移动电源电子商务项目打算书.docx
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移动电源电子商务项目打算书
移动电源电子商务项目打算书
一、概述
近几年随着电子商务领域的高速进展，电子商务已经成为每一个企业不可轻忽的战略腹地；通过电子商务平台能够以更低廉、且方便、快捷的本钱寻觅潜在客户群体。
并将电子商务视为企业营销的重要环节。
传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时刻、地域的制约，为传统商业提供了加倍广漠的市场舞台；利用电子商务的快速传播等特点，为产品打开市场提供了比传统渠道更高效且本钱更低的平台。
本项目即是着眼于市场以后进展趋势，以互联网为基础，以商务网站为效劳平台，以年青客户为效劳对象，以电子商务形式进行的产品销售、渠道开拓的优质项目。
二、商业模式
以互联网为基础，在淘宝、京东、拍拍等平台开展产品的销售，并利用网络进行品牌宣传，开拓代理分销商和线下渠道，通过销售产品获取利润。
三、市场分析
此刻的市场上因为移动互联网络的盛行，从运营商促销到厂家推出高性价比的智能电话开始，老百姓购买智能电话的热情高涨。
从而也带动了智能电话伴侣电话移动电源这2021年市场销售的强劲增加，造成这种市场繁荣局面的主若是因素是智能电话的电池续航时刻超级不给力，没有足够的时刻来支持电话大屏幕的耗电性，若是长时刻利用智能电话的情形下，估量用不了半天时刻。
正是因为移动电源是高容量的存储电量设备，目前随着智能电话的爆炸性市场增加，销售前景也超级利好。
移动电源市场尚未成熟和标准。
没有标准和标准，大伙儿都在混战移动电源市场
移动电源相由电芯，爱惜板，外壳组成，相对来讲，工艺简单，没有太多的核心技术，因此移动电源产品很容易被仿照，其中移动电源最核心的是确实是电芯，电芯要紧厂家有东莞新能源，比克，神工，长江，邦凯，比亚迪，亿伟锂能，美拜，曙鹏，美拜等等，据有关人士说，电池电芯厂家广东地域至少有千余家，若是再加上厂，手工作坊那就加倍不可计数了。
而移动电源制作工艺并非难，很多的厂，通过向电芯厂家拿到原装电芯再进行加板，加壳销售，因此移动电源市场上显得超级混乱。
而在目前现实的市场，大伙儿蜂涌而至进行那个行业，主若是移动电源此刻尚未品牌，谁卖得多，谁宣传得好谁确实是品牌。
因此，众多的销售品牌为了铺货，铺渠道，更多的那么是以价钱作为优势，进行大面积的渠道商运作模式。
自然，价钱成了最重要的价钱战手腕。
四、产品及市场定位
成立自主品牌，产品定位于中高端市场，成立两条产品线，一条以中高端为主，并作为长期主推宣传及利润获取产品，建设成品牌形像产品，如客户想到包包，第一联想到的确实是卖包包，想到精油，就会想到阿芙一样，做到让客户想到野外生存能力最强的移动电源确实是咱们的产品的目的。
中高端产品前期以细分市场介入，主攻户外旅行市场，那个消费群体有必然的经济实力，对产品的要求高，而且也更能表现产品的质量；在现时期混乱的移动电源市场尚未企业进入，既能够躲开猛烈的竞争和大公司面对面的直接撕杀，节省推行费用，也能够先入为主的方式在那个市场形成阻碍力及成立口碑；产品以高品质户外专用移动电源为卖点，设计也偏向于户外游行客户，比如在保证产品做工、用料的基础上提高抗摔性能、防水性能、续航能力、提高产品在恶劣气候环境中的的适用范围，增加户外如照明等有效功能，和各户外游行网站、电话网站成立长期合作打开市场。
产品优势：
更适合野外生存，消费人群更有经济基础，利润空间高
产品劣势：
价钱偏贵
一条以中低端为主，兼顾公共化消费市场，用来吸引中低端客户，前期用来赚取流量、销量，打开市场的目的。
中低端产品走商务时尚移动电源线路，历时尚外观、质量、效劳、高附加值或价钱等传统营销手腕冲击现有市场，打开市场。
产品优势：
时尚外观，物廉价低，适合公共市场
产品劣势：
利润空间薄弱
五、市场及竞争对手分析
2021年上半年淘宝集市和商城移动电源统计数据
月总销量：
234753件
月销售额：
32，479，119元
市场均价：
144元
移动电源容量75%要紧集中在5000－12000mAh之间
价钱88%要紧集中在50－200元之间
销售业绩排名前十别离是：
羽博（2048万）、品能（424万）、品胜（204万）、乐泡（109万）、华丽P6（71万）、飞毛腿（62万）、电小二（46万）、高漫（45万）、G－smar（43万）、MLLI（35万）
容量，出售件数及占比
容量mAh
出售件数
市场占比
20000及以上
2333
1%
12000≤A＜20000
23180
10%
10000≤A＜12000
84471
36%
5000≤A＜10000
91605
39%
2000≤A＜5000
30566
13%
1000≤A＜2000
2598
1%
价钱散布
价格区间
出售件数
所占比例
300－500
436
0
250－300
12632
5%
200－250
17064
7%
150－200
48650
21%
100－150
78362
33%
50－100
77627
34%
月销售额排名
销售额排名
品牌
件数
销售额（元）
均价（元）
1
羽博
61402
171
2
品能
34299
4240290
124
3
品胜
12157
2039132
168
4
乐泡
4538
1090180
240
5
华美P6
6907
713263
103
6
飞毛腿
5342
620795
116
7
电小二
3650
461174
126
8
高漫
4230
454330
107
9
G－smar
2002
433087
216
10
Mili
1648
354840
215
11
Appkin魔石
2430
343288
141
12
金威澎
3446
340779
99
13
艾沃
1911
223152
117
14
Ipower
3027
212023
70
从2021年上半年淘宝移动电源数据看，销售最好的产品容量在2000－12000之间，价钱在50－200元，淘宝市场月销售量最好的是羽博品牌，销售件数和销售额都遥遥领先排名第二第三的品能、品胜，均价达到171元，主攻中端市场，从淘宝搜索和XX搜索查看羽博的营销要紧行益于初期以低质量低价钱和通过网络宣传迅速占据市场，成立起壮大的分销代理网络，利用分销代理网络采纳狼群战术拿下了淘宝销售第一的宝座；如此的营销手法益处是能快速占据市场，短处是必需要有强有力的渠道控制能力，无益于长期进展，单价利润较薄，客户忠诚度低；
从营销的角度看羽博的前期市场占据打算和网络宣传造势是成功的，还有分销治理能力，有值得咱们借鉴和学习的地址。
主攻中高端市场的乐泡均价240元、G－smar均价216元、Mili均价215元，他们的高品质、高起点策略则注定了前期市场占有率较低，但能保证赚取充沛的利润和品牌形象的保护，客户忠诚度高，进展到一按时期时容易形成口碑效应，有利于长期进展。
缺点是前期推行费用高，若是能成功跨过，以后的进展如没大力度的推行宣传下会像上坡一样稳固缓慢的增加。
要紧竞争对手分析：
（羽博、品能、品胜、电小二等品牌因产品价钱及市场定位不同，不作表述）
乐泡：
产品线短，只有几款产品，价钱定位于中高级产品，消费群体定位于时尚女性市场，（通过观看统计，八成以上购买乐泡产品的为女性消费者和送礼人群），产品以受女性喜爱的化妆盒造型及鲜艳的色彩为卖点，多种颜色可选择，移动电源分月光石，磐石两个系列，每一个系列各两款，一款3000mAh一款6000mAh另乐泡产品还具有快充功能，也是产品的一大卖点。
当大多数厂商还在公共市场奋战撕杀时，乐泡已经成功占据了女性消费细分市场，这要紧得益于乐泡精准的市场定位及符合消费市场的外观设计；在营销策略上没有过量亮点，采纳淘宝传统的折扣+优惠券形式销售；可能因为分销代理商少的缘故，乐泡的分销价钱操纵较为成功，磐石系列3000mAh标价199元，最低售价145元，大部份全然操纵在159元以上，6000mAh操纵在219元以上；
月光石系列3000mAh标价219元，市场最低销价158元，大部份保护在199元之间；6000mAh标价329元，市场最低售价268元，大部份保护在299元以上；官方最高销量商品是磐石6000mAh产品，总销量1068件，月销量433件，代理分销最高销量是金乐为数码专营店，总销量2399件，月销量1573件。
G-smar：
为香港品牌，主线下市场，在淘宝还没开设商城旗舰店，产品以电话电池,电话膜,充电器为主;产品产位于中高端,消费人群定位于年青时尚人群;热销型号是5600mAh的GPower，还有8400mAh一款。
产品优势：
时尚的外观，香港明星产品利用图片，质量能经受消费者的考验，壮大的线下品牌和广告效应，淘宝销量最好的lion524三皇冠店铺明显是通过刷销量做上去的。
淘宝市场最低销价155元，最高销价388元，价钱混乱，网上销售的估量都是些线下分销代理商，厂家临时没有在淘宝市场上进展打算。
Mili：
较丰硕的产品线，价钱覆盖一百多到上千无，要紧集中的200~500元之间；时尚的外观，定位中高端产品，从消费者的评分看质量过关，天猫官方商城成立不久，从动态评分看客服和物流，售后等环节暂跟不上导至商城的销量一样，产品在淘宝的分销商较多，有实力的分销商销量都不错，反映出消费者对Mili产品的认可度，营销手腕主若是限时折扣。
销量最好的是标价268元的PowerAngelHI-A10（1200mAh），因为产品容量小的问题客户评判一样，主打精致小巧的外形设计和多款色彩可选，购买的客户较多为女性客户，淘宝分销商最高销量冲破五千件，有假货销售。
官方商城主推的HB-T12型号因容量过小，外观设计上偏向中性，尽管以薄为卖点，但中性市场以男性客户占多数，因此销量比同为1200mAh外观较受女性客户喜爱的HI-A10产品销量低很多，夹背式型号HI-C11苹果专用电源估量是Mili的下一个热销产品。
Mili是行业为数不多能取得苹果公司系列产品授权的配件商，和壮大的线下渠道市场，加上名星代言和较强的产品研发能力是Mili产品的优势；其合作伙伴包括国美，苏宁，顺电等传统家电数码卖场，也有恒波，易天，联通等电话连锁卖场。
SINOELE西诺：
线下大公司，浙江西诺控股旗下分公司，从西诺电子公司网站分析初期着重开发国外市场，2020年左右介入，后期虽着国内市场的兴起才开始开拓国内市场，国内线下市场不明，网络推行较少，着重于淘宝的经营，属于国内最先从事移动电源行业的一批公司，实力宏厚，移动电源产品定位于中商端品牌。
淘宝分销商以C店为主，和咱们初期一样，没有开发商城分销客户。
产品线不长，其中低端引流产品B5000（锂离子），I2200（聚合物）设计时尚，价钱低廉，客户反应较好，B8000型号依托时尚的外观设计，8000mAh容量，聚合物电芯及178元的价钱，有可能成为咱们的竞争产品。
淘宝最有可能对咱们形成竞争的产品是：
价格
品类
容量
卖点
官方标价
最低价
最高价
一般售价
活动价
MiliHI-A10
1200
时尚,精致小巧,多色可选,苹果授权,明星代言；缺点：
容量小
268
135
268
无统一价
不详
MiliHI-C11
3000
时尚外观，独特设计，苹果授权专用，明星代言
629
251
629
无统一价
不详
G-smarG-POWERCUBE
5600
时尚外观,独特设计,香港实体品牌,配大量香港艺人使用图片
不详
156．1
250
无统一价
不详
乐泡月光石系列
3000
化妆盒时尚外观,多色可选,自适应方案，休眠唤醒功能
219
158
219
158
不详
乐泡月光石系列
6000
化妆盒时尚外观,多色可选,自适应方案，休眠唤醒功能
329
268
329
299
不详
诺基亚
DC-16
2200
时尚外观设计，大品牌号召力，体积小巧
不详
88
188
100左右
不详
西诺
B8000
8000
时尚的外观设计，8000mAh容量，聚合物电芯，价格低廉
266
167．58
266
188
167．58
因传统企业拥有XX数据不对称优势，把传统的电源生产企业品能，品胜，飞毛腿挑除后XX搜索信息量及指数对照
品牌
羽博
Mili电源
乐泡电源
G-smar
电小二
西诺
XX搜索结果
3300000
570000
284000
79800
1400000
55291
XX指数
Mili
无指数
G-smar
无指数
乐泡
羽博
电小二
西诺
从XX结果来看最受媒体关注的是羽博同时也是搜索结果和XX指数最好的，侧面反映出各品牌的市场占有率及推行力度
国内市场占有率排行：
1,羽博2,电小二3,乐泡4,Mili5,G-smar6，西诺
网络推行排行：
1,羽博2,电小二3,Mili4,乐泡5,G-smar6，西诺
以上数据基本上能代表国内线上线下全部市场
六、优劣势分析
（一）优势
1、地域
深圳是全国数码类产品的聚集地，移动电源相关厂家大大小小上千家，从产品的设计制模到生产出一个成品，从最新技术应用到产品的销售汇聚了行业领域的各类人材精英，能够使咱们的产品能紧跟国际市场的热销趋势，一路走在时尚及技术的前沿，并可利用和整合各类资源铺设线下渠道，如将产品批发到全国各类数码、电话专场，和电话厂商联合促销等；
二、技术
拥有自行设计开发能力，能最快接触到行业最新资讯及国外流行元素；对产品的调整和市场应变做出快速反映并实施，可极大地节省本钱和降低经营风险。
（3）、有特色，消费群体明确
3、市场
新兴市场，行业进展空间庞大
（二）、劣势
一、市场竞争猛烈，大小品牌林立
2、没有现成团队，组建新团队需要一段时刻的练习磨合期，且前期团队要求高
3、资金有限，不能和大公司比拼，必需把有限的资金用到刀刃上
七、项目负责人介绍
由于电子商务是一种集信息流、物流、资金、技术为一体的新型商业模式，因此需要高素养的复合型领导人材对所有资源进行整合以达到最正确配置。
本项目负责人从事营销领域十余年，从刚步入社会时最初的线下实体销售（永乐电器、东莞移动）到网络营销（从2004年到2020年）一直从事个人建设网站业务，熟知大部份网络资源的操作手腕及资源利用，网站的优化推行等，3年淘宝C店及商城操作，有团队组建、治理体会，丰硕的社会体会和商贸体会和对电子商务的深刻明白得，使之完全具有了电子商务对治理人员的素养要求。
八、进展打算
以五年建设为目标，分三个时期实施
第一时期（一年期）
任务目标：
成立10~20人团队，在细分市场具有知名度及必然的阻碍力，月营业额达到100万（官方商城30万/月，淘宝分销代理30万/月，线下渠道40万/月）。
前半年以淘宝站内为主；工任内容要紧以团队建设，完善治理制度，淘宝分销代理为主；后半年以淘宝站外市场的产品宣传、批发代理客户开发为主。
定价目标：
店铺整体利润在20-50%
对店铺产品分引流款主推款利润款做好三者之间的搭配和产品关联
每周一开小会，对商城存在问题展开讨论并提出解决方案；每一个月3号开大会一次，
对上月工作进度进行总结；每一期推行终止以后做出推行评估，调整下一期推行打算，财务须每一个月3号把上个月的收支明细做成表格发给电子商务部。
1、公司成立，成立官网，确信产品线，入驻淘宝天猫商城，开淘宝C店一间，自成功入驻起三个月后月销售额达到10万~20万
（1）、第一月组建5人左右团队，产品拍照，商城装修，产品上架，商城调整优化，制定网络前期推行方案。
（2）、第二月继续商城的调整和优化，制定发货流程，退换货流程，售后效劳制度，制定营销打算，为第三月份冲剌销量做好安排
（3）、寻觅1~2款本钱较低且样式公共化的宝贝以接近于本钱价销售用来引流
（4）、第三月冲剌销量，打开市场
按产品平均售价100~200元取中间价150元一件，销售任务目标10~20万元取中间值15万元计算，第三月需销售商品1000件，日销售33件，在详情页设计布局良好的情形下，按淘宝行业新店铺平均转化数据%计算，那么天天需要支撑流量2145UV
流量需求：
任务
转化率
均价
月销售件数
日销售件数
月总流量
日流量
150000元
150元
1000件
33件
75000UV
2500UV
推行方案及流量组成打算：
（1）、推行方案
推行方案因新开店铺，无老客户基础，无品牌效应，也不可能上费用较高的淘宝活动（如硬广钻展等），无销量很多活动也不能申报，前期刷一部份销量，然后申报免费试用活动，把写的比较好的活动报告放商品详情页展现，增加客户的购买信心，然后用店内活动限时折扣、买就送优惠券、赠品（赠品要与主营行业相关联）策略打开局面，详细推行方案需要店铺数据作为依据制定，那个地址不能附上（附件：
淘宝商城大体推行和促销项目）。
直通车流量按2元/个计算，帮派社区、淘客的流量质量较差，前期不适合投入太多费用及精力
新店铺各方面都没有优势，流量增加方式要紧集中在提高自然搜索及直通车推行上，前期的推行费用要紧集中在第三个月的销量冲刺上，第二个月挑选出1~3款热销产品，第三个月打造爆款，做好流量导向和关联营销等工作，提高店铺、宝贝权重及自然搜索流量，通过适当的刷销量提高商品好评率。
（2）、第三月天天平均流量组成打算（保证第二月起每一个月上两次活动，免费试用，淘金币等）
日目标流量2500
名称
获取方式
流量
占比
花费
免费流量
自然搜索
优化上下架时间和标题
1125
45%
0
淘宝活动
自己申报
125
5%
0
帮派社区
100
4%
0
其他来源
375
15%
0
付费流量
直通车
750
30%
1500
钻展
0
0
0
淘客
佣金系统默认
25
1%
0
合计
2500
100%
0
2、商城销量25万元/月，分销渠道5万元/月，建设、调整、完善团队，发觉、解决问题，成立渠道开拓打算（三个月）
（1）、第四月扩充和调整团队
（2）、开始尝试全网市场的开拓和宣传
（3）、和各行业相关网站成立联系积存资源，有可能并达到长期合作打算
（4）、制定分销代理商制度，招募淘宝分销商、代理商（附件：
分销制度治理）
（5）、尝试进驻京东，铛铛网等网络购物平台
（6）、提升转化数据
第四个月－第六个月销售任务比第三个月有十万元的增加，提高到转化率%左右及ROI比例，以此得出的日需支撑流量1702UV
流量需求：
任务
转化率
均价
月销售件数
日销售件数
月总流量
日流量
250000元
150元
1667件
56件
66680UV
2240UV
推行方案及流量组成：
日目标流量2240
名称
获取方式
流量
占比
花费
免费流量
自然搜索
优化上下架时间和标题
1232
55%
0
淘宝活动
自己申报
112
5%
0
帮派社区
90
4%
0
手机淘宝
68
3%
0
其他来源
336
15%
0
付费流量
直通车
336
15%
672
钻展
0
0
0
淘客
68
3%
0
合计
2242
100%
0
这时期对自然搜索流量要求较高，得益于前期成功打造小爆款，直通车费用要紧以保护此刻销量较好的宝贝为主，做好直通车的关键词优化工作和题目的优化工作，适当提高淘宝客的佣金比例
3、开拓淘宝站外市场，加大全网宣传及营销力度，达到第一时期任务目标（半年时刻）
（1）、制定传统市场和网络市场治理制度，幸免窜货、乱价等扰乱市场行为的发生
（2）、成立行业资讯媒体关系网，
（3）、利用已成立的网络资源制定宣传推行打算，并寻觅优质资源合作宣传产品
（4）、确保商城、分销、和线下批发销量能按打算完成
和智能电话、数码等具有必然流量和知名度的行业网站成立普遍的合作关系，通过广告位购买、适当的活动赞助、站内活动策划等方式合作共赢，因TM商标缘故，产品不能进入淘宝商城专营店，淘宝分销渠道将受比较大的阻碍。
附：
站外部份资源一览表
销售平台
数码行业站
手机行业站
论坛
京东
中关村在线
北斗星手机网
塞班智能手机论坛
当当网
太平洋电脑网
手机中国
安卓手机论坛
一号店
泡泡网
手机乐园
安卓网论坛
腾讯拍拍
IT168
手机之家
木蚂蚁安卓论坛
卓越亚马逊
电脑之家数码中心
91手机娱乐
HTC论坛
新蛋
IT世界网
苹果园
风暴安卓论坛
绿深数码
友人网
黑霉论坛
网易数码
安卓网
搜狐数码频道
安卓在线
MY数码
机锋网
天极网
山寨机网
硅谷动力
威锋网
第二时期（三年）
如第一时期打算任务能完成，那么第二时期任务前期（1年）要紧放在完善治理、优化团队、产品线调整、各类网络资源的保护上面，按成熟的电子商务团队框架计划和补充成员，完善各部门的职能，明确部门职责，磨合练习队伍，为后期销售目标提供基础；组建客户效劳中心和线下市场开发部门，主力开拓线下市场。
依照第一时期发觉的问题提出整改方案并实施，后期（2年）以市场的开拓和销量为主，目标：
商城50万/月，淘宝分销代理渠道80万/月，淘宝站外30万/月，合计销售额达到160万/月。
第三时期（一年）
通过第一、第二时期的打算后，公司内部治理、产品、市场转变、经营策略或某处总会发觉大量的存在或潜在问题，阻碍着着公司的业绩增加和市场开发，最后一年用来调整、梳理、发觉问题，相信如第一、二时期的目标能完成，到时公司已是一间行业不容小窥的中型实力企业了，为追求进一步的进展必需得先整理好内部各类问题，并要为以后的进展制定打算。
在整个五年打算实施中，总会不免遇上如此那样的不可预见的困难，在依托团队的力量能跨越的障碍咱们跨越，不能跨越的有时会被迫在不阻碍时期或整体打算的情形下做出调整，理想是美好的，但此刻很残酷，只有咱们在困难显现前就有面对的心理预备和勇气，才能心惊不乱的解决它，并坚决的朝着咱们的目标前进。
（一）目标市场：
年青、追求时尚的消费群体，喜爱野外活动的游行一族；
（二）进展目标：
营销手腕及经营策略变更均以保证企业的长期可持续进展为框架，以最终将产品塑造建设为具有行业阻碍力的品牌为目标。
（三）团队介绍：
以上为一个成熟的电子商务团队架构，在第二时期时完善，第一时期前期组建5人左右的团队，要紧职位为：
运营总监1名（要求熟悉淘宝流程，分派各部门任务，和谐各部门之间关系，指导和协助各部门完成任务，数据分析、活动策划，、淘宝推行、搜索优化等工作）
创作组设计师1名（要求有淘宝资深美工体会、文案撰写、产品摄影基础）
客服组客服2名（有丰硕的淘宝体会，要紧负责其售前客户产品介绍引导其下单，售中负责其增加
升级会员 