10人行校园团购.docx
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10人行校园团购
目录
110人行校园团购网商务网站建设背景1
1.1公司概况1
1.2竞争环境分析1
1.2.1内部环境分析1
1.2.2外部环境分析1
1.2.3发展战略制定2
210人行校园团购网商务模式构建3
2.1产品组合3
2.2市场定位4
2.3定价模式4
2.4收入来源5
2.5成本结构5
310人行校园团购网商务网站建设方案6
3.1业务解决方案6
3.2技术解决方案7
410人行校园团购网商务网站的实施环境设计7
4.1组织机构设计7
4.2公司价值链的设计8
10人行校园团购网商务网站建设方案设计
110人行校园团购网商务网站建设背景
1.1公司概况
10人行校园团购网是一家由海南和西安大学生联合创立的专门针对大学生市场的精品团购网站，涉及学生吃喝玩乐住行用等全方位的消费，网站于2011年5月正式运营，以服务学生为宗旨，在这里你能找到物美价廉的宝贝，热情周到的服务，以及怡然自得的享受。
团购商品每日更新，让大学生在这个高物价的时代活得自在，详情请登录,天天都有惊喜等着您。
1.2竞争环境分析
1.2.1内部环境分析
公司在行业内的良好的货源，以及和众多淘宝商家良好的合作关系，能充分利用淘宝店家的大量客户资源促进自身发展，同时在网购行业精耕细作多年，积累了大量的客户资源和渠道资源形成了强大的网上网下的资源优势。
这一块确实是公司的薄弱环节，目前的团队没有太懂技术的，所以SEO搜索优化和网页设计只能请人代劳。
网站立足于拥有24%市场份额的学生市场，并为拥有28%市场份额的精英白领提供团购业务。
拥有2年的市场推广经验，深知项目的优势和不足，保证网站能够良好的运作，并且或者部分资金支持，能保证网站良好的运行。
1.2.2外部环境分析
自从2010年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。
中国人追风的速度不可谓不快，短短几个月已经发展到近一千家团购网站，到今年5月已经洗牌为500家左右。
当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。
各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。
（表1-1）
从速度发展上来说，美国团购网站17个月的复合月增长率为30%，中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%.
就网站数量来说，最开始模式被引进的时候，五六月团购数量疯长，但从随后开始逐渐减少。
很多有家底的团购网站基本都是从五六月开始做的。
如聚宝盆、快抱、口碑等。
五六月份后，数量锐减，说明观望者更多，理性的更多起来。
不过每周依然还有几十个网站的规模，可见竞争还是很激烈的。
总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。
虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体，潜力无限。
目前网络团购时代才刚刚开始，未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。
1.2.3发展战略制定
总的来说，先立足本地，层层拓展，最终覆盖全国高校。
建设全国高校完善的产品配送体系和站长负责制，成为全国最具知名度、最专业、最诚信的校园精品团购品牌。
第一步基础建设
一切以内容为中心，以客户为中心,这个阶段以网站内容建设为主，其核心是产品组合的策划。
其次是页面的交互设计、网站相关实用功能的开发，如会员邀请返利、会员管理中心、订单支付。
该阶段主要是充分挖掘和分析客户的需求，将客户的需求融入网站的功能中，真正体现以人为本，客户至上的服务理念，尽可能将设计具有实用性和便捷的功能，为下一步的品牌建设奠定基础。
第二步品牌建设
品牌创立，成功之道，10人行校园团购网第二步的口号。
网站功能开发阶段之后，网站进入全面的品牌建设和推广阶段。
网站将采取大规模的宣传和推广，将采取有奖竞猜、优惠积分促销打折活动、一元底价拍卖等多种形式进行产品推广，同时采取网络媒体和传统媒体相结合的方式进行网站推广，强势宣传10人行校园团购网更实惠、专业、更时尚、更便捷的理念，树立“10人行校园团购网----第一网络校园团购网站”品牌概念，达到消费者只要网上团购就联想到10人行校园团购网的效果，让10人行校园团购网品牌知名度深入人心。
第三步服务多样化
一切商机，尽在10人行校园团购网，10人行校园团购网的第三步的口号。
伴随网站知名度的提高，10人行校园团购网成为商家首选产品营销平台，成为用户首选购买价廉物美的团购产品网络平台。
利用网站的知名度，我们的赢利模式可以更多样化，开发新的利润来源点，比如商家会员卡、VIP卡、商家品牌营销、等。
210人行校园团购网商务模式构建
2.1产品组合
我们的产品不是仅仅定位在低档次，低价格的产品。
不是纯粹刺激用户冲动消费，而是定位于为需要的用户找到他满意的商品，而这个商品相对低价，同时为商家挖掘到他最终的用户群体。
这些用户群体不仅仅是一次消费，更是潜在的多次消费者。
产品的档次尽量都是锁定在原价在一百元左右的商品或服务。
当然活动期间会将产品价格降低。
推广网站。
1）产品综合定位：
Ø选择品牌知名度高的
Ø选择地段位置好的
Ø选择产品品质好的
Ø选择可以长期合作的商家，形成战略合作商业伙伴。
2）产品涉及行业：
百货、餐饮娱乐、美体健身、旅游娱乐、票务、美容护肤、3G产品、生活服务行业。
3）具体产品类型：
餐厅、茶馆、影院、酒吧、KTV、美容院、美发店、手机、视听类产品。
2.2市场定位
职业特征：
office一族、学生；
行业特征：
行业特征不明显，范围涉及多行业；
年龄特征：
单位白领，年龄在24－40岁之间；高校学生：
年龄18~28岁
收入特征：
月均收入在2,000元~15,000之间，消费在1000-3000的人群；
心理特征：
工作、生活压力大、需要放松娱乐心情；
消费场所：
既注重消费场所的档次感，去水果捞、巴西烤肉、小肥羊、明珠电影院、启点KTV…也希望价格实惠一点；
生活诉求：
追求简洁、时尚、流行的东西，注重生活的品质
2.3定价模式
由于产品的定位不同，所以可能产品的折扣率肯定不一定会那么低。
但还是会选择折扣率能在百分之六十的产品。
我们卖以百分之六十五的折扣率卖出去。
产品价格随着节气不同，或者促销需求力度不同而进行价格调整。
比如节假日、活动期间、为促销需要可能价格会低于进货价。
2.4收入来源
10人行团购网网采用以网上交易为主，多样化的增值服务为辅的战略措施，做到围绕核心业务，不断拓展核心竞争的商业模式（即以点为中心画圆）。
项目的核心收益主要来源于以下几个方面：
1）网上销售收入
网上交易是网站的核心收入来源之一，这部分业务收入主要来源于产品的销售收入。
精品团购网站因为采用团购模式，所以订单量都会较大，采用销售的产品如菜肴、美容美发、酒店服务、等这些都是利润空间非常大的产品线，且产品线没有季节性限制。
2）收取交易佣金
通过成功促进商品的成交，赚取在团购过程中的成交费。
3）VIP会员卡
以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。
4）广告费用
有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在精品团购网上时能起到非常好的促销作用。
而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，也能提高了用户的便利性。
5）商家品牌推广
利用网站积累起来的人气和品牌知名度，给参与团购的企业制定整体性的推广计划，我们可以在该计划收收取高额品牌推广费用。
2.5成本结构
费用类型：
推广费用、办公费用、人员费用。
两年费用预计计划表（2-1）
办公费用，人员费暂不计。
表（2-1）
指标费用
周期
第一阶段（2个月）
第二阶段（6个月）
第三阶段（6个月）
12个月（单月投入）
预热期
强化期
稳固期
品牌期
日均IP
500
700
1500
2000以上
平均转化率
3%
5%
8%
10%以上
日均订单个数
30
50
100
200个
合计
累计销售量
5400个
投入费用预算
2000
销售额（计30元）
20000元
利润（计1元）
2000
310人行校园团购网商务网站建设方案
3.1业务解决方案
一则新闻报道显示：
之前询问了和团购网站有过两次合作经历的新派日本料理店“将太无二”市场部的许诺告诉记者，“团购网站给商家和用户带来的价值有限。
”
许诺表示，“团购的折扣很低，他们可从中获得的利润很微薄。
因此，商家愿意和团购网站进行合作都主要出于宣传的需要。
”通过团购网站定向推送的方式，商家相当于做免费的品牌宣传。
同时，由于团购网站采取用户先付钱后消费的商业模式，产品的推广几乎是零风险。
但问题是，团购网站不能给商家带来有效的价值用户。
“更多的用户是奔着商品的低折扣而来，消费一次后即离开，即并不是商家希望长期拥有的‘回头客’。
”
问题分析：
从商家角度来说，低价只不过短时间的推广作用，他们更希望有长期的合作模式，因为用户如果纯粹是因为低价而来到这里消费，可能以后都不太可能再来消费了。
所以在以后我们的产品和商家策略中，以战略合作模式来进行运作会更好，和商家长期合作，推荐不同的产品。
让商家更信任我们，从而给我们更多好的产品和提供更好的服务。
3.2技术解决方案
3.2.1网站语言
主要以中文简体。
3.2.2网站LOGO
黄色+白色+黑色
3.2.3网站设计风格
方案1：
主色调为橙黄色，其他搭配色有：
黑色，白色、兰色，橙黄色意喻收获和希望。
黑色给人沉稳，兰色给人活泼、白色给人清爽。
可以考虑兰色或白色当底色。
方案2：
主色调为粉色粉色给人感觉活泼温馨、时尚。
其他搭配色：
白色、兰色、天蓝色
3.2.4网站技术
PHP语言开发，Linux操作系统，以及Apache网络服务器软件，保证网站具有强大的扩充能力和和良好的移植能力。
410人行校园团购网商务网站的实施环境设计
4.1组织机构设计
4.2公司价值链的设计
网站必须保证送货渠道，联系定向的物流公司，以及时将消费者所购的商品送到消费者手中，提高送货速度。
联系厂商的时候，也必须控制好商品的质量，来控制网站的客户满意度。
保证了这两边，那么，网站的发展就不会存在太大的问题。
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