营销策划书标题.docx
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营销策划书标题
营销策划书标题
篇一：
《营销策划》题目
市场营销专业技能测试题
一、《市场营销策划》、《市场调查与预测》要求：
1、总字数为：
2500字以上（包括表格和标点符号）
2、选择以下与您抽签号码相对应的序号项目，题目可略作改变，但不能改变原意及文案格式。
3、按照题目的内容和文案类型进行策划、撰写文案。
4、在策划、撰写文案过程中可参考相关资料及络上的资料，但文案整体内容或大部分内容必须是本人创作，严禁抄袭。
5、文案要有封面，封面写明完整的文案标题及策划人姓名（包括专业、班级）A4打印纸打印后提交。
考核与评分要求：
侧重考核考生的创造性参与策划的能力
A、考生根据假设材料来进行策划案的写作。
B、考生在每个题目内即可以做全案策划，又可以做局部策划案。
如考生即可以做项目的整体营销方案，也可以做其中一个子项目或产品的策划，甚至于只做价格、或产品包装策划方案。
在此，我们鼓励考生胸怀大局把局部做好。
C、策划案具体要求：
之一：
服务策划
一、目的
通过用头脑风暴法进行顾客服务策划创意，一是，使学生明确对客户进行服务的意义和对公司的重要作用。
二是，使学生掌握顾客服务的内容、要求和基本流程。
三是，培养学生自我进行顾客服务策划的能力。
二、内容
1、服务创意。
每个学生以顾客期望----服务-----满意为思路进行创意思考。
具体内容为：
服务的情感性、时间性、区域性、快捷性、多样性、完善性、技术性、知识性、财务性、信息性、态度性、便利性、奇特性、超前性、创新性、持续性、可行性等方面。
2、顾客服务策划。
（1）顾客的期望分析：
公司现有服务与竞争对手的服务比较；公司现有服务与顾客期望之间的差异；顾客的重点与一般期望。
（2）确定顾客服务的目标：
目标
的明确性、各目标间的协调性、目标的竞争性、目标的可行性。
（3）服务内容的设计：
确定电脑售前、售中和售后服务项目、服务水平和服务方式（商品服务与技术服务）。
（4）服务考核：
服务水平考核的方式、方法和奖惩办法。
3、撰写顾客服务策划书。
三、组织
1、准备。
（1）将学生分为3—4组，每组10---12人，并指定一名组长。
每组都要有教师或辅导人员参与。
专门指定一个学生对各种创意进行记录和整理。
（2）由教师向学生讲明意义和目的。
（3）聘2—3名公司的客户服务人员和管理人员参与创意。
2、实训程序。
（1）由教师对学生讲明内容安排。
（2）学生发言。
（3）最后教师进行点
评。
3、要求。
（1）指导教师要对学生进行引导和激发，以使学生产生更多更好的创意。
（2）
学生要积极参与，主动思考，积极发言，产生活跃的创意氛围。
（3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。
四、考核与评分。
1、教师对学生的创意方案进行批阅评分。
2、学生要填写实训报告：
实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人小结。
3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。
创意方案占40％，学生个人表现占60％。
之二：
活动策划
一、目的
通过公司公关活动策划实训活动，一是，使学生明确公司开展公关活动的意义和对公司的重要作用。
二是，使学生掌握活动的目的、内容、和流程操作，提高学生的策划和动手能力。
二、内容
1、确定公司的活动目标。
（1）总体目标。
（2）具体目标。
2、确定公司的活动主题。
（1）有个性。
（2）简明。
（3）适应公众心理3、确定公关的信息内容与媒体。
（1）信息内容。
（2）媒体选择。
4、策划公关活动。
（1）活动名称。
（2）活动内容。
（3）活动方式。
（4）活动组织实施。
（5）活动预算。
（6）活动效果评估。
5、撰写公关活动策划方案。
三、组织
1、准备。
（1）将学生分为3—4组，每组10---12人，并指定一名组长。
每组都要有教师或辅导人员参与。
专门指定一个学生对各种创意进行记录和整理。
（2）由教师向学生讲明
实训的意义和目的。
（3）聘2—3名公司的管理人员参与创意。
2、程序。
（1）由教师对学生讲明内容安排。
（2）学生发言。
（3）最后教师进行点评。
3、要求。
（1）指导教师要对学生进行引导和激发，以使学生产生更多更好的创意。
（2）
学生要积极参与，主动思考，积极发言，产生活跃的创意氛围。
（3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。
四、考核与评分。
1、教师对学生的创意方案进行批阅评分。
2、学生要填写实训报告：
实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人小结。
3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。
创意方案占40％，学生个人表现占60％。
之三：
营业推广策划
一、目的
通过用头脑风暴法进行公司营业推广策划实训活动，一是，使学生明了解营业推广活动对公司的重要作用。
二是，使学生掌握营业推广策的基本流程。
三是，培养学生进行营业推广策划的能力，提高策划效果。
二、内容
1、了解市场经营的基本情况。
（1）供求情况。
（2）价格。
（3）服务。
（4）营销情况。
2、确定营业推广的目标。
（1）针对消费者的目标。
（2）针对业务员的目标（3）针对中间商的目标。
3、选择营业推广的方式。
4、确定营业推广费用预算。
5、对活动效果进行评估。
五、组织
1、准备。
（1）联系一家公司作为活动的模拟单位。
（2）由教师向学生讲明意义和目的。
（3）将学生分为3—4组，每组10---12人，并指定一名组长。
每组都要有教师或辅导人员参与市场调研。
（4）聘2—3名公司的客户服务人员和管理人员参与营业推广方案的制定。
2、程序。
（1）由教师对学生讲明内容安排。
（2）学生先进行市场调研，了解不同公司
的经营管理情况。
（3）进行方案交流和讲评。
3、要求。
（1）指导教师要带领学生一道进行市场调研。
（2）学生要积极参与调研活动。
主动思考。
（3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。
六、考核与评分。
1、教师对学生的方案进行批阅评分。
2、学生要填写实训报告：
实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人
小结。
3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。
创意方案占40％，学生个人表现占60％。
策划题目：
篇二：
营销策划方案题目、格式
营销策划方案题目、格式要求
一、题目
**（企业）外贸参展策划方案二、策划方案的主要内容
营销策划方案的主要内容：
1、封面
策划方案题目、策划人名称、班级、策划完成时间、辅导教师。
2、摘要
摘要是对营销策划项目所做的一个简单而概括的说明。
要说明的是：
该策划书的性质、策划要解决的问题、策划的主要结论。
通过摘要，阅读者可以大致理解策划内容的要点。
3、目录
目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全策划的概貌和方便查找相关内容。
4、环境分析1、宏观环境2、微观环境5、SWOT分析
SWOT分析即对企业的优势、劣势、外部环境的机会，威胁的全面分析评估。
通过分析确定企业及供应中必须注意的地方6、营销目标
营销目标通常包括：
利润率、销售增长率、市场份额提高、分销点增加、风险分散、产品创新等。
在确定营销目标是必须注意营销目标是必须注意一下几点
1、目标逐层确定
2、在可能的条件下，目标应该使用量化指标3、目标切实可行
4、各项营销目标之间应该协调一致7、营销战略
营销目标说明的是企业在营销方面的发展方向，营销战略则说明的是如何达到营销目
标。
营销战略包括目标市场战略，产品开发战略，竞争战略，国际营销战略8、营销组合战略主要是4P营销组合9、行动方案主要包括1、组织结构
要明确组织结构及相应的职责2、营销行动程序安排3、营销预算
三、营销策划方案格式要求1、封面：
见样版
2、内容摘要和关键词：
见样版。
仿宋小四号字，300字以内。
摘要应说明进行策划的目的、方法、成果和结论，要突出本策划方案实际解决的问题，语言精炼。
摘要应具有独立性和自含性。
为便于检索，应在本页左下方注明本文的中文关键词（仿宋小四号字，3—6个）。
3、目录：
从正文开始直至全文结束，依据正文中页码顺序按章节排列至三级标题，一级标题宋体小四号字加深，二级、三级标题宋体小四号。
4、正文：
是策划方案的核心，占主要篇幅。
要求内容围绕主题，文字通顺流畅、表述恰当，策划方案具有可行性、可操作性。
字数：
字数不少于二千字；宋体小四号字。
标题：
采用三级标题形式。
一级标题：
黑体四号字，一、二、；二级标题：
黑体小四号字，
（一）xx
（二）xx；三级标题：
黑体小四号字，。
例：
一、XXXX
（一）XXXX1.
页码：
宋体六号字。
从“正文”数（包括引文、正文、参考文献、后记），用阿拉伯数
字按自然数升序编排，居于页面底端右侧。
引用：
引用的参考文献统一列示于正文之后的参考文献之中，直接引用的文字、数据、表格等应在本页中直接标注于正文（引用处的右上方，按①、②、③顺序）；并在本页的最末行按编号（如①）、作者、文章题目、书名（期刊名）、出版社、出版日期、引用起止页码（如P11-16）的顺序注释（宋体小5号字）。
5、参考文献：
宋体小四号字。
是作者在策划方案中直接引用的参考文献，只限那些亲自阅读过的、主要的及公开发表过的，最新的、权威性较强的文献。
参考文献的格式为：
编号（如[1]）、作者（外文姓列名前）、文章题目、书名（期刊名）、出版社、出版日期。
[1]（美）戴维.罗默《宏观经济学》（第六版）苏剑等译商务印书馆1999年版[2]
6、页面要求：
可选择手写和打印两种。
（1）手写纸张用普通稿纸，其页面内容按以上要求。
（2）打印均为A4复印纸，页边距上、左为厘米，下、右为2厘米，以便装订。
统一采用倍行间距编排。
（3）页眉见样板；请自行设置页码，首页不显示。
**（企业）外贸参展营销策划方案宋体二号加粗
班级:
……宋体四号组长:
组员:
指导教师:
年月宋体四号
**（企业）外贸参展营销策划方案
宋体小二号加粗
摘要：
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
仿宋小四号字，300字以内
关键词：
XXXXXXXXXXXXXXXXXX
仿宋小四号字，3-6个
篇三：
营销策划书中必备项目
营销策划书中必备项目
1、封面
呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：
单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数
2、目录
3、策划目的（前言）
4、内容的简要说明（策划摘要）
5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）
（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：
文字、照片、图片、统计图或表等）
6、策划费用预算
7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）
8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
9、对本策划问题症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要
12、实施中应注意的事项。
注意：
当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了。
如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。
如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。
格式
1、封面。
①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
2、前言。
简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。
3、目录。
4、概要提示。
阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
5、正文。
这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1）营销策划的目的：
如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、及状况。
B、市场成长状况，产品当前处于的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：
以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品当前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：
总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③。
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：
服从公司整体营销宣传策略，树立，同时注重树立；长期化：
广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：
选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。
企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语。
选择直销公司的关键：
一、公司二、产品：
三、制度四、切入时机五、团队、系统，工具。
7、附录。
四要素
一、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
二、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。
当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：
过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
三、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。
只有做到知己知彼，才能战无不胜。
在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。
在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。
营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
四、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。
例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。
对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
效果
在营销策划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形和无形成本负担进行评估。
同时对方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也必须进行评估。
另外，内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确
定性，也就是我们说的风险，因此，当环境变化时，是否有应变措施，失败的概率有多少，造成的损失是否会危及企业的生存等也要在策划书中加以说明。
分类络营销策划
1、络营销
2、
3、话题制造
4、
传统营销策划
1、新产品上市：
市场调研、、招商策划、市场启动；
经典案例：
江中健胃消食片、黄金酒、王老吉
2、营销策划：
营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；
3、广告策划：
平面策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；
4、：
品牌提升、品牌策划、品牌推广；
5、终端建设：
终端手册策划编制、人员培训、终端形象设计、销售终端维护；
6、品牌提升：
老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；
7、销量提升：
产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；
8、产品代理、销售：
新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。
新营销策划
1、品牌化：
品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、
危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；
2、品牌模式化：
规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、
项目及产品规划、产业整合规划。
[1]
怎么写
引人入胜的标题
题目要取的比较有吸引力，题目都没吸引力，很多人不会看你的文章，你的软文写的再好也没用。
当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题党，如果读者看了标题很吸引人但是看了内容产生质疑，甚至对内容予以否认，那么宣传产品失去了功效，中小企业尤其承受不起。
篇四：
营销策划题目
一策划实战题（30）
一家著名的日化公司欲使其系列产品“亮丽”洗衣粉打开农村市场，准备策划一次面向农村的公共关系活动。
轻微该公关活动拟定一份文案策划。
（个人觉得参考家家宜洗衣粉）
文案策划一前言
本公司代理广告亮丽洗衣粉的全盘广告作业，作为新产品，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品推广。
然而，根据分析，洗衣粉作为日常用品市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率。
二广告商品
“亮丽”洗衣粉
三广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接99、00年广告
4、传播影响程度：
不知名—知名—了解—信服—行动
四广告期间
20XX年6月——20XX年6月
五广告区域
全国各地区（以农村为主）
六广告对象
所有居民用户
七策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A：
量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：
质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）使用及购买频度的增加
就“亮丽”洗衣粉而言，因系属生活用品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，原因主要在于，现在的洗衣粉市场主要被汰渍、奥妙、家家宜洗衣粉、超能等等还有
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