电子商务综合技能实训报告书.docx
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电子商务综合技能实训报告书
重庆****技术学院
《电子商务综合技能实训》大作业报告书
所在系：
管理工程系
专业：
电子商务
班级：
小组成员：
指导教师：
老师
2016年月
《电子商务综合技能实训》任务书
一、目的与要求
现在主流的电子商务主要通过阿里巴巴等第三方平台开展电子商务，本次综合实训通过对淘宝平台的功能细化学习，希望我校电子商务专业的学生能用熟练运用淘宝平台的相关网络技术为企业开展电子商务。
要求学生针对第三方平台某项功能的使用做一个课程设计，为开展第三方平台的电子商务营销打下坚实的基础。
二、设计内容与要求
具体设计内容：
每个课程设计小组（3人以下）针对淘宝第三方平台的某项功能做一个课程设计，制作网站所需的相关文字资料、图片资料等在网上进行采集或自行采集。
内容要求：
本实训的学习及专业考核需要，学生在淘宝大学针对内容进行选题：
三、设计组织形式
以小组为单位进行课程设计。
课程设计一般是以多人协作完成项目。
每小组人数最多2名，先以自由组合方式成组，并自行选出负责的小组长。
每小组设组长一名，负责小组统筹规划，并进行组员的日常工作管理。
未能组合成组的同学由指导教师统一安排。
组员应服从组长的安排，并积极完成规定的开发任务。
组长有义务对组员进行工作的安排和调度，并单独进行考评，作为教师对组员最后评分的参考依据之一。
对不服从分配工作和管理的组员，组长可以向指导教师反映，由教师另行单独安排相应内容，独立完成其他指定的网页内容设计，并单独考核其成绩。
小组网站能否按期完成，组员间能否协同工作将作为组长的综合成绩考评依据之一。
四、设计纪律与注意事项
在实训及课程设计期间，先由老师对学生进行分模块教学，学生对每个模块进行详细学习，根据所学内容及自己所长组队。
组长应每天记录相应的实训情况，以供教师参考。
小组还应该不定期的进行讨论并纪录相应问题，并及时提出和解决。
在设计期间，除了必要的资料收集、讨论等活动，在老师授课期间必须在学校机房进行设计。
无故不到者，按旷课计，并扣除相应成绩。
设计的过程主要在调查分析的基础上，主动收集相关资料和素材，安排时间和计划开展相应的调研活动，应制定出相应的计划并组织实施。
小组长及时记录每天的开发进度，确保按时完成。
最后完成设计后，要组织测试工作，并整理相应文档。
全部完成后以小组为单位，提交网站磁盘。
文档最终以磁盘稿和打印文稿的形式上交到指导教师处，该文档也将作为小组设计评分的一个重要依据。
五、评分内容与标准
评分标准主要根据以下几方面综合评定：
工作量：
组员有没有完成指定设计的工作量，组长有没有完成小组的领导组织好开发工作。
组长分数的评定将比普通组员有更高的要求，同时在其他工作量相同的情况下也可能有更高的分数。
设计质量：
每个组员设计的都将从整体效果进行主观评判；
工作态度：
组员是否积极主动完成指定的工作，是否积极提问并协同解决问题。
组长是否能积极组织安排各项工作，协调各项工作，督促组员完成任务等。
在规定时间内有无故不到者或不听从组长和指导教师的工作安排者将根据情况酌情扣分。
报告书质量：
1）内容完成及撰写情况；2）格式要求完成情况。
附格式要求：
①A4纸，左右页边距为2.5cm，正文5号宋体，主标题小三号黑体，二级标题小四号楷体；②报告书组成：
报告书封面一律用统一封面；报告书第二页为任务书；报告书第三页为教师考评；报告书第四页开始为具体内容；设计心得（系统的改进方法或升级方案；获得的经验、自学并应用的新知识等）；报告书最后一页为参考文献。
六、时间期限
时间：
两周（18～19周）
管理工程系
2016.9
教师评价：
序号
评分标准
很好
较好
中等
合格
较差
1
实训内容难度选择（共15分）
很好
较好
中等
合格
较差
15
13
10
8
5
2
实训过程态度考核（共15分）
很好
较好
中等
合格
较差
15
13
10
8
5
3
团队合作意识（共10分）
很好
较好
中等
合格
较差
10
8
7
6
5
4
实训演讲考核（共20分）
很好
较好
中等
合格
较差
10
8
7
6
5
5
课堂考勤情况（共10分）
很好
较好
中等
合格
较差
5
4
3
2
1
6
实训报告格式考核（共5分）
很好
较好
中等
合格
较差
5
4
3
2
1
7
实训报告逻辑思考考核（共5分）
很好
较好
中等
合格
较差
5
4
3
2
1
8
实训完成进度情况考核（共10分）
很好
较好
中等
合格
较差
10
8
7
6
0
9
实训资料上交考核（共10分）
很好
较好
中等
合格
较差
10
8
7
6
5
最终分数
对应等级
90-100优秀80-89良好
70-79中等60-69及格
60以下不及格
教师签字：
201年月日
钻石展位的投放知识
一、钻石展位的基础知识
1、钻石展位是什么
钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台，是一种CPM形式的付费推广方式。
具有超低门槛、超炫展现、超有产出的优点，展现形式更炫丽、展现位置大、展现效果较好，即使花很少的钱也可以买到淘宝最具有价值的展位。
2、钻石展位如何收费
钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”（CPM），即广告被看到1000次所需要收取的费用。
不过需要大家注意的是，我们这里说到的千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV。
3、常见名词介绍
CPM：
卖家投放的广告素材在选择的展示位展现一千次（1000个PV），所需支付的费用。
日预算：
计划每日的最高消耗金额。
如果达到限额，系统会自动停止投放。
展示位：
网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。
ROI：
投入回报率，即单位时间内成交金额/花费金额，一版计算三天点击回报率。
UV：
点击访客，广告的点击人数，去重计算。
PV：
含有展示位的网页被用户打开的次数。
4、钻石展位的投放目的
流量：
钻展流量是店铺流量来源构成之一，钻展的合理运营可以为店铺带来充裕的流量。
品牌：
钻展可以用于推广店铺活动、同时展示品牌，提升品牌形象、增加品牌曝光。
转化：
钻展灵活的投放形式，可以提前测试素材点击效果、利益点效果以及定向效果。
5、展示广告DICA漏斗
展示广告DICA漏斗包括了展现、印象、点击和购买四个板块，其中展现是依据展现量以及消耗来计算的，出价、预算以及定向都是展现所包含的操作;而印象则是由点击数和点击率所决定的，主要包括图片创意和活动策划;点击则是根据点击率和点击单价产生;最后的购买就是成交额，由店铺装修、详情描述以及产品和服务所决定。
二、展位选择
钻展的展位涵盖了包括首页，类目搜索list页，交易详情页，淘金币，各个频道页，外网等600多个位置。
点击率=点击量/浏览量。
点击率高且目标受众群体和我们一致的展位是我们重点投放的，当然还会有一些点击率虽然不高但是CPC相应较低或ROI高的位置也是我们的选择。
三、人群定向
1、场景定向
场景定向是在DMP定向还没有出来前比较常用的一个定向方法，场景定向是由潜在客户、认知客户、现有客户以及沉默客户四大用户群体组成，上面这张图就是我们后台数据中可以看到的我们圈定出来的四大人群具体数量。
2、群体定向
群体定向实际上是一个比较泛、人群范围特别广的一种定向推广方式，因为现在淘宝追求的都是精准流量，所以这种定向推广方式主要是用在像双十一这样的大活动，其他时间基本上都不会采用这种相对来说用户群体基数大、精准度低的群体定向。
3、兴趣点定向
兴趣点定向就是淘宝会根据买家最近所浏览过的类目以及具体产品产生一个非常综合的行为分析，并依此推测出这个买家通常的购物兴趣点，由此便构成了兴趣点定向，将买家常购买产品类目商品优先展示。
4、访客定向
访客定向想对来说还是比较精准的流量定向，首先第一步是由系统自动筛选种子店铺，接下来就是关键的一步，你可以参考种子店铺的客单价、产品风格、店铺装修风格以及详情页制作风格等等，然后抢夺目标客户吻合店铺流量，再接着就是自定义地手动测试店铺访客定向效果是如何的。
5、DMP定向
DMP定向是基于店铺和淘宝的大数据进行多维度标签圈定出人群。
DMP定向主要参考每一个用户的类目相关性、用户轨迹、用户消费行为、上网行为、地理位置信息等等来全景洞察，圈定高吻合度人群，生成标签DMP后台。
四、广告创意
1、创意制作
制作钻展创意图首先一定要明确我主推的款是什么，确定我要用那几个宝贝来作图。
其次就是图片要投放在哪里，只有确定了投放位置后才能确定素材大小尺寸，再由素材的尺寸大小来确定文案的多少、形式和具体展现内容的差别。
接下来就是背景色的问题，背景色其实非常重要，大家一定要注意千万不能把创意图的背景色设置成淘宝背景色相同或接近的颜色，否则大家在看的时候就会有明显的视觉疲劳。
2、创意技巧
A.主题突出：
创意图的主题一定要非常突出，不管是品牌性主题还是促销性主题，图片的主题一定要非常鲜明突出，让人看起来非常轻松。
B.文字创意：
创意图的文案部分一定要文字简洁、字体颜色相协调，字体尽量控制在2种以内，文案颜色则需要整洁，切不可一图多色，形成很杂乱的感觉。
C.排版布局：
排版上首先要信息表达明确，切忌产生歧义。
另外需要注重色彩搭配，以及文案与模特之间的画面比例构成要尽量做到完美。
总结：
通过学习钻展的投放，我深入地了解到钻展投放的基本知识以及常规的操作流程。
和几个小伙伴完成本次实训，加强了我们的团队意识，打劳了坚实的理论基础，为以后的发展铺好道路，这对我们的未来起着重要的作用。
参考文献：
钻石展位推广原理资源分析之投放实战淘宝大学紫米教育2016.7
钻展投放实战及优化提升点击率技巧幕思城电商培训2016.8
钻展投放技巧云上生活创始人-大孙2016.5
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