刘克亚神秘的营销术语解读.doc
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刘克亚神秘的营销术语解读（最新）8Y%d;E5C.O0M$q,R.K9T
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标题：
销售信顶部最引人注目的文字部分，这是广告的广告，对销售信的成功率起到至少80%的决定作用。
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"y8H+f1G-s测试：
任何一个新的营销举措，在对其进行大规模的推广之前，小范围内进行保守的、低风险的和可控的验证过程。
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r+p（C1@超级赠品：
提高或强化主购产品或服务价值的赠品，是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一。
],K+`6|7M成交：
客户或潜在客户答应并实现购买产品或服务的动作。
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成交激素：
提高成交几率的因素，克亚营销有十大成交激素。
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成交率：
成交人数占潜在客户的百分比。
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成交主张：
为了实现成交，你向对方开出的具体主张。
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搭销：
成交之后，通过降价、赠品或其他优惠的方式，向客户销售相同、类似或相关的产品或服务。
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R3A*\6K2^%V杠杆借力：
通过合作，利用别人的产品、客户和营销资源，帮助自己实现营销目的的策略。
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果农理论：
在开发潜在客户或建立合作伙伴关系时，不要紧盯着某个目标，不成功不罢休，而是要先开发有条件、较成熟、愿合作的目标。
待前一批目标成功后，再回头开发第二批……第三批……第四批……第五批成熟的目标。
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n/w）`（s9I后端：
对潜在客户第一次成交之后的所有营销活动都称为后端，具体包括各种形式的追销。
后端借力：
通过杠杆借力，实现追销的目的。
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l2[7}%J滑梯理论：
潜在客户从第一次接触我们的营销到第一次成交，到反复成交，直至成为忠实客户的整个经历，应该像从滑梯上滑下一样，不应该感受到任何阻力、障碍、困惑和怀疑。
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减销：
通过降低购买产品的数量、质量、品质或打破产品组合的形式，以降低成交额，增加成交的可能性。
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c5{紧急追销：
在成交的同时或稍后，立即对客户进行的追销。
）c-l0E1y-B3R2Y7[客户终生价值：
一个典型的客户，在与你交易的整个周期中，对你的企业贡献价值（毛利润）的总和。
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克亚营销导图：
[size=+0]克亚老师赚钱机器概念的指导纲领，详细解剖了创建企业、打造赚钱机器的各个组成部分和操作流程。
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克亚营销乾坤谱：
克亚老师对营销世界的最宏大、最深远的构思与呈现，是品牌营销和直复式营销的完美融合。
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N-B Q3o7n$P'O:
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克亚营销铁律：
[size=+0]克亚营销最重要的理念基础，任何人想实现财务和人生自由，都必须遵守这12条营销铁律。
m-b/j.\5y2r-e控制：
通过合同，拥有他人某种资产的部分或全部使用权。
7Y-W7d0k4C*r5j8R捆销：
将两种或两种以上的产品或服务以组合套装的形式进行销售。
.^;W（~#u,F8t/C跨销：
成交之后，向客户销售相关的产品或服务。
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利润魔术：
零成本、零风险快速提高利润的手段和方法，围绕三大利润支点，具体有优化、倍增和续值三大魔术。
3m）}+c*W8H4k利润支点：
零成本、零风险快速提高利润的发力点，具体有成交率、客户终生价值和抓潜数量三大支点。
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零风险承诺：
成交过程中，卖方主动承担大部分乃至全部风险，这是一种对客户负责的行为，也是一种敢于担当的姿态，更是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一。
*C（]+s（F-I4n前端：
对潜在客户第一次成交之前的所有营销活动都称为前端，具体包括抓潜和成交。
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前端借力：
通过杠杆借力，实现抓潜和首次成交的目的。
t"|;P#^&Y8p三点爆破：
克亚营销体系中威力最大的营销手段之一，目标是在同一时间和同一地点，同时实现抓潜、成交和追销的极限增长。
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Y:
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塑造价值：
通过对产品或服务的性能、特征、历史以及与客户经历之间关系的发掘与描述，以期提高产品或服务在客户心目中价值的手段和方法。
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k/b n1e3X4b锁销：
锁定客户的成交额度、购买数量或购买时间（一个月、一年、长期等）的销售策略。
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_"{5X3S,J销售流程：
客户从接触我们的营销，到后来成交，乃至追销过程中所经历的所有步骤。
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I.K6j销售信：
将产品的性能、特征以及客户的渴望与困惑以信件的方式向客户呈现，目的是降低客户的抵触心理，提高成交的可能性。
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P*K:
r9E/A续值：
通过组合、再利用或合作的方式，以期延续产品、客户和营销资源价值的手段和策略。
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123成功魔式：
一个前提，二项定律和三大策略，高度概括了一切成功的捷径，是运用克亚营销实现财务和人生自由的最佳模式。
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拥有：
对资产的法律所有权的占有。
优化：
通过调整相关因素，对效益不断改进的过程。
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鱼塘：
[size=+0]鱼塘是比喻，指为了实现某种目的或拥戴某位权威而聚集起来的人群。
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再销：
成交之后，向客户重复销售相同的产品或服务。
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v#`8j5{）j增销：
通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式，以增加成交额，实现更大利润。
/y'@5}%g&n,Q+x-F;f-p+L赠销：
以赠品形式进行销售，通过抓潜或增加其他产品的成交量，实现赠品的利润。
*[6^#V4E0Y1A追销：
成交之后对客户的进一步销售。
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G:
h9C4J）P抓潜：
抓取潜在客户的行动或过程，重点在抓。
.r2G g$l+@*z"^4y主张：
为了让对方采取某种行动或做出某种决定，你承诺给对方提供的所有具体的条件、产品和利益。
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子弹头：
销售信中罗列产品或服务利益和价值的部分，短小精悍的句子形式，目的是刺激客户对产品或服务的渴望程度，提高客户采取行动的几率。
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