药店感恩节活动.docx
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药店感恩节活动
药店感恩节活动
【篇一：
厂家药店促销活动方案】
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房连续发展的主要动力，第二个是对于“药店促销活动方案”的规划。
一、平常在与门店的经营者交流时，我们发现组织促销活动存在的以下若干问题：
1、时间不够安排，准备不实时，到了节日才暂时策划促销活动，结
果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、职工培训等都不够时间，只好草草安排一个主题完事，自然很难获取好的成效。
2、没有培育成各部门及门店分工达成促销活动的流程，不论大小活动，仍旧是老板自己点头决议。
3、针对宣传存在的几个问题：
媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的看管控制，顾客对传单的讨厌，职工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻痹。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，往常会规定公司的促销纲领。
我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：
惯例促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争敌手的应付性促销活动。
2、把惯例促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期联合季节安排一个促销主题。
3、惯例促销活动全部门店都一致参加，假如部分活动细节仅限部分门店，能够在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等暂时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准引导。
三、好多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没
有这么难，我们看下表：
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题纲要
元旦1月1日
新年春节1月31日
新年元宵节2月14日元宵
情人节2月14日
情人节
妇女节
月8日
女性用品清明节4月
日
劳动节5月1日篇二：
药店促销活动方案药店促销活动方案
一、为何要进行促销活动：
药店多数会在节日里举行促销活动，
即给顾客带来利处，又给药店带来收益。
纵观不计其数的药店促销活动，发现很多药店不缺乏创意，缺乏的是履行到位。
二、四到位
一般包含四个履行到位：
物想到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物想到位
物想到位主要包含商品、赠品、宣传品。
第一依据季节、节日
、地域、常有疾病和热销产品，进行数据剖析，找出常有疾病对应
的热销产品、重点产品，进行充足备货。
比如，我们找到了
30款秋
冬季节重点产品，假如每个月要货
8次，某次要货时库存有
35盒，上
月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据经验可
以适合上浮，这样保证重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。
在活动期间，往常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。
再次依据活动制定的销售目标和买赠档位，测算赠品
种类和数目，并准备到位。
最后依据活动宣传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、公司文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
必定要保证卖场营销氛围足够，职工满面堆笑，热忱服务；商品丰富丰满陈设、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比方陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花
卡?
?
。
这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。
愿意多逗留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定一致的话术：
您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举
行十万礼物大放送活动，欢迎您来参加。
界定动作，界定表情，制
作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音?
?
店外音响播放，拱
门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案如数家珍，是重点。
必定要让全体店员操练出来，不不过简单培训和背诵。
三、三个一致
着重三个一致：
一致使命、一致语言、一致动作。
使命就是明确每日销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，而后交代每个店员想尽全部方法让每个顾客拿一份礼物走。
语言就是一致从第二档开始说，为了提高客单价。
比方说第一档买
满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。
要求全体职工对顾客说一句话：
您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物件（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节一定到位。
假如是连锁总部一致对店长培训，店长一致对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天一致对店长培训检查落实，提出查核赏罚，履行不到位，查核分数不及格的店长甚至就地撤职。
药店做促销活动往常是三分策划，七分履行，可见重要的是履行到位。
若药店在履行促销活动的过程中能够把活动真实的履行到位，那促销活动也就成功了。
篇一：
药品促销活动方案
一、活动背景
从过去的经验看圣诞节对于药店促销来说推进性不是很大，但时机不行放过，将两节归并一块，借机宣传并增强药店影响力度。
二、活动目的
增强药店外在形象，扩大著名度。
三、活动主题
送给你家一般的暖和
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及拥有本店过去花费收银条的顾客能够享受八折优惠。
2、老年人花费达50元以上，可凭身份证及收银条获取免费出诊卡
一张。
3、贫穷家庭依靠证明可免费获取家庭药箱一盒（共
500份）。
活动二
凡参加者都能够在爱心展板上署名献祝愿。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动估算
略
九、活动注意
1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的氛围。
2、要充足利用媒体来宣传此事，增强公司形象及力度。
3、赠品要提早准备，统必定做。
最后，再次提示，药店的两节活动的准备要提早，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店能够借鉴商超的活动，联合自己的受大家群适量调整。
中秋节促销方案
中秋将至，药店促销旺季也随之到来。
每逢佳节，药店都会花销许多人力物力举办促销，促销之意不单在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。
那么，药店促销应当考虑哪些问题？
一个好的促销方案又应当怎样贯彻究竟？
小编专门为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启迪。
方案1：
短期门店促销
一、活动时间：
9月6日~12日（共6天）
二、活动主题：
花好人团聚中秋礼相连
三、活动门店数：
1家
四、促销方式：
1．进店有礼——活动期间，每日清晨前100名进店的顾客凭外发
的dm单可免费领取5元抵用券一张，凭券次日开始到门店购置随意商品立减5元；
2．办卡送欣喜——活动期间，在门店现场办理睬员卡的顾客均可获
赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购置
参茸商品8.8折的优惠；
3．亲子乐融融——活动期间，凡携带小孩进店的顾客，均可享受购
买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；
4．情系中秋——为知足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿
望，特推出针对老年人、妇女、小孩的“老年乐”、“补血进行时”、
“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和小孩钙片等相应药品
联合、疗程购置都有较大幅度的让利，并供给精巧礼盒等包装；
5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一
瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；
6．廉价感恩——全场数百种常用药品每日上午9：
00~10：
00、下
午17：
00~18：
00限时供给8.15折特价销售。
五、活动准备：
1．活动dm单约5000张，活动前两天开始在门店邻近的小区、市场等发放；创造药店卖场氛围，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？
2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；
3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；
4．联系城管做拱门、商品陈设组合、特价专区、pop爆炸花的书写、赠品展台的部署等。
篇三：
2014药店促销方案及管理
药店促销活动方案规划
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房连续发展的主要动力，第二个是对于“药店促销活动方案”的规划。
一、平常在与门店的经营者交流时，我们发现组织促销活动存在的以下若干问题：
1、时间不够安排，准备不实时，到了节日才暂时策
划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、职工培训等都不够时间，只好草草安排一个主题完事，自然很难获取好的成效。
2、没有培育成各部门及门店分工达成促销活动的流程，不论大小活动，仍旧是老板自己点头决议。
3、针对宣传存在的几个问题：
媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的看管控制，顾客对传单的讨厌，职工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻痹。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效
的促销活动呢？
我们在经营中，往常会规定公司的促销纲领。
我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：
惯例促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争敌手的应付性促销活动。
2、把惯例促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期联合季节安排一个促销主题。
3、惯例促销活动全部门店都一致参加，假如部分活动细节仅限部分门店，能够在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等暂时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准引导。
三、好多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并无这么难，我们看下表：
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春天防流感、夏天防暑、冬季滋补、、年终大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题一定理解的道理
4、针对不一样节日我们要规划不一样的促销活动，特别是活动的主题必定要明亮。
5、形成节日商机主要有五个方面：
1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日自己并无什么必定要购置什么的要求。
2）传统的节日养成传统的花费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购置习惯。
3）特定的节日，部分人表达情义的时机形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4）商家为了宣传而利用的节日，或许自己依据药店的状况组织的活动，借机引导花费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。
5）某些地域独有的销售时机，还有某些国家或许地域性的大型活动：
（如市集以及地方特点的节日，还有运动会、博览会、交易会等）。
五、我们要依据节日来设定促销活动的内容
第1类节日：
（五一、国庆节）并无规定必定要购置什么类其他商品，它的商机主假如来自于人们放假有了购物的时间，而这段时
间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商铺互动的时机，因此这种类的节日的促销活动主题其实不以
节日为题，我们要考虑的是怎样利用这段广泛大众都已经购置习惯
的时间举办商品的优惠活动。
第2类节日：
（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的花费商品品类，是有节日氛围的。
第3类节日：
（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲念，引导购置；
第4、5类节日：
主假如药房依据自己的策划能力而组织的活动；自然我们都要考虑当时的天气而介绍的商品品类，如夏天介绍防暑防晒，冬季介绍滋补、抗寒保暖。
六、我们剖析药房的促销活动事例，药房在促销活动策划的优秀成就大家众所周知，接下来就给大家剖析一下：
凡是重点节日，会以单页的形式来增强宣传，而惯例的活动主假如以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重要节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。
五一、十一等节日，我们能够发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视
节日的氛围。
商品优惠永久是最有效的促销手段，近来2年，药房愈来愈直接的采纳品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。
在研究药房的历年的促销活动，我们能够发现，惯例促销发展的趋向：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个连续发展的方式。
2、丰富内容拥有可读性的、版面雅观的dm。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。
4、药店的活动的氛围部署对销售很有帮助。
5、职工熟习活动的内容并踊跃专业的给顾客介绍。
6、有效的职工促销查核方案。
7、坚持连续不停的策划促销活动，培育顾客花费习惯。
8、完美的促销计划及促销操作流程。
9、优惠对顾客仍旧是最有吸引力的。
10、提高交易次数与客单价是促销的最后目的。
七、一个连锁药房，必定要规范公司的促销活动流程，要规范各部
门的工作职责。
《年度促销计划纲领》《促销方案》（说明：
促销
时间、活动商铺、促销主题、促销内容、花费估算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分派表》《月度促销市调表》《促销活动履行监察表》《月度促销商品销量评估表》这些都特别重要，要高效营运，必定要有标准化的操作流程。
八、好多连锁药房，特别是规模还不是很大的公司，会有个烦恼的
问题：
每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？
第
一、没相关系，大家都是这样状况。
第二、坚持努力找寻有卖点的新药品。
第三、适合变换主题。
第四、与供给商保持优秀的交流与合作关系，把活动方案告诉供给商，努力获取供给商的支持，共同搞好销售工作。
第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品迅速办理。
【篇二：
2014药店促销方案及管理】
药店促销活动方案规划
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房连续发展的主要动力，第二个是对于“药店促销活动方案”的规划。
一、平常在与门店的经营者交流时，我们发现组织促销活动存在的以下若干问题：
1、时间不够安排，准备不实时，到了节日才暂时策
划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、职工培训等都不够时间，只好草草安排一个主题完事，自然很难获取好的成效。
2、没有培育成各部门及门店分工达成促销活动的流程，不论大小活动，仍旧是老板自己点头决议。
3、针对宣传存在的几个问题：
媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的看管控制，顾客对传单的讨厌，职工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻痹。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效
的促销活动呢？
我们在经营中，往常会规定公司的促销纲领。
我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：
惯例促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争敌手的应付性促销活动。
2、把惯例促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期联合季节安排一个促销主题。
3、惯例促销活动全部门店都一致参加，假如部分活动细节仅限部分门店，能够在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等暂时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准引导。
三、好多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并无这么难，我们看下表：
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春
季防流感、夏天防暑、冬季滋补、、年终大优惠、会员优惠活动”等
主题活动，一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题一定理解的道理
1、节日不过一个载体，商品的优惠活动才是我们真实吸引顾客购置
的因素。
2、节日对于药店来说不过一个销售的时机或许是商机。
3、要理解不一样节日的不一样花费习惯。
4、针对不一样节日我们要规划不一样的促销活动，特别是活动的主题必定要明亮。
5、形成节日商机主要有五个方面：
1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日自己并无什么必定要购置什么的要求。
2）传统的节日养成传统的花费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购置习惯。
3）特定的节日，部分人表达情义的时机形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4）商家为了宣传而利用的节日，或许自己依据药店的状况组织的活
动，借机引导花费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。
5）某些地域独有的销售时机，还有某些国家或许地域性的大型活动：
（如市集以及地方特点的节日，还有运动会、博览会、交易会等）。
五、我们要依据节日来设定促销活动的内容
第1类节日：
（五一、国庆节）并无规定必定要购置什么类其他商品，它的商机主假如来自于人们放假有了购物的时间，而这段时
间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商铺互动的时机，因此这种类的节日的促销活动主题其实不以
节日为题，我们要考虑的是怎样利用这段广泛大众都已经购置习惯
的时间举办商品的优惠活动。
第2类节日：
（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的花费商品品类，是有节日氛围的。
第3类节日：
（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲念，引导购置；
第4、5类节日：
主假如药房依据自己的策划能力而组织的活动；自然我们都要考虑当时的天气而介绍的商品品类，如夏天介绍防暑防晒，冬季介绍滋补、抗寒保暖。
六、我们剖析药房的促销活动事例，药房在促销活动策划的优秀成就大家众所周知，接下来就给大家剖析一下：
凡是重点节日，会以单页的形式来增强宣传，而惯例的活动主假如以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重要节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。
五一、十一等节日，我们能够发现，宣传重点在优惠内容而不重视
节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
商品优惠永久是最有效的促销手段，近来2年，药房愈来愈直接的采纳品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。
在研究药房的历年的促销活动，我们能够发现，惯例促销发展的趋向：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个连续发展的方式。
2、丰富内容拥有可读性的、版面雅观的dm。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。
4、药店的活动的氛围部署对销售很有帮助。
5、职工熟习活动的内容并踊跃专业的给顾客介绍。
6、有效的职工促销查核方案。
7、坚持连续不停的策划促销活动，培育顾客花费习惯。
8、完美的促销计划及促销操作流程。
9、优惠对顾客仍旧是最有吸引力的。
10、提高交易次数与客单价是促销的最后目的。
七、一个连锁药房，必定要规范公司的促销活动流程，要规范各部
门的工作职责。
《年度促销计划纲领》《促销方案》（说明：
促销时间、活动商铺、促销主题、促销内容、花费估算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分派表》《月度促销市调表》《促销活动履行监察表》《月度促销商品销量评估表》这些都特别重要，要高效营运，必定要有标准化的操作流程。
八、好多连锁药房，特别是规模还不是很大的公司，会有个烦恼的
问题：
每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？
第一、没相关系，大家都是这样状况。
第二、坚持努力找寻有卖点的新药品。
第三、适合变换主题。
第四、与供给商保持优秀的交流与合作关系，把活动方案告诉供给商，努力获取供给商的支持，共同搞好销售工作。
第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品迅速办理。
第六、做好促销活动的花费估算，在合理的估算中坚持适合的宣传资本投入。
【篇三：
药店新年促销方案】
药店新年促销方案
邻近春节，各大商铺开始忙于搞促销活动，药店也不例外。
在春节这段时间把业绩做上去，过个好年，钱也多多。
可是，好多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲目的促销致使最后的结果是发现钱花了，成效却没有；业绩没上去，钱也没赚到。
怎么办呢。
随着理货宝走，春节促销业绩保证好得不要不要的。
促销目的
药店的促销活动拥有一般零售业促销活动的特征，同时由于其经营的商品为特别商品，也拥有一些独到的方面。
主要包含：
提高销售额、加速周转、增加来客数、增加客单价、宣传公司形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围。
总而言之，就是经过提高顾客满意度，从而达到提高公司著名度和美名度的目的，是零售药店的品牌化经营方式的一种常用手段。
成功促销活动的主因素
促销活动要成功，包含七大体素：
确立目标、促销期间、促销对象、促销主题、促销内容、促销时间和成效评估等。
因素一：
确立目标
促销的一般目的是经过向市场和花费者流传信息，以促使销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳固老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司著名度等。
但是药店在某一期间会有促销活动的详细目的，依据促销目的的不一样，促销方式也不尽同样。
如为获取宽泛的流传成效，宜采纳广告促销方式;又如新品推行，宜采纳免费赠予、试用或品味方式。
因此在制定促销计划时，第一要明确详细的促销目的。
因素二：
促销期间
包含两个方面的问题。
第一，药店一般促销活动分为阶段性促销和连续性促销。
阶段性促
销一般是半天或一天，依据详细需求而定;连续性促销一般的连续时间往常是3~7天。
目的都是希望在有限的时间内经过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。
第二，促销活动所处的季节。
不一样的季节、天气、温度，顾客的需求都会有很大的差别，一个优秀的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度等互相配合。
因素三：
促销对象
促销的中心是对顾客需要做剖析。
由于，一定站在顾客的角度确立促销主题。
因此，应当清楚的判断
我们的目标客户层是谁，客户主要需求是什么?
注意：
我们不行能也没必需知足顾客的全部需求，而应“以点带面”。
因素四：
促销主题
促销主题的选择应掌握两个字：
一是“新”，促销内容、促销方式、促销口号要富裕新意，这样才能
吸引人;
二是“实”，简单明确，顾客能实实在在的获取更多的利益。
确立促销主题，做到出师闻名。
好的促销主题，是响亮有力的、简短了然
的、吻合实质的，也是能够发掘出顾客内在需求的。
比方：
冬季--关爱健康送给你家的暖和（温情）;店庆--3周年店庆真情大馈送（突出店庆主题）。
再如：
新店开业、营销事件、春天防流感、夏天防暑、冬季
滋补、年终大优惠、会员优惠活动等等。
组织活动主题一定理解的道理：
1、节日不过一个载体，商品的优惠活动才是我们真实吸引顾客购置的因素。
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