网络销售工作计划.docx
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网络销售工作计划
网络销售工作计划
21世纪是信息时代，随着网络技术的大发展，网络销售成为当下最火爆的营销模式，各个企业都在发展自己的网络销售项目。
下面是小编为大家整理的网络销售工作计划书，仅供参考。
目前意向与篱笆网合作
首先找一些装修行业店铺，看网站的经营状况和访问的人流量。
在工作之余，阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
第一阶段：
网店的初级阶段，做好店铺的作品描述及店铺装修。
店铺装修风格与上级主管商讨，确定后店铺装修，开始营业
第二阶段：
每天维护店铺，发现有客户预约及时处理。
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系，好稳定与客户关系。
2、对所有客户的工作态度都要一样，加强家装疑难解答和服务意识,及时处理客户反映的问题。
3、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
1、进行网络推广，论坛，微博，博客经常更新维护。
2、每天的店铺维护，新作品上传。
装修设计排名前四家
郎观设计：
风格以现代简约、美式为主
设计收费：
设计总监:
200-260元/㎡，首席设计师：
120元/㎡，资深设计师：
80元/㎡
施工设计费打5-8折
半包：
一般800-900元/㎡
卓帧LINWEI设计：
风格以现代，美式为主
设计收费：
主案设计师80-110元/㎡,首席设计师120-160元/㎡，总监设计师170-300元/㎡;两房、三房预收量房定金500元，复式以及别墅量房定金1000元，在签署设计合同后，量房定金从设计费中抵扣。
印堂精品设计装饰：
风格以混搭、简约、现代美式为主
设计收费：
主案设计师30/平方（不接受纯设计半包施工折后价），资深设计师80元/㎡，首席设计师120元/㎡，大宅首席设计师200元/㎡（面积200㎡起），设计总监300元/㎡
半包：
一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡
测量金：
公寓200元，别墅复式500-800元
翰高融空间创意中心：
风格以：
新中式.新古典、现代美式、地中海，现代简约设计收费：
资深设计师70元/㎡，首席设计师90元/㎡,设计总监170元/㎡施工设计费打折
半包;一般800-900元/㎡
测量费：
500元
设计师10个
高端设计：
（没有服务明星这一项，点击率低，热销指数低）
莱士设计注重细节和服务
风格以美式为核心，新美法古典、泰美、简约美式、美式新古典——以美式核心。
设计收费：
600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。
第五区创意设计：
图纸以A2尺寸
风格：
现代、混搭、新古典。
设计收费：
高级设计200元/㎡起，设计总监300元/㎡起
委托施工享8折
半包：
一般800-1200元/㎡
风格：
美式、法式、古典、现代。
设计收费报价：
平层320元/㎡，复式及别墅：
350-380元/㎡，异地设计400-480元/㎡纯软装设计：
280元/㎡,商业空间设计：
400元/㎡
施工设计费不打折
半包：
1200-1500元/㎡
风格：
古典，现代，美式法式。
设计收费：
设计师280元/㎡，异地380元/㎡，软装180元/㎡设计费起价30000元ZOE（加拿大）780元/㎡承接面积300㎡以上。
总结：
综合以上对比，普通装修点击率高，预约率也比较高，但是在里面做的装修公司比较多，而那些装修公司的价格都是比较低的，如果我们要在上面做的话，排名会很靠后，而高端设计更适合我们公司，但高端设计点击率和预约率没有普通设计高，目前只有4家设计公司在里面做，也不存在排名靠后了。
在做搜索引擎计划之前，我们应该列一个表，里面包括搜索引擎里的所有任务，如自然搜索营销，付费搜索营销等。
一个出色的搜索引擎计划是由很多不同的分支组成的，大致分为以下几个类别：
有人需要去设置搜索营销策略。
是请一个搜索营销代理公司?
还是我们自己去做呢?
我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢?
又或者两者都要去做呢?
预算从哪里来呢?
我们通过什么方式来证明投资回报?
所有这些问题必须有一个明确的答案。
你想努力从哪个搜索引擎得到流量?
这些搜索引擎都是全球性的，还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目标?
这个也是需要有一个明确的答案的。
如果你在使用付费搜索服务，你必须和竞争对手竞价，以得到付费搜索的排名。
我们需要根据市场行情去及时调整竞价，这个也是需要有专人去管理的。
如果做自然搜索，围绕改变网页的内容有很多重复性的工作-标题，描述以及你见到的其它的词-确认HTML被正确地编码和维护。
每个网页需要某个人（而不是很多的“某些人”）被指定来维护内容。
网站是以软件技术为基础的，即使你的网站只使用简单的Aapche网络服务器来显示文件。
当它们成长以后，很多站点开始使用更多的技术来展示网页，并提供其他的功能。
从电子商务服务器到注册子系统到个性化技术。
这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力，通过使它变得容易，困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。
所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通，以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。
不同的站点技术标准是不一样的，关于HTML的标签怎样使用，或者什么样的URL模式是可以被接受的，又或者哪种软件技术可以被使用。
所有这些标准确定的依据是必须对搜索引擎友好，以便使自然搜索营销能够奏效。
搜索引擎营销，不同于别的营销，它需要专业化的工具来管理你的竞价，检查你的网站排名，分析你的网站，识别哪些站点链接到了你的网站，以及很多其它的功能。
首先必须确定这些工具的需求，证明费用是值得的，选择最好的工具，并确认被正确地安装和使用。
这个月有多少访问者是从搜索引擎来到你的网站的，相比上个月是下降了还是上升了?
哪些搜索请求看来是最热门的?
哪些热门搜索请求不能在搜索引擎上发现我们的网页?
有人必须被指定来跟踪报告这些评测标准。
从上面的任务列表可以看出，一个搜索销销计划所涉及到的部门和人员是比较多的，所有这些任务要完成，单纯靠一两个人是很难完成的，它需要一个团队的支持。
这也是为什么搜索营销小公司做得比大公司要好了，因为小公司人员调配起来是比较灵活的，而大公司因为规章制度太多了，所以在很大程度上影响了整个团队的配合度。
当然，说了这么多，也只是纸上谈兵，具体如何实施还需要我们在平时的工作，具体实践中具体安排了。
1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。
2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜索到网站的关键字。
3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路，提醒推广人员注意。
4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟悉，访问时间，及访问页面，想办法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。
5、针对搜索引擎优化的结构调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整3-5个页面。
6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。
提供分析报告和出具相应说明，关键词数据库。
7、联系相关行业网站呼唤友情链接，寻找优质网站进行合作并购买关键词链接。
8、整理网盟推广账户，继续优化创意关键词，同时要去增加新词,否词。
针对前一天消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态）。
查看关键词的排名,查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）。
9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的兴趣点，查找网站跳出率高的原因，重新调整网站的结构。
（注：
美工、技术做完自己相关的工作之后，再配合推广人员完成以下工作任务）
8:
30----9:
30
1、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求是原创。
2、免费空间上传新闻5条。
9:
30----12:
00
每天加2个，群的名字记下来，有最新优惠要及时发布。
XX贴吧、XXhi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。
（查看点击率）
XX知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的采纳率。
（查看知道积分和采纳率）
每天加1个XX群，群的名字记下来。
（截图查看或查看群的名字）
13:
30---14:
00
1、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。
标题和标签要带关键字。
2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。
14:
00----15:
00
1、大众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少。
2、论坛。
（天涯、tom、21cn、西祠胡同等）
论坛发帖要找对板块，如果以作品形式发表，就可以随便发表。
每天发表不少于两篇。
本地论坛最好以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址，见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。
15:
00----17:
00
1、分类信息网站（赶集网，58同城等）在相对于板块发布分类信息广告。
每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。
2、互换网站友情链接，要是网站质量相当的，每天至少1个。
17:
00----18:
00
每日学习一个知识点（SEO优化，网络推广）做一下今天的工作总结及日报表的填写，以及明天简单的工作安排。
如果还有时间就到社区互动或者分享内容。
有时候是搜集下邮箱发邮件。
每周提交一次网站数据分析报告。
（网站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格）。
每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行对比，总结经验，制定新的营销策略。
1、3个月：
所有网站改版完成，人员全部到位，网站访问量具有明显的提升，网站快照时间缩短到一天。
2、6个月：
网站访问量不低于1000，网站的转换率不低于5%。
3、9个月：
网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页，访问量不低于XX。
4、12个月：
访问量不低于3000。
基本工资：
2500元/月，绩效工资1000/月。
薪资组成：
A+B+C
A：
业务水平，基本工资
B：
执行力，50%绩效工资
C：
行为指标，50%绩效工资
A>=160，基本工资全额发放，差一分扣10元。
例：
A=150，应发金额=基本工资-（160-150）*10B>=90,全额发放，否则差一分扣5元。
例：
B=85，应发金额=50%绩效工资-（90-85）*5C>=40,全额发放，否则差一分扣10元。
例：
C=35，应发金额=50%绩效工资-（40-35）*10
网站首页页面设计：
8分;
网站栏目页面及专题页面设计;4分;网站最终页面设计：
2分;
网站广告图片、logo、banner设计制作：
（难度1：
分;难度2:
1分;难度3:
分;难度4:
2分）
5、易拉宝、宣传彩页设计：
1-2分;（难度1：
分;难度
2:
1分;难度3:
分;难度4:
2分）
6、PPT制作。
（难度1：
分;难度2:
1分;难度3:
分;难度4:
2分）
7、简单视频制作。
1分。
8、网站各种logo图片的修改。
（难度1：
分;难度2:
分;难度3:
分;难度4:
1分）
网站首页设计开发：
24分;
网站栏目页及专题设计开发：
16分;网站最终页面的设计开发：
8分;
网站页面微调、代码优化、技术支持：
1-4分;（难度1：
1分;难度2:
2分;难度3:
3分;难度4:
4分）;
5、网站功能开发，改进：
8-16分。
（难度1：
4分;难度2:
8分;难度3:
12分;难度4:
16分）。
1、网站平均每天至少上传5条新闻，每条计分。
（文章部分要求原创，不能照搬）。
2、每1个博客上传1条新闻，计分，每个博客至少2条，每天至少更新5个博客。
每天给别人的博客留言，每个计分，每天不少于5个。
3、XX贴吧、XXhi的维护升级，每更新文章图片1条计，每天更新的XX贴吧、XXHI的数量不少于5个。
4、XX知道的提问回答，每回答别人提出的1个问题，计分，每天不少于2个。
每有1个自问自答计分，每天不少于两个。
5、大众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少，每个评论计分，每天至少1次点评。
6、论坛发帖，每个论坛发1片帖子计分，每个论坛不少于1篇，每天不少于5个论坛。
7、分类信息网站（赶集网，58同城等）在相对于板块发布分类信息广告。
每发一个计分，每天至少在5个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。
8、互换网站友情链接，要是行业相关，网站质量相当的，每1个计1分，行业不相关，质量度不高的，每1个计分，每天至少互换1个友情链接。
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