络活喜营销依照中国特色做营销.docx
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络活喜营销依照中国特色做营销
络活喜营销：
依照中国特色做营销
络活喜：
有理走遍天下
董国平
1990年代，我在外企工作的时候，每年都有几次机会见到从英国总部来的高管。
无论在正规的讨论会上，还是吃饭聊天的时候，都会谈及中西方的差异。
这个话题比较轻松，又是每个人都有感受的，兴致很高。
老外对中国人的看法是：
不遵守规矩，什么都争先恐后；喜欢高谈阔论，缺乏脚踏实地；做事凭感觉，总是自作主张。
而我们对西方人的印象是：
缺乏人情味道，什么都按章办事，没有灵活性；干什么都有条条框框，限制太多。
后来谈多了，就慢慢总结出中西方差异的核心。
西方人最讲究“法”，这个“法”字实质上是“standard”、“model”，也就是做任何事情都按照法规来做，先建立一个榜样，照着样板做即可（我们称之为“效法”）。
而中国人最重视的不是“情”，而是“理”，所谓的“理”就是“reason”，只要我说的有道理，听起了是那么回事，我就可以照着我的意思做。
中国文化中的很多谚语、格言都与“理”关联很密切。
比如“有理走遍天下，无理寸步难行”，比如“读书明理”、“理直气壮”等，都强调“理”的重要性。
最有意思的是“半部论语治天下”这句话，活脱脱地将中国文化的本性展示的淋漓尽致，为什么只学好半部论语就可以了，而不是学整部？
老外经常问这个问题。
我们后来搞懂了，因为论语中的内容是精华和糟粕共存的，每个人都学习论语，但不会每个人都成功，成功的人是因为学到了论语中的精华部分，而失败的人是因为学到了论语中的糟粕部分。
至于哪些内容是精华，哪些内容是糟粕，因人而异的。
跨国企业要在中国做生意，搞营销，就得了解中西方文化的差异，并且一方面要用西方的文化影响中国人，同时也要按照中国人的文化设计营销方案和活动，如此才能长久取胜。
处方药营销中，辉瑞公司的络活喜为什么在中国一直能够年牢牢占领降压药物销售额的制高点？
甚至诺华公司的代文早在2007年就已经是全球销售额第一，2010年更是络活喜的2倍多（65亿美元对20亿美元），但在中国，它的销售额却从来没有超越过络活喜。
探究络活喜在中国的营销之路，特别是其营销活动是如何按照中国文化特点策划和实施的，对中国处方药的未来发展一定大有裨益。
“效法”之路
2001年，辉瑞公司在其年度营销报告中这样来总结与规划络活喜的：
络活喜是全球销量最大的抗高血压药物。
它是销量在2000年增长了12%，达到34亿没有。
自从1990年问世以来，它在全世界已经达到150亿患者治疗日。
使它取得如此巨大成功的原因是：
卓越的疗效，每天只需要服用一次，24小时平稳控制血压和心绞痛，以及极好的安全性和耐受性。
络活喜对于老年患者和重症患者的疗效更是显著。
络活喜是钙离子拮抗剂（CCB）药品中唯一能够安全治疗充血性心衰患者的高血压和心绞痛药物。
在称为PREVENT的临床试验中，825位血压正常的冠心病患者使用络活喜后，其主要血管操作的数目降低了42%，因不稳定性↓而需要住院治疗的患者数目也下降了33%。
今后5年中，将对68000多位患者进行临床试验，进一步证明络活喜的安全性和疗效：
一项为期两年的称为CAMELOT、涉及3000名患者的研究项目将对络活喜和血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）依拉普利以及安慰剂的效果进行比较。
试验的目的是研究其是否减少冠状动脉病患者心血管事件发生率以及一直动脉硬化症状的发展。
由美国心肺血液研究所资助的为期5年的ALLHAT试验项目，将对43000位患者进行有史以来规模最大的高血压研究。
针对18000名患者的以5年为期的ASCOT临床试验项目将就络活喜和其他更新的抗高血压药品是否能比原有疗法减少患者中的心脏病发作率进行测试。
ASCOT还将研究络活喜和降脂药物立普妥的联合使用是否有助于减少心脏病发作次数。
辉瑞目前正在研究一种结合络活喜和立普妥两种药品中的活性成分于一体的新药。
这篇报告是典型的西方人思维模式的体现。
它分为两大部分，前者报告了产品的销售业绩、产品的特点以及完成的临床研究结果；后者则安排了未来数年间要完成的临床研究试验的目的、纳入患者的人数、随访时间等。
每条内容都缜密地将关键内容罗列出来。
这种思维模式来自于西方人对战争的理解。
18世纪以来，随着数学和力学的迅速发展，出现了被称为“计算派”的军事学派，英国军事学家劳埃德认为，只要熟悉地形，就可以像演算几何题那样计算出一切军事行动。
第一次世界大战中，英国工程师兰切斯特主张系统地应用数学方式来研究战争，并描述了作战双方兵力变化的数学方程，这就是现代军事运筹学中有名的“兰切斯特方程”。
在这位英格兰人的笔下，战场上的一切都可以量化：
步枪的射程、炮弹的杀伤半径、人体肌肉的张力和爆发力、一门迫击炮的战场效率等同于一个步兵排，等等，都可以用方程上的一个符号来表示。
西方人真有把什么都换算成数字的天才，例如他们曾用“马的力量（马力）”来量度人或蒸汽机之类的功效；在更早的时候，则在羊皮纸上计算过如何用杠杆来撬起自己脚下的地球。
蒙哥马利是著名的二战英雄，他一手导演的哈勒法山战役和阿拉曼战役被称为典型的“蒙哥马利战役”，即战前对战争的每个细节都构思得十分周到，战争完全按照预定的程序进行。
在阿曼尼战役发起前，蒙氏就断言：
“整个战役大概需要12天。
”果然到了第12天，隆美尔的坦克兵团溃退了。
而当哈勒法山战役打响，参谋长把隆美尔开始进攻的消息告诉他时，他只是很淡然的说了句，“太好了，不能再好了”，说完便蒙头大睡。
是的，还有什么值得他操心的呢？
一切都在沙盘上反复演习过了，每一步相应的作战方案都在参谋的皮包里，让他们按部就班的实施就是了，战争的胜负，实际上在第一响之前就已经解决了，剩下的只是一个以鲜血和生命铺垫的一个仪式。
如此战争，双方都必须遵守共同的“游戏规则”，就像我们在历史课堂上听到的一段趣闻：
18世纪末期，法兰西舰队和英国皇家海军在特拉法加海域激战，为了让运送中国月季的商船通过英吉利海峡，交战双方特地商定停战6小时。
按照“法规”进行的营销，在欧美市场行得通。
但在中国这个最讲究“理”的国家，需要的是什么技法呢？
特别是中国的医生，既接受着现代医学的教育，又深深烙上中国文化的印记，该怎么策划营销活动呢？
“讲理”医生的特征
中国医生，首先是中国人，因此同样具有“爱讲理”的中国人所体现出来的特征：
【1】理不易明，很难沟通。
跨国制药企业的老板总是感叹，同样一个患者如果给5个欧美的医生诊治，最终治疗的方法、甚至处方的药物都可能是同样的；但给5个中国医生诊治，最后的治疗方案差异极大，药物可以完全不同，但每个医生都认为自己的方法最好、最有效。
【2】各说各话，很难协调。
任何场合，即使是学术会议，大牌专家也都是按照自己的观念阐述，谁也不会服气，而且他人的观念只要不吻合的就视为异端，从学术之争可以上升到人格上的攻击。
【3】固执一理，形成意气。
每个人因为掌握知识方面的差异、教育背景的不同，师从门派的深浅，难免有成见，甚至偏见，这都不不可避免的，但中国人又好面子，固执己见的性格非常顽固，所以每个专业都有不同帮派。
【4】立场改变，理随着变。
很多专家为不同的制药公司担当讲师，中午的卫星会替某产品宣传某个观点，下午竞争产品的卫星会上又阐述另外一个观点，即使这些观念相互矛盾，也都很流畅地宣讲，只要“理顺”就行。
以上四个方面涵盖了中国医生在“理”方面的特征。
络活喜从1995年进入中国以来，开始的10年基本上是按照欧美营销方式移植到中国来，因为那时候的竞争品种也基本上是其他跨国企业的，大家都遵守同样的营销规则，所以能够一直占据销售额的制高点。
2007年，络活喜因为产品专利到期，全球销售额一下子下降了50%。
而以诺华公司代文（缬沙坦）为代表的血管紧张素受体拮抗剂（ARB）类产品销售势头如日中天，全面超越了CCB类。
中国市场的情况尚好。
ARB类药品2000年进入中国市场，初期阶段主要与血管紧张素酶抑制剂（ACEI）类品种竞争，结果只花了6年的时间就将其打败，2006年的市场份额超过了ACEI，几乎达到了CCB的一半（市场份额：
CCB43%，ARB20%，ACEI18%）。
作为CCB类品种中的领头羊，络活喜一直占据着该类别销售额的50%以上，所以必须承担起保卫CCB品类在降压药物的地位，这是它责无旁贷的重任。
当然，从2006开始到现在的5年间，络活喜确实也实现了自己的诺言，在它的带领下，与拜耳公司的拜新同、阿斯利康公司的波依定一道，使得整个CCB的市场份额一直维持在40%，继续保持着第一。
虽然ARB已经达到32%的市场份额了，但我预测，ARB在中国的前景绝对没有CCB那么光明，因为CCB这5年间已经掌握了中国医生的文化特征，找到了在中国处方药做营销的法宝。
而ARB类药物随着该品类的副作用逐步显现以及默沙东公司科索亚推广力度的降低、三共的敖坦推广代理给到辉瑞，其产品的光环将慢慢消退，风光的日子不会太长久。
拜新同的营销技法另文详解，本篇文章将深入研究络活喜这5年间是究竟怎么结合中国的文化特征做营销的。
第一步：
有理者得人心
2006年4月的某个周日上午8点钟，广州东方宾馆的国际会议厅内座无虚席，来自全国各地的500多名心血管科医生兴致勃勃地正在参与一种形式新颖的学术活动：
辩论赛。
这场辩论赛由辉瑞公司设计，辩论的题目选择的是那两年非常热门的而且是针锋相对的，正方的辩论者来自广州，题目是：
“治疗高血压联合用药，应以长效钙离子拮抗剂（CCB）为基础“；反方的辩论者来自上海，题目是：
“治疗高血压联合用药，应以血管紧张酶抑制剂（ACEI）/血管紧张素II受体拮抗剂（ARB）为基础”。
正方先介绍了CCB在中国运用的情况后，将“ACEI/ARB作为CCB的最佳搭档”来定位，并且还给出了不是否定对方而是强调以CCB是基础、对方是最佳搭档的理由四条：
●首先是因为早期血压控制几乎是高血压患者所有终点事件的重要预测因素，而长效CCB类在这方面具有优势；
●其次，以长效CCB为基础的联合治疗方案中在中国得到了广泛和成功的应用，它可使老年单纯收缩期高血压、高血压合并糖尿病患者的血压得到理想控制；
●第三，对于中国高血压人群来说，降压的最大获益是减少脑卒中，而长效CCB恰恰是降压药物中预防脑卒中作用最突出的；
●第四，长效CCB能明显改善从中度心血管危险的高血压到合并冠心病患者的临床预后。
反方先从理论上分析抑制RAS系统对高血压治疗的意义后，话题转到以血浆肾素水平代表RAS活性，强调RAS活性增高的高血压患者，相比较RAS活性正常或低下者，发生心肌梗死、脑卒中的危险均会增加5-10倍。
此外，反方列举了很多的实例说明在降压幅度相似或相同的情况下，ARB治疗可为合并心、脑血管疾病的高血压患者提供更大的保护作用，并且还为患者提供改善预后和延长寿命的重要益处。
但反方列举的临床研究数据由很大的局限性：
都是中国之外的研究；而正方列举的临床研究数据很多直接来自中国的，虽然有些不是使用络活喜的，而是其他的CCB如拜新同或波依定，但这时候显示品类优势是竞争必须的。
另外，反方的列举的理由中突然出现了血浆肾素水平代表RAS活性也让医生感到很陌生，实际上是败笔。
因为在2006年，绝大多数医生并不了解这个概念所传递的意义与后来诺华的新产品相关，这个阶段要宣传，实在是喧宾夺主。
因此，经过正反方主题发言、自由辩论及最后陈述后，与会医生再通过投票器表达自己的立场。
当场显示的结果是：
支持正方者站68%；支持反方者占25；还有7%选择“难以决策”。
这个结局是辉瑞公司非常渴望看到的，它给了络活喜竞争取胜的秘诀就是发动群众来造势，因为现在支持络活喜的医生毕竟要多过支持以代文为代表的ARB类的医生，只要列出医生认为有道理的理由，就能够得到医生的认可。
后来谈及这场辩论赛，络活喜的产品经理坦言是受到当时异常火热的“超女”比赛的启发----处方药营销也要借鉴时尚！
第二步：
以理约束专家
中国人帮派意识相比较西方人更强，从《三国》的“桃园三结义”，到《水浒》里“英雄好汉”，每个人心里都希望依托某个组织来发展自己，个人只要加入了某组织，就必须服从组织安排。
处方药学术推广活动，举办时间通常在周末，而一年只有45个有效周末，时间有限。
每个领域的企业很多，都希望在这个时间搞活动，而顶级专家有限，谁能够在某特定时间邀请到这些顶级专家出席自己的活动，就意味着与会医生的踊跃，效果才好----这与拍电影的模式几乎相同，邀请到明星越大牌，去电影院的观众越多。
为了保证有相当的专家熟悉自己的产品，在某个时间段能够到场讲课，而且要正确阐述产品的核心要点，但又无法与之签订服务协议（这点与拍电影很不同），所以需要另外的方式，这就是共同起草产品的专家共识或产品临床应用建议书。
2008年春天，《苯磺酸氨氯地平临床应用中国专家建议书》（CLASSIC）以征求意见稿的形式出台了。
在这篇文献上签名的专家多达41位，其中还包括9位台湾、2位香港的专家；疾病治疗领域更是有心血管病学、闹血管病学、肾脏病学、流行病学和药理学的专家。
在媒体上，中国高血压治疗领域的头牌权威公布了以下关键信息：
CLASSIC起草有三大理由：
●络活喜是两岸三地使用率最高的降压药物
●络活喜具有丰富循证依据
●降压治疗需优化治疗方案及药物
CLASSIC要点荟萃：
●络活喜药理学特性：
分子长效、半衰期最长、药物之间不良相互作用较少
●络活喜降压特性：
强效、持久、平稳、有效控制晨峰血压，联合降压理想之选
●络活喜循证医学证据：
减少心脑血管事件、保护肾脏、减少死亡，长期治疗临床获益更多
●络活喜安全性好：
适用于所有高血压患者，无绝对禁忌症
这些产品宣传的核心要点列明后，起草文献的专家当然要熟悉并能够随时在学术会议上清晰地阐述。
同时，辉瑞公司还另外制作了“意见征求表”，里面将上述的核心要点转化为多项选择题，准备在接下去的学术会议上让与会医生填写，以了解这些核心信息是否被与会医生准确掌握。
当然，这份表格还兼顾市场调研的功能，比如开头的二个题目不仅给产品经理提供很有价值的信息，也是销售管理上来自医生的直接反馈，对业务员的工作有效性、地区销售潜力分析都有极大帮助：
1.在您治疗高血压患者的临床实践中，使用络活喜的比例大约是多少？
_____%
2.您在高血压联合治疗方案中，选择络活喜的比例大约多少？
______%
配合CLASSIC宣传所制作的统一版本幻灯片，有75张。
专家实际讲课时需要根据专家的专业领域的特点、讲课时间的长短可以做相应调整，但核心思想是要严格贯彻的。
一个产品临床应用的专家建议书能够有41位专家签字署名，而且还包括两岸三地的专家，而且涵盖了多学科的疾病治疗领域，络活喜是一个创举。
一年后，辉瑞策划，由亚太心脏联盟（APHA）发起，中、日、韩、新加坡四国专家共同起草了《亚洲高血压患者钙离子通道阻滞剂临床应用建议》（ASIAN-CLASSIC），将络活喜在亚洲区的领先地位牢牢占住。
第三步：
人人都会讲理
前面提到，每个周末各学科都有学术会议在召开。
如此密集的会议，再加上中国人爱讲理，又都认为自己所说的才是道理，别人所讲是都不尽合理，怎么办？
处方药营销上对付这种特征的方式就是让医生自己讲。
辉瑞公司公布了CLASSIC后，接下去要做的事无非是强化处方医生熟悉其核心信息，但如果只采用专家讲医生听的方式，效果肯定不理想。
这是因为络活喜已经上市了10多年，相信几乎所有的临床医生都处方过。
而处方过络活喜的医生对该产品早已有自己的应用体会，专家再怎么说，其实对这些临床医生没有了影响力。
结合络活喜在产品生命周期中所处位置以及中国人的文化特征，搞产品应用心得演讲比赛可以说是最佳的学术方式，所以在2008年5月，就决定在全国25个城市的心血管科举办“长城心先锋”为标志的中青年医师演讲比赛。
之所以冠名“长城”，是安排最后的决赛在当年的长城国际心脏病学会上进行。
这届演讲比赛的主题非常明确，就是“与CLASSIC相关的任何建议和见解”。
各地的业务员首先拿着演讲比赛的报名通知去到医院，先介绍CLASSIC的背景，然后了解该医生对络活喜的评价与临床应用情况。
从营销的角度看，搞演讲比赛的目的有三项：
一是找到对络活喜临床应用有独特见解的内容，可以充实未来营销的策略；二是找到口才很好、演讲水平很高的临床医生，未来可以培养成为络活喜的专家；三是对络活喜评价不好、处方量低的临床医生，通过这次活动改变其观点，转化为处方量高的VIP客户。
一旦目标医生确定后，业务员就将络活喜的宣传资料、CLASSIC宣传幻灯片以及其他相关的资料给到对方，鼓励该医生报名。
地区主管在正式比赛前还可以安排所管辖医生已经报名的医生集中起来进行训练，相互观摩，以便真正比赛的时候取得更好成绩。
至于正式比赛全过程的情景，相信都能够想象得到。
由于2008年第一届效果很好，2009年又举办了第二届，这次有30个城市的心血管科医生参加，最终有32位医生到了北京，借助当年的长城会举办了决赛。
这次比赛除了决出一等奖1名，二等奖3名，三等奖4名外，还评选了最佳表现奖4名，最佳幻灯片奖4名。
2009年还针对肾脏病学医生的教育举办了以“降压循证先锋”为标志的演讲比赛，规模要小些，在全国16个城市开展，最终的决赛是在上海进行的，评出了一、二、三等奖各2名。
这6位获奖医生的分布是北京2位，上海2位，天津1位，广州1位，搞营销的人应该明白其中的奥秘。
有幸能够进入总决赛的医生选手事前将集中安排到某宾馆里度过2天，第一天上午由公司培训部的资深经理教大家演讲技巧与幻灯片编排技巧，下午由产品经理给大家解读与产品相关各种资料的关键信息，并确定各选手决赛演讲主题；晚上由选手自己在学习产品知识的基础上组织演讲内容。
第二天，每位选手轮流过关，由资深培训经理和产品经理辅导其技巧和内容。
接下去，各选手找时间练习直到决赛的大幕拉开。
这个过程结束后，产品经理与医生选手的关系非常密切，有关产品的临床信息可以从这些选手中获取；而业务员将从这些医生选手的产品处方中得到丰厚的收获。
医生选手的收获更大，一方面掌握了演讲技巧，让自己未来在专业学术会议上发言的机会增多；另外，演讲技巧提升后，以后在地区会议上成为辉瑞公司讲课嘉宾的机会很多了，逐步再增加专业知识，奠定成为地区专家的基础。
演讲比赛属于体验式营销在处方药领域中的实践，将成为未来10年里最有效的产品学术推广方式。
第四步：
理直气也就壮
2008年的长城会议上，与辉瑞“长城心先锋”演讲比赛同时进行的另外一场重要活动是诺华公司举办了一场新闻发布会，宣布该公司即将上市全球第一个直接肾素抑制剂（DRI）阿利吉仑，这将是抗高血压治疗领域的里程碑，改写RAS抑制的历史。
诺华公司的代文已经是全球销售额最大的降压药物了，这个阶段再上市阿利吉仑，是希望未来能够进一步巩固该领域的强势地位。
如果说，ARB是ACEI的更新换代品类，那么阿利吉仑可以说又是ARB的更新换代品种；ARB的竞争异常激烈，但DRI却只有唯一的阿利吉仑。
阿利吉仑上市前后的临床研究项目名称叫ASPIREHIGHER，目的是要证明阿利吉仑在心肾保护方面全面超越ACEI和ARB，它是一个定位为里程碑式的研究，纳入患者人数将超过35000位，其中涵盖着13个子项目的研究，分别在慢性和急性心力衰竭、糖尿病肾病和老年患者中进行心血管终点事件的研究。
这样一个新世纪划时代的降压药物对已经上市15年的络活喜一定有巨大的威胁，如果找不到合适的对策，未来竞争的态势将会急转直下，诺华不仅牢牢占据全球降压药物的市场，中国这个市场的销售冠军地位也将易主。
辉瑞公司在全面收集到的所有阿利吉仑资料以及回顾ACEI、ARB的基础研究与临床研究资料中突然找到了品类竞争中最关键的标志物：
血浆肾素水平（PRA）。
如果以PRA水平高低将患者分类的话，抑制RAS系统的药物包括ACEI、ARB和β阻滞剂分为一类，它们对肾素水平高的患者降压效果好；而改善血容量的CCB与利尿剂则对肾素水平低的患者降压效果好。
这个结论来自专门的研究，已经得到专家的认可。
那么全世界的不同人种间肾素水平有没有差异呢？
可惜没有这方面的证据，也很难做项研究搞清楚，因为时间长、投资大，而且谁来组织做呢？
有些研究或许很有意义，但涉及的范围太广，牵涉到的营销格局变化太剧烈，最后的风险可能谁也控制不了，所以这种研究很难有哪个企业的决策者拍板实施的。
这时候只能依靠推论了，也就是只要推论出来的理由成立一样可以说服他人的。
络活喜的产品经理联手部分专家再按照人种对不同品类药物的反应性为主题重新整理迄今所做的临床研究数据，竟然找到了隐藏在这些数据中一项完全能够解释目前销售格局的规律：
黑色人种对ACEI、ARB降压治疗的反应性较差；而亚洲人群对CCB和利尿剂治疗的反应较好；黑色人种对β阻滞剂的治疗反应性较差；在CCB基础上联合ACEI比单用ACEI时，亚洲人群治疗反应性更好。
这些不同研究的结果最后可以总结出来这个结论：
白色人种PRA水平较高，所以对ACEI、ARB和β阻滞剂治疗反应性较好，而黑色人种和黄色人种PRA水平较低，对CCB与利尿剂反应性较好。
这条理由完全解释了为什么代文在欧美市场销售好，但络活喜等却更被亚洲人接受。
这条理由也让络活喜的推广增加了强有力的武器。
约翰•奈斯比特是近年来最红火的趋势预测作家，他的《中国大趋势》、《世界大趋势》让人耳目一新，在他的著作中有句经典名言：
“在工业社会里，战略资源是资本。
在信息社会里，战略资源是信息。
”如今络活喜拥有了这项得天独厚的信息，价值几何？
首先可以肯定的是：
阿利吉仑虽然于2010年在中国上市了，而且取名非常前卫，叫做“锐思力”，但没有怎么推广，媒体上也没有宣传文章，完全处于偃旗息鼓的阶段。
第五步：
有理走遍天下
时间马上就要到2010年了。
络活喜因为手上拥有了如此强大的营销优势，当然要策划出前所未有的学术活动来推广。
回顾2009年最大的三项活动：
①30个城市心血管科医生演讲比赛；②16个城市肾科医生演讲比赛；③络活喜上市15周年庆典，已经将临床医生的参与积极性拉升了，声势够浩大的了，而现在要做的是如何再上一层楼。
经过深思熟虑后，以“高血压指南/循证中国临床推广项目（GREATCHINA）”为总称的一系列学术活动形成了，它包含7个子项目，有血压管理论坛、长城会中欧论坛、中国高血压管理继续教育巡讲、第三届长城心先锋演讲比赛、“降压新视点”心血管医师学术研讨会、“心”先锋俱乐部、“中国心血管医师管理晨峰血压项目”。
“GREATCHINA”项目启动会议上，明确提出了整个项目要取得的目标就是记住、理解和实践中国高血压患者的三大差异：
①高钠低钾低肾素；②血压变异性大；③卒中高发冠心病增加。
别小看这22个字，它给出的理由是那么充分，里面蕴含的信息点非常具有杀伤力，而且就针对中国患者总结出来的。
只要医师理解了这22个字，并且按照要求做，络活喜的处方量就将再上新台阶。
●高钠：
中国北方人群摄盐量16克每日，南方人群摄盐量8克；而欧美人群摄盐量只有5克。
●低钾：
中国人群尿钠离子与钾离子比例是欧美人群的2-3倍，低钾容易诱发糖尿病。
●低肾素：
中国人群属于低肾素水平，原因是食盐摄入量高有关。
●血压变异性（BPV）高：
这是由于高盐摄入导致内皮功能损伤、血管功能紊乱产生的。
●卒中高发：
中国脑卒中发病率是250例/10万人，是冠心病的5倍。
●冠心病增加：
平均每年增加2.1%
针对中国高血压患者的三大差异，络活喜的治疗的三大优势是：
●降压疗效不受高钠低钾饮食影响
●起效和缓、药效持久、改善BPV
●降低卒中发生率充分，冠心病获益更优
整个2010年，在150位专家支持下，辉瑞的“GREATCHINA”项目举办了学术交流活动200场，以各种形式覆盖了90000名心血管科的医生。
为了配合宣传，制作的幻灯片内容及其详尽，比如专题为“血压变异性”的宣传幻灯片，就有58张至多。
络活喜的学术推广对ARB的销售打击很大，诺
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