家居服行业总.docx
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家居服行业总
引言
自改革开放打开国门以来，家居服这个由睡衣演化而来的舶来品在国内生根发芽逐步发展成为服装业的一个生机勃勃的产业，一度与文胸、常规内衣形成三角鼎立格局，这有赖于国内经济的发展，人们在生活逐步富裕之后有条件按照自己的意愿来改变居家的形象和生活方式，更由于西方更为时尚的家居生活观念被国人逐步接受，资产阶级的小情调得以在中华大地再度复兴，因此，客观上推动了家居服行业的发展，也使得一大批品牌相继崛起，如康妮雅、秋鹿、美标、雪仙丽、新世家族等等品牌在此期间都获得了长足的发展。
特别是在2006年前后，在欧美地区加大对中国贸易壁垒以及提高纺织品出口配额、人民币升值、外贸出口环境进一步恶化的情况下，更是有一大批先前的纯外贸企业投身到国内的家居服市场，这个时期，国内的家居服品牌更是雨后春笋一般出现，更加上业内、业外的诸多专家、学者纷纷看好家居服市场，由此在多种力量的推动下，更是带动业外更多的资本的加入，使得国内家居服市场，一方面更加欣欣向荣，一方面竞争格局遽然加剧。
在这样的激烈的市场竞争之下，使得很多贸然转型投身到国内家居服市场的企业在品牌根基未稳时便遭受了市场巨大的打击，像东莞的真至美公司旗下的joemartin品牌，在投入了将近3千万的情况下，依然没有在国内市场取得成功，最后只得黯然退出；还有像做化妆品的”名门闺秀”旗下的”名门闺秀私衣坊”、民森旗下的“COTTONSHOP”等等家居服品牌都因种种原因或退出或转型。
因此，可以说第一波的由外贸转型内贸做品牌的企业基本都没有取得成功。
另一方面，这样的竞争态势，已经在业内属于老品牌的企业，像康妮雅、雪仙丽等等都感受了市场发展的压力，纷纷寻求品牌的突围之道。
当康妮雅被收购重组事件尘埃落定，更加令业内人士陷入困惑，家居服市场到底怎么了？
家居服品牌该如何获得发展？
未来的发展途径在哪里？
而这样的困境一是源于外贸的压力，欧美启动“碳关税”的壁垒势在必行、人民币升值、通胀之下成本的提高等等对于家居服出口企业而言无疑是雪上加霜，二是国内市场被常规内衣及文胸甚至休闲服饰品类延伸的挤压和蚕食，家居服被围堵其中，如何突围确实值得深思。
一、行业演变
众所周知，家居服脱胎于睡衣，是由睡衣逐步发展演化而来，在没有家居服这个词之前，我们管它叫：
睡衣，由睡衣改称为家居服是整个行业为了改变睡衣市场一直在人们心目中的窄小、低端、非主流的既有形象所作的第一次有意识的突围举措；而家居服的概念作为睡衣的升级版本，从某种程度上将睡衣市场的格局、层次、竞争等提高到了新的高度和新的领域，并且赋予了其时尚、流行、美学等等元素；
而家居服在国内的发展由此在时间和定位上面都呈现了动态的变化：
1、家居服品牌演变时间表：
随着行业及市场的推动，家居服品牌为力求在市场上有所突破，适应市场发展，品牌定位也清晰呈现了一个动态变化：
2、定位动态趋势图：
二、行业现状及其特点
自睡衣向家居服的演变、提升的过程之中，业内品牌可以说都作出了艰苦的摸索，正是由于他们对家居服事业发自内心的热爱，无论市场处于高潮或低落他们自始至终对家居服都抱有一股难以改变的投入热情，这是家居服事业能够取得今日成绩的主观精神动力；虽然这个市场还有这样或那样的问题，但不能抹杀他们为家居服发展作出的巨大努力；
而现在家居服市场的状况基本处在低端睡衣以及如何走向高端家居服之间徘徊，甚至形成了一种常规睡衣与家居服之间的混战，而业内品牌为了走出这种低端混战的局面，也纷纷为此做出了诸多努力，提出许许多多的概念或者定位，如生活服饰、生活便服、便服、私衣坊、生活馆、家居生活馆等等，像朵朵可可在初期推出设计方面非常具有时装化的个性另类的产品就是一种非常有益探索，后期家居服品牌纷纷企图通过“三洋主义”套路的包装走“假洋鬼子”的道路，也是一种尝试之一，这些定位或设计、包装虽有创新，也取得了某些成功但却无法从根本上改变家居服目前尚处于睡衣这个领域的事实，从而也无力改变家居服无法进入主流消费渠道的窘境；虽然说目前的家居服品牌在产品开发、形象建设、市场运作等等方面较之以前有了进步，但要从这个基础之上再加以提升都深感乏力，因而就形成了家居服行业困惑与突围交替的现状；
家居行业作为一个传统的劳动密集型的产业，具有集群抱团发展的特点，因此在国内形成了几个比较有影响力的区域产业板块，这也与当时所在地区的纺织业发展水平、开放的时间较早、技术与人力资源的状况密不可分；
（一）家居服品牌的重点发展区域
1、潮系品牌
最具规模、占据市场份额最大，代表性的品牌有秋鹿、美标、雪仙丽、新世家族等等，这些品牌都是在潮汕发展起来的，虽然后来因各种原因将公司迁至广州或深圳，但这些品牌身上无不深深打上了潮汕品牌的烙印，因此，我们将这个具有鲜明地域色彩的品牌群体称之为：
潮系品牌；
潮系品牌对于国内睡衣及家居服的发展具有深刻的影响，甚至可以说，睡衣之所以能够形成今日和文胸、常规内衣三足鼎立的局面，这里面就有潮系品牌的巨大推动的作用，全国各地的内衣批发市场都能看到潮系人马为推动睡衣继续发展壮大的身影，而他们攻占市场的法宝就是：
低价和仿款，这背后所依托的就是潮汕睡衣生产基地庞大的生产能力。
低价和仿款也导致潮系品牌一直身处低价低质、低质低价的泥沼之中，因而不可避免的使整个家居服品牌走上了低价竞争的漩涡，也使得整个家居服市场出现了“千款一面”、“千牌一面”的壮观局面。
但也可以看出，创新意识的缺失是阻碍潮系品牌继续取得市场发展的最大的障碍。
2、广系品牌
以广州为中心，包括佛山、中山、东莞等地在家居服领域也涌现了一大批的品牌，我们称之为“广系品牌”，其中的佼佼者当属康妮雅，作为第一代的真正的家居服品牌，曾经一度引领市场风气之先，后来的品牌像花雨伞、kevebron、舒雅等发展得也不错，广系品牌大多由常规内衣或文胸、或内裤等延伸而来，但广系品牌最大的优势还是依托在内衣市场的流通、批发渠道，发展二线或三线市场；
3、江浙系品牌
江浙沪三地近年来也出现了一些品牌，象顶呱呱，就做的非常成功，但其主力还是以常规内衣或保暖为主，在家居服市场方面综合实力都在广系、潮系之下，因此，家居服市场还是广系和潮系品牌之间的竞争。
而他们的发展状况基本上决定了今后国内家居服市场的格局。
4、其他区域
而像有朵朵可可的四川、猫人的武汉，山东地区也有一些新品牌，但这些地区还没有形成家居服品牌的聚集，因此，还不能成为家居服发展的主流。
这是从大的产业集聚的方面进行分析，因此可以看出，家居服品牌的主流还是以潮系、广系品牌为主流，是国内家居服市场的主导力量；
（二）家居服的行业现状
考察一个行业市场的好坏，从其主流品牌或者说其主导性品牌发展的状况就能看出一、二，比如房地产行业的万科、电脑行业的联想、白家电方面的海尔、美的等等，这些产业正是由于有了龙头品牌的带动，形成了高、中、低端不同层次品牌的竞争格局，也清晰呈现了不同消费层次井然有序的局面，在运动品牌方面NIKE、AD作为第一梯队，李宁、安踏作为第二梯队紧随其后，其他品牌也各自寻求自身发展的空间；在男装、女装方面基本也是如此；
和家居服通称为内衣的文胸品牌也是如此，黛安芬、安莉芳、爱慕等占据一线，芬怡等是为二线，其他的则为三线或四线，基本都能有一个清晰而完整的行业品牌竞争格局图像，而家居服行业基本上还没有出现这种状况，这说明这个行业竞争的无序、混乱，到目前为止还没有真正出现具有影响力的全国性的主导性品牌，虽然说康妮雅曾经有这样的机会，但由于种种原因而失去了登顶全国性主导品牌的地位；因此，家居服行业还是一个强势区域品牌的时代，如雪仙丽在深圳；秋鹿在广州；而其他品牌也在各自不同的区域具有独占性优势；
由此家居服行业的现状基本呈现以下的格局：
1、缺乏全国性的主导性的品牌，康妮雅曾经有这样的机会成为这个行业的一个品牌标杆，登顶家居服行业的全国性的品牌，但由于种种原因而导致了康妮雅却逐步走向没落，如今的家居服市场是一个群龙无首、区域品牌诸侯争霸的混乱局面；没有行业的品牌领头羊是家居服行业一个极其鲜明的特点；
2、区域品牌杂而不大，多而不强，虽然现在家居服市场有大大小小的各种各样的家居服品牌，但都只是区域性的品牌，只在其品牌特定的区域有某些影响，如雪仙丽在深圳、秋鹿在广州、猫人在武汉，虽然这些品牌在区域市场占有一定的份额，但在主流百货体系仍然缺乏话语权；
3、家居服市场的逐步萎缩、边缘化，由于来自文胸、常规内衣、休闲服饰品类延伸的对家居服品牌市场份额的压制和蚕食，家居服品牌在主流百货体系的影响力及实际的控制力被逐步边缘；
4、家居服市场的严重的“同质化”竞争，企业老板主导产品设计开发，以仿款、抄袭为主，导致家居服品牌出现“千款一面”、“千牌一面”、“千店一面”的低竞争水平的局面；
5、家居服品牌形象的低端化、非主流化，虽然经过市场激烈的竞争，但家居服品牌的形象建设始终滞后，始终没有摆脱在消费者心目中低端、非主流的既有形象，主要表现在推广宣传方面巾限于行业媒体、专业客户，缺乏在大众媒体进行有效的品牌宣传，因而导致该知道的人不知道，知道的人已经知道的局面，不可避免的消费者对于家居服行业及其品牌的认识还是处于睡衣的阶段；
6、在主流消费渠道---百货体系中逐渐被边缘化，家居服品牌在主流百货的边缘一是源于自身的话语权的丧失，其二受到其他服装门类品类延伸的压制；因此家居服品牌有被主流百货“赶出”卖场的危险；
7、失去对终端的掌控，在家居服逐渐沦为终端内衣综合店的补充门类之后，品牌对于终端的管理失去控制，这也是众多家居服品牌自建专卖店终端的内在原因；
正是基于上面的现状及其特点，才使得家居服行业深陷“品牌之困”的窘境，而这种“品牌之困”正是家居服行业最为突出的行业集体病症，正是家居服品牌面临的瓶颈或者是家居服品牌进一步发展的桎梏。
附件：
家居服主流品牌相关概况
品牌名称
地区
历史
行业地位
特点
发展趋势
其他
核心优势
康妮雅
广州
（中山）
90年代
一线，曾经的行业老大
（现被收购）
最早以品牌为建设
有待观察
发展CY品牌的休闲服装
时间长，有好的品牌底蕴的积累
雪仙丽
深圳
（潮州）
99年
区域品牌（深圳及内地部分城市）
在潮州以批发起家，熟知行业发展的规律，特别是对产品的把握，但比较偏于保守和传统；弱于品牌的建设和长期规划；产品特点传统睡衣型家居服；长于产品开发，短于市场运作；
收缩市场，专注广东
专注于此
惯于百货体系的运作
秋鹿
广州
（潮州）
90年代开始
区域品牌（广州及内地部分城市）是全国最大专业化生产睡衣（含孕妇装系列）的厂家之一
平稳
有多元化发展
平稳
美标
广州
（潮州）
80年代后期
二线品牌（内地部分城市）
平稳
专注于此
真丝
新世家族
深圳
（潮州）
2003年左右
二线品牌（内地城市）
平稳
专注于此
多品牌运作
弗劳思
浙江
台州
九十年代后期
区域品牌
定位时尚睡衣、晨衣、夜服
特许加盟
专注于此
舒雅
东莞
（德国）
一百多年历史
世界级
男式内衣老大
自营
兼顾女士、家居服饰
品牌知名度
潜在对手
主要是现有的各大内衣品牌介入
安莉芳
深圳（香港）
作为文胸或者说综合性内衣品牌，这些拥有市场知名度和美誉度的品牌向家居服品类的延伸，是专业单品类家居服品牌面临的一个巨大的市场竞争；
优劣势：
1、营销网络成熟，品牌知名度高，消费者真诚度高；2、产品设计和结构比较前卫和时尚；
3、有扩大家居服饰的趋势；4、是未来最大的最有威胁的竞争对手；
戴安芬
日本
曼妮芬
深圳（潮州）
爱慕
北京
芬怡
深圳
浩莎
福建
运动内衣老大、向家居休闲、运动等延伸
三、行业的突出问题：
品牌之困
正如前面所分析的家居服行业及其业内品牌都深陷“同质化”竞争的泥沼之中，而这种同质化不但体现在他们的产品开发上面，而且在渠道、管理、运作模式等等方面都存在着这样的问题，因而才会出现“千牌一面”、“千款一面”、“千店一面”的现象，也才会导致在终端销售方面的“促销疲劳”的症状，大家不约而同的把彼此都挤在一个狭小的空间里面进行赤膊拼杀------这就形成了家居服的市场“红海”。
我们把这种种现状归纳总结为家居服行业的“品牌之困”，而这正是家居服行业及其品牌如今面临的最为突出的问题，下面将从“品类之困、渠道之困、管理之困、盈利之困”四个方面来剖析“品牌之困”的表现特征。
1、品类之困
我们知道，家居服作为室内特定环境之下的一种穿着服饰，其设计、面料、品类等等都受到了特定的限制，业内人士也清醒的看到这种限制对家居服发展的极端不利，因而才在品牌定位或者说产品定位方面做出了种种的突破或提出新的概念，像前面讲的什么生活服饰、便服等等都是为了打破这种特定的限制，甚至提出了家居服是以家为中心1.5公里以内的穿着服饰，但这样的概念，从市场反馈情况来看无不以失败收场--------消费者根本不接受品牌一厢情愿的自说自话。
而ETTA品牌提出的可以穿着其家居服去购物逛街的想法，现在看来也是一种缺乏对家居服品类及定位缺乏清晰和科学的策略----穿什么样的衣服去购物逛街，对于现在服饰极大饱和的状况下，消费者可以选择的范围真是太大了----当然不排除极个别的天生“睡衣狂”！
而这种品类之困就是源于家居服自身是一种特定室内穿着服饰而难以改变的品类决定的，也就是说单就家居服自身而言其款式的面料、设计、变化、拓展的空间都极其有限，在市场竞争上却受到文胸、常规内衣甚至休闲服饰向家居服品类有效延伸的压制，而这种压制一方面使得家居服品牌自身的市场逐步萎缩，在主流渠道方面家居服品牌的份额逐年呈递减状态；一方面家居服品牌在这种边缘化的过程中只能向市场的二、三线发展，逐步沦为终端内衣综合店的补充品类；
在面料方面，家居服就有着天然的限制，基本只能在以下的窄小的范围内选择：
序号
成分
所占比例
备注
1
纯棉
40%
针织、梭织
2
涤棉
20%
3
木代尔
10%
4
丝
10%
5
色丁
10%
6
珊瑚绒
10%
冬季
品类结构方面
序号
品类名称
所占比例
备注
1
常规睡衣
30%
2
家居休闲类
30%
3
真丝（木代尔）类
10%
4
卧室类
20%
5
室内运动类
10%
以上分类和数据是一个大概状况，不同的品牌有会有所不同，从中可以看出家居服在面料和品类方面所受到的限制，而这种限制传导给消费者就是一个概念：
家居服就是这个样子；季季如此，年年如此。
家居服在品类方面的所受到压制，主要是：
A、文胸品牌，安莉芳、爱慕、曼妮芬以及其他大大小小的文胸品牌都在家居服的品类延伸方面做出了积极的调整，基本都会根据品牌自身的特点推出20—30款不等的家居服款式；
B、纯粹做内裤品牌也为了自身发展也将品类逐步延伸到家居服，常规内衣的三枪、宜而爽、做运动内衣的像浩沙也是这样；
C、保暖内衣为了改变季节性的不利因素为了有四季产品也顺势延伸了家居服的品类；
D、孕妇装品牌，象惠葆、十月妈咪等等都有数额不等的家居服品类；
E、休闲装品牌向家居服品类的延伸发展，象美邦已经有计划进入内衣市场，优衣库的家居服品类等；
而这些品牌在知名度、形象、终端销售、消费者的心智占领等等方面占有优势，因而逐步将单品类的家居服品牌排挤出主流的百货体系，在百货商场的内衣区留给家居服品牌的位置是逐步走偏、面积逐步缩小。
因为单品类家居服的品类结构的限制，始终无法做到一个单品类家居服品牌能够自身盈利----也就是说家居服品牌自身无法在终端存活；因此，逐步沦为终端内衣综合店铺的补充。
2、渠道之困
家居服品牌的渠道之困，主要表现在两个方面，第一、在国内的主流消费渠道—百货体系中，家居服品牌是逐步萎缩和被边缘化，这从百货商场的内衣区的品牌选择、布局就可以看出端倪，之所以被主流百货体系所抛弃，根本原因还在于家居服品牌的形象建设落后、品类单调、盈利能力弱所导致的。
在百货商场以“平效”来考核的制度下，家居服品牌只能被末位淘汰，因此，要改变家居服在主流百货体系的境地，家居服品牌自身就得下大力气来彰显鲜明的品牌特点、开发突出的有特色的产品以及辅以行之有效的运营手段。
某SHOPPINGMALL内衣区品牌结构
某主流百货内衣区品牌结构图
某主流百货内衣区品牌结构图
在以上几个百货的内衣区的品牌结构基本就能看出家居服品牌在主流百货体系的真实处境：
可有可无；这种真实而残酷的处境，使得家居服品牌一度与文胸、常规内衣三角鼎立的局面被打破，在百货商场招商规划中，首先考虑的是文胸的几个一线、二线品牌，如黛安芬、华歌尔、安莉芳、爱慕、曼妮芬、芬怡等等，再次是几个常规内衣，如三枪、宜而爽等等，而狭小、偏僻的位置就留给家居服，而且只有一到两个品牌的位置，所以现在的几个家居服品牌是削尖脑袋的想挤进商场，所花的代价是非常高昂的，像雪仙丽为了维持在百货系统的关系，一方面付出了高昂的公关费，其二为了使销售业绩符合商场的“平效”考核和保底销售，只能是连续不断进行促销，形成了“促销疲劳”---促而不销，不促而滞的局面；
第二、传统的流通批发渠道，由于主流百货的高门槛，对于家居服品牌而言基本是千军万马过独木桥，新世家族等为了不成为商场的“待宰的羔羊”，就将渠道的重心下移到流通批发渠道，大力发展二线和三线市场，虽然取得了不错的成绩，但是却逐步沦为流通渠道的终端—综合内衣店的补充品类，始终无法摆脱单品类家居服无法独立养活一个专卖店的尴尬，这也是所有走批发流通渠道的家居服品牌所遭遇的局面----像秋鹿、美标、雪仙丽等等品牌也是如此；在终端的综合内衣店能给店主带来利润的只是文胸、常规内衣、袜子等等品类，家居服只能作为一个品类的补充。
家居服品牌在终端内衣综合店沦为补充品类对于品牌而言是极其不利的，首先品牌的形象始终无法有效树立，第二产品的品类无法充分陈列展示，第三无法有效的掌控终端运作；为突破这种困境，各个品牌在定位、设计、运作等等方面都做出了尝试，但效果并不理想；
3、管理之困
我们知道，家居服行业起于小作坊，虽经多年的市场经济的洗礼，家居服行业由简单粗放的“前店后厂”的批发逐步过渡到品牌化运作，但其企业管理始终没有跟上市场或品牌的发展，没有建立起行之有效的现代企业管理制度，企业所有的决策、考核等所有大权集于老板一身，人事行政、产品开发、市场运营、活动策划、渠道拓展等等都是老板一个人说了算，我们将这种家族企业管理特有的现象用一个词来概括就是“独核管理模式”，其特点就是“企业内部只有老板的一个大脑才是有效运转”，突出的现象就是在企业内部各个部门、岗位都是老板自己的人，或亲戚或朋友----或者想办法成为老板的人，因而导致了企业管理的僵化、创新意识的缺失、外部人才无法融入、监督考核形同虚设的“畸形管理”；
象ETTA品牌在管理上采取的是单线联系，公司所有的人都是和老板单线沟通，所有的决策、指示也是老板单线向某人下达，因而所有的结果都是老板一个人考核，这就导致一个奇怪的现象：
公司所有的人都在等老板的指示，得不得老板的指示就不知道下一步该怎么做。
这虽然是一个令人有点匪夷所思的现象，但在家居服行业这不是一个特例。
康妮雅的被收购整编就有人说与老板的家族管理的模式是有着莫大的关系的，这是有道理的，因为抱着根深蒂固的小作坊的家族管理的模式不放，任人唯亲，一方面真正懂行的职业经理人无法在企业发挥作用，其二没有一整套的选聘、监督、考核机制，使得在招人用人方面仅凭老板个人喜好决定而无法选用真正适合企业的有用人才，其三在企业内部听不到不同的意见，使得有创新的想法得不到表达或者不被采用，老板听到的都是赞歌，这对于一个品牌保持市场敏锐和做出快速反应是极其危险的，因而不可避免的做出错误的判断而导致品牌在市场上的失利。
4、盈利之困家居服行业很少有单品牌做到过亿的销售，这是家居服行业一个非常尴尬的现实，大多徘徊在5000—8000万左右的销售水平，一亿的销售似乎成了家居服品牌无法逾越的市场鸿沟，一方面是无法突破“亿元”瓶颈，一方面其单品的盈利能力非常低下，因此有一个突出的现象就是整个家居服行业的薪资水平都难以与文胸、常规内衣相比，这也从一个侧面反映出了为什么家居服行业无法培育出自身的行业经理人，也无法对其他行业的高素质的职业经理人形成吸引；
自2008年的金融危机爆发之后，对于那些既有外贸、又做内销的“两条腿”走路的品牌而言，无疑是“跛”了外贸的这一条腿，而内销的这条腿却也是深陷盈利之困的泥沼之中，为此很多品牌采取了裁人、削减工资、“以货代资”、拖欠工资、申请贷款等等手法以期渡过危机的影响，而康妮雅迅速被收购整编都有这种因素的作用；当这些品牌好不容易看到走出金融危机的希望时，不想，通胀却随之而来，因此在这后金融危机的通胀时代该如何确保品牌自身的盈利能力，使品牌能够健康、平稳的发展无疑是现实而紧迫的！
通胀所带来的第一个影响无疑就是产品成本的上升，特别是以棉布为主要面料的家居服行业，受到棉花价格的推高，单品毛利继续下滑，据最新的棉纱市场的数据显示，329级棉报价30800元/吨（公检，下同），429级报价29800元/吨，428级报价29600元/吨，棉纱的市场报价是现32S普梳高配环锭纺纱带票出厂价格多维持在40000元/吨附近，40S普梳高配价格41000-41500元/吨。
下面的一个价格曲线就非常能够说明问题：
家居服纯棉产品成本价格涨价前后对比：
对比
季节
涨价前
涨价后
备注
成本
售价
成本
售价
春夏
30—40元
150—200元
45—60元
195—260元
秋冬
50—60元
250—300元
75—90元
325—390元
如果加上税收、人员工资、加工费用、运营费用、商场专柜扣点、商场费用、打折促销等等，家居服单品的毛利非常低。
因此在这个通胀的背景下，面料成本、人力成本、运营成本都在“涨”的情况下，如何使得产品的售价也能保持合理的增长呢？
如何保持品牌本身正常的盈利能力呢？
我们知道，虽然现在的物价是一个劲的在涨，但对于企业而言基本是处在一个“微利时代”，具体到家居服行业，在流通渠道的代理客户、内衣综合店的终端不但要求品牌的供货折扣要低，而且零售的价格也要低，这样才能吸引到消费者，在百货商场，不但要收取不菲的进场费、折扣等，还要求品牌参加商场一系列的打折促销活动，在渠道本身只能靠低价、促销的单一手段吸引消费者的情况下，对于品牌商而言失去的恰恰是自身得以正常成长的造血功能，因此，我们看到，无论在那个终端，家居服品牌都失去了“正价销售”的能力，也就是说，不打折促销基本上不能形成销售，这就极大的削弱了家居服品牌自身的盈利能力。
而为了保证终端的销售，或了保持住一个代理客户，或为了在商场站住位置，品牌自身也在不由自主的进行各种各样的促销活动，这样做的本身不但削弱了盈利，而且也进一步导致了品牌价值的流失，消费者就奇怪了，怎么一个品牌天天打折啊？
于是，消费者就形成了一种“持币待购”的观望心态----等也要等到你打折的时候才买。
而反导到企业内部就出现了一种状况：
品牌无法盈利，老板赚不到钱，那么对于提高人工待遇就成了一句空话，因此就会出现前面讲的，无法在企业内部培养真正的有用的核心团队。
四、品牌困局背后的成因解析
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