博弈论在企业战略管理中的应用探究.doc

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企业战略管理论文

题目：

博弈论在企业战略管理中的应用探究

分数：

班级：

081021

学号：

08102003

姓名：

王兴强

博弈论在企业战略管理中的应用探究

摘要：

随着经济的迅速发展和竞争的日益加剧，博弈论作为一种新的研究管理战略的方法论，给企业战略管理带来了深刻的影响。

本文主要阐述了博弈论的相关知识及现代企业中运用博弈论的状况，提出了企业未来如何更好的运用博弈论进行战略决策的方法。

关键词：

企业战略管理、博弈论

一、引言

当今经济环境下的若干因素将促使博弈论在企业战略中占据极其重要的地位。

因为它可以分析各参与者在不同情况下可能采取的行动，并提供制定决策所需的其他各类有用信息，这使得博弈论在在企业战略管理中的应用越来越广泛。

二、博弈论的概念及其基本理论

通俗地讲，博弈论是一种“游戏理论”。

其准确的定义是：

一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。

博弈论也被称为“对策论”、“赛局理论”，目前在生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。

在企业管理中也是如此，为了更好的在商业舞台上生存下去，很多企业已经把博弈论应用到了企业的经营和管理中。

一般认为，博弈主要可以分为合作博弈和非合作博弈。

合作博弈和非合作博弈的区别在于相互发生作用的当事人之间有没有一个具有约束力的协议，如果有，就是合作博弈，如果没有，就是非合作博弈。

从行为的时间序列性，博弈论进一步分为静态博弈、动态博弈两类，静态博弈是指在博弈中，参与人同时选择或虽非同时选择但后行动者并不知道先行动者采取了什么具体行动；动态博弈是指在博弈中，参与人的行动有先后顺序，且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动。

通俗的理解"囚徒困境"就是同时决策的，属于静态博弈；而棋牌类游戏等决策或行动有先后次序的，属于动态博弈，按照参与人对其他参与人的了解程度分为完全信息博弈和不完全信息博弈。

　完全博弈是指在博弈过程中，每一位参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数有准确的信息；不完全信息博弈是指如果参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数信息了解的不够准确、或者不是对所有参与人的特征、策略空间及收益函数都有准确的信息，在这种情况下进行的博弈就是不完全信息博弈。

与上述不同类型的博弈相对应的有以下几种均衡：

纳什均衡、子博弈精练纳什均衡、贝叶斯纳什均衡、精练贝叶斯纳什均衡。

三、博弈论对现代企业管理的意义

1、企业运用博弈论中的决策模型进行战略决策将使决策过程更加合理化。

在市场经济条件下，企业之间的竞争日益加剧，行业内的竞争逐渐表现为几个大型集团之间的直接对抗，企业在这种情况下的经营总体战略和一般战略决策必须在充分掌握竞争对手信息和策略的情况下进行，企业与企业之间的竞争就是在进行博弈，只有运用好博弈论重的决策模型，才能做出合理的决策，才能使企业在竞争中立于不败之地。

2、博弈论对现代企业战略管理具有重要的影响作用。

例如，从“囚徒困境”这个典型博弈问题，我们可以深刻体会到企业实施“供应链管理”的必要性。

囚徒困境中，由于两个囚徒没有条件串供，因此，对两个囚徒总体来说，最佳结果不会是同时坦白，各判8年或都不坦白，各判1年。

两囚徒决策时都以自己的最大利益为目标，结果是无法实现最大利益甚至较大利益。

在现实生活中，我们的企业与企业之间，尤其是企业与其供应商之间，很多情况下正如上面两个囚徒所遇情形一样，没能真正实现自身的最佳利益，甚至是损人不利己。

由此看来，强化企业之间的合作，是企业间获得双赢的重要途径。

3、博弈论可以为企业的发展提供最具影响力的前沿理论支撑。

博弈论除在经济理论上具有极其重要的作用之外，它在管理学的理论与应用上也极为重要，博弈论的理念与模型在现代企业经营中的成功应用，是现代企业经营管理成功的重要原因。

《财富》杂志表明世界五百强企业中，有40%的大公司都认为它们的成功归功于公司经营管理中对于博弈论的巧妙运用。

因而博弈论理论与应用对于我国企业经营效率的提高及参与世界范围内的竞争具有重要的现实意义。

四、博弈论在现代企业战略管理中的应用状况分析

博弈论在现代企业战略管理中有着广泛的应用，除了上文中提到的“囚徒困境”理论在供应链管理中的运用外，还有“纳什均衡”在价格战中的应用。

在现实生活中，我们经常会遇到各种各样的价格战，价格战在家电行业尤为突出。

2001年由长虹率先大幅降价引起的，康佳、创维、海尔、TCL等参与的彩电价格大战就是一个典型的例子。

其实，厂家价格大战的结局是一个“纳什均衡”，因为博弈双方的利润正好是零，因此价格战的结果是各方都没有利润可赚。

这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。

竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。

但是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论其结果又会如何呢？

每一个企业，都会考虑采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。

如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。

这种情况就是垄断经营所做的，通常会抬高价格。

但是这种情况是不太可能实现的，如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格，那么社会的经济效率就会遭到破坏。

因此，国家就会采取反垄断措施，来保证整个社会的经济效率。

事实上，完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非合作博弈均衡”。

在完全竞争状态下，每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策。

在这种均衡中，每一企业要使利润最大化，消费者要使效用最大化，结果导致了零利润，也就是说价格等于边际成本。

例如：

根据我国电信业的实际情况，我们来构造电信业价格战的博弈模型。

假设此博弈的参加者为电信运营商A与B,他们在电信某一领域展开竞争，A（中国电信）是老牌企业，实力雄厚，占据了绝大多数的市场份额；B（中国联通）则刚刚成立不久，翅膀还没有长硬，是政府为了打破垄断鼓励竞争而筹建起来的。

在这轮博弈中，A、B都将降价作为策略，因此各受损失，整体收益下降。

这就是此博弈最终所出现的纳什均衡。

我们构想的这一电信业价格战博弈是典型的囚徒困境现象，各个局部都寻求利益的最大化，而整体利益却不是最优，甚至是最差。

除了以上家电行业、电信行业外，其他行业中也不乏这样的例子。

如可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争、各大航空公司之间的价格竞争等等。

在完全竞争的情况下，非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。

但企业却无法在价格竞争中获得最优利润，这就要求企业运用博弈论做出正确的战略决策。

五、在企业决策中应如何运用博弈论

1、运用博弈论模型做出最优的经营决策。

在市场经济条件下，企业之间的竞争日益加剧，行业内的竞争逐渐表现为几个大型集团之间的直接对抗。

从博弈定义来看，这类问题都可归结为博弈问题。

因此企业运用博弈论中的决策模型进行决策，将使决策过程更加合理化。

当今社会，各个方面的竞争性和对抗性日益加剧，人们对自身行为、理性决策和对效率的追求日益增高，现代企业管理充满了博弈的思想。

2、处理好博弈过程中利益各方的关系。

企业之间的合作是建立在利益的基础之上的，只有处理好各方的利益关系，才能促成合作，实现共赢。

博弈各方达成的协议虽然未必是利益均等，但应该是各方面都能接受的。

3、运用博弈论正确应对价格战。

我们都知道，厂家价格大战的结局是一个“纳什均衡”，价格战的结果是谁都没赚到钱，因为博弈双方的利润正好是零，这就给会企业带来灾难性的后果。

如果企业不采用价格战，作为一种敌对博弈论其结果有两种，一种是企业采取正常价格策略，另一种是采取高价格策略形成垄断价格。

六、小结

当今社会，经济飞速发展，竞争也日趋激烈，企业要想在竞争者取胜，就应当认真学习博弈论的原理，掌握博弈的思想方法和技巧，这对于现代企业的经营管理者具有非常重要的作用。

在价格和产量决策、经济合作和经贸谈判、引进和开发新技术或新产品、参与投标拍卖、处理劳资关系，以及在与政府的关系和合作等多方面，博弈论都是企业经营者的十分有效的决策工具。

参考文献

1、罗伯特.M.格兰特.现代战略分析.[M]中国人民大学出版社

2、王文举.经济博弈论基础.[M]高等教育出版社

3、齐格弗里德.纳什均衡与博弈论.[M].化学工业出版社

4、（美）米勒.活学活用博弈论：

如何利用博弈论在竞争中获胜.中国财政经济出版社

5、李勇,陈旭东.基于博弈论的合作竞争战略[J].中国软科学,2001（9）:

121-122

6、龚业明,蔡淑琴,张金隆.博弈论对企业管理战略的影响[J].中国软科学,1999（8）

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