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挑战杯参赛指南详细版

广东石油化工学院第六届“挑战杯”创业计划大赛

为引导和激励广大学生努力学习、刻苦钻研、勇于创新，促进我校学生课外学术科技创新活动的蓬勃发展，营造良好的校风学风，促进广大同学学习成才全面发展，同时为参加第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛做好准备，所以广东石油化工学院举行第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。

挑战杯简介：

挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。

“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。

这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。

2012年举行的是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。

1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。

2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；

2002年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办；

2004年第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门大学举办；

2006年第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在山东大学举办；

2008年第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在四川大学成功举办，把大学生创业浪潮推向了新的高峰；

2010年第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛决赛于在吉林大学成功举办。

“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛于2001年创办，至今已成功举办了七届，共有60所高校的15万余名大学生踊跃参加校级、省级“挑战杯”大赛，有90余件大学生参赛作品先后签约转让，转让总金额达3095万元。

实践证明,“挑战杯”竞赛在极大地鞭策和激励青年学生提高学习能力、实践能力和创新能力的同时，已成为全省高校展示学生科研水平的重要窗口，成为社会选拔创新人才和科技成果的重要平台，在大学校园和社会各界反响强烈。

“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛:

创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。

它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

创业计划竞赛是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。

创业计划大赛借用风险投资的运作模式，要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组（一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一份据市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品或技术开展调研论证，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。

大力实施"科教兴国"战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。

作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。

化工学院参加历届广东省“挑战杯”获奖情况

☐广东省第七届“挑战杯”（2003年）获奖名单：

三等奖：

1、课题名称：

林泽聪《打造信用汕头，重塑汕头形象——关于汕头信建设的调查》

2、课题名称：

化学工程与工艺专业高效旋分器创作组《带螺旋翼片高效旋风分离器》

3、课题名称：

陈举恩何传金邹华强《水解——交替脉冲曝气污水处理工艺研究》

4、课题名称：

孙清华、谢文英《维生素B1在表面活性剂双水相（ASTP）中分配规律的研究》

☐广东省第八届“挑战杯”（2005年）获奖名单：

一等奖：

课题名称：

《茂名市未成年人的思想道德建设状况调研报告》

作者：

林如生温炳章王东勇张跃华杨冬李娜陈美霞

指导老师：

陈健于广东

三等奖：

1、课题名称：

《虾头油提取工艺研究》

作者:

赵顺珠黄晓梅

2、课题名称：

《铜铁基件无氰碱性镀铜的配方及工艺研究》

作者：

林泽聪许树锋

☐广东省第九届“挑战杯”（2007年）获奖名单：

一等奖

课题名称：

《一项可打满分的德政工程﹑民心工程—关于茂名市泥砖房改造工程的调查》

作者：

姚耀开沈珊郑伟敏王庆

指导老师：

于广东袁富善李东

作品类型：

人文社会科学类调查报告

院（系）：

建筑工程学院、化工与环境工程学院

三等奖

课题名称：

《利用茂名高岭土制备耐热性聚苯乙烯材料》

作者：

欧阳效明毛健聪姚成现

指导老师：

杨鑫莉

作品类型：

自然科学类学术论文

院（系）：

化工与环境工程学院

三等奖

课题名称：

《鱼粉饲料生产厂废水废气联合处理工艺设计方案》

作者：

赖惠艺刘剑文

指导老师：

陈少华

作品类型：

自然科学类学术论文

院（系）：

化工与环境工程学院

第六届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛银奖

《茂名市卓越化工有限公司创业计划书》

作者：

经济管理学院和化工与环境工程学院的何伟、陈雪源、张丽、冯志杰、潘建东、谭伟豪、周庞志、张国津等8位同学

指导老师：

经济管理学院何明光、

化学与生命科学学院李春海、

化工与环境工程学院黄军左等3位老师

挑战杯创业计划大赛参赛指南：

第一部分创作指南

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

宗旨：

培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。

我们要明确两个概念：

1、创业：

充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。

“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。

2、创业计划：

科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。

创业计划竞赛：

创业计划一般包括：

执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结

是创业计划一到两页的概括。

2、产业背景和公司概述

详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。

公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。

3、市场调查和分析

阐释以下问题

（1）顾客

（2）市场容量和趋势

（3）竞争对手的竞争优势

（4）估计为市场份额和销售额

（5）市场发展的趋势

4、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

（1）营销计划：

定价和分销，广告和提升

（2）规划和开发计划：

开发状态和目标，困难和风险

（3）制造和操作计划：

操作周期，设备和改进

5、总体进度安排

公司的进度包括以下领域的重要事件

（1）收入

（2）收支平衡和上现金流

（3）市场份额

（4）产品开发介绍

（5）主要合作伙伴

（6）融资

6、关键的风险、问题和假定（说明要如何应付风险的问题（紧急计划））

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

介绍领导层成员：

创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8、企业经济状况（介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。

）

9、财务预测假定

10、假定公司能够提供的利益

第二部分创业计划大赛各赛段的要求

（一）报名阶段

报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：

3—4页A4纸）。

1、机会

（1）描述创业机会

（2）描述技术、产品或服务的概念

（3）描述市场中的竞争

2、策略

（4）策略＋目标市场＝创业模型

（5）怎样赢利？

（6）怎样把产品送到顾客手中？

（7）谁是顾客？

3、怎么做

（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

（10）行动计划。

可选部分：

技术、产品或服务的命名：

注意：

（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架

（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。

（二）初赛阶段

初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。

创作时应注意以下问题：

1、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

2、说明谁会购买技术、产品或服务

创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；3、展示大的潜力

4、描述技术、产品或服务

5、分析你的竞争对手

6、与竞争对手相比，你有哪些优势？

7、保护你的优势

8、建立社会关系网络

9、实现你的承诺

10、量化

（三）决赛阶段

在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

（四）循序渐进完成创业计划

第一阶段：

创业计划构想细化

第二阶段：

客户调查

第三阶段：

文档制作

这是创业计划的第一个主要部分。

它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。

交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。

附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

第四阶段：

答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。

这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。

用看得见的一些东西吸引听众。

用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。

准备应付听众对计划的显著特性的提问。

第三部分创业大赛问答

1、竞赛什么

竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。

2、竞赛目的

培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。

3、从哪里发现创业机会

既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？

哪些情况又代表着机会呢？

可以说机会无时不在，无处不在。

4、商业计划书内客

商业计划大体上应包含下列几个方面：

（1）主要概述

（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。

5、市场调查内容有哪些？

市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面：

第一：

消费者需求方面的情况。

第二：

调查生产者供应方面的情况。

第三：

调查销售渠道的情况。

第四：

调查新产品发展趋势情况。

第五：

调查市场竞争的有关情况。

6、如何培养商业精神

很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。

这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。

我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。

一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。

人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。

现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。

正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大”。

通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。

其次是大胆实践。

人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。

有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培养的。

敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。

最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。

经营观念是一个企业如何发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：

第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。

办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。

第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。

注：

为方便本次“挑战杯”能够更好地宣传，本部门已注册了2011年广石化化工学院挑战杯微博huagongyoung@的邮箱里

联系人：

金雪621319崔李明649541禤良鸿621526

附件1：

大赛流程

附件2：

作品申报书

附件1：

挑战杯创业大赛时间进程表

赛点阶段