桌球馆众筹项目方案书.docx
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桌球馆众筹项目方案书
台球俱乐部项目
众筹方案书
一、我们要做什么
比股市更火爆，比黄金更坚挺，金融危机打不跨的行业，隐藏的爆利行业，21世纪最具竞争力之一的朝阳产业，她就是---------台球产业。
台球运动在20世纪初被引进到中国，上世纪八十年代，随着改革开放，人民生活水平得到不断提高，这项运动才悄悄然在中国再次自发兴起，并且以惊人的速度迅速蔓延到了神州大地各个角落。
台球运动以技巧和智慧的运用为主，非常适合中国人参与角逐。
它不受年龄和性别的限制，入门容易，又深不可测，备受大众喜爱。
随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，台球小子丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉，中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮。
上海、北京等地球房已经都向着服务人性化、器材设施专业科技化、装修豪华化的方向发展。
我们在这个时机提出出这个项目，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。
台球俱乐部是以桌上运动为主集娱乐、休闲、竞技、互动交友为一体的经营体系。
夜色台球俱乐部的诞生，颠覆了广大台球爱好者对球房的传统看法，先进的管理手段、全新的经营理念使得这项传统的娱乐项目被更多人接受，丰富多彩的游戏和比赛让人们在这里能够充分地放松心情，尽情享受生活。
我们结合国内业界宏观市场现状进行了一系列的分析与考证，力求在市场打造出一个独具特色的台球俱乐部品牌。
为了抢占市场蓝海，我们发起联合运作本项目的设想，初期通过联合成立公司，独立运营的方式进入市场，后期规划利用品牌和资源等综合优势发展连锁经营模式。
台球俱乐部项目的合作形式是一起搭建“创业+交友+兴趣+投资”小平台。
台球俱乐部作为一个现实的社交平台，多个股东参与其中，可以互通各类资源和信息。
同时因为有专业管理人员作为顾问，运营各个环节资源都比较完整，所以台球俱乐部项目相对容易尽快转入正轨，能够最大限度降低投资风险。
靠一个的力量想把品牌做响做强，人力受限制，资金受限制，资源也受限制，若能集众人之力，众人之财，台球俱乐部绝好的源头资源，定能惠及众人。
这就是我们发起众筹的初衷！
二、台球俱乐部项目投资价值
（1）创业就业现实场景
越来越多的人都想创业，因为就业越来越难。
“低就业率，高跳槽率；低工资，高房价”的就业生态逼迫着很多人。
如今的传统生意，一来遭到互联网人流分流；二来经济发展，消费升级，消费者体验意识崛起，传统产业被动升级，成本上升，客流不升反降。
互联网讲究赢家通吃，要么第一，要么死亡。
C2C，除了淘宝，没有第二个成功的。
创业为什么难？
因为原来只需要把东西做出来，就能赚钱，现在是做了东西，还要做好，还要做的比别人好，还要让买家相信你比别人好，还不能只好一点点，要不然消费者的惰性和转换成本考虑，还是很难被吸引。
创业到底有多难？
创业本身就不是特别宽的路，现在挤上来的人还特别多。
而台球俱乐部，可以实现边就业，边创业，还有比钱更靠谱的一堆圈子的资源。
（2）行业市场容量
台球运动在中国发展之迅速，开展之普及令整个世界惊讶。
特别是近年来，随着人们物质生活水平的显著提高，台球运动在中国已成为最受群众欢迎的体育项目之一。
目前，在中国无论是沿海还是内地，无论是城市还是农村，台球俱乐部、台球中心、台球城、台球厅比比皆是，男女老少皆挥杆上阵。
不论是作为一项娱乐活动，还是作为一项体育活动，台球都给人以文明、高雅的享受。
台球不仅是一项在国内普及率高、参与人群多的体育休闲项目，而且也是一项在国际上有着高水平职业赛事的运动项目。
在城市里，特别是外来人口较多的城市里，许多活跃的年轻人严重缺乏活动场所，业余时间无处打发。
随着女孩、白领更多的加入到台球运动里来，台球顾客的层面和群体变得更加丰富，顾客数量也在急剧增加，全国各地相继开业台球俱乐部如雨后春笋，今年以来，市场上球桌、台尼、球等台球用品频频断货，更加说明了人们对台球项目的认可和追捧。
台球馆是一次性投资，后期维护费用低，收入非常稳定的投资项目。
更重要的是，台球项目受经济衰退的影响较小，并且，社会整体的经济危机反而能给台球项目带来一定的正面影响。
正规的台球俱乐部，会员都是在不断的积累，也就是说经营时间越长，生意越好。
和饭店网吧等行业的折旧率相比，球房会随着会员的稳定增加而不断增值。
所以说投资台球馆，做为一种长期稳定增益的投资项目，是一个非常好的选择。
三、我们怎么做这个项目
1、做品牌
品牌决定高度，高度决定未来。
经过多年的市场验证，台球馆的发展基于客户资源的积累，国内的台球俱乐部已在大中城市成熟运作，实施标准化管理流程，提升品牌知名度，才会长远经营和发展。
2、做活动，做服务
●为顾客准备了很多好玩的活动，让他们开心，而且顾客间可以相互认识、熟悉。
比如：
台球杀人比赛、压钱游戏、抛球游戏、单局淘汰赛、石头剪刀比赛等等。
●为顾客联线台球高手，定期进行高手对决，在对决中学习和提升。
台球爱好者希望见到顶级高手，并且能够跟高手切磋几局。
普通的球房安排见到顶级高手是很困难的。
●美女球手。
有机会和美女球手切磋一下，是台球爱好者的心愿。
事实胜于雄辩
●举办万元大型比赛，邀请全国著名选手参加，并于赛后进行表演，定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛。
●申请台球协会，申请俱乐部为指定比赛和训练基地。
●为学生举办免费培训班，为我市台球后备力量储备人才，定期或不定期邀请著名球手光顾指导
●联合本地区其它娱乐、健身会所举办活动，产生地区共鸣
●采用先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法
●采取会员积分有奖，入会送球杆等多种促销手段多吸收会员
●综合酒吧与台球俱乐部氛围，休闲、娱乐、健身为一体
●安全的防范措施让顾客放心，如监控设备.消防设备等齐全。
3、做市场定位
俱乐部初步规划在人口密集场所，面向消费群体为全市台球爱好者，为广大群众提供休闲、娱乐、健身等多项服务。
如果有条件,规划在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台。
长远期俱乐部将划分一部分区域进行书吧、网络冲浪、棋牌吧等多种服务，在这部分区域进行最低消费的设置，还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收。
4、做餐饮服务管理
俱乐部除了为客户提供正常的俱乐部打球服务外，还可以为客户提供诸如茶水、饮料、冷饮、小食、上网、台球用具等服务，俱乐部可以通过这些增值服务获取收入，市场调查证明，这也成为很多大型俱乐部的不可缺少的一部分收入来源。
5、做台球配件销售
台球配件的收入已经成为很多老牌俱乐部的很大一块收入，所以很多台球俱乐部争相代理一些球杆或者其他配件。
诸如球杆、钥匙扣、烟灰缸、手套、毛巾、皮头、巧克粉等都可以进行销售，并且利润都比较好。
6、做比赛提升生意水平
实践证明：
打比赛是提高球房人气的比较不错的一种方式。
平时多组织会员打打比赛，能够调动会员的打球积极性，提高其在俱乐部的消费数量。
如果能够承办到全国范围的比赛那对俱乐部的品牌形象的提升效果是非常大的。
四、项目参股计划安排
本轮众筹针对台球俱乐部原始股东。
目前属于第一轮招募，一股起购，名额只有50股，参与方最高持有不超过3股，（投资人持股1%-3%）具体说明如下：
1、募股规模：
台球俱乐部总股数为100股，我们作为发起人负责具体运营，投资50万元，持有50股占50%；募集50股，占50%，价值50万元，最终股数以众筹结束日为准（12月30日结束募集）。
2、参股限制及规定：
每股人民币1万元，每个股东最低持有一股，一股一票，单个股东最高可持有3股，参股股东可以不参与经营管理，享受定期分红，也可以成为员工，参与经营管理，若想成为正式员工需要经过同等条件竞聘。
3、股权转让：
股权可以进行转让，必须以先内后外的顺序进行，或由公司回购股权，价格自行协商。
员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。
4、分红与消费：
从台球馆开业之日起，每自然月进行一次分红，股东分红按股份数平均分配，同时股东本店消费享受7折优惠（不记名认证、可转借），与普通客户的优惠活动不相抵。
5、股东权利：
参股股东将享受以下权利
●所有参股股金，公司以现金券的方式2年内全额返还，现金券用于本馆消费，现金券不兑现。
我们承诺2年不倒闭。
●开业前所有参股股东需要通过身边资源以会员卡形式拓展会员，会员卡最低充值1000元，10000万封顶。
每位股东自己资源推广出的会员卡，按照20%比例享受现金分成，与公司分红不相抵。
五、会员卡销售及股东员工待遇说明
1、会员卡设计方案如下：
●充值1000元，享受88折优惠。
●充值3000元，享受8折优惠，赠送高级球杆一套。
●充值5000元，享受78折优惠，赠送VIP金卡一张，凭卡馆内消费享受8折优惠。
●充值10000元，享受7折优惠，赠送VIP铂金卡一张，凭卡馆内消费享受8折优惠同时，提供10次美女私人教练机会。
2、股东员工薪资待遇
●股东员工工作满一年：
享受利润分红1%+工资+参股分红
●股东员工工作满二年：
享受利润分红2%+工资+参股分红
●股东员工工作满三年：
享受利润分红3%+工资+参股分红
备注说明：
普通员工与股东员工待遇相同但无参股分红。
六、项目模拟收益
不同的台球游戏对环境及设备的要求不同，为便于投资者对项目有一个直观了解，我们在此对投资一个中小台球俱乐部进行模拟收益分析，此分析数据只供参考。
1、投资经营基础项目说明
项目投资规划100万元，用于台球桌、酒水、台球用具、店面装修等，营业面积为800㎡，主营台球；兼营棋牌室、台球器材供应销售、饮品、酒水。
2、前期投资
（1）装修部分：
大概每平米投入700元×800平米=560000元
（2）设备部分：
35万元左右（以下为设备部分价格）
1
台球案（普通）
12
个
8000
96000
2
台球案（高档）
8
个
12000
96000
3
台球
20
套
500
10000
4
球杆
40
个
200
8000
5
空调
10
台
5000
50000
6
麻将桌
4
张
5000
20000
7
双人沙发
48
套
700
33600
8
电脑桌
24
张
200
4800
9
包间沙发
6
套
1500
9000
10
电视机
6
台
2600
15600
11
电脑
10
台
3000
30000
小计
373000
总投资大约93.3万元
3、营业额预估（按月计算粗略估算）
（1）20张台球案，每日经营时间上午10：
00—晚上12：
00共14小时，有效时间按10小时算，每日每台上客率按70%算×20张台=14张（有效上客率），每小时收费标准20元计算，即（14张×10小时×20元×30天=84000元／月）；
（2）棋牌室共四间按每日上三间算，每间每小时30元，每天运行下午1：
00—晚10：
00共9小时；即：
（3间×30元×9小时×30天=24300元／月）
（3）茶品销售：
每壶茶平均价格30元，每日最少销售30壶，即；（30元×30壶×30天=27000元／月）
（4）台球比赛：
每月举办1次，报名费每人100元，报名人数50人，每月5000元，奖品依靠赞助商提供。
（5）其他酒水类销售：
每日按5000元×30天=15000元／月
每月营业额总计：
156800元/月
4、运营成本（按月计算粗略估算）
●人员工资15人，平均工资3500元×15人=52500元／月
●房租按月20元／平米×800平米=1600元／月
●供暖费4.8元×1500平=7200元／月
●物业费1.5元×1500平=2250元／月
●水、电、税等粗略估计10000元／月
●宽带费用粗略估计100／月
●不可预计费用1000元
月总开支大约：
74650元/月
5、投资回报率
月收入156800元－74650元=82150元/月（纯利润）
82150×12月=985800元／年；
投资回报率58%，投资回收年限为1年
第一年正常经营可实现赢利，并收回投资，第二年以后知道的人越来越多，参与者也越来越多，将会实现利润的最大化。
七、项目风险因素及其他事项说明
和实物众筹完全不同，实物众筹最后的结果是，给参与者兑现一款产品、一本书或者一款包，只要拿到产品，众筹就算结束。
但台球馆众筹则不同，需要长期、持续的经营，回本期是不确定的，少则一年，多则两三年，甚至多年回不了本，再甚至赔本，都有可能。
同时台球馆做的是顾客大基数生意，一家台球馆如果没有足够大的顾客基数，仅靠股东带来的客源是有限的，只是起到辅助的作用，真正的会员消费率还是来自于日积月累的大量顾客。
任何项目的投入，风险与收益并存。
我们会采取一系列措施预案来规避项目中预知的风险，为了使项目能够平稳推向市场，我们在发起本项目并分析风险因素后，有以下建议：
1、众筹股东绝对不能参与经营决策，可以有建议权，可以带朋友来消费，但没有决策权。
运营，一定交给专业团队运营。
2、为保证项目平稳运营并稳步发展，我们作为众筹发起人需要绝对控股。
3、我们作为发起人会设立好公司章程，并做好实际操作过程中弥补漏洞的准备。
资金使用公开、透明，以保证股东权益。
4、众筹项目完成后，为保证广大股东的权利和收益，除了实施常规的定期财务公开制度外，实行全体股东投票选举财务小组（请会计师代管财务）管理财务的方式。
综上所述，台球行业在我国将更加快速的发展。
本俱乐部在筹备期间已经考虑到众多经营策略，同比市场同行拥有众多优势，必将成为我地区一大亮点，同时我们作为发起人，还有多家企业客户资源为俱乐部会员后盾，所以，我们有信心把台球俱乐部做好！
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