TMT传统企业进入移动互联网新营销的第一步微信应用.docx

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TMT传统企业进入移动互联网新营销的第一步微信应用

【TMT】传统企业进入移动互联网新营销的第一步

　　企业需要思考的不是二马大战谁胜谁负，而是在正在形成的移动互联网新生态里，找到企业的新营销路径。

这条路，注定不是媒体整天发布的新闻里可以有的路；这条路，要自己“私人定制”。

　　移动互联网时代将给习惯地躺拳的传统企业带来什么冲击？

传统企业有没有开始制定并实施社交化的移动互联网新营销？

　　在移动互联网时代，特别是O2O（线上线下互动）、LEC（LocalE-Commerce，即本地化电商）模式的出现，本地服务商甚至产品制造商，拥有了与顾客直接接触并完成购买的渠道。

这就是说，零售终端、渠道商、包括产品制造商，如果不适应这个新形势，依然“不触电”，顾客就一定会被竞争对手通过“线上”的各种技术拦截。

　　实体零售时代，顾客拦截的战场是卖场的货架，在移动互联网时代，拦截顾客的战场，将在智能手机等终端，从现在的格局看，移动互联网就是围绕各种移动应用的一场新的媒体革命、渠道革命、销售革命、消费革命。

没有哪个行业（C端顾客或是B端客户）、哪个企业（大或者小）可以置身事外，除非你的产品是总是需求大于供应（卖方市场）。

　　企业要用移动互联网思维重新思考企业的商业模式、营销模式、销售模式，包括资源的配置等；其次是沉下心来，认真地独立思考或联手对新时代、新模式有研究的外脑，尽快实施创新战略。

千想万想，千怕万怕，不如迈开第一步。

　　制胜移动互联网时代的两个要点：

　　1、认清形势：

大变革的时代，是考验企业战略智慧的时候。

有领先的战略智慧，并采取准确快速的行动，才能获得新时代的红利。

　　中国市场的变革有过三次创新革命，经历三个世代，形成了三个世界：

第一次，现代零售渠道（以KA、连锁店、shoppingmall等形态）对传统的批发流通渠道的革命；第二次，PC平台电商对商业地产零售的革命；第三次，移动电商对PC电商的革命。

　　三个阶段不是简单“代替”关系，而是“互补”的关系。

零售或整个流通市场的趋势，不是谁替代谁，而是都要变。

三次创新革命最终“打”出了三个世界——这是自今而后的基本市场格局。

把这三个世界的消费环境、消费驱动力、技术支持等认识清楚了，才会知道企业往哪变、怎么变。

　　2、知行合一：

没有管理系统，好理念也是空。

　　一切只讲传播而不顾销售的移动互联网，都是耍流氓。

　　对于企业来说，决不能把微信仅仅当做发几条宣传信息的媒体。

要深刻认识移动互联网时代对销售模式创新的挑战，我们认为，就是从深度分销、人海战术的大前端、小后台，走向线上线下互动、随时随地销售的大后台、小前端，我们将移动互联网时代的销售模式成为“隐销”。

　　“隐销”这个概念传神地代表着移动互联网时代的销售特点：

看不见的销售，365*24小时永不停息的销售，不需要大喊大叫（广告驱动如宝洁）、也不需要庞大销售队伍（执行力驱动如安利）的顾客滚雪球，如今终于变成了可能。

　　销售再也不用受地域、时间、昼夜、作息、渠道、终端、收银、支付等所有的限制，销售可以真的长出一张隐形的翅膀，自由飞翔。

不懂隐销的企业，将在睡梦里就被消灭。

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