销售团队组建及工作开展计划.docx

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销售团队组建及工作开展计划

销售团队组建及工作开展计划

篇一：

销售团队组建方案-

公司销售团队建设方案书

为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.

本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。

一、销售部门组织架构

1、销售部门组织架构设计原则

1）立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。

2）尽量精简人员，降低成本，提高运作效率

3）组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率

4）树立核心销售力量，后备力量储备化发展。

2、销售部门岗位编制

1）设立销售经理1名【由担任】

2）配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员

兼任】

3）财务结算，统一由行政财务部负责。

4）营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。

5）销售经理定期与主管沟通

二、、销售部门各岗位职责

1、销售经理：

直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；

对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；

负责团队管理制度的直接监督及执行；

定期向公司反馈销售情况；

对该月销售量进行评估；

就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；

负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；

负责销售佣金的计算统计和结算；

注：

销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。

通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。

职位描述：

直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。

整体销售队伍的管理及培训

2、销售主管：

直接对销售经理负责

监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩；

3、销售人员：

直接对销售主管负责

完成销售主管下达的销售任务；

负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作；负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；

4、销售助理1名

及时整理归纳客户来访信息。

保持前台及展场的清洁和整齐

同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。

提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。

三、销售团队组建

1、团队发展人力规划设想

1）依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略

2）建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作

带来的冲击

3）建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力

2、人员选择

从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。

由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。

所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。

1）人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出

上述范围进行招聘

2）如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。

3）如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上

报公司。

4）人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司销售总监进行最终确定

是否录用。

3、销售部薪酬制度

部门实行工资+佣金提成的薪酬制度

工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的

相关规定执行。

提成由个人提成和公佣分配两部分组成

篇二：

营销团队组建计划书（提纲）

营销团队组建计划书

前言

为了顺利实现公司既定销售计划及任务。

。

。

。

。

。

。

。

。

一、营销部功能职责规划（部门工作内容范畴）

二、营销部建设

1、组织架构（图标）

2、营销人员编制

3、营销人员来源

4、营销人员选拔要求

三、营销团队的管理

1、营销人员的分工（各层的工作职责）

2、营销人员的培训方式及培训内容

3、营销人员的工作时间

4、营销人员的薪酬待遇

5、营销人员的激励机制

四、其他

篇三：

市场部销售团队组建计划

市场部销售团队组建计划

前言

为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.

本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。

目录

一、项目市场部功能职责规划二、项目市场部建设

1、市场部（:

销售团队组建及工作开展计划）发展规划及管理理念2、销售团队组织架构设计原则3、市场部组织架构4、人员编制及职位描述5、销售团队组建

6、销售团队激励制度三、销售团队培训1、销售团队培训原则2、销售团队培训的内容3、培训的组织

4、培训的日程安排5、培训的考核

（1）、考核的组织

（2）、考核的日程安排.

一、市场部功能职责规划

在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。

职能运作示意如下所示：

销售经理→销售企划及控制

→销售推广执行→销售组织执行

→各项操作效果评估及信息反馈

市场部具体职能及工作细项如下：

1.参与项目销售的谈判和相关服务内容

2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息4.根据公司安排规划设计

5.参与营销总体思路及规划的制定

6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议

7.负责销售文档及文件的起草、印制

8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交

9.负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作

11.负责客户资料的管理和运用

12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报

二、项目销售部建设

1、销售部发展规划及管理理念

作为联凯公司的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。

我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造ToP级的销售团队，是我们的第一职责。

员工意识：

热忱：

为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问诚信：

信守承诺，保证质量，用心做好每一件事

勤勉：

勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍

合作：

对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围创新：

不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战

企业员工的精英誓词：

今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以赴，创造人生奇迹。

让我们从现在开始，对人感恩，对已克制，对事尽力，对物珍惜。

2、销售团队组织架构设计原则

1）立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。

2）尽量精简人员，降低成本，提高运作效率

3）组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率4）树立核心销售力量，后备力量储备化发展。

3、市场部组织架构a销售经理b网络营销组c渠道销售组d外拓组e内勤组

初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。

4、人员编制及职位描述

注：

销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。

通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。

1）岗位编制设计

本部门共设计a一名、b二名、c、e一名、d二名

2）岗位编制及职位描述岗位编制一：

销售经理1名

职位描述：

直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。

直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；

对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；负责团队管理制度的直接监督及执行；定期向公司反馈现场销售情况；对该月销售量进行评估；

就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；

负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算；

整体销售队伍的管理及培训

负责项目（展会、订货会）销售现场的人员管理，现场销售秩序的维护

负责销售进度的控制，根据总经理制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作，完成项目经理下达的销售任务

负责项目（展会、订货会）销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；

岗位编制三：

网络销售2名

职位描述：

直接对销售经理负责。

负责寻找网络平台，扩大公司网销圈子；

负责网络在线咨询工作，对访客咨询要及时回应，用语要专业规范，清晰地了解访客需求，细致耐心解答相关疑问；

具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规范；

在网络平台后台及时确认支付成功的订单，向预订人进行确认，补充说明相关注意事项；确认平台预订信息的发送状态，监督系统的正常运作，并做好相关统计汇总；定期提出预订流程优化建议，每周填写计划及潜在客户报表；整理客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术；配合公司营销目标制定网络推广方案；

岗位编制四：

外拓（2名）及内勤跟单1名

5、销售团队组建

（1）、团队发展人力规划设想

1）依据联凯公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略2）建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工

作带来的冲击

3）建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力

（2）、人员选择

从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。

由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。

所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。

1）人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘

2）如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。

3）如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。

4）人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司总经理进行最终确定是否录用。

（3）、市场部薪酬制度

1）市场部实行工资+佣金提成的薪酬制度

2）工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。

3）提成由个人提成和公佣分配两部分组成，具体办法详见公司的佣金制度

公司相关薪酬制度如下：

1、佣金、公基金管理制度

a．市场部佣金管理

1.市场部佣金实行按月发放制度（根据具体工作情况）

2.每月由销售部经理把本月所产生的销售业绩报总经理处进行确认3.总经理按照业绩发放标准对本月所产生的业绩进行核算并签字发放

B.市场部公基金管理办法

1.市场部公基金组成：

该项基金主要为每月从业绩中进行发放2.该项基金由市场部经理进行管理

3.本基金主要用于销售的日常开支如：

日常办公所产生的公交费，销售人员的奖励等。

4.该项基金有重大开支，必须由总经理进行签字同意（以200元为标准）5.该项基金开支每月1号报公司进行审核6.销售人员培训

7.销售周期所需的销售人员培训

2、工资制度

工资待遇分为四部分。

1、底薪工资2、绩效工资3、佣金4、奖金

１、底薪工资：

工资标准：

根据不同岗位对应相应底薪待遇。

发放标准：

无迟到、早退、旷工中间溜号。

发放时间：

每月15日

2、绩效工资

工资标准：

根据不同产品