新编确认稿品牌草坪系列专用肥料项目投资经营商业计划书.docx

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品牌草坪系列专用肥料项目投资经营商业计划书

第一部分公司简介………………………………………………4第二部分WYT全息智能化农资物流服务体系的.基本含义……7第三部分市场背景分析与发展机遇……………………………8第四部分基本优势与竞争分析………………………………11第五部分公司战略与实施方案………………………………14第六部分管理团队……………………………………………19第七部分风险与对策…………………………………………23第八部分财务分析……………………………………………26第九部分投资退出规划………………………………………30

第一部分公司简介

一、公司基本情况

济南绿又美科技有限公司始建于1997年9月注册资金100万元人民币，是集科研、开发、应用、生产、销售、服务于一体的.综合性民营企业，企业所有制性质为有限责任公司，职工人数36人’.其主导产品是：

“绿功宝”牌生物有机肥、绿色多功能微肥、“绿又美”牌有机食品和“百草王”牌草坪系列专用肥料’.

公司视人才运作为企业运作的.根本，十分重视各级各类人才的.引进和提高，制订和实施了一系列引进人才的.优惠政策，先后从社会各界引进了一大批高才能、高素质的.人才跻身公司，现已拥有700多名一线业务人员、20多名高级工程师和农艺师及相关人才’.

公司始终把“发展绿色产品、创造生态农业；面向跨国经营、造福全球人类”作为发展的.宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”的.企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民的.工作作风，致力于我国农业科技现代化的.建设’.

为实现公司的.可持续发展，同时推动农业现代化进程并让产品走出国门，公司本着立足当前、着眼未来的.原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的.先进营销战略’.

公司在确保产品质量的.同时，还不断开发、研究新产品，并制定了科研、开发、生产、营销一体化互动式管理机制——确立了生产一代、储存一代、开发一带的.滚动式良性开发格局，树立真正的.“绿又美”高科技品牌，真正实现名牌企业、名牌产品的.总体发展战略’.

公司经过三年的.发展，已拥有有机食品、有机肥、草坪专用肥三个子公司，已在全国建立了三十多个推广中心，并积极引导这些地区的.农民，实现了由长期的.单一种植和单一施肥向科学种植、合理施肥的.过渡，用质优价廉的.产品和周到的.服务，赢得了当地农民的.欢迎和信赖’.目前，我公司已在潍坊的.昌邑市、昌乐县、寒亭区、淄博的.桓台县、日照的.莒县、莱州市的.珍珠镇等地区，开展大面积的.测土配方施肥活动，针对不同地区不同作物提供测土配方施肥方案，受到广大农民的.普遍欢迎’.随着公司的.发展与市场的.开拓，将向更多地区送科技下乡，提供测土配方施肥方案，让更多的.农民从中受益，从而为我国高效农业的.发展做出更大的.贡献’.

为尽快推动国家“两高一优”农业战略的.实施，加速农业产业化的.进程，迎接WTO的.挑战，让“绿功宝”、“百草王”系列高科技产品更好的.为“三农”及环保事业服务’公司自2001年起，拟在桓台县唐山镇建立齐鲁高科技有机食品示范园区10000亩，从而带动全省农业产业结构向有机农业、生态农业和效益农业发展’.

二、目前股东情况：

徐怀信（董事长兼总经理）占50%股份；

王永欣（副总经理）占20%股份；

员工占30%股份’.

三、组织结构

研究开发部

生产部

副总经理

市场部

销售部

董事会

总经理

技术服务部

有机食品基地

办公室

监事会

财务部

总经理助理

人力资源管理部

企划宣传部

注：

1、实线为管理系统，虚线为信息反馈系统；

2、公司实行董事会领导下的.总经理负责制’.

四、技术和产品结构

◆公司自1996年，致力于生态农业专用肥料的.开发和研究，97年成功地开发出了“绿功宝”牌绿色多功能微肥，被专家评为生态农业的.基础肥料，该产品一九九九年荣获“十六届潍坊国际风筝会农副产品博览会金奖”‘.

◆公司于2000年8月，为适应城市绿化和高尔夫球场草坪的.需要，广大科技工作者，又成功地发出了集无机/有机/微生物/微量元素四维一体的.“百草王”牌草坪专用肥及其系列产品’.

◆公司于2000年12月，在桓台县唐山镇建立生态农业示范园，并相继开发出了符合国际标准的.“绿又美”牌有机食品’.被省有机食品协会评为优秀品牌，得到广大消费者的.认可’.

五、公司的.营销理念及模式

◆公司以发展科技事业、振兴“三农”经济为己任，以团结进取、开拓创新为企业精神，以发展绿色产品、创造生态农业，造福全球人类为最高目标，与人类共享美好的.明天’.

第二部分WYT全息智能化农资流通服务体系的.基本含义

◆WYT全息智能化农资流通体系的.基本含义一是：

以市场为导向，以效益为核心，以智能化服务为手段，以良性循环为目标，构建“货畅其流，购销两旺”的.农资流通体系，实现全程保险下的.政府、金融、企业、农户之间的.利益共赢的.新型运行机制，加速科学技术和科技成果向农业的.转化，促进农村经济改革和农业产业结构调整的.发展过程，实现种养加、产供销、科工贸一体化经营，有效控制农业投入和产出、生产和销售、分配和消费的.全过程，形成自我积累、自我调整、自我发展的.低成本、高效益运行机制，最后实现政治、经济、科教、生态、社会五大效益的.同步持续发展’.

◆WYT全息智能化农资流通服务体系的.第二个涵意是：

充分利用WYT模式的.快捷性、低成本、高效益的.运行体系，搭建一个面对供应商和销售商的.农资商务购销运行平台’.本平台以信息流为中心，实现全国全球供销网络化’.对国内，采取“定理念、定品牌、定品种、定人员、定标准“的.统一模式，在全国大中城市建立全程控制的.特许连锁经营店；对国外，采取信息网络化经营，确保外商即时采购、即时配送、即时分流’.因此，农资商务平台的.搭建，架起了全球用户资源网、全球用户供应网和全球用户销售网相互沟通的.桥梁，实现了全球用户的.零距离’.

第三部分市场状况分析和发展机遇

70年代末以来在我国农村推行的.家庭联产承包责任制首先在一定程度上极大地解放了农村生产力，提高了农业生产经营的.效益’.然而到了90年代，随着农村改革的.深入以及市场经济体制的.建立，农村经济发展中的.一些深层次矛盾和问题也日渐显露出来，这些问题和矛盾严重影响着农村市场的.发育和进一步发展，从而制约着国民经济的.全面增长和发展’.尤其近几年来，我国农民收入增幅呈连年下降趋势’.据统计，1996年增长9%，1997年增长4.6%，1998年增长4.3%’1999年增长3.8%，2000年只比上一年增长0.2%，远低于城镇居民人均收入增长6.8%的.水平’.农民收入增长减缓已经制约了我国经济和快速增长和城乡经济的.协调发展，成为影响国民经济全局的.突出问题’.如何提高农业的.现代化水平，实现农业在新形式下的.可持续发展，不断增加农民收入，是当前农业发展中面临的.一项十分迫切和艰巨的.任务’.因此，建立一个科学、规范、高效的.农资流通体系，对于推进农业产业化经营，加快农业发展步伐，迎接WTO的.到来，具有重要的.现实意义和历史意义’.

◆生产经营方式的.分散性与大市场之间的.矛盾实行家庭联产承包制以后，农民一家一户小规模生产，主体分散，每家种上几亩地，每户种上二亩棚，各自为战、势单力薄，难以抗御自然和市场风险，加上农民思想的.保守、市场信息不灵、农业科技知识和科技人才贫乏，不能科学种植和准确把握市场，从而使生产带有极大的.盲目性，导致农民“种什么什么不好卖，卖什么什么不值钱”的.现象’.另一方面，由于小规模分散生产经营，农产品批量小、质量差，难以形成具有影响力的.主导产品和优势产业，致使农民与其他经济主体市场交易中始终处于不利地位’.可见这种家庭作坊式小而全的.生产方式以及过小的.经营规模显然难以适应变幻莫测的.市场形势’.

◆农业比较利益低与市场规律之间的.矛盾由于我国长期实施工业化战略，造成了农业始终处于被剥夺的.地位’.我国农业社会效益高而经济效益低，尤其是由于工农业产品价格剪刀差的.不断扩大，农业生产成本的.不断上升，农业收益率的.持续下降，再加之产销脱节，造成了农业利益的.严重流失，农业比较利益低下等现象’.在比较利益规律和市场价值规律的.作用下，农业中的.资源、劳动力、技术、资金、人才等生产要素必然向比较利益较高的.非农业领域流动，导致农业处于资源不断减少，投入严重不足，发展后劲乏力的.困境，使农民处于严重贫血状态’.

◆农业专业化生产与社会化服务滞后之间的.矛盾到目前为止，农业发展中所必需的.信息、技术、资金、保险、物资、加工、销售等社会服务明显滞后，产、供、销脱节，缺少能维系农民利益的.市场中介组织，有的.服务组织甚至假借为农民服务之名，行“坑民、害民”之实，致使农民利益大量流失，直接制约了农业专业化的.发展’.因此，农民应在企业及相关职能行业的.调控引导下，形成包括农民在内的.社会化服务组织，从而建立起一种全新的.农村社会经济保障体系’.

◆地区分割、行业界限与生产诸要素优化配置之间的.矛盾我国地域按照行政区域划分，生产按照行业管理，这在一定程度上造成了地区间的.分割和行业间的.隔离，使农业资源与生产要素不能跨地区、跨行业、跨所有制界限合理流动’.

◆中央优农政策与落实政策不力之间的.矛盾改革开放以来，为了扶持农业的.发展，中央从金融、财政、税收等方面给予大量优惠政策，但由于部分政府地方机关，打着“城市化”、“开发区”、“发展当地经济”、“筑巢招商引资”等幌子，乱集资、乱收费、乱摊派’.在这一过程中，得益是少部分贪官，而农民是永远的.受害者’.国家对农业的.政策补贴，成了少数贪官污吏出国旅游、买进口轿车、建豪华住宅、进星级酒店的.正常开销’.近年来，因侵犯农民利益而引起农民集体上访的.抗议活动屡见不鲜’.

◆农业高产、优质、高效与生态化进程的.矛盾长期以来，由于农民缺乏科学种植、合理施肥等科技知识，加之地方各级农技部门的.滞后服务和无序状态，农民为了追求眼前利益，在从事农业产品的.生产过程中，过量施用化肥和农药，造成土地板结、盐碱地加重、食品严重污染’.从而导致了“两高一低”的.后果，造成高投入、高污染、低收益，从而大大延缓了生态化进程’.这种状况与国家倡导的.“二高一优”农业大相径庭’.

◆我国农资供应渠道已与日益发展的.农村市场不相适应从流通环节上讲，原来的.生产资料供应渠道从化肥生产企业，经过生资与农资部门，再到各级供销社，最后到农民手中（见图示一），其结果一是流通环节多、战线长，不能与农民直接对接，削弱了科技信息，影响着科技成果的.转化；同时，过多的.中间环节，滋生了假冒伪劣农资生存的.土壤，给制假售假者以可乘之机；二是因为生产者、销售者与消费者利益上相互排斥，因而对消费者服务上必然是间接的.、甚至相背离的.；三是由于流通环节多、层层加价，导致产品价格的.不稳定性和坚挺性也是造成农民负担过重的.重要因素之一’.

◆目前农业的.职能组织机构和流通体制，也已经成为制约农业发展的.一个重要因素

从服务于农民的.组织机构上，其机构主要由土肥站、植保站和农技站“三站”组成’.三者主要以农技站为主，从“三站”的.职能作用和服务对象分析，他们在职能上是独立的.，服务对象和范围上是不同的.，加上各部门的.本位主义国家拿不出过多的.资金来进行补贴，根本不可能团结一致服务于农业这个综合性很强的.大市场’.加上计划经济下形成的.职能分割、各管一行，决定了三个部门不可能协同作战；“三站”人员的.数量和素质也不可等量齐观’.我国从事农业第一线的.人才十分贫乏，仅占农业人口总数的.六百分之一左右，更为重要的.是，我国农业战线上工作人员的.素质与发达国家的.人员相比，无论从敬业精神还是专业技术和服务手段上都不可同日而语，远远满足不了农民对农业科学知识和技术的.迫切需求’.

结论：

综上所述，这些矛盾和问题都在很大程度上影响和制约了农村市场的.发展，制约着我国农业现代化、产业化、生态化的.发展进程，成为新世纪农村经济发展的.“瓶颈”‘.而解决这些矛盾和问题的.有效途径就是建立一套适合我国农业特点的.一种新型农资流通体系，从农业生产组织制度和流通体制上的.创新来推动我国农业全面迈向高产、优质、高效的.现代化之路，最终实现农业的.可持续发展！

第四部分基本优势与竞争分析

一、基本优势

◆区位优势山东省的.农业在省委、省政府的.统一领导下，处在全国的.领先位置，政策管理、技术力量、人才环境、群众基础比较雄厚和充足；金融业、保险业、肥料业具有独特区域、机构健全、分布广泛、体系完整等优势，这些都为发展和实施“五位一体”战略奠定了良好的.社会基础’.近几年来，我省农业和农村经济得到全面发展’.在80年代中期解决了温饱问题之后，农业向高产、优质、高效方向发展’.特别是进入90年代以来，以农业增产、农民增收、农村稳定为目标，按照市场农业、效益农业和产业化的.要求生产，农业和农村经济保持了发展的.好势头’.1998年，山东省农业增加值达到1230亿元，粮食总产43亿公斤，肉类总产量747.3万吨，人均占有粮食由78年的.320公斤提高到450公斤以上，1999年全省农民人均收入2550元，比78年增长21倍’.

◆理论优势济南绿又美科技有限公司率先提出的.“五位一体”全息发展思路和大生态农业循环是根据中国农业发展的.历程和全省农业的.发展状况提出来的.符合国情和省情的.解决农业问题的.根本性措施，如果付诸实施，其经济效益、生态效益、社会效益不可估量’.（最近，公司与中国农大资环管理学院拟在济南成立生态农业研究所，把种植、养殖、畜牧、林果、草坪业全部纳入生态化管理体系，确保理论和实践上的.最佳结合）

◆技术优势济南绿又美科技有限公司与华南农大根据土壤营养平衡理论开发的.有机/无机/微生物/微量元量四维复合肥料及其系列产品，达到了国内国际先进水平’.集无机肥的.速效性、有机肥的.长效性、生物肥的.活化性、中微肥的.增效性于一身’.它的.问世，为我国农业的.土壤安全、减少化肥污染、开发生产绿色食品和有机食品奠定了有力的.肥料基础’.四维复合肥料的.机理是通过微生物的.自然繁衍与生命过程，生成聚合微生物氮和多种酶促物质，实现无机养分的.有机转化与营养同步吸收，平衡氮配比，提高养分浓度和有效利用率’.

◆产品优势“绿功宝”、“百草王”生物有机肥系列产品，可修复土壤结构缺陷，快速增加有机质含量’.该产品在提高农作物产量的.同时，能有效改善产品品质，增强作物抗病能力，特别是在改善土壤环境方面有重大作用’.绿色食品、有机食品市场的.开发能推动我国食品结构的.转变，引发“餐桌革命”，提高全民生活质量’.

◆发展优势我国农业经济与产业结构的.战略性调整，市场资源的.有效配置以及与国际市场的.一体化’.农村生产组织形式也相应发生了重大的.变化，经纪人专业化生产协会等适应市场需求的.组织已逐步形成并不断完善，跨省、跨地区的.专业协作组织与大型农产品批发市场电子商务网络的.出现，引导产业种植结构的.调整方向，增强市场的.调节作用，以及最终与期货市场接轨，发展遥感农业，规避种植风险，客观上需要以高科技产品为依托的.创新产品，并以此促进大农业资本流通市场的.发育成长’.

◆机制优势济南绿又美科技有限公司是集科研、开发、生产、销售、服务于一体的.综合性高科技企业，拥有大批科技工作者和800多名工作在农村第一线的.销售人员，具有较强的.科技产品转化能力、源泉控制能力’.同时，通过公开资本市场的.资源优化配置，构筑起政府、金融、保险、企业、农民之间的.资本运作平台，争取政策、金融、保险、产业、劳动力等资源的.最佳组合’.

二、竞争分析

理论创新、产品创新、市场创新、机制创新是保证企业利润中心的.战略优势’.

◆理论创新WYT全息封闭式运行体系，为市场营销和产品流通搭建了新的.桥梁和机制，从根本上解决了农资流通体系的.松散性和竞争的.无序化状态’.

◆产品创新“绿功宝”牌系列产品及各类高科技农资产品，为流通渠道注入了新的.血液和物流资源’.

◆营销创新根据市场需要，开发和引进高科技产品，采取直供直销、划片管理、双向流通、特许经营的.市场营销策略，保证企业在某一区域内的.独占性’.

◆机制创新WYT全息封闭式网络结构，确保其流通内容的.真实性、快捷性、低成本、高效益’.

因此，尽快形成区域优势、扩大市场份额是当前首要任务’.利用信息技术、技术扩散、延伸网络、提升服务质量、拓展产业空间成为目前公司发展的.最佳选择’.

第五部分公司发展战略与实施方案

发展战略济南绿又美科技有限公司作为一个高起点、科技含量较高的.新型公司，从生态农业高科技主导产品的.开发、推广、应用、营销、服务到公司的.决策、管理控制，必须走符合自身企业发展的.新路子’.公司处在起步阶段，关键是打好基础，稳打稳扎，步步为营’.其总的.原则是：

以科技为先导，人才为根本，教育为基础，管理为保证，决策是关键’.基于上述原则，公司确定了关于外到市场营销内至产品、人才的.近期发展规划’.即把产品、市场、营销进行量化细分，同时加大人才策略实施力度，搞好技术市场的.开发，在此基础上，拓展投资融资空间，做好电子商务网络的.开发研究等工作’.具体发展计划如下：

一、产品方面：

◆提升产品科技含量公司在对原先生产设备进行技术改造的.同时，加大与各大专院校、科研部门的.合作力度，充分利用其技术、科研优势，公司精英与广大科研人员联手一道，对现有产品进行更新换代’.克服技术难题，做到科研攻关，使产品在原先基础上提升档次，使其增加科技含量与附加值’.

◆加快新产品的.研制步伐公司改变产品品种结构，与相关科研院校部门强强联合，积极从事生态农业新产品的.研究开发’.对项目、市场充分调查研究，综合论证，反复试验，力争开发研制出一定数量的.符合生态农业特点的.高科技产品’.在近期内，公司加紧与北京林业大学草坪研究所的.合作，精心研制开发填补国内草坪业空白的.多功能双微复合肥系列产品’.

◆加大有机农业示范基地的.建设推广力度’.作为全省高科技生态农业示范园和有机食品示范基地的.样板工程，在今年进一步扩大种植面积，增加产品品种，提高种植产品质量，生产出高档有机食品，成为公司重要的.出口创汇产品’.同时，公司切实加强对示范园区的.管理，并抽调技术人员专项负责管理’.

二、市场方面：

◆把市场进行细化把山东及全国各个地区划分为几大片，专人负责’.产品根据市场需求，设计不同包装、配方及价格，使产品系列化，种类多元化，全方位占领市场’.

◆不断开拓新的.市场在巩固提高以往市场的.前提下，不断开拓新的.市场空间，当前把重点放在济南、鲁南及鲁西北等地区’.

◆适时进入国际市场通过参加全国高交会及各种专业性会议，提高企业知名度，并加大其市场营销和名牌发展战略力度，选择适当时机，把产品推向国际市场’.

三、营销方面：

◆提高营销体系的.组织管理水平’.对营销规模、方式、业绩考评、奖惩、市场反馈和覆盖等问题，应进一步调查研究、改进提高’.在营销手段上，加大原营销队伍整合力度，适时组织培训、学习，进一步提高全员素质’.同时继续进行企业形象的.营销策划，通过各种方式手段和媒介，把公司形象和品牌推销到广大社会成员与用户中去’.

◆扩大规模增加效益’.为确保年增长率不低于30%，应主要做好如下工作：

（1）、对生物有机肥、绿色多功能微肥搞好以山东市场为主，辐射全国市场营销网络的.开发建设工作’.确保今年销售“绿功宝”及系列产品2000吨，销售额380万元，利润100万元’.

（2）、搞好草坪肥的.市场开拓工作’.健全全国市场销售网络，力争今年完成1000吨，销售收入300万元，利润100万元’.

四、人才方面：

◆加大力度，固本强基公司加大对各级各类人才的.培训力度，开展和举办各类培训班，对广大管理人员和业务人员进行定期业务培训和轮训，提高广大人员的.思想素质、专业技能和管理水平’.在此基础上，公司及时选拔、重用各种人才’.

◆营造氛围，诚纳贤才克服“市场小，人才少”的.状况，充分发挥人才优势、作用，公开向社会招聘人才’.制定和实施一系列引进人才的.优惠政策，使一批高才能、高素质的.人才跻身公司，共创大业’.

◆内强素质，外树形象加强思想政治教育工作，要求公司每一名员工在各自的.工作岗位上都能以企业文化的.各项内容为标准，时刻严格要求自己的.言行举止和工作表现’.每一名员工都应以良好的.心态对己对事，工作主动认真精细，追求卓越’.

五、资本运作方面：

公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益’.适当时机拓展投资、融资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉，引进经营资本，拓延市场运作空间’.

六、电子商务方面：

做好电子商务网络的.开发研究工作’.从企业办公、产品研发、流通服务支持、市场营销等方面入手，开发适应本企业特色的.电子商务软件’.力争在三年内，对外开通网络，对内建设局域网，实现办公网络化；构建企业网，分支机构和各服务岛运程管理，物流体系的.网络化；财务管理网络化，固定资产网络化，农产品终端产品网络化’.

实施方案

根据中国农业21世纪发展战略、中国农业参与世贸组织的.发展趋势以及中国农业经济与产业结构调整战略，面对我国农业生态环境日趋恶化、土壤质量逐年下降、农资市场日趋混乱、农民收入逐年下降的.现实，必须按照农业市场发展的.要求和农业产业化发展的.内在需要，从建立新型的.农资流通渠道入手，将关系到农业生产的.各环节、各要素有机的.结合起来，实行源泉控制，才能从根本上解决农业的.可持续发展问题，进而解决中国经济的.各种深层次问题和矛盾’.

我省改革完成后共有县（市）130多个，乡镇1600多个’.根据这一情况，公司准备用三年时间分三个步骤把全省的.农资流通体系全部整合起来’.

具体实施办法如下：

第一步2001年，公司将紧紧围绕建立营销网络这个工作重心，首先对现有的.业务人员分期分批进行专业培训，提高专业素质；其次对全省的.农技推广站、供销社、植保站等部门的.技术人员，进行重新培训，在转变观念，理清思路的.基础上，按照公司要求，择优录用，培植新的.服务网点；三是从现有的.队伍中，抽调20名业务素质高、工作能力强的.营销人员，组成2个突击队，到预定的.乡镇开展前期宣传、推广工作’.达到一定销量后，再在其当地开展招商活动，选择好的.单位和个人作为我们的.“服务岛”网络’.通过以上措施，争取到年底建设100个服务网络，初步形成区域网络优势’.

第二步2002年上半年，工作重点放在加大宣传力度、以创企业品牌效益为中心，作好相应工作’.一是对全省农资流通体系进行“基因”移植改造，形成统一的.强大的.农资销售网络，用网络优势展现“WYT”的.高效性和超前性’.二是建立生态农业研究所，组织探索和实施国家生态农业发展模式，即公司的.第二个发展战略’.以此为基础，扩大有机食品种植面积，上规模、上档次、上效益，发挥带头示范作用’.三是召开全国农资流通体制改革暨“绿又美WYT”模式高层研讨会和鉴定会，争取国家的.政策、资金支持’.四是建立农资和终端产品购销商务运行平台，实现全息网络化’.

第三步2002年下半年，在全省全面启动WYT模式，扩大市场占有率，充分展现“WYT”对农业产业化、生态化、现代化所起的.巨大推动作用’.真正把政府、金融、保险、企业、农户紧密的.联系在一起，成为新型的.利益共同体，从根本上解决农资流通体系和生产领域的.深层次问题’.同时，加强与大企业和上市公司的.战略联盟，把