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推广营销策划方案
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推广营销策划方案
篇一：
营销推广策划书
oK100童装有限公司产品推广策划书
oK100针对湖南市场的营销推广策划书
前言
（一）策划背景
美的100（oK100）创建于1998年，诞生与“东方之珠”有国际金融中心之称的香港.20XX年在广州成立运营中心为广州市oK100服装有限公司。
童装品牌oK100是以0-16岁儿童为主要的目标受众，以健康、舒适为着装方案，受到广大小朋友的喜爱和追捧。
儿童是一个特殊的消费的群体，他们不拥有实际的消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的消费行为习惯。
（二）策划目标
1、知名度：
（1）争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把oK100在湖南市场提高50%；
（2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；
（3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。
2、销售量：
合同数量增长率提高10%。
3、市场占有率：
市场占有量在原来的基础上增长10%。
（三）策划内容
通过我们为本次在湖南的推广营销做了一系列的策划。
包括品牌推广，媒介推广，品牌形象建设，公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。
相信在不久的将来，oK100童装的推广策略家将会渗透到湖南各个地方。
oK100童装的发展是大家有目共睹的，但是，oK1oo也面临着多家童装品牌的竞争，为此做了这次的推广策划。
目录
前言
一、市场分析?
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（一）宏观环境分析?
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（二）微观环境分析?
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（三）消费者分析?
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（四）竞争产品分析?
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二、产品核心利益点分析?
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三、swoT分析?
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（一）oK100的swoT内容?
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（二）oK100的swoT分析和结论?
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四、产品定位?
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（一）市场细分?
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（二）目标市场选择?
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（三）市场定位?
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五、推广目标?
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六、推广策略?
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（一）广告宣传?
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（二）公关活动?
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（三）促销活动?
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（四）媒介选择?
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七、经费预算?
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八、效果评估?
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一、市场分析
（一）宏观环境
近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入wTo亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间，童装市场日趋成熟，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。
（二）微观环境
目前，市场上的童装品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。
针对这些品牌童装的竞争，我们oK100多年来以独特的经营理念和高街时尚（highstreetfashion）的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。
随着湖南经济的快速发展，我公司认为oK100童装在湖南的发展前景是十分广大的。
因此，我公司决定开拓湖南oK100童装市场。
（三）消费者分析
儿童是童装直接消费者，但是父母等出资者往往拥有决定权。
童装消费群体可以分为以下四类，如图表1所示：
图表1：
童装消费群体分类
综上所述，不难看出，童装市场不是单一的，决策者也不是单一的，我
们要根据消费者的消费特征和消费行为制定营销策略，才能出奇制胜。
（四）竞争产品分析
对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品，由于其设备简单，投机规模小，使得这个童装领域相当容易进入。
而在高端市场品牌各种经济成分的企业都有，市场相当活跃，投机风险也较由海外市场小，使之成为投机的热点，许多有一定经济实力的投资者都直接涉足这个层次的童装领域，竞争相当激烈。
例如：
巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈儿等等。
二、产品核心利益点分析
（一）产品特色
品牌风格：
时尚、优雅、经典、大气、个性。
设计风格：
顺应国际童装标准潮流，创造优质时尚、个性的黑白风格产品；设计原则：
舒适，健康，环保，美观，精致中彰显典雅，含蓄中显示个性，时尚中蕴含自信；
生产理念：
严格按照Iso9001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，一流的生产设备，精湛的专业技术队伍，确保每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装；
（二）品牌理念
将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保；我们的服装给孩子不仅仅是一件可以蔽体的衣物，更是一种时尚，一种舒适，一种健康。
让孩子的童年更加快乐，更加自信。
也让父母更加放心！
给孩子一个健康快乐的童年！
三、swoT分析
通过调查研究，对oK100进行swoT分析，了解oK100童装要进入的湖南市场的宏观环境和微观环境，更好的把握和发展自己的优势，避免在劣势上可能出现的决策上的错误。
分析自身的机遇和压力，确定更好的发展方向。
（一）oK100的swoT分析内容
如图表2所示：
图表2：
swoT分析内容
（二）swoT分析
如图表3所示：
图表3：
swoT分析（三）swoT分析结论
通过swoT分析看出，我们oK100主要是进军湖南的高端市场，因此我们要
篇二：
网站推广营销计划书
特耐尔家居网站推广营销策划书
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。
通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在微博、微信、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
20XX年，公司网站成立之初，网站内容不够不完善，结合的实际情况，建议做以下
几种推广；
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（一）seo优化
1、网站内容的完善、合理安排网站更新等。
加快完善网站内容，结合实际情况合理安排网站内容发布日程，合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一，因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
（详见计划书）。
2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看seo的效果，通过site:
你的域名，知道站点的收录和更新情况。
通过domain:
你的域名或者link:
你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话（详见计划书）。
3、seo外包优化（收费）
seo搜索优化，不需要点击收费，而是通过外包公司的后台操作，直接影响企业网站在全国搜索引擎的基础排名（一般会出现在第一页竞价排名的后面）。
附件6：
《网站seo外包优化服务策划书》
（二）官方网站首选推广方式：
1、全面登陆搜索引擎法（免费）
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎，如XX、搜狗等，通过登录网站信息告诉网络蜘蛛来抓取网站信息，达到推广的目的。
附件1：
《常用搜索引擎登录表》分析：
此类推广不会产生任何费用，推广周期长，推广效果不太明显，可做日常推广常备选项；
2、XX关键词竞价排名推广法（收费）
开通XX竞价排名，确定关键词，进行竞价排名，通过点击收费的方式，让网民通过XX搜索关键词，将公司网站出出现在前三名的位置，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
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附件2：
《XX竞价排名推广策划书》
分析：
此类推广最为直接，投入立马见效，切推广范围可在后台进行选择，推广费用可做计划安排，是企业进行网络品牌推广的首选方式，推广需要成本投入，推广计划金额用完后、或竞争对手对关键词的出价高于我们时，公司网站的排名会降低；及时调整会又恢复前三的排名，工作量大，需要长期的后台维护。
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3、企业QQ互动在线推广法（收费、人力成本）
注册腾讯企业QQ业务，企业QQ号为企业400免费电话号码（如：
特耐尔家居可注册为：
400-6176-800），将企业QQ代码嵌入企业网站内，当有客户方位企业网站的时候，会在企业QQ后台查看到客户的相关信息，其中包含的客户的来源、地址、访问位置、访问停留时间等，客户还可以通过点击企业QQ直接进行在线咨询服务。
附件3：
《企业QQ套餐服务及价格表》附件4：
《企业QQ营销策划书》
分析：
此类推类推广对公司的品牌形象有大的提升，对公司的招商宣传最为显著，首先，通过企业QQ加好友号，可进行消息群发，可以用作活动、招商等方面宣传，其次，对于客户，企业QQ是公司一种品牌文化的象征；再次，企业QQ的在线监控功能能帮助我们及时主动的联系客户，把主动权掌握在我们这边，在线互动功能能够让我们及时回答客户的提问，给客户提供方便，让客户进一步了解到公司，需要专职人员登录企业QQ（大区经理、小区经理、销售内勤等可胜任此工作）。
4、企业微信（微营销）开发模式推广法（收费）
目前公司的企业微信为编辑模式，可以进行简单的界面，不能够自定义菜单、功能等，局限性较大，可将企业微信升级为开发者模式，就可以对微信的菜单、功能等进行自定义编辑，让微信好友通过手机微信端，了解公司更多资讯，达到推广目的。
附件5：
《企业微信营销策划书》
分析：
此类推广类似于企业手机网站，不同点在于微营销可以主动给客户推送信息，主动去告诉客户企业的最新动态，让客户主动的来关注我们，而不是企业网站哪种被动的等待客户的访问，需要日常维护。
5、行业网站网络广告投放推广法（收费）（后期）
搜集本行业的大型网站、招商加盟网站等，在其网站页面上投放flash、图片、文字等相应的广告，通过该网站的高访问量来引导客户通过该网站访问公
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