最新动漫手办模型与周边饰品市场营销策划书.docx

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最新动漫手办模型与周边饰品市场营销策划书

动漫手办模型与周边饰品市场营销策划书

小组成员

目录

1、项目简介···················································3

二、项目的可行性···············································3

三、目标市场营销战略···········································5

（一）市场细分：

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（二）市场选择：

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（三）市场定位：

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四、营销组合策略···············································6

（一）产品策略：

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（二）价格策略：

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（三）分销渠道策略··········································7

五、促销策略···················································7

1、广告策略：

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2、营业推广策略：

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3、公关策略············································7

六、财务计划···················································11

一、项目介绍

近年来，日本动漫文化风靡国内外以及国内自创动漫的发展都得到国内人民的喜爱。

所以，本店主要经营的销售项目是以动漫人物为原型的模型（手办）、各类高达模型与一些动漫周边饰品，使这些产品自然而然的在xx市区火热起来，以获得令人满意的收益；提高小店经营的利润，使本店稳稳地扎根于xx市，成为让大家喜欢的动漫模型与饰品店。

二、项目的可行性

动漫市场在国内越来越火爆，是现在为数不多的利润较高的行业。

开个经营动漫模型（手办）及饰品的小店，房租和第一期进货大概花费成本2~5万，产品零售的利润一般在80%~150%左右，由于在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，是故为发展动漫模型及饰品带来了契机。

于此同时，在这里动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的发展有了比较长远的未来。

基于中国动漫产业将有非常好的巨大发展空间这一基本情况，我们小组对xx市场上的动漫模型需求状况进行了一次较为全面的调查，主要对于在校人群进行了问卷调查的方法与在网上搜集资料，通过整理我们得出以下结论：

2.1、从宏观角度来看：

（1）经济因素：

xx位于中国广东省南部。

有着一些较好的小商品零售店，但是，xx市在动漫方面却做的不好，别说寥寥无几的动漫周边店，就小商品城市里也几乎没有，就只有明湖商场以及沃尔玛等大型商场里面有着一些只有小孩喜欢的玩具而已，而且根据京.沪.穗三大城市的动漫产品消费市场调查表明，14—35岁的城市青年的动漫相关产品消费额，已超过100亿元，这还不包括0—13岁的消费群体。

有分析认为中国的动漫市场具有1000亿的销售市场，应是所言非虚，再加上前段时间受金融危机的影响、欧美市场经济萎缩，众多中小玩具厂家销售业绩急剧下滑，资金周转困难，无力研发新产品或扩充内地市场，再者加上国内玩具模型市场仍未达成有效的营销模式和产业机制，所以我们可以在“别人没有关注的我在关注，别人关注时我已在行动！

”利用自己“先行一步”的创新思维和行动，达到成功动漫产业链之目的。

（2）文化因素：

动漫是动画和漫画的合称与缩写，在其他语言相当少用。

随着现代传媒技术的发展，动画和漫画（特别是故事性漫画）之间联系日趋紧密，两者常被合而为一称为“动漫”。

惯用说法有“动漫爱好者”、“动漫展览会”、“动漫产业”等等。

中国还有以“动漫志”为名的杂志，把这个新生词推广到整个社会，尤其在青少年中甚为常用。

日本动漫十分流行，并逐渐成为了一种文化时尚。

许多年轻人都非常喜欢甚至迷恋动漫。

他们追求动漫人物的着装、饰品、说话的风格等等。

开张动漫周边店的设计不仅可以让人了解动漫的文化，还能让人放松心情、娱乐自我、缓解压力。

所以说，如果我们在xx市开店售卖动漫模型及其饰品的话，消费市场是相当可观的。

2.2、从微观角度来看：

（1）市场需求：

动漫模型市场潜力巨大，在中国13亿人口中，有3.67亿末成年人，保守计算也有5亿动漫迷或动漫爱好者。

而爱好动漫的学生又涉及到全年龄段的小学、初中、高中、大学。

除了学生之外，还有一些年轻的白领、以及一些怀旧的中年人。

而xx市光学生这一块就有很大的市场。

全市有普通高中37所，初中51所，小学30所，幼儿园292所，中小学生达到了11万人左右，再加上xx学院与周边一些职中等等在校学生数量都足够惊人的了，更由于动漫自身十分流行，并逐渐成为一种文化时尚。

许多年轻人都非常喜欢甚至可以用迷恋一词来形容更加贴切。

他们追求动漫人物的着装、饰品、亲手制造一些简易模型以及购买动漫模型作为摆设、装饰等。

所以需求量是非常巨大的。

（2）从消费者角度来看：

动漫产品消费者心理：

1　消费者的娱乐心理；

2　消费者宠爱、精神寄托心理；

3　消费者情感寄托心理；

4　消费者认知心理；

5　消费者购买心理；

6　消费者审美心理；

7　消费者从众心理；

8　消费者排斥心理；

模型是动漫产品的一种，动漫爱好者——我们的目标顾客作为动漫产品的消费者，同样具有以上八大消费心理。

但我们通过此次问卷调查及问卷分析，不难得出以下消费者心理现状：

1　了解动漫与喜欢动漫的人数越来越多，动漫市场在不断扩大。

动漫爱好者对动漫相关产品的兴趣愈加浓厚，购买欲望不断加强，尤其是网购。

这就为我们模型店的开设奠定了基础。

2　在动漫模型中，人物手办是最受欢迎的，且一般爱好者能接受的价位在百元左右，其次就是热衷于游戏《超级机械人大战》的游戏迷与喜欢高达、索斯机械兽等动漫类型最爱的高达模型价位一般在五十块左右。

这为我们动漫模型店指明了方向。

3　中国为世界上人口最多的国家，而动漫爱好者只是其中的一小部分。

中国动漫市场虽较以前已有了很大的发展，但较日本、欧美而言，还有非常大的空间需要发展。

而且中国动漫市场也不完善。

4　动漫爱好者们对未来动漫发展还是有很大期望的，不仅提出了自己的意见与想法，而且还希望我们模型店内能提供更多的服务，用来提高自己的动漫热爱。

所以我们的动漫模型店的设计不仅要可以让人了解动漫的文化，还能让人放松心情、娱乐自我、缓解压力。

更开有组装模型比赛等乐趣时间。

（3）竞争者分析

竞争者优势分析：

1、具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。

2、产品多样化，价廉物美。

3、具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。

4、店面装修新颖，并且干净、整洁。

5、服务态度热情周到。

6、大胆创新，跟上时代的脚步。

7、种类繁多;青春、活泼、时尚、个性;依季节而变，随潮流而动。

8、引进正版动漫模型，杜绝仿冒品

自身劣势分析：

1、竞争对手可能会变多，可能会应付不过来。

2、竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。

3、产品创新和更新速度快。

4、知名度还不够高。

竞争者机会分析：

1、用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。

2、消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。

3、推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

4、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。

竞争者威胁分析：

1、属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极具激烈。

2、产品创新和更新速度快。

综上所述：

要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

所以我们小组有理由相信我们的动漫模型及饰品店有着巨大的市场和巨大的发展空间与良好的收益。

3、目标市场的营销战略

3.1、市场细分

在当今中国，动漫产业经历了一定的发展之后，随着消费者动漫消费能力不断上升，动漫消费者的群体细分愈加明显。

由于我国政策的演变与动漫产业的不同历史阶段的发展，不同年龄层的消费者存在着各种不同的属性。

第一层次是儿童层消费者，基本特征是还不能熟练地使用网络获取信息，对动漫内容作品的接受渠道单一，接触到的绝大部分动漫作品是国产动漫玩具。

他们虽然对动漫作品的选择范围有限，却直接把控着一个家庭内动漫玩具的支出欲望，同时是现阶段国产动漫玩具的消费主体与最忠实消费者，而且消费习惯优良，《喜羊羊与灰太狼》一年一度的贺岁动画电影在2012年再次刷新票房纪录就是最好的证明。

但是他们的消费实力有限，无法频繁承担高额消费。

第二层次是青少年消费者，能够熟练使用网络等收集信息的技巧，对动漫模型的选择范围扩大，因为动漫模型品质方面的平行比较，他们通常会迅速接受国外的动漫里的角色模型，同时使这一层次的消费者对国产动漫和动漫衍生品的消费热情降低。

相对于另两个层次的消费者，这个层次的消费者对国内动漫模型消费市场的投入是相对较低的，此外，由于国外动漫里的角色模型的高额定价，此层次消费者或者减少消费，或者选择廉价的仿冒产品。

第三层次的成人层消费者，大部分都经历过上世纪八九十年代各电视台热映国外动漫作品、国产商业动漫作品严重缺失的一个时期。

他们对动漫的审美标准较高，国内面向儿童层消费者的动漫作品不会引起他们的消费热情，但是对偶尔出现的面向成人的思想内涵较深的动漫作品时，即使是制作技术方面落后于国外的同类型动漫作品，却不吝惜自己的支持，他们对于国产动漫作品与衍生产品存在极大的潜在性消费欲望。

这个层次的消费市场也是国内各企业继续不断试水的巨大潜在市场，动漫《秦时明月》里的人物模型就不错。

3.2、市场选择

针对以上的细分人群，我们小组主要选择第二层次的消费者且以学生居多因此经过实地考察后我们选择了在光华北路7号xx学院光华校区走上200米的地理位置开我们的模型店，正好也在市十六中正对面。

这里学生的客流量多。

3.3、市场定位

顾客对于模型的购买往往是感性的，受很多外界因素的影响，想要顾客主动购买模型饰品店的产品，就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。

我们的卖点就是喜欢动漫作品人物的人就喜欢角色原型的手办模型以及饰品比如初音、火影、高达等等角色模型。

针对的就是动漫迷的执着和热情。

4、营销组合策略

营销目标：

近期目标：

提高新店在动漫模型饰品市场的知名度，达到短期盈利目标。

远期目标：

在新店已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成固定的消费，使新店成为顾客的首选目标。

4.1、产品策略

主要以动漫模型与饰品为销售产品来获取盈利，主要款式和种类有高达模型、SD娃娃、手办、杂志、手表、抱枕、钥匙扣等，还有盒装的拼装类型与制造好的立体类型两大类。

4.2、价格策略

我们会以比进货价高出3%的价格来出售我们店里低价批发回来的产品。

定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。

“与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。

强调低价时尚概念，超过80%的模型售价在30元左右以及饰品售价在10元以下，坚