新产品推广活动策划书.docx
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新产品推广活动策划书
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新产品推广活动策划书篇1
一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查市场调查有利于我们公司了解市场状况发现和利用市场机会。
竞争分析：
手机市场品牌日益丰富尤其是？
多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列因此手机市场被瓜分的现象很严重。
虽然名牌所占的市场分额较大但是从一些国产的手机上市之后的反响来看消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈只要是功能完善价格合理都会受到市场的欢迎。
因此手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品就可以吸引消费者的目光刺激他们的购买欲望再配以强大的推广策略必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光人们对有质量保证产品的需求不断上升手机本身作为大众化消费的产品其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品但还是要进行明确的产品定位要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象才能使消费者一想到手机就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突脚踏实地去平稳前进。
当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”发展到今天终于在行业内与伊利平分秋色。
首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年）以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例其价格定位应在一般手机价之上但也不能过高。
高价固然能够吸引高端消费者但毕竟很少大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。
在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。
在促销期结束后以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事我们公司既以本公司机型特供为品牌就要由一个带本机型色彩的品牌故事最好是著名人物与手机的故事。
品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布自然将学生和年轻人定为目标客户群。
因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
（1）、外形：
美观、时尚最好用绚丽的颜色搭配达到吸引眼球的目的；
（2）、功能：
根据年轻人的喜好和习惯定义功能例如游戏功能强大支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器并且支持普通格式的音乐和视频文件等。
而一些商务用手机的功能例如收发电子邮件等则可以不必考虑。
这样新机的研发成本并不高从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入校园打响新机上市的第一枪。
在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中形成一个前期的铺垫让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告这样的意识产生后当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。
主要的活动形式有：
（1）、赞助大学的学生活动通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离在其中发布新款手机的信息让他们有先入为主的概念。
例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。
或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。
当然考虑到学校的考试安排等因素这一活动要提前开始进行；
（2）、进入中学市场考虑到中学的活动规模不宜太大因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息从而在周边造成声势浩大的宣传在学生的活动范围内产生影响力造成视觉冲击；
2、商场活动：
（1）、促销：
根据成本制定出可行的促销策略。
例如：
学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格但是可以获取免费赠送的礼品可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；
（2）、游戏：
选择手机中的
3、商场外活动：
（1）、论坛
（2）、联合营销赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者本公司不应过于在意短期成本而应考虑到长期收益促销既有利于提高产品知名度又有利于增加销量。
（1）优惠券：
消费者每消费到一定程度就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
（2）赠送免费商品：
公司可规定消费者每购买一部手机可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
（3）打折：
这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用不应采取过多的打折活动以免给消费者造成公司产品质量不好卖不出去积压过多才频频打折的不良印象。
比如在五一、十一、元旦的日子打折就不仅仅是纯粹的商业行为还可让消费者对公司肃然起敬产生好感进而培养更多的忠实消费者。
（4）广告、网络：
考虑到本公司目前规模不是很大而广告成本太大。
我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台我们公司可自建网站在网站里展示本公司主要产品既有利于降低广告成本又有利于吸引更多客户。
新产品推广活动策划书篇2
目录：
一、上市的目的（前言）
二、市场背景分析
三、企业现有产品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市进度规划
六、铺货进度计划
七、通路&消费促销怎么样的促销活动？
八、宣传活动
九、其他
一、前言：
随着经济的发展人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。
大部分女性认为啤酒本身“口感不好涩不爽”的结论在一定程度上影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题但是没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”同时突出个性化和高贵、浪漫的信息有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。
上市目标：
根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。
为了迅速占领市场让消费者铭记通过推广策划达到目的。
二、市场背景分析：
1、酒类市场的总体趋势分析
我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒而没有形成独特的产品。
所以要发展果酒企业的话就必须在工艺上打造自己的特色。
比如我们可以根据各种水果的含糖量不同可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。
避免千篇一律。
清远酒类市场不错主要白酒、洋酒为主对于红酒市场还不是十分的打开包括：
茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江洋酒有轩尼斯_O、人头马等。
果酒文化还不是十分被人们所知道所以市场潜力不错。
并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。
商业不断的向前发展。
2、消费者的分析
随着人们生活水平的提高人们在饮食方面更加注重营养和科学更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众果酒具有非常大的发展空间其加工应该是不被破坏果品的营养增加更多的营养更便于吸收保健功能更吸引消费者的眼球。
且果酒的质量更是有很大的提高。
从普通市民到社会高层从小型城市到大中城市从丰富餐桌到精品馈赠果酒都是不错的选择。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。
本产品主要对象为女性作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。
3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析
据全国食品工业协会统计目前我国粮食酒的消费量正在逐年减少而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。
因此发展果酒市场前景十分广阔。
果酒的兴盛时期是在80年代末一度轰轰烈烈很受市场青睐。
而后各大小厂家、作坊纷纷效仿推出了各种各样的品牌果酒一时间大有果酒压城城欲催之势市场被充斥得十分膨胀但最终因质量、口味等得不到消费者的认可使得厂家们先后关门不得不退出市场。
随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面果酒生产和消费近年来也在快速增长发展呈现出良好的态势。
浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。
三、企业现有产品SWOT分析
神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气具有良好的保健功能调理气血增强免疫力促进血液循环特别适宜于妇女手脚冰冷或产妇饮用。
SWTO分析之“优势”：
占有品牌文化优势胭脂雪是本公司的主打成熟品牌品质好增长迅速彰显出强大的市场竞争力年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。
本公司也是提出了精细化管理的理念所谓“精”即是精益求精、追求极致；所谓“细”即是注重细节精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”即将精和细加以制度化并逐渐成为企业员工的自觉行为。
本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。
SWTO分析之“劣势”：
胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位因此这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限只适合做品牌的形象产品而不适合于做占有量产品。
胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大但总体而言在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小市场销量还不够成气候。
同时这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。
SWTO分析之“机会”：
近来酒类市场发展异常迅猛中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大因此。
这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。
能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。
通过品牌整合集中优势资源大力实施名牌战略并取得了显著成效内部运营能力因此也得到了极大的提升而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。
SWTO分析之“威胁”：
来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。
受全球金融危机的负面影响国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势此外替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。
总结：
任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。
我们要防微杜渐。
面对新的全球化竞争条件神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风挑战自我、挑战明天为创出中国人自己的世界名牌而持续创新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述
卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的经12道传统的酿造工艺浓缩原汁并提取精华成分经长期密封窖藏精制而成。
口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长有很高的营养和医疗价值。
包装独特简单而又不失奢华。
规格：
360ML
胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总令人眼花缭乱。
不知内情的人还以为果酒泛滥市场饱和其实不然。
目前我国的果品市场发展还不是很成熟从事果酒生产的厂家也不少但水果的加工率极低精品就更少了。
而本公司依靠精细化管理精益求精注重细节追求极致将精和细加以制度化并逐渐成为企业员工的自觉行为在这样的精细化的管理之下得以顺利生产从而在产品质量上确保了对每一位消费者的'高度负责任的态度。
这也将成为本公司胭脂雪的强势
也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯强化产品使之让更多女性消费者所接受。
五、新品上市进度规划
新产品开发是设计的系统考虑是一项系统的创新工程是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。
在这个过程中开发人员必须进行充分的创新思维根据企业战略发展方向准确了解市场需求；根据市场需求完整考虑产品定位；根据技术成熟程度详尽确定设计方案。
只有这样新产品开发才能达到预期的效果
具体说来本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：
本公司工作界定：
帮助分销商开发并维护终端客户建立完善的终端客户档案时时进行终端“人性化管理”包括对分销商促销人员的培训；分销商工作界定：
按照所划定的分销区域及时方便地为终端商配送产品、收好货款在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下时时对终端商进行“亲情化服务”。
总而言之通过以上工作界定最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作同时通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理）把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来最终实现小区域高占有。
六、铺货进度计划
1、选用经验丰富的人手并给予限定时期内的铺货业绩奖励制造铺货竞争力在实际铺货中熟面孔的成功率和可信度是不一样的。
2、团队铺货在实际操作中往往效果还不错零售商受人气影响一般也相对比较信任但是对人员素质基础的要求较高。
3、选择网点少量铺货承诺几天之内不动销就收回然后采用另派人现金回购制造动销现象增强零售商的信心。
4、组织社区消费者产品试用活动并以此影响周边零售店。
5、开辟新的销售网点开展有奖促销铺货。
6、租用有影响力的商超场地开展消费者免费赠饮和市场调查增加消费者信心趁势铺货。
7、捆绑铺货很多经销商手上有较畅销的品牌产品把它作为新产品铺货的奖励品出现强制性的“搭售”也是好方法。
8、找出竞品畅销的样板小店针对自己的优势进行铺货比如价格、赠品等形成销售上的比较优势。
要想从深度上解决这些问题除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外还可以采取以下方式：
①、建立样板消费社区这需要一段时间的市场运作。
②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。
③、联合铺货联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题又可以促进双方的产品销售。
无论哪一种方式都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作挂吊旗张贴pop放台卡和宣传品资料等快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。
加快广告宣传步伐和力度小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。
七、通路&消费者促销
通路方面：
1、零售终端
在清远成立自己的办事处与销售终端可以直接接近客户方便与客户沟通便于产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
营建销售网络：
借势、共建、双赢与商家形成统一战略争取最有力的销售基础。
也可以利用人员推销、广告宣传手段等满足通路需求使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上开通绿色通道营造销售气氛制造热销事件在此基础上增加产品份量顺理成章的将产品推给分销商。
同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施增加他的利润给他更多的尊重与支持。
3、消费者促销方面
主导思想：
通过消费者促销活动让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度。
促销活动：
特定节日前后一周内凭企业印刷的促销卡派发到女性群体中促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面有比较强的冲击感和诱惑力。
反面为本公司和产品的名称和标识。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。
如代理商提供可以根据回收的促销卡在货款中予以抵扣。
现场活动：
企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。
“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪即可以参加该项活动。
每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会最后谁的点数大将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。
“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合或购买一定数量的即开式福利彩票。
八、宣传活动
1、新闻发布会
邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”做免费广告及时公诸于各媒体。
向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
2、产品展示会
现场品酒活动思路：
采用在城市广场举行露天酒会的形式让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。
并利用特殊形式向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀请一些新闻单位进行现场报道以达到很好的宣传效果。
并且由《家庭生活报》社作专题报道。
活动成功后将活动策划经过写成案例投稿于《中国经营报》或《销售与市场》促使“海南养生堂”在20_______年再起风云让活动余热继续。
3、电视广告
思路：
采用蒙太奇得手法虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。
场景：
①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来
②女孩子的脸色显得有些劳累男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒他拉着女孩的手跑到了一个餐桌倒出果酒女孩子喝了之后脸色就显得很好如此反复几次
③等女孩子喝了胭脂雪果酒后即使不透过盛果酒的杯子女孩子的脸色也变得出奇地好了。
（画外音）
拍摄重点：
（1）场景的布置要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
用公交车体广告进行宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告宣传。
九、其他
监控评估
监控：
建立执行审核、审计、监督组织和系统
建立信息反馈、流通组织和系统
建立决策修正系统和修正方案备选资料库
评估：
对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算
进行年终投入产出比计算：
投入产出比=投入金额/产出金额
费用预算：
1、清远市场
（1）市场占有率：
第一年10%；第二年20%第三年30%。
（2）销量：
第一年25万瓶；第二年50万瓶第三年75万瓶；
2、其他市场
第一年34万瓶；第二年68万瓶第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标进行效益分析以第一年为例。
销售收入：
360ML以99元计算合计2475万元
制造成本：
360ML100万元
管理费用：
30万元
销售费用：
（1）销售人员工资30万元
（2）促销活动费用25万元
（3）促销人员提成35万元
（4）其他人员促销15万元
（5）保管费5万
（6）包装费15万
（7）广告宣传费50万
（8）运费10万元
（9）招待费12万
（10）其他费用20万
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