应聘用英语和销售相关的.docx

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应聘用英语和销售相关的

职位描述

WorkResponsibility:

岗位职责：

Presentandsellcompanyproducts（andservices）tocurrentandpotentialclients

Detectnewmarketopportunitiesandtrendsinaprojectsalesbusinessmodel.

推销和销售公司产品（和服务）给已存和潜在的客户，在预计的销售模式中发掘新的市场商机和方向。

-Planandsetprioritiesonpersonalsalesactivitiesandcustomer/prospectcontact-especiallymanagingpersonaltimeandproductivity.

计划和建立销售活动以及和客户/潜在客户群接触的优先顺序，尤其是管理个人工作时间和产出。

-Planandmanagepersonalbusinessportfolio/territory/businessaccordingtoregionalpriorities

依据地区销售计划的优先顺序，计划和管理个人的销售行业或者领域

-Identifydecisionmakersofupcomingprojects,activelyanticipateandpromoteSOCOMECsolutions.

针对即将上市项目，识别决策者，积极的参与以及推销索克曼解决方案

-Balancebetweendevelopmentofbusinessvolumewithexistingcustomersanddevelopmentofnewaccounts.

平衡发展已存客户和新客户的销售额度

-Providecustomersandprospectswithtechnicallyandcost-wiserelevantproposals.

为客户和潜在客户提供技术和优化成本的相关建议

-Updatecustomerandprospectdatabaseonongoingandconfirmedoffers.

依据既存的和潜在开发的供应方案为客户和潜在客户更新数据

-PromoteSOCOMEC’scompanyimageonexhibitionsandtradeshowswhenrequired.当需要时，在展会或贸易展推荐索克曼企业形象

-Getpaymentsfromcustomers.

跟进应收账款

Goals:

目标

-Budgetachievement（turnoverandgrossmargin）

达成预算（营收以及利润）

-Numberofongoingoffers（funnel）

提高潜在需求量（利益）的数量

-Reductionofworkingcapital

降低工作成本

-Reportingandaccuracyofcustomerinformationinthedatabase

在数据库中，报告精确的客户信息

-Qualitativesatisfactionofcustomer

提高客户满意度

Qualifications:

岗位要求：

-Associateorabovedegree,majoredinElectricity,Automationorotherrelevantsubject

大专或以上文凭，电子、自动化以及相关专业

-Atleast5yearssalesexperienceinelectricityindustry;UPSsalesexperienceishighlyexpected

5年以上电气行业的销售经验，优先考虑有不间断电源销售经验者

-Self-motivated,goodinterpersonalandcommunicationskill,outgoing,strongwillingnesstosucceed

较高的自我激励动机，优秀的沟通技巧，外向，强烈的追求成功的期望

-GoodEnglish

较高的英语水平

工作职责

·Regularlykeepintouchandvisitexistingclientsandgenerateenquiries.

·维护现有客户并获得客户的真正需求

·Networkintheindustrytogenerateenquiriesfromnewclients.

·建立并开拓新客户群

·UnderstandtheclientrequirementsandinteractwiththePre-engineeringteam&Estimationteamtoprovidetheclientwiththeoptimalsolutions.

·了解客户的需求，并与工程部门沟通协调，给提供客户最佳的方案

·Techno-commercialnegotiationswithclientsandsecureorders.

·技术商业方面与客户谈判，从而获得订单

·PrepareSalesBudgetandtrackthesame.

·准备销售预算与实施

·AchieveSalestargetsandincreaseclientbase.

·达到销售目标，增加客户源

·Workmainlyonlargescaleprojectswithhighordervalues,e.g.turnkeyprojects

·主要从事订单值较高的大项目，如交钥匙工程

RequiredSkillSet

Individualandsocialskills

个人技能和社会技能

·Loyaltytowardsthecompany

·忠诚于公司

·Willingnessandabilitytolearnnewthingsanddevelopments

·乐于并且有能力接受新事物和新发展

·Confidentappearance

·自信力

·Flexibility,initativeandcommitmentandworkwithanopenmind

·灵活、主动、有责任心，工作思路广阔

·Solid,efficientandtargetorientedworkingstyle

·理智、工作效率高，目标指向性强

·Abilitytoidentifyissuesandsolvetheminacreative,focusedandefficientmanner

·能够识别问题，以创造性的、专注的、有效的方式解决问题

·Goodteamworkingabilities

·团队工作能力强

·Well-developedcommunicationskills

·能够很好的与他人交流沟通

·Positiveattitude

·积极的态度

·Shouldhavegoodsoftskillsandshouldbeabletointeractandhandlepeople

·有很好的软技巧，能够影响和管理他人

·Shouldhavetheabilityfornetworkingkey-account-relationships

·有建立并维持大客户关系网络

·Shouldhavesharpunderstandingofloyaltyandconfidence

·对忠诚和自信认知明确

Specializedskills

特殊技能

·Shouldhavegoodcommunicationskills,bothverbalandwritten

·有很强的沟通技能，包括口头的和书面的

·Shouldbeabletounderstandandanalyzerequirementsofaclient

·能够理解和分析客户的真实需求

·ShouldbeabletoreadP&ID’s,Layouts,GADrawings,PipingDrawings,etc.

·能够读懂项目安装图纸、设计图、组装图、管路图等图纸

·ShouldbeawareofbasicElectricalequipment,InstrumentationandControlsusedintheProcessIndustry

·懂得流程工业中的基本电器设备、仪器和控制

·Professionalexperienceinmulti-nationalcompanies,German/Europeancompaniespreferred

·有在跨国公司工作的经验，德国或者欧洲公司优先

·Shouldhavegoodorganizationalskills

·有很强的组织能力

·FamiliartoworkwithERP/SAPsystem

·熟悉ERP/SAP系统

·Shouldhaveexperienceindealingwithmediumandlargesizedinvestmentprojectsbyprovincialandnationalgovernments

·曾经负责过由省或者国家政府投资国的中型或大型项目

Educational/academicQualifications·Graduate

教育背景

·RequiredCertificates:

KnowledgeofCADwillbeanaddedadvantage

·附加标准资格证书:

会CAD者优先

·ShouldhavegoodknowledgeofMicrosoftofficepackageslikeWord,Excel,Powerpoint,MSProject,etc.

·能够运用办公室软件，比如Word、Excel、Powerpoint、MSProject等

Levelofeducationalqualification

教育程度

·GraduateplusBachelor/Master（Mechanical/Chemical）.

·机械或化学相关学士/硕士

Jobexperience

工作经验

·ShouldhaveexperienceofdailyworkasaHeadofSales

·有销售经理的日常工作经验

·Shouldhaveexperienceofhandlingadepartmentadministration

·有处理部门行政事务的经验

·PersonscomingfromEngineeringcompaniessupplyingProjects/EquipmenttotheBrewery,Beverage,Dairy,Pharmaceutical,Healthcareindustryshouldbepreferred

·来自于为啤酒业、饮料业、乳制品业、制药行业、保健行业提供设备的工程公司的人员优先

·ShouldhavetheexperienceofSalesinProjectsmainlyintheprocessindustry

·在流程工业中有项目销售经验

·ShouldbeawareoftheclientbaseintheBreweryandBeverageindustry

·了解啤酒和饮料行业的客户

·ShouldhavesomepriorexposuretoERPsystems,preferredSAP

·能够较快掌握ERP系统，最好是SAP系统

·Shouldhaveexperienceexplainedinitem“Jobduties”

·拥有在“工作职责”中提到的相关工作经验

·Shouldhaveanexperienceof8-10years

·8—10年相关工作经验

Decision-makingpowerandaccountability

·Willberesponsibleforcoordinatingtohighermanagementandsubmitthereports

·负责与公司高层协作并提交相关报告

·Shouldbeabletomakeindependentdecisionswheninteractingwithclients

·与客户合作时有判断能力

·WillbeaccountableforachievingtheSalesTargets

·负责达成销售目标

·Willbeaccountableforaddingnewclientstoourportfolio

·负责开发和维护新客户

Communicationskills

沟通技巧

·UniversityEnglishwithgrade6

·大学英语6级

·Shouldhaveverygoodcommunicationskills,bothverbalandwritten

·有很强的沟通能力，包括口头的和书面的

·Shouldbesoftspoken

·说话表达比较有技巧

Functional,supervisoryresponsibility/disciplinaryresponsibility

实际管理职责

·WillleadtheemployeesinthedepartmentofSales

·领导部门员工的销售工作

·Willresponsibleforwithingroupco-ordination,distributionofworkandimplementation

·负责团队的协调，工作的分配和达成

·Willresponsibleforcloseco-ordinationwithZIEMANNGROUP,especiallythedepartment“Sales”inLudwigsburg/Germany

·负责与吉曼集团的紧密沟通协调，特别是德国路德维希堡的“销售部”

·Willresponsibleforcloseco-ordinationwiththeinternalinterface-departments

·负责与国际联络部门的紧密协调

Alwaysremember:

AtZIEMANNwefeelthatthechemistryisevenmoreimportantthantechnicalknowledge.Youcanalwaystrainanemployeebutyoucanneverchangetheattitudeandthemind-set!

宗旨：

在吉曼，我们认为一个人的工作态度以及心态远比他的技术知识更重要。

我们可以训练一个员工，而不能改变这个员工的态度和想法。