国际贸易中进出口代理行业的竞争力研究.docx

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国际贸易中进出口代理行业的竞争力研究

国际贸易中进出口代理行业的竞争力研究

——以宁波市进出口代理行业为例的分析

摘要

随着经济全球化的不断加剧，以及经济危机后国际市场环境的不断变化，进出口代理行业逐渐成为企业进出口业务中部分专业要求较高的业务的重要处置模式，在我国进出口行业兴起的背景下逐渐发展。

本文研究采取文献分析法及案例分析法，对以宁波市进出口代理行业为基础数据的进出口代理行业的市场竞争力进行研究。

首先，明确进出口代理行业竞争力的基本理论；其次，结合数据分析评价宁波市进出口代理行业的发展现状；再次，分析影响宁波市进出口行业竞争力优化的主要原因；最后，针对限制宁波市进出口代理行业发展的因素制定针对性解决方案，以期能够在一定程度上促进宁波市进出口代理行业市场竞争的逐步提升等。

关键词：

国际贸易；进出口代理；竞争力

引言

在市场经济深入发展，对外开放不断扩张的情况下，进出口企业得以迅速发展，而随着国际市场竞争形势的变化，进出口企业在某些业务的处理上表现出能力较差的问题，要求具备专业的进出口代理业务的企业能够帮助企业进行专业性较高且风险相对较大的业务处置。

在此情况下，进出口代理行业逐渐兴起。

宁波市作为我国重要的进出口基地，进出口企业较多，且每年在宁波市进行进出口周转的企业也较多，因此宁波市的进出口代理行业逐渐得以发展。

一、进出口代理行业竞争力概述

（一）进出口代理行业概述

1.行业发展模式

进出口代理主要包括进口和出口代理两部分，主要是代理客户的进出口需求，对客户进出口业务不数量或者没有权限的业务，提供相关的贸易服务。

进出口代理一般通过代理商操作，其在进出口货物的中间环节收取佣金，一般不承担风险且不用于产品的所有权等。

本文研究的进出口代理行业企业主要是操作与货物运输不发生直接关系，而对进出口业务的效率及结算等存在一定影响的环节，主要包括对内外签订合同，审核信用证，租船订舱，出口商检（商检换单），出口报关，制作、审核议付单据，交单议付，收汇，核销，退税等全程服务。

审核信用证，按合同规定制作出口单证，办理产地证，办理出口结汇、核销、退税，办理订舱、出口商检（商检换单）、出口报关，审核信用证议付单据等在内的多项进出口代理业务。

从这些业务来看，其普遍脱离货物进出口的实际物流环节，重点对货物进出口的合同、结算、税务、报关、检验及其他具备较高专业要求的国际贸易业务。

2.行业发展现状及困难

进出口代理行业以进出口企业的发展为基础，在2008年经济危机的影响之后，2008-2009年国内进出口市场遭遇打击，在2010-2011年虽然逐渐恢复但是整体的进出口行业仍然处于一定的被打压状态。

尤其是在2011年前人民币被迫升值，以及主要贸易市场的贸易保护等措施的不断加剧，都是的国内进出口代理行业在业务操作中存在较多的风险及困难，促使其发展遭遇一定打击。

需要注意的是，目前我国进出口代理行业的企业一般都是较小规模的行业企业，在发展中往往相对缺乏较全面的风险管理能力，虽然在诸如出口结汇等领域的业务操作能力逐渐增加，但是由于目前国内专业的应对出口结汇风险的机制缺乏，能够化解出口结汇风险的金融业务较少，因此进出口代理行业的业务发展仍然处于低水平状态，其专业优势不能够很好发挥。

（二）国际竞争力理论

1.国际竞争力的概念

吴贵生在《自主创新战略和国际竞争力研究》一书中提到，行业国际竞争力也就是行业在国际市场的竞争能力，这一能力由三大因素决定，分别是行业在国际市场的直接竞争力表现，行业在国际市场竞争的潜在增长力表现以及行业在国际市场的增长优势表现。

行业的国际竞争力直接影响和决定行业在国际市场的地位及发展能力，是评价出口型行业发展的核心因素，也是进出口代理行业发展必须重点关注和提升的内容。

2.国际竞争力评价原则

行业国际竞争力的评价原则包括：

（1）市场满意度原则：

行业国际竞争力同样建立在客户对其产品及服务的满意度基础上，不同文化背景下的国际竞争力是不同的。

（2）国际化程度原则：

行业参与国际市场竞争的方式多样，业务类型、对外投资形式，或者跨国合作等不同形式下的行业国际竞争力不同。

（3）竞争优势原则：

行业国际竞争力的分析强调行业的竞争优势，注重行业间比较，并不关注国间的比较优势。

（4）可比性原则：

行业国际竞争力的评价需要与某一同类竞争下的指标进行对比，进而更好的体现其能力。

但是不同竞争约束及国际环境下的竞争力存在极大差异，因此在选择对比指标时应该注重可对比的原则。

（5）成长性原则：

行业国际竞争力的分析包括对行业当前竞争能力的评价，也包括行业未来竞争力的预测，是一项动态的成长性指标。

（6）硬性指标与软性指标结合的原则：

行业国际竞争力反应在不同层面上，在评价分析中需要尽量采取具备全面和系统评价能力的指标系统。

二、宁波市进出口代理行业发展现状

（一）行业发展概况

宁波市进出口代理行业在过去的几年经历了一个较为明显的增长发展趋势，在2001-2011年宁波市进出口代理行业的企业数量和业务涉及范围处于不断上升的状态，据宁波市进出口代理行业的相关信息数据显示，其行业企业数量在过去十年增加40%。

业务服务范围增加到进出口项目的许多领域，逐渐形成以提供对内外签订合同，审核信用证，租船订舱，出口商检（商检换单），出口报关，制作、审核议付单据，交单议付，收汇，核销，退税等全程服务。

审核信用证，按合同规定制作出口单证，办理产地证，办理出口结汇、核销、退税，办理订舱、出口商检（商检换单）、出口报关，审核信用证议付单据等在内的多项进出口代理业务。

从这些业务来看，其普遍脱离货物进出口的实际物流环节，重点对货物进出口的合同、结算、税务、报关、检验及其他具备较高专业要求的国际贸易业务进行代理，这一服务的能力将会对进出口企业的贸易风险及效率产生重要影响，也正是由于其较高的专业性一般的进出口企业不能够很好的独立进程，才会促使宁波市进出口代理行业在过去几年迅速发展，其业务的服务对象及金额增长超过20%。

因此，可以说在过去的几年宁波市进出口代理行业企业处于向上发展的状态。

但是这并不说明宁波市进出口代理行业企业的市场竞争力较好，相反的，必须看到进出口代理行业的企业增速明显高于其业务的服务对象及金额增速，也就是说当前宁波市进出口代理行业的发展中存在一定的竞争不当问题，需要对其国际贸易的竞争力引起重视，正确评价和分析当前行业国际竞争力后，才能够制定更合理的发展战略。

（二）行业进出口代理的国际竞争力评价

1.市场占有率

2005-2011年宁波市进出口代理行业在浙江省进出口代理行业的整体业务中的比重如下表2.1所示：

表2.12005-2011年浙江省及宁波市进出口代理行业的业务分布数据

单位：

美元

项目

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

宁波市

887728

993168

1058855

1178304

1238192

899306

1107903

浙江省

1964667

2726282

3795210

4725567

5426543

4477847

5813723

数据来源：

浙江省统计局网站，

结合表2.1内容可以看出，宁波市进出口代理行业在浙江省的进出口代理行业整体中中所占的比重逐年增加，到2011年发展到20%左右的比重。

结合同期国际进出口代理数据，下表2.2内容现实了宁波市进出口代理行业的国际市场占有率：

表2.22006-2011年宁波市进出口代理行业国际市场占有率

单位：

万美元

2006

2007

2008

2009

2010

2011

宁波市

99.3

105.8

117.8

123.8

89.9

110.7

世界市场进出口代理业务总额

633974.3

844248.6

1089808

1053423.3

1002312.3

1298013.2

宁波市进出口行业国际市场占有率

0.0001566

0.0001253

0.0001081

0.000117522

0.00010323

0.00010456

数据来源：

浙江省数据，浙江统计局；世界进出口额数据，国家统计局

结合表2.2可以看出，宁波市进出口代理行业在国际市场的市场占有率较低，其市场占有率在2006-2011年有着一定的不稳定波动，其直观数据现实如下图2.2所示：

图2.12006-2011年宁波市进出口代理行业企业的国际市场占有率变动趋势

上图2.1现实宁波市进出口代理行业的国际市场占有率在2006-2008年处于相对下降的趋势，在2009年有所增加，但是2010-2011年进一步下降。

倒着这一问题的主要原因是2006-2008以及2010-2011年的行业竞争加剧。

而2009年受经济危机影响，欧美等主要的进出口国家本土的进出口行业发展较慢，其市场占有率下降，促使在我国国内企业大规模低成本出口的情况下宁波市进出口代理行业出现一个短暂的逆势增长。

2.贸易竞争指数

结合宁波市进出口行业的贸易竞争指数公式：

结合浙江省及宁波市的进出口代理行业贸易数据，则可以得到下表2.3内容：

表2.32005-2011年浙江省及宁波市进出口代理行业贸易竞争指数简表

年份

浙江省代理行业

出口业务

浙江省

代理行业进口业务

宁波市代理行业出口业务

宁波市代理行业进口业务

宁波市进出口代理行业贸易竞争指数

浙江省进出口代理行业贸易竞争指数

2005

5814638

2706674

1493303

897821

24.9%

36.47%

2006

7680353

3058770

2328331

1109872

35.43%

43.03%

2007

10089427

3825259

3459464

1478932

40.1%

45.01%

2008

12827293

4858341

5009210

2398041

35.25%

45.05%

2009

15426700

5684227

6738201

2873421

40.2%

46.14%

2010

13301032

5472456

6393095

3387432

30.73%

41.7%

2011

18046487

7306824

9259160

3789053

41.9%

42.3%

数据来源：

浙江省统计局网站，

结合表2.3可以看出，2005-2011年，宁波市进出口代理行业企业的贸易竞争指数并不稳定，其数值在24.9%-41.9%之间频繁波动，这说明其贸易竞争能力不稳定，尤其是2008年出现贸易竞争指数的较低值。

联系2008年经济危机情况，宁波进出口代理行业服务的对象在2008年的出口与进口结构出现一定的变化，导致其进出口贸易增长能力受到一定影响出现变动。

此外，相对于浙江省进出口代理行业整体的贸易竞争指数可以看到，宁波市进出口贸易行业的贸易竞争指数普遍低于浙江省总体均值，这说明宁波市进出口代理行业贸易竞争能力低于平均水平。

3.出口增长率优势

结合出口增长率优势公式：

联系2005-2011年宁波市进出口代理的出口增速及浙江省总体的出口增速，可以得到下表2.4内容：

表2.42005-2011年浙江省及宁波市进出口代理业务的出口增长率优势简表

进出口代理行业的出口增速

行业的出口增长率优势

年份

浙江省

宁波市

中国

浙江省

宁波市

2005

32.08%

55.91%

28.12%

3.66%

27.49%

2006

31.26%

48.58%

27.17%

4.19%

21.41%

2007

27.13%

44.79%

25.95%

1.18%

18.84%

2008

20.26%

34.51%

17.22%

3.03%

17.29%

2009

-13.77%

-5.12%

-16.01%

2.23%

11.11%

2010

35.67%

44.83%

31.30%

4.37%

13.52%

2011

33.78%

38.98%

21.76%

5.20%

17.22%

数据来源：

浙江省统计局网站，

结合表2.4可以看出，2005-2011年宁波市进出口代理行业的出口增长率优势指数均大于0，这说明就中国的平均企业国际竞争力而言，宁波市进出口行业的企业存在一定的优势。

在2005-2009年宁波市进出口代理行业的出口增长率优势指数呈现下降状态，在2010-2011年有所回升，但是其指数仍低于2005年数值。

这说明宁波市进出口代理行业的出口增长优势不稳定，并且在2008-2009年出现最低值的情况说明受到国际金融危机影响导致竞争力下降的因素较明显。

相比于浙江省的平均出口增长率优势，宁波市进出口代理行业的出口增长率更高，这说明就未来发展的潜在竞争力而言，宁波市进出口代理行业相对高于浙江省平均能力。

宁波市进出口代理行业企业的国际市场占有率以及其贸易竞争指数相对较低，其竞争力存在一定的不足。

但是从发展趋势来看，其出口增长率有所增加，说明其具备较好发展前景，应该进一步分析限制其竞争力的因素进而制定相对解决方案，才能够更好的促进宁波市进出口代理行业的更好发展等。

三、影响行业国际竞争力提升的因素分析

（一）业务方面

1.从业人员素质

进出口代理行业的服务内容具备高度的专业性质要求，其难度相对较高。

因此，从业人员的专业素养将会对行业的服务能力产生重要影响。

目前我国国内专业的进出口代理行业证书种类较多，近年来取得这些专业证书的从业人员也在不断增加。

但是需要注意的是，虽然诸如报关员等基本的代理业务从业人员的专业素质得到了一定的肯定，但是其仍然缺乏实际操作能力，对于实际业务的处理能力仍然存在一定不足。

此外，在出口结汇等更高要求的专业领域，目前国内的专业人员相对较少。

并且在进出口代理企业中，复合型的高素质专业化人才较少，其人才体系往往具备高度的专业独立性，这对于进出口代理业务的复杂环节应对与服务质量提升十分不利。

2.业务操作能力

目前宁波市进出口代理行业的从业人员素质存在一定不足，其在业务的操作上也存在一定问题。

需要注意的是，目前国内针对进出口代理行业企业的专业培训较少，在实际业务操作中往往不仅仅要求从业人员具备国贸知识，还必须对金融、保险、商务、物流等相关的学科知识有所了解并具备一定的谈判及分析能力等，但是就目前宁波市进出口代理行业的发展情况而言，其从业人员在这一方面的能力较差，这就会对进出口代理行业的具体业务操作能力产生影响，出现业务操作效率较低的问题。

同时宁波市进出口代理行业企业还存在业务处理队伍能力不足的问题，以出口结汇业务而言，目前多数进出口代理行业企业不仅缺少外汇管理的合理体系，更面对着专业人才缺乏的困境。

对于外汇这一复杂因素，没有强大专业的团队，是很难及时捕捉有效消息，最终及时分析正确变动的，在我国企业普遍缺乏外汇专业的管理团队进行有效的高质量外汇管理的情况下，企业的出口结汇风险将会更加难以控制而产生更大的风险损失，这也就限制了进出口代理行业的服务能力。

（二）出口方面

1.出口退税政策的利用

目前我国进出口企业对出口退税政策较为关注，这一政策的利用也成为进出口代理行业业务的重要部分。

但是就目前情况而言，一方面面对日益扩大的成本压力以及不断缩小的利润空间。

要保持竞争力和盈利能力，则企业将希望国家提升出口退税，进而保障其价格优势。

但是事实证明，出口退税的提升，只能够在很少的程度上环节企业出口困境，并不能够改变当前进出口存在的根本问题，不能改变其出口结构和出口竞争力，因此出口退税正常对于进出口代理行业长期发展的作用有限，不能够过度依赖。

尤其是需要看到出口退税不能够有效的规避人民币升值的压力，这是因为出口退税补贴的部分只是针对企业亏损，这一亏损的确定以人民币为核算标准。

在出口中采取美元结汇，这就必然存在一定的结汇风险，盈利无法保证、结算风险扩大，则整体风险将增大。

在真正的国际贸易中，出口退税却不能够完全缩减国内产品的间接税，这就使得即便是较高的出口退税，产品的总成本降低也比较有限。

并且如果设定较高的出口退税，则可能面对市场的反倾销调查。

在此情况下，出口退税政策的利用对于进出口代理行业将会产生重要影响，必须引起重视。

2.出口结汇风险的控制

出口结汇服务是进出口代理行业的重要服务项目，在目前我国企业出口结汇这一复杂环节中，主要参与者有双方企业和议付行及付款行，这一过程涉及到结汇方式的选择主要是出口合同约定的内容，以及汇率影响，和企业的相关因素以及外界因素等诸多变化的复杂因素。

这就使得我国企业出口结汇风险的产生主要与汇率风险、出口合同不完善、企业对国内经济关注程度不高以及企业的外汇管理能力不强的密切相关，基本上处于不可避免状态，因此进出口代理行业对出口结汇风险的控制能力将会对其业务能力产生影响。

但是就目前情况而言，宁波市进出口代理行业在出口结汇风险的控制上还是存在较大的不足，其风险控制效果也不足以达到客户满意，这对于宁波市进出口代理行业的发展不利。

四、提升宁波市进出口代理行业竞争力的建议

（一）提升从业人员专业素养

1.加强专业知识培训

促进宁波市进出口代理行业的发展，必须注重提升专业人员素质。

进出口代理业务体系涵盖着国际金融和贸易以及各国的国内金融贸易，更包含着各国之间往来的金融和贸易这些复杂的因素。

专业的金融人才和贸易人才都是必须的，并且必须保证团队的有效合作，必须针对有效信息做出多方面的详细分析才能得出正确的贸易信息。

只有正确的信息分析，高素质的专业人才，严谨的管理体系，才能在贸易环境变动前，或者金融市场波动前做出有效反应。

这需要加强从业人员的专业培训，注重提升从业人员在贸易、金融、商务等其他综合领域的知识修养，并进一步加强实践培训及业务考核等，促进进出口带来行业的从业人员专业能力改善及业务操作能力优化等。

2.提升业务人员职业道德

进出口代理行业在缺乏专业人才的情况下，行业也没有独立的行业规范，在进出口代理行业复杂的竞争环境下，规范和提升业务人员的职业道德十分重要。

这需要首先建立明确的业务人员职业道德要求，其次应该加强从业人员职业道德监督，最后提升业务人员的职业道德培训等，全面提升进出口代理行业的业务人员职业道德，规范行业竞争环境，为进出口代理行业的有序发展创造条件。

（二）加强对出口相关环节政策及要求的学习与控制

1.全面了解和运用出口退税

出口退税对进出口代理行业的影响是较为复杂的，这需要进出口代理行业正确的认识和运用出口退税政策。

一方面应该正确认识出口退税政策对进出口行业发展的影响相对有限，促进进出口代理行业的长期发展，应该更好的立足行业业务素质的提升才能够避免过度集中于出口退税相关的业务上的发展问题。

另一方，目前我国国内出口退税政策的变动较大，部分行业及领域的出口退税不断下调，部分领域的退税有所增加，进出口代理行业企业必须第一时间了解其政策内容并正确操作，才能够真正的将出口退税政策运用到进出口企业发展中，促进进出口代理行业的更好发展。

2.加强出口结汇风险控制

出口结汇是货币在银行间的流动和币种转换。

企业是可以通过有效合理的金融手段，规避汇率带来的兑换损失，进行货币保值的。

因此进出口代理行业企业应该，在银行金融领域有效地完成另一项资金利用，就可以在最短的时间内，最大限度的利用资金，并消除汇兑损失。

可以利用中国银行开办的人民币远期结售汇业务规避汇率风险。

这是最简单且行而有效的措施。

利用外贸业务合理规避汇率风险，就是指企业通过进出口业务对冲，来实现资金不经汇率折算这一环节，实现结汇风险的有效规避。

真正解决出口合同不完善造成的出口结汇风险和损失，必须改正要式合同的弊端，重视出口合同的详细内容，关于出口结汇的合同约定单独明确列出，且需要列明双方职责，避免不必要的纠纷。

总结

通过全文分析，进出口代理行业的兴起与发展与我国企业进出口贸易的兴起与发展存在密切关系，尤其是在国际贸易环境发展较多变化且竞争加剧的背景下，进出口代理行业的发展尤为重要。

但是就目前宁波市进出口代理行业的发展而言，其国际竞争力还相对较差，这对于其更好的服务贸易企业有着一定的限制，因此为促进宁波市进出口代理行业的更好发展，就必须注重适当的提升其国际竞争力。

这需要对影响宁波市进出口行业国际竞争力的因素进行全面剖析并制定针对性解决方案。

综合所述，推进宁波市进出口代理行业竞争力增强必须提升从业人员专业素养，包括加强专业知识培训和提升业务人员职业道德，加强行业企业对出口相关环节政策及要求的学习与控制，尤其是全面了解和运用出口退税，加强出口结汇风险控制，并注重行业整合与市场应对，加强行业协会作用并加强应对贸易壁垒的能力等，这样才能够较全面的发挥其进出口业务的代理优势，降低风险的同时提升效益，促进服务能力及盈利能力的全面增强。

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