

中国白酒企业众多，几乎每一个地区当地都有酒厂，酒厂多的地区能够达到几十上百家，地产酒如此庞大的数量，如何在当地生存下去是它们首要考虑的问题，而将地产品牌打造成为当地的一张形象名片，实现本地为王，更是地方白酒企业一直以来的愿望。

3.4.1将地域文化与品牌相融合，以低成本实现消费者的情感认同

很多地地产白酒企业虽然在当地有几十年的历史，却并没有意识到充分挖掘利用当地文化来进行品牌塑造，产品与当地的民众也没有建立起深厚的情感联系。

地方白酒不像老名酒品牌，本身就已经具有强大的品牌影响力和宣传能力，要将其打造成为地方特产，就要靠山吃山，将地域文化融入到品牌之中，让白酒品牌本身具有当地的文化特色，从品牌名称、品牌内涵、及至产品包装风格等都体现出当地特色来，这样的品牌，本身就成为了当地的一种特产，马上就拉近了与当地消费者的情感联系，从而形成深刻的认同感。

在中原大地河南，现在唯一能够代表河南特色的就是杜康，正所谓曹孟德曰：

”何以解忧，唯有杜康。

深厚的文化底蕴和“杜康酿酒”的传说使杜康酒当之无愧成为河南对外交流的一张名片。

六和液本身的依托五粮液的品牌和技术，自己本身又传承和代表着中国传统的“和”文化，成为向外国展示古老而又神秘的中华文化的平台。

3.4.2品牌推广活动融合地域文化元素，加深消费者对品牌的情感认同

地产白酒品牌如何获得当地民众的好感，从产品和品牌设计本身下工夫仅仅是基础工作，最重要的还是要主动地建立与当地消费者的情感沟通，通过赞助或组织各种与当地文化有关联的公关活动和宣传活动，持续不断地在当地消者的头脑中塑造当地特产的品牌形象，持续加深这种品牌印象。

六和液产品紧紧扣住和谐社会这个社会主题，和中华的气质，和，中国的格调。

“和而不同”，古今汇通。

儒家倡导之“仁和”，仁爱而至和谐；道家，崇尚之“天和”，自然而趋和谐；佛家，推崇之“心和”，和平而达和谐。

和，伴随中华文明的璀璨，温润而深邃；和，纵览世界风云的激荡，从容而旷达。

3.4.3就外观包装设计要符合当地消费者审美观和文化内涵

由于在中国人传统观念中红色代表喜庆吉祥，所以六和液以中国红为主调，彰显中国格调，“六和”二字采用元宝字体，细品“六和”二字，欢笑的面容字样，暗含财运昌隆，和谐吉祥之寓意，体现了五粮液集团对广大消费者的美好祝福。

其产品包装具有独特风格，酒盒采用水晶透明装，全透明的环保材料PET聚酯盒，通过盒子能够清晰地看到盒内的六和液红色吉祥的酒瓶以及喜气祥和的六和字体。

整体包装采用三重防伪技术，再加上内外透明包装形成的强烈立体感，使六和液更显得豪华和精美。

由于河南地处中原，是中华文明发祥地之一，这里继承和发扬了悠久而又古老的文化传统。

酒文化便是其中的重要主城部分，这里流传着“杜康造酒说”，出土了很多的古代的酒杯或者盛酒的器皿，宋张择端的《清明上河图》描绘出北宋汴梁城繁华大街上面的酒肆，这里直到现在仍然流传着许多与酒有关的名人轶事，如“曹超煮酒论英雄”，赵匡胤“杯酒释兵权”等。

河南到现在还有许多著名的白酒企业，有洛阳杜康，宝丰县宝丰酒，三门峡仰韶，周口鹿邑的宋河等，这些企业的产品在河南乃至全国仍有一定的市场份额。

六和液由于在包装和文化内涵上面紧扣审美观念和文化传统，同时河南又是全国的销酒大省，人口众多，市场潜力巨大，河南人又有不醉不归，一醉方休的豪爽，因此制定适合河南市场的推广方案，加大市场支持力度，相信一定能够将产品推广开来，一定能够在河南这片举重的热土中再创辉煌。

3.5白酒市场整体分析

1.浓香型白酒一统天下：

五粮液，剑南春，泸州老窖，水井坊，舍得这些“川酒之花”都是浓香型的杰出典范。

2.民间消费空间大，酒企砸钱拓市场：

酒企增加市场投入，尤其是广告投入，例如在电台，报刊等媒体上面做广告，参加糖酒会，品鉴会等一系列市场推广活动，茅台成为2012年央视的“标王”，五粮液1618晚间十点报时广告，其目的就是培养消费者的品牌忠诚度。

3.瓜分蛋糕，海外酒企纷纷进军中国市场：

国际葡萄酒厂商积极参展糖酒会，国际酒业巨头帝亚吉欧并购水井坊，四川本地名酒文君酒也被酩悦轩尼诗收入囊中。

4.扎堆飙天价，一线酒企纷纷推出纪念酒：

未来纪念性白酒收藏与投资价值将成为白酒行业发展的焦点。

5.高端白酒竞相涨价，提升白酒品牌价值。

高端酒逢节必涨，，已经成为习惯了。

6.洋葡萄酒来势凶猛，商家不惧怕“红白战”。

国际著名葡萄酒拉菲，在国内拍卖价格一路走高。

3.6行业发展趋势

1.白酒企业掀起融资潮，各路资本回归白酒行业。

2.区域品牌谋划全国扩张：

除茅台等一线白酒品牌外，白酒行业基本处于区域格局、诸侯混战的状态，多数二线白酒品牌尚处于区域或跨区域性强势阶段。

资本的介入，为二线品牌推进“做大本土，进军全国”的战略目标，提供了有力的支持。

3.多级裂变白酒业格局生变，白酒业集中度会越来越高，并发展出像帝亚吉欧、保乐力加那样旗下拥有许多品牌的大型酒业集团，白酒行业整合不可避免，未来，高端白酒将区域化，中端白酒将进入快速发展期，低端白酒也将进入品牌发展路线。

4.由于受到国务院“限购令”影响，茅台，五粮液已经出现了大幅降价的现象，甚至出现“倒挂”现象，就是经销商出货价已经接近于出厂价，未来茅台，五粮液一定会采取一些措施，例如减产，开发新产品，加大中低端产品市场投入，提高其销量，这也给其旗下的中端白酒提供了有利的条件。

3.7六和液面临的现状与挑战

1.五粮液股份有限公司扛鼎之作，中国和文化白酒的标杆品牌。

2.耀眼的殊荣，独有的自然环境，独有的酿造工艺，独特的品牌定位，独有的中庸品质。

3.市场知名度低，广告力度不大。

4.中高端白酒的竞争日趋恶劣，竞争对手，白酒市场不景气带来的。

3.8竞争对手分析

3.8.1剑南春

由于剑南春在市场竞争中公司领导决策失误或者受公司才能影响，已经从一线阵营中败下阵来，被茅台和五粮液，泸州老窖远远的甩在后面。

剑南春的市场零售价在520------600之间，与六和液处于同一个价位段，是六和液最强有力的竞争对手。

由于六和液的优势是五粮液股份公司的核心产品，公司将其定位为“小五粮液”，其酒质绝对超越于任何一款同等价位的产品，其产品利润空间巨大，市场潜力无限，公司强有力的政策扶持，这些都是其他产品无法比拟的。

六和液的缺点就是品牌知名度低，广告力度不够，消费者不是很认可，这是市场面临最大的困难。

3.8.2泸州老窖百年泸州老窖窖龄90年

这款产品的优势是有90年窖龄，借助泸州老窖的品牌影响力，泸州酒厂的酒质保证，电视广告，这些都是其市场竞争的优势。

缺点是泸州的开发产品太多，给消费者眼花缭乱的错觉，分不清李逵与李鬼，这是其产品发展的制约颈。

六和液的优势是她是五粮液中高端价位的产品延伸，是五粮液的另一中高端品牌，是其双品牌运作的核心产品，是五粮液唯一一款中高端价位，这是其场竞争的优势。

第四章：

六和液品牌与产品策略

4.1品牌策略

1.目标消费群

核心对象：

政府机关、事业单位、国有企业、社会团体、煤老板、房地产开发商。

2.品牌定位

六和液是五粮液于2008年推出一款弥补普装提价后零售在500-600元每瓶之间的产品空缺，进一步占领中高端白酒市场，形成长期稳定的市场销售公司给定其为“小五粮液”

3.利益点

色香味格独具特色，其中色：

纯净晶莹剔透；香：

窖香浓郁，尾净怡畅；醇和干爽；格：

浓香型白酒的风格典型。

4.支持点

配方：

与五粮液同配方、同工艺、采用明初古窖发酵，以精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食为原料，采用中段原酒为“基础酒”运用五粮液独特的勾兑技术，严格按照配方比例酿造而成。

包装：

酒瓶以中国红为主调，彰显中国格调，看上去喜庆吉祥，瓷瓶包装更有利于酒质的储藏发酵。

广告：

“大境界，六和液”或者“万象六和，中国之和”要体现出产品的大气庄重。

产品：

宜宾五粮液股份有限公司和五粮液独特的自然资源，酿造条件。

5.语调和态度

语调缓慢，高扬，饱含激情，体现出产品的高贵典雅。

6.传播重点

广告目的：

告知上市、吸引尝试。

4.2产品策略

1.产品构成

根据产品每瓶含有酒精量将其划分为：

39%（vol）、45%（vol）、52%（vol），其中河南市场主要推广产品是52%（vol）的六和液。

2.产品定位

根据产品的的特点，我们确定了不同的产品定位与传播策略，对于团购市场，制定团购价格为550，酒店餐饮价格为680，商超终端零售价格为598。

3.价格

全国市场统一零售价为：

598元，在全国大型卖场都执行这个价格。

4.口味

广大消费者品尝后得到的一致反应是“入口绵，落口甜，绵柔甘冽。

”更加坚定了我们推广好这个产品的决心。

5.新旧包装的交替

新旧包装在市场上亮相，为了达到新旧产品同时销售的目的，建已采取：

1）捆绑式销售：

前期以买旧送新策略（买3瓶旧产品送一瓶新产品）。

2）捆绑式销售：

后期以买新送旧策略（买2瓶新产品送一瓶旧产品）。

第五章：

市场推广策略

5.1全省市场推广策略

5.1.1总体推广策略

鉴于目前六和液产品还处于产品预热期，我们采取了以点带面，步步为营的策略，先选择适当地区作为前期主攻区域，对品牌与产品定位进行测得不同类型市场的操作经验，从而以点带面，为下一步推广做准备。

选择市场的重要依据：

1.对五粮液产品已有成熟消费观念的市场。

2.具备极大消费潜力开发的市场

根据以上原则，我们选择周口与开封兰考作为重点区域，其中周口地区由于人口众多，市场消费潜力巨大，认可五粮液品牌及产品，可作为长期线发展及谋求利润的地区，而开封兰考地区已有产品上市，消费人群十分成熟，所以工作主要品牌打造为，所以促销活动我们根据不同地区进行设计。

5.2促销活动策划

5.2.1周口地区

第一阶段：

这一阶段为推广产品，提高市场占有率，提高产品知名度，我们对此采取了向单位赠酒、开品鉴会、个别名烟名酒店铺货、宴请这几种推广方案。

第二阶段：

这一阶段段为提高产品销量，提高产品美誉度，我们对此采取了买赠活动，例如送苹手机，送旅游名额，送收藏纪念币等这几种促销活动。

5.2.2开封兰考地区：

开封兰考由于六和液产品上市，我们工作重心主要放到了具体提高产品销量，完善产品流通体系，主要有：

高端名烟名酒店，酒店餐饮，团购，商超这些渠道，严格执行公司合同政策，严格管控产品价格，防止串货。

5.3重点市场分析

5.3.1重点市场推广策略

1.周口市场经济分析

农业工业：

初步核算，2011年，全市实现生产总值1414.69亿元，同比增长10.6%。

其中：

第一产业增加值389.83亿元，同比增长4.0%，第二产业增加值673.40亿元，同比增长16.0%，第三产业增加值351.46亿元，同比增长8.9%。

二三产业占GDP的比重为72.4%，比上年提高2.2个百分点，经济结构得到进一步优化。

居民消费：

全市限额以上企业实现零售额136.82亿元，同比增长31.7%，继续领跑消费品市场，占全市社会消费品零售总额的比重达到23.9%，比上年提高2.5个百分点，贡献率达37.3%，拉动社会消费品零售总额增长6.8个百分点；限额以下企业及个体户实现零售额435.22亿元，同比增长14.6%，占全市社会消费品零售总额的比重由上年同期的78.5%下降到76.1%。

2.重点市场营销策略----周口市

市场基本情况：

1）市场铺货率低

2）五粮液有一定市场知名度，但六和液由于厂家投入广告费用有限，好多消费者并不了解六和液，也不是很认可这个这个品牌。

3）销售状况不理想，铺货之后维护工作做的不好。

销售不理想的原因：

1）公司投入广告费用有限，产品市场知名度低，消费者对产品不是很认可。

2）当地代理商缺乏推广产品的激情与动力，并没有把产品放在主推系列，

3）团购人员缺乏，并没有一支专业团购队伍。

3.主要对策及解决方案：

1）找当地报社或电台，登刊或播放六和液广告。

2）公司业务经理下市场多与代理商沟通，使代理商树立做好产品的信心，多做做客情。

还有要按公司合同章程办事，该进货和打款时绝不含糊。

3）公司定期组织开办团购人员培训会议或者给代理商团购人员发放团购培训资料。

5.4重点市场促销策略

1.成功的促销活动，

除了促进销售之外，同时一定也是一次成功的品牌传播过程，这一过程甚至能够通过新闻，软文等传播形式，把促销活动的效果无限扩大。

促销是一个系统，需要每一促销阶段都能达到一定的目的，并整合起来发挥作用，它决不仅仅是一次偶然的感性行为。

具体操作方法：

在当地报纸上发布广告，发布我们的活动；

（1）向当地消防战士发放六和液产品提供的中秋月饼及纪念礼品一份。

（2）给当地困难群众送去六和液公司送去的大米，食用油，月饼，以及我们的中秋慰问金。

2.中秋节促销活动：

（1）一次性购买5件六和液者，赠送价值3000元的收藏纪念品一份或者到

粮液厂家参观旅游名额一份。

（2）一次性购买10件六和液者，赠送台湾环岛七日游。

参考文献

1.《传播学总论》胡正荣著

2.《成功的广告营销》（美）萨拉怀特、约翰伍兹著

3.《大众传播心理学》刘京著

4.《市场营销》菲利普、科特勒著

5.《中外广告史》（第二版）陈培爱著

6.《国际传播》罗伯特、福特纳著

7.《媒介管理研究》胡正荣著

8.《媒体前沿报告》周伟著

9.《整合行销传播》舒尔兹著

10.《渗透与互动广播电视与国际关系》李伟芬著

11.《广告心理学》马谋超著

12《决胜媒体市场》王朝辉著

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