微软合作伙伴指南.docx
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微软合作伙伴指南
Microsoft
合作伙伴
网络
指南
2010年5月至10月
本指南对Microsoft®合作伙伴网络（Microsoft®PartnerNetwork）进行了介绍。
本指南提供了关于合作伙伴网络的
基本信息、其中包括该网络的结构体系、
成员要求、相关资源以及
注册政策和流程。
Microsoft合作伙伴网络（MicrosoftPartnerNetwork）概述
为何加入Microsoft合作伙伴网络
哪些类型的企业有资格加入Microsoft合作伙伴网络
Microsoft合作伙伴网络是如何构建的
能力要求和权益详细信息
软件许可证
软件使用许可环境
Microsoft合作伙伴网络注册和管理
续会
更改成员身份级别
定义主要联系人
定义多个分公司
为分公司赚取合作伙伴点数
我为何应定义我的公司层次结构？
合作伙伴点数概述
合作伙伴点数类型
获得Microsoft能力
获得额外能力和头衔：
中小企业专家和能力奖励
关联Microsoft认证专家
取得经过核实的客户参考材料
获得Microsoft认证的测试产品
展示Microsoft销售业绩
参与客户满意度调查
其他活动：
参与ISVRoyalty计划
从多个分公司赚取合作伙伴点数
跟踪合作伙伴点数
为何加
我们推
加入
我们将
*具体
通过共
哪些类
Micro
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的，只
咨询
独立
独立
增值
轻
进
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响
加入Microso
推出Microso
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•提
•提
Microsoft合作
将在业务周期
体权益因Microso
共同合作，我
类型的企业有
osoft合作伙伴
第三方客户提
只有这样的企
询服务提供商
立软件供应商
立硬件供应商
值经销商
轻松获得最新
进军新市场
用在线调查提
利用技术支持
响应时间
Mi
oft合作伙伴网
oft
®合作伙伴
提供机会，助您
提供专业技术，
提供社区环境，
作伙伴网络后
期的各个阶段为
oft合作伙伴网
我们可继续专注
有资格加入Mi
伴网络适用于主
提供基于Micro
企业才算合格。
新技术，
提高客户忠诚
缩短客户
crosoft合作
网络
伴网络（旧称“
您强化自我能力
帮助您更好地
激发创新和关
后，您将获得诸
为您提供支持，
络成员类型而异
注于打造创新解
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主要从事以下
osoft产品和技
大型客户
原始设备
支持提供
增值提供
诚度
作伙伴网络（M
“Microsoft合
力。
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异。
有关详细信
解决方案，从
伙伴网络
下业务的企业：
技术的解决方案
合格企业示
户经销商
备制造商
供商
供商
MicrosoftP
合作伙伴计划
助拓展市场范
到客户服务和
信息，请单击此
而提高盈利能
销售、服务、
案。
企业中超
示例
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围、缩减成本
和保留客户。
下
处。
能力并保持竞争
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过75%的IT
系统集成商
系统构建商
培训提供商
work）概述
很简单。
其主要
本、提高盈利能
下面是一些权益
争优势。
Microsoft平台
解决方案和服
商
商
商
利用在
强化员
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利用
销售和
要目标如下：
能力和提供创新
益示例：
*
上搭建解决方
服务必须是销售
在线业务和技
员工专业技能
营销活动、指
MicrosoftFin
和现金流量
新解决方案。
方案，或向独
售给外部客户
技术培训，
能
指导和支持
nancing增加加不合格实体示例
非盈利性组织学术机构学生
政府机关与IT无关的企业不合格实体的内部IT部门
Microsoft合作伙伴网络是如何构建的
Microsoft合作伙伴网络提供有五种关系选项，每种均旨在满足不同的业务需求：
关系选项
注册合作伙伴
“我可以获取行业信息，
而且通过同行网络，我可
以与Microsoft及其他业
务合作伙伴保持联系。
”
订阅服务
“我很高兴能够获得来自
Microsoft合作伙伴网络的
支持，它可以帮助我拓展业
务、发现商机。
”
中小企业专家
“通过Microsoft合作伙伴
网络，我可以向中小型公司
展示我的能力。
”
认证合作伙伴
“通过参与Microsoft合作
伙伴网络，我可以增强专业
技能，并可以向客户展示我
们公司的实力。
”
金牌认证合作伙伴
“这让我能在竞争中脱颖
而出，而客户也能认识到
我能给他们提供更大的价
值。
”
能力要求和权益详细信息
有关Microsoft合作伙伴网络的其他信息（包括能力要求和权益详细信息），请访问Microsoft合作伙伴网络门户。
重要软件许可条款：
当您的成员资格过期后，所有软件许可证和在线服务
都将终止，除非您重新注册并保持金牌认证合作伙伴
或认证合作伙伴状态，或者MicrosoftActionPack
订阅状态。
Microsoft软件的使用可能要遵循单独的
协议或其他使用条款。
对于作为MicrosoftPartner
Network服务内容而收到的Microsoft软件许可证，
如果MicrosoftPartnerNetwork协议与单独协议中
包含的任何条款之间存在直接冲突，而且该冲突在您
看到此类文档时并未得到明确解决，那么将以
MicrosoftPartnerNetwork协议为准。
如果单独协
议中提及的特定主题未在Microsoft合作伙伴网络协
议中提及，则以单独协议中的相应条款为准。
金牌认证合作伙伴和认证合作伙伴可以不必获得或续
订MicrosoftActionPack订阅。
金牌认证合作伙伴、
认证合作伙伴和MicrosoftActionPack订户可以选择
在企业总部和关联分公司之间共享许可证。
金牌认证合作伙伴和认证合作伙伴可根据他们具备的
Microsoft能力获得额外的软件许可证。
对于这类许
可证，最大数量因合作伙伴和国家/地区而异。
所有软件许可证均随Microsoft软件介质提供并由技
术许可证中列出的Microsoft实体授予合作伙伴使
用，这些技术许可证包括所有最终用户许可协议、软
件使用权或补充授权条款。
软件的使用受最终用户许
可协议条款以及Microsoft合作伙伴网络协议条款的
约束。
2010年10月之前的软件许可证
利用Microsoft合作伙伴网络软件许可证，您可以了解Microsoft软件和服务、开发和支持基于Microsoft平台的解决
方案，以及推销和销售Microsoft软件和服务。
如果您较早采用Microsoft软件，便可以向我们提供有价值的反馈信息，
从而帮助Microsoft对所提供的服务加以改进。
通过本计划获得的软件许可证不得转售或用于直接创造收入的活动，
不得用于商业目的、个人目的或客户培训。
仅提供最新版本
Microsoft软件的许可证。
合作伙伴可以在12个月内将本计划提供的
软件的以前版本升级到最新版本。
有关许可权利的详细信息，请单击
此处或参考Microsoft合作伙伴网络协议。
软件许可证使用环境
软件许可证是以该网络的核心或精选权益形式提供给您，供您在下列
使用环境中使用的：
•内部使用
•开发和测试
•培训使用
•客户演示
内部使用–内部使用许可证必须在您的主要营业分公司或关联分公司
加以使用，并且只能用于满足内部业务需求、客户演示和内部培训之
目的。
对于认证和金牌认证合作伙伴：
内部使用软件的最大许可证数量因合
作伙伴和国家/地区而异。
在注册合作伙伴网络时，拥有多个办公分
公司的合作伙伴可以将每个分公司作为单个组织注册，也可以作为拥
有多个分公司的公司总部注册，或组合使用这两种注册方式。
如果这
些分公司或组织属于经营相同业务（开发并销售相同产品和服务）的
同一家公司，Microsoft合作伙伴网络在授予许可证和设定授予许可
证的数量限制时，会将这些分公司视为一个合作伙伴实体。
内部使用
软件的最大许可证数量将分级而定。
对于MicrosoftActionPack订户：
如果公司拥有关联公司，且关联公司也希望参与本计划，则每个国家/地区仅允许一家关
联公司进行注册。
例如，某公司拥有三家子公司，分别位于不同的国家/地区，那么该公司最多可以注册四（4）个计划成员
资格：
该公司一个，每家子公司各一个。
所提供的许可证只能在公司的主要营业分公司使用，且只能用于公司的内部业务、
应用程序开发和测试。
许可证不得供员工以个人目的在家中使用，不得用于托管客户的应用程序或在客户场所安装产品，也
不得转售、转让或分配给任何第三方。
公司所获得的软件许可证将作为本计划所赋予的权益，仅在本订阅的有效期内有效。
作为本计划的权益而获得的许可证不得延伸用于在本计划之外通过其他渠道（如零售）获得的产品。
开发和测试–开发和测试许可证必须用于开发和测试环境，并且仅供您的员工使用。
开发工具和订阅不得用于直接创造收
入的活动。
例如，合作伙伴不得为其客户开发自定义解决方案以赚取费用。
不过，合作伙伴可以在Microsoft平台上使用开
发工具和订阅创建商业应用程序，然后将其出售给客户。
注意：
MSDN和TechNetPlusDirect订阅是按用户授予许可证，而不是按组织。
只有您组织内被指定为订阅用户的个人才
可以使用软件。
MSDN软件可以用于设计、开发、测试和演示应用程序开发过程的各个阶段，而TechNet软件只能用于产
品测评。
公司总部和拥有额外工具包的所有合格分公司最多可以指定3个技术联系人，技术联系人可以获得TechNet和
MSDN订户下载信息。
培训使用–您只能将培训使用许可证用于员工培训。
不得转让此类许可证或将其用于个人目的。
客户演示–您只能将客户演示许可证用于客户演示。
销售和营销人员可在内部电脑上使用相关软件向客户展示产品。
展示
完成后，可能不会将产品留给客户。
仅提供最新版本Microsoft软件的许可证。
此类许可证不适用于降级权利。
请单击此处获取有关软件许可证的详细信息。
您还可以参阅软件许可权益常见问题。
或者，单击此处获取有关2010年10
月以后的软件许可证信息。
Microsoft合作伙伴网络注册和管理
在Microsoft合作伙伴网络中注册后，您可通过达到相应成员级别要求来升级到任何成员级别。
成员身份有效期为12个月
整（自注册之日或周年日算起）。
续会
Microsoft鼓励各位在周年日之前完成重新注册，以确保能维持网络资源。
合作伙伴最早可以在周年日之前90天进行重新
注册。
更改成员身份级别
若想要达到新的级别或添加能力，合作伙伴应该以当前级别重新注册，然后继续努力达到下一更高级别的要求。
如果重新注
册时，您的合作伙伴公司不满足当前成员级别要求，并且所得合作伙伴点数也不足以维持当前成员级别，那么您将降级到相
应级别。
注意–从认证合作伙伴升级到金牌认证合作伙伴：
从认证合作伙伴成员级别升级到金牌认证合作伙伴成员级别时，您将会
获得作为金牌认证合作伙伴所应得的更多资源。
而您作为金牌认证合作伙伴得到的资源会自您成员身份升级当日起开始生效，
并将会在您MicrosoftPartnerNetwork成员年限（也即最初以认证合作伙伴成员级别注册后一年）结束时过期。
也就是说，
升级成员级别时并不会重置成员注册日期；该期限仍旧是自您最初注册并支付PartnerNetwork会费之日起一年。
注意：
从注册合作伙伴升级到认证或金牌认证合作伙伴：
拥有活动Microsoft行动宝盒订阅（MAPS）的注册合作伙伴在升级
到金牌认证或认证合作伙伴成员级别时，并不需要卸载并重新安装升级过程中得到的软件和产品密钥。
在MAPS订阅结束
后，您可继续使用现有位数软件或密钥和通过认证或金牌认证成员级别获得的新位数软件或密钥，以获得较高Microsoft合
作伙伴网络级别授予的所有许可。
订阅服务到期之后，您将不会再从MAPS收到许可证。
重要事项：
您必须重新注册为适合的成员级别。
如果您的合作伙伴点数在重新注册日期之前过期，而您又需要有这些点
数才符合当前成员级别的注册要求，则在达到必备要求之前，您将只可重新注册为较低级别的成员。
定义主要联系人
您应根据个人在公司中的职能为其分配角色。
分得这类角色的个人会收到相关Microsoft合作伙伴网络邮件。
您可为个人分
配多个角色。
下面是各分公司对应的角色：
主要网络联系人（必填）第一技术联系人（必填）
执行联系人（必填）第二技术联系人（可选）
销售和市场营销联系人（必填）第三技术联系人（可选）
根据角色分配，您可指定两种类型的管理权限：
为组织总部的主要网络联系人分配全局管理权限。
拥有全局管理权限则意味着可在合作伙伴成员中心
（PartnerMembershipCenter）中定义的整个公司层
次结构（总部分公司和所有其他位置）中全权查
看、修改或输入数据。
为组织的一个下属分公司的主要网络联系人分配分公司管理权
限。
拥有分公司管理权限则意味着可在该分公司，以及合作伙伴
成员中心的组织层次结构中该分公司下级的任何相关分公司查
看、修改或输入数据。
有关如何执行这些功能以及合作伙伴成员中心的其他功能的信息，请在完成注册后查看在线帮助。
定义多个分公司
在Microsoft合作伙伴网络中，一个合作伙伴实体被定义为一个组织。
各组织可以拥有一个或多个分公司；分公司被定义为
具有唯一地址的关联公司办事处。
拥有多个办公分公司的合作伙伴可选择注册为：
•单个组织，分配有多个分公司（指定总部分公司）。
•多个公司，每个分别位于单独分公司上。
•多个公司，其中部分分配有多个分公司，而其他则只有单个分公司。
其中，单点公司为总部。
而根据定义，所有分公司均位于单个总部分公司之下的层次中。
层次结构一共可以包含五个级别，
包括最高级别：
总部分公司。
层次结构中的分公司（包括总部分公司）可供随时移动。
不过，始终必须定义有一个总部分
公司。
定义分公司时，您可指定一名分公司管理员以及将该分公司放置到公司全局层次结构中的方式。
分公司管理员负责管理特定
分公司及层次结构中该分公司以下的所有分公司。
通过创建分公司层次结构，一名分公司管理员可管理多个分公司，实现管
理任务集中化。
为分公司赚取合作伙伴点数
在各个分公司上赚取的合作伙伴点数可累计合并，并归到公司名下。
通过合并所有分公司的合作伙伴点数，您可获得较高的
成员级别、能力或头衔。
*所有分公司的成员级别、周年日、注册状态和能力都与公司相同。
*“学习解决方案”能力必须直接在分公司级别获得。
“学习解决方案”合作伙伴可通过合并合作伙伴点数来获得其他能力、头衔以及成
员级别。
我为何应定义我的公司层次结构？
您可以根据自己所希望的Microsoft识别方式注册整个公司（包括其他城市或国家/地区内的办事处）。
在决定如何在该网
络中注册贵公司时，需考虑以下数种因素：
•如何在合作伙伴目录中识别您的组织。
•如何让您的组织到达所希望的成员级别。
•您的组织如何接收资源。
合作伙伴点数概述
合作伙伴点数用于标识您参与MicrosoftPartnerNetwork的深度和宽度以及您在市场上的影响力。
合作伙伴点数类型：
合格点数是用来取得认证或金牌认证成员资格的合作伙伴点数。
您可以通过一些活动来赚取合格点数，每个活动能够赚取
的合格点数都有最大数量限制。
•额外点数，对于某些活动，您可以继续赚取点数。
当通过某种活动取得的总点数超过合格点数上限时，超出的点数
即称为额外点数。
所有点数都会记到您的合作伙伴帐户下。
在合格点数过期或失效的情况下，额外点数可转换为合
格点数，从而确保您能维持当前的成员级别。
•总点数是您在取得成员资格的一年内赚取的所有点数，或者合格点数与额外点数的总和。
虽然合作伙伴点数的有效期各不相同，但大多数点数会在取得一年或两年之后过期。
您可以通过下列方式获取合作伙伴点数：
•获得Microsoft能力。
•获得Microsoft专家认证。
•获取认可的客户推荐。
•获得认可的测试产品。
•展示Microsoft销售业绩。
•参与客户满意度指数或（CustomerSatisfactionIndex）或MetricsthatMatter调查。
•参与其他活动，如ISVRoyalty计划。
获得Microsoft能力
Microsoft能力可以协助您最大限度地利用您的专业技能，并提高您在市场中的知名度。
能力通常通过以下两项或以上内容
表现出来：
•员工成为Microsoft认证专家。
•客户推荐。
•产品测试。
•销售活动。
获得能力
奖励点数每项能力可获30点
最大合格点数一个或多个分公司处每两项独特能力最多可获60点。
额外点数Microsoft为您获得的第一项能力奖励20点合作伙伴点数，奖励类别为
“额外能力和头衔”。
有效期到不再满足该能力的要求为止
更多信息能力
获得额外能力和头衔：
中小企业专家和能力奖励
通过获得中小企业专家头衔可取得点数。
此外，获得第一项能力时会得到额外点数。
额外能力和头衔
中小企业专家头衔的奖励点数25点
注意：
如果已获得某项能力，则取得中小企业专家头衔
将只会得到5点，达到此类别的25点最大上限。
通过能力奖励可获得的点数20点
注意：
如果您已获得中小企业专家头衔，则在获得第一
项能力时将不会得到额外点数，因为您已获得此类别的
25点最大上限。
最大合格点数25点
额外点数此类别点数不能重复获得。
中小企业专家头衔点数的有效期如果重新注册时您仍然满足相关要求，则可重新注册为
中小企业专家。
能力奖励点数的有效期与您第一项Microsoft能力的到期日相同。
更多信息中小企业专家
关联Microsoft认证专家
与公司关联的个人获得技术认证，也将会为公司挣得点数。
点数将奖励至与拥有该凭证的个人关联的分公司。
虽然个人可与
多个公司相关联（如与多个合作伙伴合作的独立承包商），但其认证仅可与单个公司关联。
Microsoft认证专家
以下各项的奖励点数：
•MCP（MicrosoftCertifiedProfessional，Microsoft认证专家）
•MCPSB（Professional+SiteBuilding，Microsoft认证站点架构专家）
•MCPSI（Professional+Internet，Microsoft认证Internet专家）
•MCTS（MicrosoftCertifiedTechnicalSpecialist，Microsoft认证技术专家）
•MBSS（MicrosoftCertifiedBusinessManagementSpecialist，Microsoft认证
业务管理专家）
各相关人员可获
1点
以下各项的奖励点数：
•MCAD（MicrosoftCertifiedApplicationDeveloper，Microsoft认证应用程序
开发人员）
•MCDST（MicrosoftCertifiedDesktopSupportTechnician，Microsoft认证桌
面支持技术人员）
•MCSA（MicrosoftCertifiedSystemsAdministrator，Microsoft认证系统管
理员）
各相关人员可获
2点
以下各项的奖励点数：
•MCDBA（MicrosoftCertifiedDatabaseAdministrator，Microsoft认证数据库
管理员）
•MCLC（MicrosoftCertifiedLearningConsultant，Microsoft认证学习顾问）*
•MCITP（MicrosoftCertifiedITProfessional，Microsoft认证IT专家）
•MCPD（MicrosoftCertifiedProfessionalDeveloper，Microsoft认证专业开发
人员）
•MBSP（MicrosoftCertifiedBusinessManagementSolutionProfessional，
Microsoft认证业务管理解决方案专家）
•MCSD（MicrosoftCertifiedSolutionDeveloper，Microsoft认证解决方案开
发人员）
•MCSE（MicrosoftCertifiedSystemsEngineer，Microsoft认证系统工程师）
•MCSEI（MicrosoftCertifiedSystemsEngineer+Internet，Microsoft认证系
统工程师+Internet）
各相关人员可获
3点•MCSEM（MicrosoftCertifiedSystemsEngineer，Microsoft认证系统工
程师）：
信息发送
•MCSES（MicrosoftCertifiedSystemsEngineer，Microsoft认证系统工
程师）：
安全性
•MCT（MicrosoftCertifiedTrainer，Microsoft认证培训人员）
•MCSAM（MicrosoftCertifiedSystemsAdministrator，Microsoft认证系统管
理员）
•MCSAS（MicrosoftCertifiedSystemsA
升级会员 