楼盘宣传策划方案.docx

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楼盘宣传策划方案

楼盘宣传策划方案

　　篇一:

房地产广告广告课程设计中海·南湖一号广告目录引言................................................................1一、市场分析........................................................11.区域市场分析..................................................12.行业市场分析..................................................2二、竞争对手分析....................................................31.长春万科地产..................................................32.长春保利地产..................................................3三、产品分析........................................................41.基本信息......................................................42.价格信息......................................................53.详细信息......................................................54.配套信息......................................................65.装修信息......................................................6四、消费者分析......................................................71.消费者的购房动机分析..........................................72.消费者的购房心理分析..........................................8五、SWOT分析......................................................111.产品优势:

...................................................112.产品劣势:

...................................................113.产品机会:

...................................................11　　4.产品威胁:

...................................................12六、广告策略.......................................................121.广告目标.....................................................122.广告对象.....................................................123.广告定位.....................................................124.广告诉求.....................................................125.广告媒体.....................................................12七、广告预算.......................................................14八、广告创意.......................................................151.电视广告.....................................................152.平面广告.....................................................153.广播广告.....................................................154.手机短信广告.................................................15九、广告效果评估...................................................151.认知测定法...................................................152.视听率测定法.................................................153.回忆测定法...................................................154.态度测定法...................................................16十、结束语.........................................................16十一、附录.........................................................16引言随着国民经济的增长,人民生活水平的提高,人们对住房条件的要求也越来越高,不仅要宽敞明亮,还要环境优美,交通便利。

基于此,中海地产于长春市环境最优美的地方——南湖公园的绝版之地开发了一处住宅,名为南湖一号。

南湖一号地处长春市朝阳区南湖大路、工农大路、人民大街三条主干道交汇之处,总占地面积68054平方米,总建筑面积46000平方米,总户数XXX户,户型面积在167——380平方米,容积率1.5,绿化率XX%。

南湖一号是南湖公园绝版之地,是长春市最高档的住宅小区。

正因为如此,南湖一号的价格也是长春市所有住宅小区里面价格最贵的小区,也因为如此,南湖一号的销售状况和入住率不太令人满意。

本次广告的目的旨在于提高南湖一号在长春市内的知名度,增加南湖一号的销售量,提高入住率。

一、市场分析1.区域市场分析　　长春市朝阳区位于吉林省省会、副省级城市长春市中南部,下辖重庆、永昌、清和、红旗、桂林、湖西、南湖、南站、富锋9个街道、XXX个社区和永春、乐山2个镇、XXX个村,以及省级开发区——长春朝阳经济开发区,幅员面积248平方公里,人口69.3万人。

区内有吉大附中、师大附中、省实验中学、外语学校、四十五中、六十八中、师大附小、朝阳实验小学、明德路小学、解放大路小学等三十余所中小学校以及省人民医院、省中医研究院、吉大一院、吉大三院等数所医院。

其区域面积广阔,土质肥沃,气候适宜,生态环境较好,人文景观独特,交通和通讯设施完备,城区环境优美,是长春市政治经济与科技文化商贸中心。

长春市20XX年政府工作报告指出,预计20XX年全市地区生产总值完成4XXX亿元,增长XX.X%;全口径财政收入完成XXX亿元,增长XX%;地方级财政收入完成XXX亿元,增长XX.X%;规模以上工业产值完成7XXX亿元,增长XX%;新口径固定资产投资完成2XXX亿元,增长XX%;社会消费品零售总额完成1XXX亿元,增长XX%。

这些主要经济指标的增幅在全国副省级城市中继续保持前列。

20XX年,长春市完成了1XXX亿元的工业投资。

整车方面,丰越XXX万辆完成设备安装、实现试生产,大众新增XXX万辆产能,全市整车生产能力突破XXX万辆;轨道客车,长客股份二期工程投入使用,双千辆生产能力全面形成。

长客装备公司搬迁改造一期竣工、二期启动建设;玉米1

　　交通便利环境幽雅小区为12层左右的带电小高层,设计时尚为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔价格定在1800左右三消费者分析根据《××房地产市场调查报告》及《××市滨江房地产市场调查报告》的结论,我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下:

1、环境规划一定要好,各种生活配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,一定要有超前的思想,使小区更具现代化气息,特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖,色调要协调,风格要跟上潮流;XX%的消费者倾向于入住全封闭式的小区;2、高绿化率几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的,由此看来,现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高;3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等;4、XX%的消费者选择多层住宅,因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜而且以后的管理费用也相对较低有一部分消费者选择小高层住宅,对于单体别墅因为涉及的资金相对较大,所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅;5、消费者对物业管理的要求a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）;b、物业公司应与小区内住户增加联系,加强沟通第二节“滨江园”项目分析一、项目优势分析1环境:

坐拥两山,环境幽雅,闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖,高达XX%,山中成片天然古木是××现有楼盘中绝无仅有的2地段:

位于××市南部芦淞区,附近楼盘以庆云山庄为主,经庆云山庄多年的开发,该地区已聚集相当的人气和居住知名度临近商业繁华地带,电脑城,家具城,水果批发大市场,更有众多服装批发市场,离目标消费群工作地近3价格:

由于地价较底,节省了巨大成本房价有回旋余地并有银行房贷支持,按揭买房,减轻了买房压力价格完全具有对比优势消费者买房不是一时冲动,而是完全比较后行为,这一点应是本案拉动销售的最大着力点4物管:

智能化管理,保证了业主的现代化要求,符合本案的定位主题二十四小时保安,全封闭式管理因为××的安全环境及以前某楼盘的事故的原因,所以安全是××市民关心的大要素,更是目标消费者着重考虑的主题5小区设计建设:

小区的设计以天然为主题,各种楼层合理布置更有现代艺术广场,艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰6小区配套设施齐全,有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等7偏离工业区:

远离工业污染区,噪音低,空气好二、项目劣势分析　　1交通:

显然交通是本案最大的瓶颈,虽有24、25、28、29、43路停靠,但是尚无直达的公交道路条件差,而交通又是考虑买房的很大要素,如何解决交通问题是我们面临的主要问题可以考虑与市政府合作开通几路专线2楼盘外环境:

本小区外部的大环境不是很好,房屋杂乱,市政建设差没有大型购物,休闲场所缺乏相应的教育设施,医疗设施,娱乐设施3物业管理:

不是湘银的物管,品牌力度不够4房屋设计:

房屋种类较多,有6层、带电小高层、别墅,层次不一,面向复杂三.竞争对手分析根据楼盘的位置和楼盘的定位,我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手,状况如下:

庆云山庄优势:

（1）地处芦凇区建设南路延伸地段,靠近××繁华商业区,无工业废气污染,附近有高中、市级医院,购物环境和文卫设施齐全,方便居民生活

（2）属于××市芦淞区由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区,芦淞区的房地产开发明显不如天元区该区属本地商业旺地,聚集了数量庞大的外来经营户（尤以广东、福建人士居多）,加上芦淞区的“本地人士”,这一区域的楼盘对这部分消费者有很大的吸引力,同时由于临近××县,也有利于吸引××县收入高的消费者购房（3）价格低以XXX元——1XXX元每平方米的价格售房,相对××地区其他同类型楼盘而言,价格优势相当明显（4）交通便利有专门的公交路线,并且公交车经过火车站、中心广场、一医院等繁华地段,方便购物及就医劣势（本文来自:

WwW.:

楼盘宣传策划）:

（1）小区规划不够整齐划一,楼型外观设计不够新颖,无法对潜在客户产生强大的视觉冲击力,进而产生强烈的购买欲望

（2）小区内配套服务设施不足,不能满足众多用户需求湘江四季花园

　　篇三:

楼盘整体广告营销策划（成功案例）引言一个房产项目的成功,广告推广是其中至关重要的一个环节。

如何为文运国际花园构建一个从战略到战术到战役一气呵成,能够打动市场的广告推广体系,是本策划案阐述的中心。

目的是在文运国际花园建筑规划、建筑风格、户型已经基本确定的情况下,充分挖掘项目卖点,找准项目市场推广定位的核心点,在广告表现中将项目所蕴含的历史人文、高品位的国际化生活概念及公园环境优势完美的结合,用最短的开发周期和高于市场的销售价格,达到利润的最大化;使文运国际花园成为营山房产高端楼盘的典范,同时确立信诚集团的品牌领袖地位。

策划案重点论述广告的定位体系、推广策略和具体创意表现,对于营山楼市调研侧重于竞争楼盘的市场推广状况,对楼市整体状况仅作结论性论述,阶段促销计划及预算、社区活动策划应根据项目具体运作情况及时调整。

目录第一部分市场分析研究....................................................................................................................11-1竞争环境分析1-1-1营山楼市整体概况.......................................................................................................................21-1-2营山购房群体调研分析...............................................................................................................31-1-3竞争楼盘广告推广分析...............................................................................................................4　　1-2文运国际花园SWOT分析................................................................................................................51-3目标消费群分析..............................................................................................................................61-3-1目标消费群体定位......................................................................................................................71-3-2目标消费群体分析......................................................................................................................81-3-3目标消费群广告态度研究..........................................................................................................9第二部分广告整体定位分析..............................................................................................................102-1广告传播定位................................................................................................................................152-2广告推广策略................................................................................................................................182-3广告推进思路..............................................................................................错误!

未定义书签。

2第三部分广告表现策略......................................................................................................................243-1广告表现总原则............................................................................................................................263-2具体创意体现................................................................................................................................293-2-1平面广告:

报纸广告、路牌广告、灯箱广告、导视系统（示例）...................................303-2-2影视广告:

（示例）..................................................................................................................313-2-3电波广告....................................................................................................................................343-2-4现场设计售楼部现场设计、..................................................................................................343-3项目VI完整展示..........................................................................................................................36第四部分整体促销及预算..........................................................................................................364-1阶段促销及预算....................................................................................................................394-2社区活动策划........................................................................................................................40第一部市分场分