绿色家居营销.docx

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绿色家居营销

绿色家居营销

简介：

针对淮北市花卉市场中可以提供高质量服务的商家不多的现状，本企业立足于客户居家健康舒适的出发点，为客户推荐一套符合居住环境的花卉搭配，为客户提供花卉选择、摆放、种植技巧方面的建议，并送货上门，使“绿色家居”花卉品牌短期在市场内具有一定的影响力，从而形成一种品牌效应

　一、市场背景：

　　近年来，我国花卉业迅猛发展，全国各地的花店数量如雨后春笋般地快速增长。

从整体来看，已经成为我国国民经济增长中不可忽视的力量。

但是，由于受全球性经济放缓的影响，消费市场在短期内会使花卉业面临一些暂时的困难。

随着中国加入WTO，在经济全球化的背景之下，中国稳定的社会环境、经济环境以及成功申奥、加入WTO等因素的影响，未来的国民经济将保持一个稳定、较快的发展速度，人民生活水平的日益提高，将会对生活消费的档次和质量提出更高的要求，花卉市场容量必然不断增大，这对众多的国内花卉企业来说，未来的市场无疑存在着巨大的发展潜力

二、市场分析

1市场现状　　从花店业的兴起到现在，“容易进入市场”是该行业的特点。

在花卉业中花卉的生产缺乏足够的商业化运作机制，由于消费市场信息来源把握的局限性，造成部分产品生产过剩，而另方一方面个性化商品或服务又供不应求，没有足够多样化的产品或服务方式供选择，使零售商过于集中在单一产品或服务模式领域内。

由于各种条件的限制，花店之间一直处于各自为战的状态。

随着人们整体生活水平的提高，对鲜花礼品需求量的增大，对花艺商品的要求也越来越高。

花店业同样也面临着全面的转型时期。

市场要求花店业提高插花，花艺，及经营水平，拓宽可服务领域，增强竞争力，给顾客提供更为细致的服务

2、策划目的。

（1）、分析当前的营销环境状况。

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

现在淮北花鸟市场上基本上是顾客在市场自己选择而后自行搬运回家，尚无或者很少无偿有花贩商家愿意为此免费负责送货上门。

所以认为本绿色家居营销有很大的潜力和潜在客户。

②市场成长状况。

产品目前处于起始上升期

③消费者的接受性

本企业认为这是一个新的机遇与发展机会，并且认为消费者有兴趣本企业的产品和服务，所以有很强的接受性。

④生活水平提高

目前淮北市经济迅速发展，人均收入水平大幅提高，生活水平提高中、上阶层增多，显示其将来市场成长以及本企业发展的可能性。

（2）、宏观市场营销环境分析：

1、人口因素。

淮北市目前人口规模较大、人口增长速度也很快、人口结构也倾向于消费型并且有许多周边乡镇以及其他地级市人口迁移至本市。

2、经济因素。

淮北市目前经济发展前景较好，发展速度很快，城乡人均收入水平也在逐年提高，居民的可支配个人收入也增多。

3、政治与法律因素。

就大环境而言我国处于一个和平的优越环境之中，就小环境而言淮北市治安水平良好，目前以申办成功全国文明城市，良好的环境适合新兴企业的发展与生存;就法律环境而言，无论是大环境还是小环境，全国性的地方性的法律法规，地方行政法规体系比较健全，为企业提供了良好的法律保障。

4、社会文化因素。

我国的花的文化源远流长，古时尚有梅兰竹菊四君子，更有花中之王“牡丹”，“一树独先天下春”，“娉婷少女一枝花”足以见证古时对花的喜爱！

凡是有品位的人，都爱花。

花是一种文化，花是一种时尚，花更是一种象征！

而现代，人们对花的喜爱更是不减。

情人之间离不开花的点缀，朋友之间更是有花的踪影，花已经渗透到我们的生活之中，渗透到我们的血液之中！

随着人们生活水平的提高，居家设计更是却不了花！

花不仅点缀我们的生活，净化我们的环境，更提高了我们的品位！

5、科学技术因素。

现在花已经不受季节的约束，一年四节皆有花！

人们对花的培养与研究与日俱增，很多学校甚至开设了园艺专业，培养专门人才来研究花卉、植被，使花卉的种类越来越多。

而且花卉技术还在不断更新与进步，微观技术，克隆技术，有性繁殖，无性繁殖技术，嫁接技术，温室控制技术等等都在不断发展，在这方面有着充足的技术保障！

而且花卉的冷藏，保鲜，运输技术也在高速发展，使花卉从杂交，克隆，培育，生产到运输都形成一套有机结合的链条，综合全面配置！

自然环境因素。

（1）淮北地处淮河，该区地处暖温带的南缘，年平均气温14~15℃，≥0℃积温为5100~5500℃，≥10℃积温为4500~4800℃，无霜期200~220天，光热水等条件较好，适于花卉的综合发展。

（2）雨热同季，利于提高水分利用效率，靠近淮河，灌溉水源充足！

（3）土壤肥沃适宜，有利花卉的生长！

微观市场营销环境分析：

1、企业我公司是一个具有开拓创新的新型现代化公司，具有专门的设计人员，先进的设计体系，您还可以从网络上自行设计自己喜欢的花卉样式，我公司网页上也有许多设计好的花卉样式供您选择，能够满足人们对花卉设计，居家摆放，会议迎宾等的需求！

而且我公司有专门的物流配送体系，能够把花卉送到任何您指定的地点！

我公司从花卉的生产，设计到配送已形成一套有机的整体，是您对花卉需求的首选！

2、市场营销渠道机构

供应商

就供应商而言可以考虑三种方案：

一、本企业自己着手种植花卉，达到产销一条龙；二、与种植花卉商达成协议直接向种植商进货；三、与淮北市内的花贩达成协议，直接购货。

三种方案的可行性分析：

第一种方案：

优：

省去生产商——中间商——本企业中间环节的差价，可以最高程度上赚取利润、劣：

企业初期资金不足，种植水平有限

第三种方案：

优：

商贩在市区，可以节省一部分运输物流费用；遇到问题比较容易和花贩磋商协议劣：

中间可得利润相对较低

相对而言，第二种方案可行性较高。

3、购买者市场社会生活水平的提高，生活节奏的加快，人们往往没有多余的精力来为家居花卉的摆放和设计费心，对具有花卉设计和配送公司的选择也很少，很难满其足对花卉的高消费需求！

4.竞争者

在淮北市花卉市场上类似花鸟市场的花卉销售者比较多，而真正意义上的网络推销、为客户提供绿色家居盆栽设计、送货上门的几乎为一个空缺。

所以相对来说销售产品的竞争者很多，而提供高质量服务的却少之又少，因此有很大的竞争力。

三、市场购买行为分析

1、消费心理分析:

由于目前市场上花店开得过多过烂，相互之间的低水平无序竞争，导致更注重一种低廉的价格，从而使“价格因素”成了花店之间的竞争核心

2、目标消费群：

公司产品是一种日常生活的消费品，因此，有着广泛的消费群。

主要集中在情侣、友情、婚礼、家庭、生日、节庆、慰问、商务等;有爱美之心，懂得品味生活、享受生活的人士都是潜在的顾客。

四、市场营销调查与预测

1、绿色家居问卷调查

敬尊的朋友！

非常感谢您能在百忙中抽出您宝贵的一些时间来填写我们这次组织的市场绿色家居问卷调查，在此，我们公司对您表示诚挚的谢意！

我们公司这次进行的绿色家居调查，旨在调查一下市场上对花卉、盆景等具有观赏和绿化、美容的植物的一些需求和建议！

并从中吸取有益的方面，改进公司的不足，提升公司的服务能力！

1.您愿意购买具有观赏，净化空气等方面的盆景吗？

（）

A.非常愿意B.愿意C.不愿意D.没考虑过

2.您愿意花费大量的时间来设计和摆放您家里的花卉、兰芝等盆景吗？

（）

A.非常愿意B.愿意C.不愿意D.没考虑过

3.您对花卉、园艺等相关知识的了解程度怎样？

（）

A.非常了解B.一般C,不了解D.没考虑过

4.您一般从哪些渠道购买花卉等盆景呢？

（）

A,路边小摊B.网上C,花店D.从没买过

5.如果您购买花卉等盆景您认为什么价位的价格最合适？

（）

A.10元以内B.20-100C.100-300D.300以上

6.您愿意尝试有专业人员上门来给您的居室进行盆景的规划和设计吗？

（）

A.非常愿意B.可以试试C.考虑一下D.不愿意

7.您愿意尝试在网上自己设计居室的盆景，然后我们进行送货上门吗？

（）

A.非常愿意B.可以试试C.考虑一下D.不需要

8.如果您想买一种盆栽花卉，您会根据该花卉的什么特点来买呢？

（）

A.花形花色B.叶形叶色C.花香花味D.随便

9.您愿意买一两个月的生花卉呢，还是一两年的多年花卉呢？

（）

A.一两个月B.一两年C.多年D.无所谓

10.您喜欢哪类园艺植物呢？

（）

A.花卉B.名草C.树藤类D.无所谓

如果您想买盆景，你会有怎样的要求和希望呢？

非常感谢您完成这份问卷调查，对此我们对您表示深深的敬意！

2、市场预测，

根据市场调查我们很清晰的分析出，当前市场上有关专门从事花卉设计和配送的公司很少，而且人们也愿意接受专门的设计与配送服务，市场巨大！

五、产品策略

　　以鲜花为主营产品，配以干花、假花、活体植物、盆载及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等组成的产品结构。

公司的大多数产品品种都是从供应商那里采购的，如何将它们加工包装成家居花卉品牌的产品呢?

这除了花工的花艺技术水平外，还必须有“花仙子”系列的包装用品（如：

包装纸、产品合格证、购物袋、贺卡等），从而形成一个统一的品牌形象上市销售，加强在消费者心目中的影响力，改变购买品牌习惯的消费观念，认同品牌的价值

六、促销策略

1.折价

公司刚成立不久，消费者对“绿色家居”这个品牌不了解，通过折价来赢得顾客，扩大在消费者中的知名度

2.优惠券

3.会员卡

七、价格策略

　　创名牌以优质的产品为基础，优良的服务为附加值。

让消费者买得放心、买得开心，价格定位中上的档次，随着市场价的浮动调控自身的价格且要稍高于市场价的灵活价格定位

八、品牌形象的规划：

　　1、品牌定位：

以命名的品牌名称，体现公司的产品具时尚美感、品质卓越及生活美好的理念。

　　2、品牌概念：

引导家饰时尚，尽享生活情调。

　　3、品牌口号：

让绿色的大自然走进您的家里

　　4、品牌意念：

　　绿色象征公司的生命力旺盛、欣欣向荣，象征公司的事业会节节攀升。

我们致力于打造高雅，塑造艺术，为人类的健康和品位而奋斗！

八、品牌发展策略：

　　1、树立品牌，统一形象：

　　抓住整个花卉市场尚缺领袖品牌的机会，公司以家居花卉这一品牌迅速进入市场，确立起品牌形象，使其被认同。

包装形式主要以终端展示为基础，在做品牌形象引导的同时，加强品牌终端的促销力度，如终端形象的展示，终端概念的包装传播，最大限度地向灌输品牌形象。

　　2、建立连锁，统一：

　　在未来的市场那种“纯粹传统意义上的花店（指简单的摆一点花就能够赚钱的花店）”越来越不能适合市场的要求，就必须寻找另一种出路，实施“整合的网络”，建立行业连锁模式，加强统一，寻求更大的发展空间。

3、建立网络的移动平台：

开设专门的网上设计网站，只要留下顾客的联系方式就可以设计自己独特的花卉样式，或则从网上选择自己喜欢的固有样式，也可以提出自己的要求由公司的专门人员为您量身打造！

看的见的样式，看不见的惊喜！