企业未来三年主要发展战略与长远目标是什么.docx
《企业未来三年主要发展战略与长远目标是什么.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业未来三年主要发展战略与长远目标是什么.docx（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
企业未来三年主要发展战略与长远目标是什么
公司未来三年的发展规划及发展目标
公司未来三年的发展规划及发展目标
（一）公司的发展理念与总体发展规划
公司将继续坚持"以人为本，务实创新；积极进取，服务社会"的经营理念，以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技
术，用高新技术提升传统产品，发展新型安全、节能、环保的功能性搪瓷新材料。
公司将以本次公开发行并上市为契机，力争发展成为国际一流的功能性搪瓷材料企业。
公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品立面装饰搪瓷材料和搪瓷波纹板传热元件的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。
公司将加强企业文化建设，健全法人治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。
（二）发展目标
1、经营目标
公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标：
（1）发展并完善现有以立面装饰搪瓷材料为核心的主营业务，
以工业保护、城市服务搪瓷材
料为补充的业务结构。
提升产能，增强市场供应能力，在现有产能基础上，力争在
2014
年
实现产能增长
30万平方米
/年。
（2）搪瓷钢板幕墙是公司重点发展的产品系列，力争成为公司收入增长另一重要来源。
（3）加强营销网络建设，拓展营销渠道。
在巩固和扩大现有营销规模的前提下，应对我国地铁建设全面铺开格局，在北京、上海、深圳、重庆设立四个区域营销中心，在重点城市新设
13个办事处，进一步完善营销网络布局。
同时进
（4）通过产品研发、产能提升、营销网络拓展等方式做大做强主营业务，迅速拓展新型功能性
搪瓷材料市场和应用领域，使公司业务得到快速发展。
2、自主创新目标
公司实行以研发和营销为导向的自主创新，依托自身技术储备，强化核心技术研发，开发满
足市场需求的功能性产品，未来自主创新仍将围绕关键原料、工艺方法和主营产品展开，同
时基于现有技术基础相应延伸产品结构。
主要自主创新方向如下：
（1）研制低温节能瓷釉静电粉末，促进性能更优越、成本更低、高平整度、低色差新产品开发。
（2）提升纳米技术在新型功能性搪瓷材料应用方面的研发，提升多样化功能性产品研发能力。
（3）推广功能性搪瓷钢板在幕墙上的应用技术，打造新型绿色搪瓷钢板幕墙时代。
（4）通过高耐腐、耐磨大型搪瓷输送管道的研发，丰富产品结构，增强产品的多市场领域拓展能力。
3、核心竞争力发展目标
基于对所处行业的理解及对自身竞争优势的剖析，公司的核心竞争力发展目标主要包括以下
几个方面：
（1）采取有效的激励手段，稳定核心管理团队；依据公司发展需要，吸引符合公司发展特点的优秀人才加入公司管理团队。
紧抓人才培养和团队建设，未来三年将计划大幅增加研发人员，加强核心研发团队的力量，建设高水平的研发创新团队，加强营销网络和营销人才的建设，大幅增加营销及技术服务人员，使公司人力资源建设与经营同步发展。
（2）充分发挥企业技术研发中心在公司自主创新中的核心作用，继续增加研发投入，完善研
究开发及试验基础条件，构建功能更为完善的研发平台。
（3）加强自主创新，继续保持行业技术领先地位，积极拓展产品应用领域，引领技术发展方向并适度引导市场需求，加快新技术、新产品研发，开拓新市场。
企业未来三年主要发展战略及长远目标是什么？
（请详述，另可附页）
一、未来三年的主要发展战略：
1、建成省级特殊钢工程技术研究中心
2、建成部级循环经济重大技术工程示范企业
3、建成部级重大技术改造工程项目示范企业
4、逐年递增销售收入1亿元，在沭阳上交税收第六名的基础上再上升2位
二、长远目标：
1、在关键技术攻关，尖端技术攻关，工艺设计，新产品研发等方面，打造国
内特殊钢领域一流研发团队。
2、开发新产品品种2个以上。
3、高新技术产品出口占企业销售总额20%以上。
（有关部门审核意见及盖章）
企业简介
江苏永宏工贸有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的年产5.8万吨特
殊钢产品宿迁市重点龙头企业，位于江苏省沭阳县经济开发区萧山路34号，紧
依京沪高速公路，新长铁路和205国道，区位优势明显，公司占地48568平方
米，建设面积31088平方米，绿化面积15600平方米，环境优美，风景如画。
公司主营业务为不锈钢，特钢加工销售，专业生产不锈钢，特钢机械轴、圆钢、
钢管、法兰和零部件等。
公司现有员工162人，具有大专以上学历的科技人员
48人，占职工总人数的29.6%，从事新技术研究开发的科技人员14人，占职工总人数的8.6%，2010年实现销售1.82亿元，实现利税1500多万元，2011年上半年实现销售1.2亿元，实现利税1000多万元，为沭阳纳税50强第六名。
公司技术力量雄厚，设备先进，高新技术产品S355J2C3N、16MncrS5BF、
20MncrS5BF等出口欧亚等10多个国家和地区。
20CrMnMu、35CrMnSi、40CrNiMoA、20CrNiMo、5CrMnMu目前是市场紧俏产品。
公司实行董事会领导下的总经理负责制，17个只能部门分工明确，配合有序。
年月日
5
企业发展三年战略规划
分类：
闻鸡起舞
只争朝夕
|
标签：
企业
生产
公司
市场
价格
2006-11-0720:
23
阅读（2536）
评论
（2）
前言
信息时代社会的发展日新月异，产业政策、市场需求在不断变化，同时，先进的企业管理理
念也在不断地推陈出新。
在这种风云变幻的市场竞争体制下，为了实现企业的高效、可持续发展，
对企业来讲，制定出一套适合企业自身发展现状的经营管理战略规划就显得至关重要。
“先谋后
事者昌”，我们只有以市场为核心，以社会需求为导向，以企业发展壮大为目标，选择科学、合理的宏观经营战略，才能保证企业在生存、成长的道路上走得更长、更远。
未来三年对于我们来
讲是关系企业发展壮大以及生死存亡的关键时期，我们必须科学谋划，宏观调控，协调市场、生
产、成本、管理之间的关系，抓住企业的命脉，保证各部门工作相辅相成，齐肩并进，实现企业
2006～2008年度经营管理上的整体飞跃。
第一部分
竞争战略
在硝烟弥漫的商战场上，各企业为了支撑自己的企业蓝天，一遍遍地用竞争诠释着“优胜劣汰”这一亘古不变的真理。
挑战与竞争并存，竞争与存亡同在，如何制定出一套切实可行的竞争战略，就成为我们迫在眉睫的首要任务。
因此我们以企业实际为出发点，经过不断地研究论证，将我们
自己的竞争战略最终定义为如何解决四个核心竞争力的问题。
企业的核心竞争力是指企业赖以生
存和发展的关键要素，
它具体包括核心技术竞争力、
核心市场营销竞争力、
核心生产制造竞争力、
核心管理竞争力。
第二部分竞争战略之一—核心技术竞争力战略
技术是产品的灵魂，企业只有拥有了核心技术，才可能生产出核心产品，为企业赢得超额利润。
在技术创新的基础上，产品的质量、价格、成本是技术实力的外在体现，因此技术竞争战略的实施离不开产品质量战略、价格战略、成本战略以及产品技术创新战略的支持。
一、产品质量战略。
产品质量首当其冲地代表一个企业的形象，体现一个企业的精神，反映一个企业的素质。
最重要的是，产品质量是企业的生命，企业永续经营的基石在于产品质量，所以企业经营发展的战略目光，首先要放在产品质量上。
1、强化过程管理，将对产品的质量管理与操作人员的主观能动性结合起来，大力推行质量市
场链管理体系。
在生产过程中，各道工序之间形成紧密的模拟市场链的供求关系，每道工序的操
作者都是上一道工序的质量检验员，使操作人员具备自检自查的责任感与能力，同时严格执行制
定好的工艺标准，在创九州一流产品的基础上通过对自己产品的高质量承诺来开拓、占领市场。
。
2、严格现场管理。
一是抓内部规章制度的完善，二是抓员工的行为规范。
按照各车间生产工
序制定出合理的现场管理与操作规范，天天监督，日日检查，久而久之形成习惯，同时通过规范
员工的工作行为，增强员工的职业道德意识和自我的约束能力，使企业营造出环境整洁、生产规范的氛围，从而保证各生产流程畅通，促使产品质量稳步提高。
3、注重生产设备的维护与保养。
质量是企业的生命，那么，机器也可以说是质量的生命，如
果要生产出高质量的产品，首先机器的性能维护很重要，所以机器的维护也是提高产品质量的根
本保证。
我们应定期组织对设备进行检修与维护，使设备处于最佳生产状态。
4、保证生产原材料的统一性。
好的机器，好的操作人员，没有好的生产原材料，同样也无法
生产出高质量的产品，因为这三者相辅相成，缺一不可。
所以各期原材料规格、性能的统一也是
提高产品质量的根本原因。
5、员工质量意识的培养。
教育员工以“质量在我手中”时刻提醒自己，严格按照操作规程去做，
要充分认识到质量与我们每位员工息息相关，经我们的手生产出来的产品，质量的好坏完全取决
于我们，优质的产品质量能够给企业换来丰厚的利润价值，也能使每位员工从中得到最大的实惠。
只有树立全员质量意识，才能保证在日常生产过程中各级严把质量关。
6、注重基层员工的技能培训。
在日常生产中，操作者的技术有高低上下之分，工作的效果必
然不同，技术高、质量意识强的员工能够生产出合格的、无瑕疵的产品，干起工作来又快又好，
起到事半功倍的效果。
所以，为保证产品质量，要不定期的组织有关人员学习工艺标准和相应的
操作细则，使其形成规范的操作意识。
另外，有针对性的开展岗位技能培训、岗位练兵、岗位竞赛等，使操作人员发挥最佳的工作能力，为企业创造最大利润。
二、产品价格战略。
近年来，随着整个社会进入
“微利时代”，在产品质量达到一定水平后，
企业面临的竞争挑战就是价格竞争。
产品符合质量要求，
仅仅是取得了进入市场的通行证，
在市
场竞争中，要想争取客户，战胜竞争对手，就必须在高质量前提下实行低价格竞争。
所谓低价格
竞争，就是依靠低廉的价格争取销路、占领市场，从而战胜竞争对手的一种竞争形式。
目前各企
业参与竞争的产品的技术含量、
质量的差异化在逐渐缩小，
这就使得价格的竞争更趋白热化，
我
们只有以低于竞争对手的价格销售产品，才能不断地吸引更多的客户，使我们的产品拥有市场。
同时,我们提供的产品必须富有价格弹性
才有可能在开拓市场的过程中表现得游刃有余，通过价
格竞争提高企业的市场地位，获得市场竞争优势。
三、产品成本战略。
成本竞争是企业为获取竞争优势，努力寻求降低成本途径的一种手段。
众所周知，产品价格已成为产品进军市场的敲门砖，
而低价格的背后必须要有强大的低成本控制
体系作为后盾。
也就是说，成本是组成价格的决定性因素，因此成本是价格竞争的基础，我们只
有在同行业中具有自身的成本优势
才有可能通过价格竞争获得市场竞争优势。
1、实施目标成本控制管理。
目标成本控制，就是通过外部市场内部化，使企业形成一种内在
的竞争机制，对成本进行事前控制。
具体做法是，先根据市场定出价格，再根据价格减去一定利润得出成本的控制目标，然后从产品设计、原材料采购、生产制造、销售服务、质量管理等各个
环节入手，实施成本目标控制管理。
这种通过对市场价格的剖析来倒推成本控制目标的方法，就是我们常说的“市场价格倒推法”。
2、创新成本控制途径。
传统的成本控制只局限于生产环节中的料费消耗上，我们要突破这种
思想的束缚，将成本控制贯穿于原材料采购、运输、生产工艺的执行，并结合产品生产、销售过
程中的各项费用管理进行全方位的成本控制，充分挖掘降低成本的可行空间。
磁带产品随着市场
需求的逐渐饱和，利润空间也随之缩小。
在这种情况下，我们在采购原辅材料时，要做好计划采
购，灵活拓宽采购、运输渠道，运用多种手段建立与卖方良好的供求关系，以此降低采购成本，
通过购买原辅材料及运输时的压价来弥补我们磁带低售价所造成的损失。
尤其目前我们与竞争对
手的成本差异主要体现在原辅材料的投入、使用上，所以这是我们当务之急必须要解决的问题。
3、严格成本的过程控制，加大成本控制力度。
因为产品的生产过程是各项费用形成的主要阶
段，因此成本的过程控制对我们至关重要，财务部门要重点监督成本的形成，经常检查和落实车间的成本控制和管理情况，定期深入车间对各种原材料的消耗、消耗定额、工资、电费等成本项
目进行管理、控制。
通过成本核算的实地监督考核，及时纠正偏差，改进控制目标，动态调整成本数据。
4、围绕技术进步，降低产品成本。
企业成本竞争必须充分贯彻技术经济原则，向技术管理要
效益，这已成为众多企业的共识。
因此我们要致力于改进生产工艺，寻求更加科学的原料配方，通过技术革新降低成本。
5、加强员工的成本控制意识。
组织发动广大员工开展各种降低成本的活动，树立成本意识，
使企业的成本控制具有广泛的员工基础，如“开源节流竞赛”、降低成本的技术攻关活动等。
树立
成本意识，这是成本控制中带有根本性的基础性工作。
6、降低资金风险，从侧面程度上降低成本。
当前我们企业的整个资金运行存在着很大的风险，
因为所有的发出产品都存在着一个回款帐期，而原辅材料的付款帐期远远短于上述回款帐期，这
就意味着流动资金的非良性循环将严重制约企业的进一步发展。
由于资金的紧张，在一定程度上
会提高原辅材料的采购成本，因此储运部门在协调好与卖方单位的关系的同时，要尽量延长付款
帐期，缓解企业的资金压力。
同时财务部门要加强对在途资金的管理并加大应收账款的催收力度，
按客户信用等级制定回款措施，控制回款帐期，杜绝呆帐、坏帐的发生。
四、产品技术创新发展战略。
技术是企业市场竞争、生存发展的核心战斗力，企业只有不断
致力于提高技术水平、找准自己的技术定位，通过各种方式切实地改进和更新自己的技术，才能
实现市场占有份额和可持续发展。
技术创新就是技术变为产品，并在市场上销售得以实现其价值，
从而获得经济效益的过程。
技术创新是所有企业在市场经济时代面临的现实选择，也是企业可持续发展的基础。
如果我
们缺乏技术创新，缺乏拥有自主知识产权的发明，则很难赢得长远的竞争优势。
因此我们必须应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发生产
新的产品、提供新的服务，占据市场并实现市场价值；同时通过技术变革不断发展技术，培养新的经济增长点，有效地促进经济增长。
第三部分竞争战略之二—核心市场营销竞争力战略
企业与市场的关系好比舟与水，企业依靠市场来承载，离开市场，企业就失去存在的价值，也
就是说，如果生产出来的产品滞销将直接导致企业的亏损灭亡。
因此，2006～2008年度战略规划的指导思想就是以市场开发为龙头，通过各种有效的措施和手段开拓和占领市场，进而带动生
产、管理，实现利润与发展的双赢。
在市场经济体制中，市场大多是买方市场，为争夺客户，企业竞争激烈，在技术差异化日益缩小的今天，这种竞争往往表现为营销能力的竞争。
通过营销，企业创立核心品牌，甚至名牌，从而为企业赢得竞争优势。
一、市场营销战略的整体思路
充分利用现有资源，不断分析市场，积极发掘企业潜力，形成自己的产品竞争优势，将各种
营销手段有机地结合起来，以新客户开发、增加客户和活源总量为工作重心，以提高产品市场履盖率和降低市场风险为指导思路，全力开拓大中型客户。
二、市场营销战略中产品的定位与目标
1、磁带复制加工产品的定位：
延承传统产业，根据市场前沿需求对磁带产品进行品质、价位、档次的重新定位。
目前磁带
产品的市场开发主要涉及到高端产品与低端产品市场介入的问题，
是走以往的品牌路线还是迎合
低端销量，在这方面我们一定要在市场定位上灵活把握，
以多档次、多价位的产品来适应日益激
烈的市场竞争体系。
目前，低端产品在东北市场已形成一定的发展势头，因此，针对这一供求趋
势，我们根据企业的实际情况，
及时转变经营理念，
决定在对大规模出版单位主推品牌产品的同
时，进军低端产品市场。
在市场开发的过程中，维持品牌产品的客户体系，加大低端产品的开发
力度，两条营销主线并驾齐驱，相辅相成，确保实现企业市场占有份额的全面提升，力争在磁带
加工承揽业务量上
2006年实现2000万盒，2007年实现3000
万盒，2008年实现5000万盒。
2、音像制品包装物的产品定位：
学习、娱乐等系列音像制品以及CD-R、DV-R目前在国内外具有相对稳定的用户群体和消费市场，鉴于此，相关音像制品附属包装物（光盘盒、布丁桶）的潜在市场空间领域就显得极为广
阔，我们应积极发掘这一部分市场空间的开发价值。
众所周知，磁带产品市场历经多次整合，现
主要针对教辅材料的配套服务，但这种供求关系的维系随着时代的变迁已是岌岌可危，根据企业
现有人力、技术、设备等情况，音像制品附属包装物是我们转移单一化的磁带产业风险的首选项目。
因此，我们必须加大对这一产品市场的开发力度，以高、中、低不同档次的产品来适应多样化的市场需求，建立起以大城市为中心、带动周边中小城市（县）销售、进而辐射东三省乃至全国的立体化营销网络，同时创新经营模式，实行差异化经营，绕过二级批发环节，直接针对零散客户销售，力争在2006年实现光盘盒销售4000万个。
3、磁带配套产品的定位：
现在，仅东三省大约就有七八家磁带生产厂家，这就意味着磁带配套产品（CO内盒、PP盒）
的市场还具有一定的开发前景。
由于各厂家受生产规模、技术力量等诸多客观因素的制约，在一
定层面上就形成了磁带配套产品的需求市场。
我们要将这部分磁带生产厂家列为重点开发对象，
灵活、综合运用市场营销策略与之建立长期稳定的互利合作关系，以此来转嫁磁带产品市场开发
过程中的开发成本。
2006年CO内盒的市场开发目标力争实现800～1000万盒，PP盒力争实现
600～800万盒。
4、着眼于出版行业，根据各出版发行单位的行业发展，及时调整我们的产品结构，确定主导
产品的定位方向，不同客户采用不同的营销策略，充分利用我们的地域优势，在巩固维系老客户群体的同时，加大对新客户群体的开发力度。
5、在磁带等系列音像制品的产业夹缝中，努力寻求新的经济突破点，摆脱传统产业思想的束
缚，积极向医药、汽车配件等其他行业的塑料制品上转移我们的产业发展方向，缔造企业经济新的增长点，同时也为企业实现可持续发展奠定基础。
三、市场营销战略的保证措施
1、质量效应。
改进技术、提高工艺水平，在创九州一流产品的基础上通过对自己产品的高质量承诺来开拓、占领市场。
2、品牌效应。
当一个企业的产品成为品牌时，它就具备了扩大市场占有份额的资本，并且拥
有一个相对稳定的客户群体，但这必须建立在企业对产品严格的技术要求和卓越的品质保证上。
而为了实现这一目标，我们必须推进企业的技术创新、管理创新、体制创新、经营创新，在创新中创造九州品牌。
同时，加强对产品标识系统的规范性建设，使九州系列产品成为音像、出版等行业的首肯发行介质。
3、建立完善的服务体系。
所谓完善的服务体系，主要是指包含售前服务、售中服务、售后服
务的全方位的服务体系。
售前服务，就是在向客户销售产品时，根据客户对产品的实际需求，帮助客户选择不同档次的产品（包括原材料、加工工艺的选择），在满足客户利益的前提下实现我们的产品销售。
急客户所急，想客户所想，解决产品销售过程中的一切问题，加强服务意识，避免因工作疏忽而造成的客户流失。
倡导零距离的服务理念，客户的满意是我们永远的奋斗目标，只有这样才能建立起一支稳定的客户群体。
4、市场营销技术战略体系的运用。
企业对市场的争夺，实质上就是对客户资源的争夺。
企业
只有在拥有客户资源的基础上，才有可能对市场进行开拓和占有。
因此市场开发的最终目的就是为了取得客户。
⑴根据企业产品的定位方向及产业特点，正确选择客户的开发方向，做到产品开发有的放矢。
⑵电子商务时代，与客户建立网络沟通平台，建设我们自己的企业网站，通过网站留言，使用户了解企业，也使企业及时了解客户的需求动向，为企业巩固客户、全面把握市场、抢先占领市场博得先机。
⑶对现有客户和潜在客户深入分析，建立客户系统档案，收集不同客户的信息，包括客户的偏好、产品意见等等。
研究市场，研究潜在需求，并及时整理市场信息反馈意见表，从而使企业可以提供更快捷和周到的服务，提高客户的满意度，吸引和巩固更多的客户。
⑷加强与客户之间情感的沟通与交流，如客户生日祝福、节日小礼物等。
对一些重点大客户，争取搞一些联谊活动，如邀请客户来公司参观座谈、旅游等，加大感情投入，以此保证我们的客
户群体不断发展壮大。
⑸市场组织机构的建立及制度建设。
任何市场开发技术战略的运用最终都要依靠人来执行，因此我们要加强市场营销工作，创新营销手段，设立市场营销机构，主要领导主管营销，根据市场信息抓技术创新和新产品开发，建立科学、合理的市场组织机构，以北京、辽源、长春市场部为龙头，完善基础工作建设，同时引入评价、激励机制，激发一线市场开发人员的工作热情，充分调动其主观能动性，为市场开发战略的实现提供内部人力资源保障。
第四部分竞争战略之三—核心生产制造竞争力战略
企业核心生产制造能力的水平要通过产品来展现，而生产制造能力则是将技术变成产品的中
介，它部分地决定了产品的质量优势和成本优势。
因此我们发展企业的生产制造能力，就是要走科技兴企的道路，以科技发展提升技术力量，以新品开发拓宽技术渠道，打造全面适应现代化市场竞争的技术体系。
一、科技发展战略。
科学技术是第一生产力，我们要以科技创新为发展动力，驾驭科技手段实现企业快速发展。
科技创新，就是要适应市场，开发新产品，改进生产设备、优化生产工艺、完善操作规程、科学合理利用资源。
1、以科技力量激活生产技术。
生产技术涵盖了材料配方、工艺标准、操作规程等领域，它是决定产品成本、质量的关键要素，企业要想在产品质量、价格上夺得优势而击败竞争对手，就必须下大力气钻研、探讨改进工艺、技术的途径。
⑴材料配方是关系产品成本、质量的决定性因素，因为我们在追求利润最大化的同时，其实
质是在追求企业资源的合理高效利用，所以我们必须潜心钻研原材料的科学配比，寻求材料配方
的新突破，加大二次料在材料配比上的比例，通过反复的生产试验，找到各种原材料配比的最佳契合点，从根本上提高产品质量，降低产品单位成本。
⑵生产工艺是制约产品质量的决定性因素，并且直接影响到产品的成本。
改进生产工艺、创
新生产技术不仅是提高产品质量的需要，更是提高企业产品竞争力的需要，因此建立科学的生产工艺流程、加大模具改造、设备更新的资金投入力度，对我们来讲就显得尤为迫切。
⑶制定规范化的操作规程，建立标准化的工艺参数体系，加强对车间一线新老员工进行理论
联系实际的培训，做到严格遵循工艺参数、一丝不苟地按生产工艺流程及操作规程生产，提高企业产品
升级会员 