天翼3G达人动力营活动副本.docx

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天翼3G达人动力营活动副本

中国电信安徽公司3G达人暑期动力营

举办单位：

中国电信股份有限公司安徽公司

举办时间：

2011年7月7日到7月14日

活动简介：

安徽电信大学生天翼动力营活动是安徽电信组织的，邀请全省优秀3G达人参加的主题活动。

在这次活动中，达人们将会与人力资源专家,名校教授面对面，汲取知识，拓宽视野；与成功人士分享创业历程和心得，在社会实践中成为3G应用高手；通过分工协作，掌握营销策划要点，产品销售卖点和技巧，通过有效的沟通，成为销售达人。

全省的达人将会按照所在高校的地区被分成十队，活动期间，按照各队的销售量和集体表现进行综合评分，最后排出名次，选出最终的冠军达人队并颁发相应的荣誉证书。

我有幸能参加安徽电信大学生天翼动力营活动，成为众多达人中的一员，和大家一起学习有关销售的知识。

这次机会很难得，而且作为合肥代表队中的一员，压力还是很大的，因为我们坐拥主场优势，而且对合肥市区的电信业务相对比较熟悉，所以我们从刚开始就给自己定下了一个目标：

第一名！

7月7日晚上，我们在本次3G达人活动的辅导员刘松的带领下，在安徽农大大学生公寓的乐天天食堂三楼的礼堂举行了一个见面会。

在这一晚，来自省内不同地区不同高校的众多优秀达人们欢聚一堂。

也就在这一晚，我们开始了第一次讲座。

主讲老师是中国电信安徽分公司人力资源部的刑华宇主任，刑主任的讲座主题是“我的未来我作主--选定目标，迎战未来”，在这次讲座中，刑主任系统的分析了大学生特别是即将毕业走上社会的大学生的心态，并告诉我们应该如何调整好自己的心态。

然后，刑主任又教我们认识什么是适合我们自己的工作，以及如何能获得这份工作，这其中又包括职业选择，应聘准备，以及如何处理未来工作中将会出现的问题，等等等等......这些都是很实在，很现实的问题，将会对我们以后的职业生涯产生深远的影响，因为，虽然失败是成功之母，但是明确目标，少走弯路也是一个人走向成功的必要手段。

刑主任的讲座结束后，在辅导员刘松的主持下，开始了本次活动的破冰之旅。

首先是分组，然后是各组员之间的互动环节：

各队队员在十分钟的时间内一起思考设计自己队的队名，队徽，活动口号，活动目标。

来自全省十七个地区的一百多位达人按照地区被分成了十组，我很荣幸能和其他八位组员共同组成了3G达人动力营第一组。

我们的组员是：

王谋锐（安建工），章诚（安建工），张佩锦（安建工），刘明访（安建工），黄守志（安徽工业经济学院），靳红印（安徽电气工程学院），程坤（安徽大学江淮学院），汪洋（安徽大学江淮学院），王中莹（合肥学院）。

在经过十分钟的思考和讨论后，我们确定了队名：

达人翼队；确定了队长：

程坤；确定了口号：

动力无限，无限动力。

最后大家把设计的队标交给了刘松辅导员，而且我们队最终获得了设计第一名的好成绩。

在第二天（7月8日）上午，我们于八点半准时在农大大学生宿舍报告厅集合，正式开始了第一天的培训。

上午的培训主题是电信产品和市场营销学，主讲是颜寒。

个人感觉他是一个相当有才气的人，在他的讲座中，我学到了很多东西，知道了C网苹果，STP市场分析法,系统的了解了天翼ANDROID系统，了解了中国电信天翼手机的智能终端，了解了瘾科技...很多以前不知道的东西。

颜寒老师又给我们详细的介绍了市场营销学，教我们如何去抓住顾客的心理，把电信的优势扩大化，化劣势为优势，并最终让顾客接受我们的产品，成为我们的客户。

这些东西都是颜寒老师在自己的销售实践中的一些宝贵经验，都是在书本上很难学到的，在此感谢颜寒老师的分享。

八日下午的活动是营业厅实践，我们达人翼队抽到的实践地点是宿州路电信营业厅。

能够抽到宿州路电信营业厅，除了高兴外更多的是压力，因为宿州路电信营业厅基本上是全合肥最好最大的电信营业厅，我们做的差，别人会说我们没有能力，做的好，别人也会觉得是理所应当。

所以下午不到两点半，我们就到达了营业厅，整个下午，我们都比较忙碌，在向客户介绍电信业务之余，我们也积极和营业厅的工作人员交流，学习。

经过一下午的学习和实践，我们基本上掌握了电信终端销售方面的有关知识，并对“我的e家”和“学子大礼包”这两个套餐有了更深的认识，同时上午颜寒老师介绍的销售方面的知识和技巧也得到了很好的应用。

八日晚上是营销和推销方面的讲座，主讲老师是中国科学技术大学的博士生导师王捷，在这个晚上，王捷老师用不到3个小时的时间介绍了营销学的知识，而且王捷老师在讲座过程中又设置了一些互动小游戏，激起了大家的兴趣，大家在活动中学习，在学习中成长，我们知道了营销并不仅仅等于销售，它包括很多，我们受益良多。

九日上午依旧是营业厅实践，由于我们已经有了一天的经验，所以在这天我们在向客户介绍套餐时已经没有了当初的手忙脚乱，我们从容淡定了很多。

我们在这天的发展量还是可以的。

在这里，我们深深的理解了邓小平同志的一句话：

实践是检验真理的唯一标准。

只有你真心投入实践，你才能收获。

九日下午和十日是小区实践，我们达人翼队抽到的是宁国路青年小区，在这两天，我们针对小区内的各个年龄段的目标客户有选择的推销介绍套餐。

虽然这两天的发展量没有在营业厅的好，但是我们了解了在小区活动的所有流程，以及相关的注意事项。

在小区里推销产品的最大特点就是不清楚客户的需求，在这里，最大的难点就是如何确定目标客户以及如何将他们发展为意向客户。

我们第一天就是在小区里广发传单，做到普遍撒网，让小区居民都了解电信的套餐。

第二天，来咨询电信业务的居民就多了起来，我们在这个时候，仔细的向他们介绍电信套餐，这样两天下来，还是受到了不错的效果。

九日晚上，科大博士，合肥学堂信息技术有限公司总经理朱旭琪向我们分享他的创业经验，朱总先向我们详细的介绍了他的创业经历，并系统的分析了大学生创业过程中的主要阻力。

然后是问答阶段，由达人们提出问题，朱总再逐一解答。

十日晚上，我们全体达人在城隍庙艺术影城观赏了电影《武侠》，感觉不错......

十四日，是这次活动中最惬意，最舒服也是最开心的一天。

上午我们乘坐电信大巴到经开区江淮汽车厂参观了汽车的整个生产流程，本次参观让我们了解了我们本土品牌的辉煌成就，了解了江淮的腾飞…然后我们又到美丽的天鹅湖玩了一趟，在这里，我们尽情的狂欢了一次，无论是公司领导还是我们这些学生头子都玩得非常high…，最后我们合影留念结束了为期八天的实践与学习活动。

实践心得：

本次活动我们中，电信安徽分公司为我们搭建了一个平台，让我们交到了全省各地的优秀朋友，在这里我体会到了一山还比一山高，体会到了团队合作的重要性。

在这里，我收获了友谊；收获了经验；收获了前辈与名师的指导…

最后，衷心感谢中国电信安徽分公司给我们这次成长与锻炼的机会！

学号：

09208010110

刘明访

2011年7月20日

附件：

实践照片

我们的团队：

InTeamworkandFriendshipWeTrust!

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下图为我们团队的队会及口号：

我在五里墩3G互联网应用基地：

我们参观了江淮汽车厂：

我在步行街宿州路电信营业厅以及在小区推广业务：

实践二：

实习单位：

南京江冠环保净化服务中心

实习内容：

在实习单位期间，负责协助总经理制定施工方案，监督并协助工人施工，负责工地安全施工。

一个月间，顺利完成了两个工地的任务。

实习目标：

我选择的地点是南京，一个美丽的城市。

故深入她，了解她是我本次实习的目的之一;其次，充实我的暑假生活，不能让这时光白白流淌；第三，深入社会，学会生活，并顺便了解一下该行业。

以下附图片数张：

我工作的顶楼：

这个假期，在工地上呆了近一个月，冒着三十七八度的烈日也要工作在高高的顶楼上，时间虽不长，我是彻底体会了劳动人民的艰辛，深切的知道了我们学校生活的幸福。