大学生家教团队策划书.docx

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大学生家教团队策划书

大

学

生

家

教

策

划

书

项目名称：

西工大学生家教

创业团队：

新梦想创业团队

院系名称：

材料与化工学院

专业:

12级金属材料工程

日期：

2013。

10.10

一、项目概述分析

●什么是家教?

家教即为家庭教育.家庭教育多数情况下指的是家庭中上辈对下辈的成长教育，而现如今的“家教"多指的是家长聘请老师到家对孩子进行专项辅导。

●家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教，他们通常要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证教学质量,但对于大多数家长来说面对目前的家教市场，他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师呢？

●对于一些想做家教的大学生来说，面对着激烈的竞争、自身相关信息的匮乏，他们又应该怎么获得自己需要的工作岗位呢？

★基于此一个关于创建大学生家教团队的想法在我的脑海里产生。

从教育市场来看,教育是一个永远的市场，一个永不消失的话题.然而放眼西安未央，家教市场却还不够成熟,没有规范操作、没有优质服务、尤其是大学生家教这一块更是一片空白,这就给了我们一个很好的创业机会。

我们要做的目标很明确,就是当好一个纽带，将家教市场与资源连接起来,让想给孩子找家教的家长能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更多的机会，方便他人的同时自己也能实现人生的价值。

大学生家教团队

二、项目创意

西工大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教团队：

以北三校在校大学生教员为主，以向学员收取补习费用为主要收入。

通过网络、校园报纸、传单、信件、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、教员学生证为保证。

并为教员提供定期的短时间的相关培训，将教员培养成有能力，有素质的高水平家教老师。

以学校周边的（湖北庄村，苏席村,北钱村为根据地）中等收入家庭为主要的客户目标，成立一家实体店铺（可先借用完美工作室）和虚拟网店相结合的立体化客户服务与咨询。

并以为家长分忧为大学生排忧解难为职责的专业化大学生家教服务中心.

三、市场及竞争分析

1.客户分析

大多数家长在找家教时,会有三种不同的途径：

一是通过中介网站，但不是很可靠，且信息处理更新很慢；二是一些家教公司，但家教费用过高,并不是所有家教公司都值得信赖；三是自己托人找或自己招聘，但需要花时间去筛选，比较麻烦.

大部分大学生找家教也有三种途径：

一是学校团委组织的志愿服务活动，照顾不到所有学生，并且大家的兴趣都不是很高;二是通过中介网站，但很大程度上会受骗。

三是自己找,但基本上没有效果。

2.市场供给主体分析

知名的家教公司有限，而且局限于提供在职的教师做家教，大学生家教基本上是一个空缺，而且在职教师多少与学员之间有些代沟,大学生家教与学员是同路人，更能更好的沟通与交流。

专业的教学网已有很多，但其并不符合现在的时间，多数学员的自律意识不够，收费很高，而且资源有限。

总而言之,现有的家教公司以及个人不能满足大众的需要.

3.趋势分析

从趋势来看，目前大家都已经认识到传统的“中介型"家教,所具有的局限性，也都在努力对自己的业务进行横向的发展.此外，还已出现了“合同家教"，即家教有效果家长才付钱。

4.市场竞争分析

西安未央区有80。

7万人口，中等收入人口占到26.7万左右，其中至少有7。

4万的学员市场，而未央区草滩有8。

6万人口，中等收入占到2.3万左右，其中至少有8000的学员市场，草滩有三所本科院校，在校大学生有6。

7万左右，需要找家教的至少有1.8万人。

由此可见，我们完全可以从北三校附近的几个村子做起到整个草滩镇,甚至未央区。

如果可以合理利用我们丰富的资源,我们将拥有一个空前的市场，去发展我们的事业。

5.大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势:

一是时间充足，随叫随到,上门服务；二是收费低,适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。

当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。

而且我们北三校的大学生很多,完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

四、市场需求分析

1.市场需求的概述

a。

群体基数巨大：

西安作为一个省会城市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。

而且,由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大,显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

b.期望决定需求：

目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态,更使得教育行业有别于其它行业。

尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。

（如:

“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番",其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡平理。

）

c。

由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。

因此，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题.

2。

需求的特征分析

a.正面特征一：

诚信、价格合理需求

“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正放心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。

"所以，我们要注重学员个人技能、个人素质的全面发展，在筛选的时候要把好关,不能有疏忽。

b.正面特征二：

认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。

调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高,可谓“百里挑一”。

比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。

总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

五、营销策略

1．组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素质的北三校勤工俭学的学生,根据个人的特点和团队需求,组建具有高效率、高水平的团队。

（团队人员的要求以及个人规范另附）

2．保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇,并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。

进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3．搞好宣传工作

利用好新的团队，深入市场搞好全方位，多角度的宣传。

通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行.

4．树立良好的团队形象

团队制定的服务标准和理念:

创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德.

5、请家教流程

家长先登记：

联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。

我团队根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见.经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。

具体问题双方面议。

（了解学员情况，如何开展工作）如不满意,可以免费换教员。

6、客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高.教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主.

7、全方位立体化的营销计划

目标：

打造一个在西安未央地区有一定影响力的家教团队.

重点：

信誉、质量、保证、客服。

策略：

推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、教员学生证与协议书（另附）的保证等。

路径：

（1）专业化的服务网站,在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;

（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；

（3）苏席村建立实体店铺,做好咨询服务工作；

（4）通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以与各高校的学习部合作，通过学习部的宣传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌.

8、成本要素

1广告宣传费用（）

2学员招收与相关培训费用（）

3相关社交支出等（）

9、课程及收费标准

小学

语文

数学

英语

写作

初中

语文

数学

英语

物理

化学

高中

数学

英语

物理

化学

生物

注：

辅导其他艺术类课程，另作安排。

收费标准［元/（小时*人）］：

小学20—25初中25-30高中30—40

注：

一对二辅导优惠60％一对三辅导优惠48％

（伙伴可有学员自由组合）

六、赢利模式、经济及财务状况

财务报表时间：

财务因素

支出/收入

金额

支付给教工的费用（个人收入70％）

教员的培训费用