济南浪潮茗筑美嘉项目定位报告.docx
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济南浪潮茗筑美嘉项目定位报告
前言
本报告是在前期大量市场调研的基础上完成的。
正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过大量详实的数据、深入细致的市场研究和长期形成的敏锐嗅觉，找准本项目的定位，发现真正的目标客群，为项目的开发奠定坚实的基础。
同时，为强化优势，规避风险，本报告综合分析了项目自身的优势、劣势以及市场的机会和威胁，使项目能够以差异化的角色进入市场。
为达到这一目的，根据我们多年的市场经验并结合市场情况，对项目的定位提出建议，包括市场定位、客群定位、形象定位、产品定位和价格定位；并根据定位在项目的整体规划、建筑设计、园林景观以及物业服务等多方面提出具体建议，来表达项目的内涵和外延。
第1章项目地块分析
1.1项目概况
该项目是由济南浪潮置业有限公司开发，是浪潮集团进军房地产界的第一个大型住宅类开发项目。
项目位于济南国际会展中心的北部,沿康虹路以北，新宇路以东的区域内，项目地块西侧紧靠新东方花园，总占地91916平方米，总规划建筑面积约为25.78万平方米。
1.2项目地盘分析
1.2.1区位及配套分析
1.2.1.1区位分析
本项目位于济南市的东部，济南高新技术开发区的北部，处于以国际会展中心为中心的综合居住区板块的中央，升值潜力无限，发展空间巨大。
济南深受传统文化的影响，古人居住，以东为尊，在济南来讲就是住在东部城区。
济南人“住南不住北，住东不住西”的传统观念虽与济南独特的地理形态有关，但更多的还是受此思想的影响。
本项目位于济南市的东部城区，其区位优势不言自明。
1.2.1.2配套分析
由于历史和现实的诸多原因，到目前为止本项目所处的区域与济南市区仍存在较大的差距，主要体现在城市基础设施建设和生活配套的完善等方面。
配套一：
教育、商业配套
新城建设，配套奇缺
通过调研我们发现，项目周边的商业设施集中分布在项目的南面，包括国际会展中心沿线和高新区管委会附近。
总体来说，这些商业设施无论在规模上还是在档次上都比较低，经营业态比较原始。
但是随着东城万象等商业项目的建设，这一情况将得到很大程度上的改善
项目周边现有学校主要有银座双语幼儿园、济南市高新区第一实验学校、济南高新区第二实验学校、济南高新区实验学校、山东师范大学附属小学雅居园校区、山东大学齐鲁软件学院。
学校的教学设施较为完善，师资力量较好，可以说学校在数量和质量上基本能够满足当地生源的就学需求。
面对大部分的3人家庭，家长十分关注自己孩子的教育情况。
“望子成龙、望女成凤”，讲究节俭的中国人在教育上却毫不吝啬，随着人们对教育重视程度的不断增加，教育资源将成为人们购买房产的一大因素。
本项目北侧紧邻济南高新区实验学校。
学校自成立以来，先后被命名为山东省“学生评价与考试改革研究实验基地”、“山东省青少年科普教育实验基地”、“济南市艺术教育示范学校”等称号。
硬件设施和师资力量都有一定得水平，因此，独特的教育资源优势是本项目的一大特点。
配套二：
医疗、餐饮配套
医疗齐全、餐饮原始
项目的周边主要有齐鲁医院高新区分院、汇丰医院、历下区第三人民医院，在距离本项目南部高新区管委会附近就是该区域最大的医院—--齐鲁医院高新区分院。
而且高新区内零星分布着若干小型药店。
综合来看项目附近的医疗设施齐全，便于当地居民就医。
项目所在区域的大型餐饮场所主要分布在齐鲁软件园附近以及国际会展中心的周边。
邢氏海参馆、上岛咖啡、两岸咖啡、金兆大酒店、济南国际会展酒店等都集中在这些区域里。
东城万象及天业工业南路项目是本区
域最大的商业项目，当这两个项目的商业启动以后，本项目区域的配套设施能够进一步的加强。
配套三：
金融配套
银行网点零散，金融配套不足
该区域主要的金融网点多集中在高新区管委会和齐鲁软件园附近，由于这些地方是本区域所在区域的交通枢纽，交通便捷，汽车流量大，人气旺盛，商业氛围比较浓厚，因此金融机构也多集中于此。
国有的建设银行、中国银行，私有股份制的民生银行、招商银行等都在此设有分行或储蓄所。
配套四：
道路、公交配套
未來道路通达，交通便捷
项目西临新宇路，南邻康虹路，另有工业南路、经一路向市区延伸。
从项目向东距绕城高速公路仅3分钟车程，与济青、济邯、京沪高速公路、104国道融会贯通；距济南国际机场18公里，国际机场现己开通了赴韩、港的国际、国内航线600余条，对外交通非常方便；
新宇路和康虹路是本项目最主要的交通道路。
项目西侧的新宇路是本项目的主入口所在地，虽然南面受新东方花园的影响，但南面不是项目的主要出入口所在，应该不会给本项目的推广带来大的阻碍。
项目门前有138路公交车经过，可从项目直达红楼地区。
项目周边还有10、47、99、116、119、122、123、318等多条公交线路连接本区域与济南市区。
1.2.1.3项目区域综合分析
①项目周边工业园区林立，交通资源丰富，人口素质较高，整体形象较好。
②高档生活配套、商业配套缺乏，制约项目的形象提升。
③区域购买力不足，高品质住宅消费乏力，限制项目的区域消化力。
④靠近济钢、炼油厂等大型企业，这些企业的所排出的烟尘，造成空气污染严重。
⑤临近工业南路景观大道，以及经一路延长线，连通济南城区，交通便捷。
1.2.2项目地块形状分析
1.2.2.1地块地理位置
1.2.2.2项目周围地块分析
项目东边：
项目东边地块属于原牛旺村旧村改造的区域，根据济南市的城市规划，此处将成为济南东部的居住区，因此新的大规模的建筑很多，未来几年里，东边地块将将成为本项目最重要的竞争对手。
项目西边：
自项目往西越过新宇路为莱因小镇、贤文居住组团等，此区域已经具备基本的居住条件。
成规模的建筑有莱茵小镇、悉尼花乡等，建筑已经构成一定规模，加上即将开发的海信项目和天业工业南路项目，本区域未来规划会越变越好。
由于莱茵小镇，悉尼花乡开发已进入后期，与本项目几乎不存在竞争，但是海信、天业这两个项目竞争力不可小视。
项目南边：
项目南边为济南高新开发区的核心，包括国际会展中心、高新区管委会、工业园区等等。
区域内部道路资源交错，具备成熟配套，区域内的人们受教育程度较高，收入水平较高，购买力强劲。
尤其是南边许多高新技术的企业已经处于国内领先的行列。
未来将会新增一定的企业厂区，大量的就业人员，对房地产发展带来大量客户资源。
项目北边：
项目北边地处经一路延长线区域。
道路的拓宽，旧村的改造，老工业工厂破产或搬迁，都会留下很多市场机会，但是，此地块环境很差、配套较少、人们收入落后，加上经一路尚未贯通的影响，地块分散，形势不容乐观。
因此只有等到经一路的贯通，此区域才能够顺利地发展。
1.2.2.3项目地块内部现状
整个地块地形呈“刀”型，地块西南侧紧邻新东方花园，地块东侧紧邻部分村居民宅，地块内已经没有建筑，地块的北侧尚有部分土堆。
地块西南侧的新东方花园
地块东侧紧邻的村居民宅
地块内东侧有部分的居民种植的农作物以及生活垃圾，地块中部更是杂草丛生，地块的西侧和北侧尚有建筑物拆除后的土砖石方。
整体看来地块内部已经没有建筑物，基本上地块条件成熟。
土地内杂草丛生
土地西侧建筑拆除后的砖土
1.2.3项目所在地块城市形象分析
1.2.3.1地块在济南位置及形象
该地块位于二环东路以东的区域，本区域属于新开发的地区，虽然住宅项目林立，但是生活配套设施不够完善。
在济南人“住东不住西”的观念影响下，项目位置离济南的市区较远，但是在济南人心目中的形象不差，不过由于项目所处区域属于新城开发的区域，因此这对项目的定位和后期宣传推广会产生很多影响。
济南东部的高新技术开发区是在济南长期的发展中，由于济南市的市政规划、老城区发展原因、居民的生活习惯等原因，以高新技术产业为依托，逐步发展起来的。
项目处于高新区北部区域，周围景观和生活配套都很不完善，人气不足，交通不畅，空气落尘较多，这些不利因素都严重的影响着项目。
从项目所处的区域看，这些现实情况不可避免。
从地块在未来济南市的发展来说，由于济南东部将发展成为济南的新城区，在奥体中心、高新技术产业区等区域支持下，有力的摆脱了项目在济南东部的与济南市区相脱节的问题，大大提升了项目在济南的地位，给人以全新认识。
从而提升项目在人们心目中的心理价位。
1.2.3.2地块在东部位置、形象定位
项目地块地处高新区的北部，紧靠工业南路和经一路延长线。
项目在东部的位置
项目上市正逢济南东部改造，市政府建设东部新城区的大规模规划进程，处于非常有利的历史时机，面临很好的发展机遇。
项目本身处于高新开发区中的中心区。
项目东部有东部新城、孙村新区的规划，南部有奥体政务中心，旅游路居住片区等大面积改造开发。
项目在高新开发区的中心位置，处于政府大规模的规划发展，在济南经济飞速发展的大好形势下，项目定位为东部大型住宅项目。
项目未来的前景是美好的。
1.2.3.3地块在高新区位置及形象
根据济南市的规划，高新区将规划建设中心区、新区和出口加工片区三个区域，其中中心区面积22平方公里，是济南市新的东部新城核心。
经十路、旅游路穿区而过，世纪大道贯穿东西，实现了新城与老城的对接。
国际会展中心周边区域是高新区东西、南北发展轴线的交汇处，是高新区中心区的核心区域。
根据高新区规划，此区域将成为济南东部的中心商务区。
项目地处中心区的东北角，位于康虹路与经一路之间的位置，周边住宅项目林立，是济南东部的居住板块之一。
正因项目位置和周边住宅项目的较多的特点，项目代表了高新开发区中心区的住宅整体形象的核心地位。
项目在机遇中多、潜力无限的中心区内，将吸引大量的目光。
因此我们要把项目建设成济南中心区具有代表性的特色住宅项目。
第2章SWOT分析
2.1项目S.W.O.T分析
SWOT分析模型
Strength优势分析
Weakness劣势分析
S１：
符合城市的发展方向，区域优势明显
S２：
邻近中心区，占尽地利
S３：
东部城市建设，易于进行配套改造
S４：
济南地域观念浓厚、分支购买力强劲
W１：
区域生活配套匮乏；现有的配套档次普遍偏低
W２：
区域住宅项目较多，项目同质化严重
W３：
浪潮品牌在地产界缺乏号召力
W４：
地块缺乏自然景观
Opportunity机会分析
Threat威胁分析
O１：
市场总体趋势供小于求，卖方市场具盈利空间
O２：
东部开发、高新区改造，提升项目期望值，具备宣传热点
O３：
浪潮品牌对该项目的强大正面支撑
T１：
规划的风险
T２：
竞争对手较多，目标客群重合
T３：
环境和配套的改造效果难料
2.1.1项目优势分析
（1）符合城市的发展方向，区域优势明显，
在城市的演进过程中，东部发展迅猛，汇聚了科技、教育、人文、生活配套等多方面的能量，是济南传统的经济、科教文化区，而且一些政府部门的办公场所也地处东部，尤其济南本地人，奉行“住东不住西”的居住理念。
人们在选择居时，往往选择东部的住宅项目，即使价格较高，人们对此也乐于接受。
（2）邻近中心区，占尽地利。
作为济南市高新区的重点规划区域，中心区所被赋予的含义已不再是一个区域的范围，而是融入了经济、自然、人文、甚至政治等多方面复杂的元素。
如果把发展中的济南东部比做一条腾飞的巨龙，中心区就是它的心脏。
未来中心区的发展不可限量。
并且该项目是开发区龙头企业的浪潮集团所开发的大型住宅类项目，独有卖点无可比拟。
本项目位于中心区的东北部，与高新区管委会相邻，是济南市高新区发展的重点区域，项目本身的需求市场恰好位于东部及高新区周边区域，与大规划不谋而合，占尽地利。
（3）东部城市建设，易于进行配套改造。
和与济南的城区相比，济南东部区域是非常容易改造的，正因为现在的东部建设，所以项目未来存在很大的上升空间。
高新区、国际会展中心周边的建设也为项目引进新配套、整合现有配套、改造周边环境提供了可能性，操作起来更加方便。
（4）济南地域观念浓厚、分支购买力强劲。
虽然高新区在济南一般的居住观念内不是一个十分有优势的区域，但传统济南人的地域观念浓厚，一般来说都尽量在区内置业，加上未来大规模的园区建设，将会有大量的人员进入开发区，这些人对区内优质住宅有强大的需要。
2.1.2项目劣势分析
（1）区域生活配套匮乏；现有的配套档次普遍偏低。
项目所处区域基本生活配套匮乏，中高档大型购物设施很少，附近区域的购物设施只有小型便民超市，项目以北档次偏低的集贸市场，现有的配套档次普遍偏低，难以支撑项目的高档定位。
（2）区域住宅项目较多，项目同质化严重。
随着东部开发力度的加大，一系列的改革措施先后出台，东部住宅的开发热度已经迅速飙升，区域发展前景被普遍看好，大量的市场供应由此产生。
此区域上市楼盘以中档偏高楼盘为主，其中的莱茵小镇、盛世花城销售业绩不俗，综观本项目，在产品规划上与它们具有一定的同质性，可以推断本项目在上市时将面临极大的竞争，而且项目周边还有海信、牛旺村等多个竞争项目，因此项目上市时将面临极大竞争压力。
（3）浪潮品牌在地产界缺乏号召力。
和浪潮在IT界良好的声誉相比，其在地产界的品牌号召力偏弱。
市场上品牌知名度高、号召力强的公司，多是在地产界从业多年，并有一定良好业绩、信誉的公司。
浪潮的品牌号召力偏弱，使该项目在策划、推广和宣传的过程中缺少发展商品牌力的有效支撑。
（4）地块缺乏自然景观
济南东郊及南部的生态住宅区、一般要不是环山抱拥、就是泉声了了。
而市中心的项目大都拥有完善的配套、每个项目都尽可能做到「有山、有水、有人气」，纵然不可同时拥有三者，但基本上都拥有两者，反观本项目，三者均缺，只有透过对未来环境的描述、对小区内部造景、去解决「无山、无水、无人气」的不利条件。
如何更有利地突出项目优势，化解劣势
虽然能够做到完美最好，但是很多时候因为时间等各方面客观因素的阻扰，面面俱到其实是不可能的，要在把握主要原则的基础上，最大限度地突出优势、化解劣势。
本项目尤其如此，它的优势和劣势都非常突出，在实际运用中更是要避实击虚，不在自己的劣势上和竞争项目做正面的冲撞，只是尽最大限度地突出项目的优势。
把地理优势作为定位和推广的利器；把握本项目在所处区域的空位优势，找准项目的客群。
2.1.3项目机会分析
（1）市场总体趋势供小于求，卖方市场具盈利空间。
当前，济南房地产业正处在高速发展的时期，房价持续稳定上升，旧城改造、人员流入等因素导致产生一批持币观望的房屋买主，供应小于需求，是典型的卖方市场。
按济南市最近的统计数字，人均住房面积仅为25平方米，其中还包括部分旧房面积，存在一定的市场缺口。
在这种大环境下，进行房地产项目开发，具备了“天时”的优势、另外作为省会城市的济南、房地产占整个城市的GDP只有15%、远差北京、上海等地方的30-40%。
随山东经济的不断发展、济南作为城市的中心，人口对房屋的需求是不会终结的。
（2）东部开发、高新区改造，提升项目期望值，具备宣传热点。
东部开发、高新区改造目前是家喻户晓的热点，项目所在区域正好位于工程带上，所以能够分享到改革带来的成果。
这些改革大动作给项目带来了优越的附加值，提升了消费者对该项目的期望，使项目具备了宣传推广的基点。
同时，为规避人们开发区的偏见，在宣传上，紧跟东部部开发，尤其是高新区改造的步调，从多方面宣传炒做，引发注意力经济。
（3）浪潮品牌对该项目的强大正面支撑。
浪潮品牌在地产界虽然知名度不高，但是在IT界声名显赫，其国有企业的背景，以及技术领先、诚信的理念一直给人非常正面的印象。
在一般消费者的感觉里，发展商的正面形象非常重要，所以在宣传上要突出该点，增加项目的可信度。
2.1.4潜在威胁分析
（1）规划的风险。
按照规划的预期，高新区的高速发展是一项可以提升济南形象、为济南发展注入新动力的重点工程，东部开发也是当前的热点。
但是重大的规划项目成败往往受到多种客观因素的影响，需要多种配套改革的支撑和人们观念的转变，在实际的运作中，规划的效果可能并不尽如人意。
而我们的项目定位、策划、宣传推广等都是建立在对规划的良好预期之上的，一旦实际效果与预期相去甚远，围绕其开展的多项工作都将受到阻碍。
（2）竞争对手较多，目标客群重合。
在项目邻近区域，中档偏高的楼盘数量不少，且均具相当实力，其中的莱茵小镇、盛世花城、海信慧园是其中的典型代表。
因为这些项目的定位、档次相类似，加之东部的客群并不丰富，所以在目标客群方面有较大的重合。
这就使项目在各个方面面临竞争的包围，能否突破重围还是个未知数。
（3）环境和配套的改造效果难料。
开发区的固有劣势影响深远，通过宣传推广规避其对项目的不利影响具相当难度，可能耗费较大的人工、财力，最终效果还难以预料。
周边竞争激烈、配套稀缺，这是长期历史发展造成的，凭该项目一己之力，能否达到预期目的较难预料。
2.1.5劣势和威胁规避方法
（1）定位成中心区项目，规避区域性劣势。
中心区意义非凡，客观上，它的设置将给项目带来最直接的影响，工业南路使交通变得非常便利，而位置和交通是对住宅类房地产影响最大的因素；此外，向东发展是时下的热点，关系到老百姓的切身利益，所以也是老百姓最关心的问题之一，将其定位成中心区的项目，不仅可以规避项目本身的劣势，而且因为注意力经济的作用，宣传推广的理念对目标客户的到达率会非常高。
（2）宣传项目填补空位；细分客群，深挖配套。
在宣传中，可将“向东”其作为辅助支撑点。
东部也是城市开发的热点，消费者普遍对东部有一种升值预期，“向东”的观点易于被接受。
客群偏小，所以要对其做深入细分，找准主力目标客群，此后所有的工作围绕其展开。
配套缺乏，是本区域的致命硬伤，在找准主力目标客群的基础上深挖配套，从细处着手，做目标客群迫切需要的配套，例如教育设施、购物设施等。
客户在区域分布上，不仅包括
（3）用宣传包装规避地块周边环境影响，用聚群效应弱化劣势。
周边环境对该地块影响很大，用宣传包装的手段来规避地块周边环境的影响，在外立面设计、户外广告设计、平面媒体宣传等方面强调整个区域的独特性和整体性。
此外，在宣传上运用聚群效应，虽然该地块存在地处开发区、周边环境不佳、配套不完善等不利因素，但附近开发了很多小区，着力宣传“别人住得您也可以住得很好”的观念，提醒其看好发展前景。
2.1.6结论
总体上，这是一个特色鲜明的项目，它的优势和劣势都非常明显，其成败的关键在于对优势的把握程度和对劣势的规避效果。
在前期大量细致工作的基础上，相信我们能做到这一点，能保证项目达到预期的效果。
2.2项目机会点提取
（1）济南住宅市场供小于求，促生新住房需求。
当前，济南的住宅市场类似股票市场上的“牛市”，整体市场价格稳步上升，市场供给小于需求，还有很大一部分人的住房需求得不到满足；随着济南市区的住房供应量的减少，房价的提高,大批有住房需求的客户,在市区无法找到合适的住房，由此产生对开发区住房的需求。
机会利用：
多种促销手段组合运用，适时促销，激发购买欲望，尽快达成交易。
（2）邻近工业南路交通方便，中心区少有的高档住宅。
随着现代生活节奏的日益加快，对交通便利的要求越来越高，工业南路在承载这一任务方面具有得天独厚的优势；东部区域的人均收入并不平衡，存在对各种档次住房产品的需求，目前中档住宅的供应量较大，高档住宅供应量明显偏少。
机会利用：
整个宣传推广基点定为开发区热点住宅项目；进行具体项目开发的时候，对产品和园林精益求精，加强项目和周边配套的建设，做小而全的高档项目。
（3）产品富有特色：
新生活概念，产品定位体现生活本色、挖掘人们最深层次的需求。
营造新生活概念，项目能吸引人们的眼球；当前济南市场上住宅项目和种类繁多，但宣传理念和实际产品经常相去甚远，并且有大量的住宅项目实际并不适合人居住，本项目的定位立足居住和生活本身，挖掘到了人们心中对居住的最深层次的需求。
机会利用：
要做到做出来的产品和挖掘的深层定位相符合，和园林相符合，和周边相符合；在宣传中，要将项目的平民化的舒适风格和它的高档定位完美结合。
（4）中心区将定位为中央商务区。
根据高新区规划，高新区将以中心区为基地，打造济南软件城，大力发展总部基地，以国际会展中心为依托大力发展会展业及其配套，并建设研发基地，搭建技术平台。
该项目区域内未来将建设大批具有一定规模档次的写字楼或酒店式公寓。
机会利用：
新建的写字楼或酒店式公寓具备一定的档次，形成一定的规模，将为整个区域带来极佳的人气。
充分利用区域的发展前景，借势销售，从而形成良好的销售氛围。
第3章市场定位部分
在坚持“创新性”和“可执行性”两个原则的前提下，以项目地块S.W.O.T.分析和产品特性分析为基础，结合市场实际情况，就项目定位的四个方面展开研究，确定项目发展的方向。
3.1市场定位
3.1.1关于市场定位
3.1.1.1市场定位的目的
市场定位是勾画企业形象和所提供的产品价值的行为。
它依据产品的消费对象、消费对象对产品的需求特征及其竞争产品、替代产品的状况而为产品自身设计、塑造的区别于其他产品的个性和形象，它最终要向消费者阐明本产品与其他产品的区别。
产品的市场定位将会指导我们完成以下房地产开发前期的具体工作：
Ø什么样的产品？
（即产品的特征和个性，这种个性应具有巨大的吸引力，是其它竞争者无法模仿的）
Ø为什么人生产？
（即产品所面对的目标客户群）
Ø如何生产本产品？
（在产品的规划设计过程中，寻求利润与成本合理的结合点，实现利润最大化）
应当提醒注意的是，产品的市场定位不是去创造某种新奇或与众不同的事物，而是去整合已经存在的联系。
市场定位将通过一系列的营销努力把产品的与众不同之处有效的传达给目标客户群，从而使产品在市场中具有其适当的位置。
3.1.1.2市场定位需要考虑的几个因素
切合实际的市场定位，对于任何物业而言，都是至关重要的。
定位过高会使消费者望而却步，失去许多潜在的顾客。
定位过低会造成顾客对物业的印象模糊，看不出与其他物业有什么差别。
只有对整体市场状况、物业自身特点及同类物业市场情况做出正确分析，确定了物业合理市场定位，才能为物业的销售工作奠定坚实的基础。
确定一个物业的综合素质、最终市场定位以及由它们所引发的销售业绩，基本上是由如下几个方面的因素确定的。
Ø物业的整体状况及物业规模;
Ø物业的地理位置;
Ø发展商及物业管理商的实力及信誉;
Ø物业的硬件设施及装修水平;
Ø物业配套附属设施;
Ø物业推广上市时机。
3.1.2本项目市场定位
3.1.2.1具体定位
本项目是顺应市场的需求，本着以人为本的开发理念，更好地满足人们对居住环境的要求。
致力于社区内部环境方面的营造，建造倍受青睐的“人性化住宅”。
在市场定位方面充分考虑市场的供应和需求情况，迎合当今住宅发展的潮流，本项目整体定位为“人性化大型高档社区”。
根据前面对项目的矩阵分析，本项目的具体市场定位为：
济南东城中央新生活社区
3.1.2.2定位支撑点
1）东部开发
根据济南东部的规划与城市设计，综合改造与开发后的东部，将是一片整合了交通功能、景观功能、市民休闲娱乐功能、城市经济发展动脉等多项功能的分段多功能新城区。
好比浦东在上海。
是促进城市建设、加速城市发展的发动机；是更新城市环境、代表城市形象的对外窗口；更是整合城市功能、提升城市价值的战略桥梁！
项目位于济南东部，具备如下优势：
坐拥十分便捷的出行条件，可以迅速地出行到市中心、济南国际机场及其它任何地方，与外界的联系畅通无阻；
紧靠济南东部新城区，配套资源优势，外在景观优势独一无二；
以上两点，不但可以有效提升项目的档次和形象，也是本项目区别于其它项目的最大特点。
东部作为项目的最大的机会点和卖点，会成为客户选购项目时其中最具说服
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