刘克亚神秘的营销术语解读.doc

1、刘克亚神秘的营销术语解读(最新)8 Y% d; E5 C. O0 M$ q, R. K9 T& l& P; _- 5 v2 K& D8 M! w$ p) s0 e, J0 G标题：销售信顶部最引人注目的文字部分，这是广告的广告，对销售信的成功率起到至少80%的决定作用。, I. J$ O! 6 f4 ! A# h y8 H+ f1 G- s测试：任何一个新的营销举措，在对其进行大规模的推广之前，小范围内进行保守的、低风险的和可控的验证过程。1 z v- V/ 9 T; g& F0 r2 o/ z$ A# ?9 o! r+ p( C1 超级赠品：提高或强化主购产品或服务价值的赠品，是快速提高成交

2、率，加速成交过程的最强有力的手段之一。, K+ 6 |7 M成交：客户或潜在客户答应并实现购买产品或服务的动作。, U$ u+ z: |4 . 0 U e N# z成交激素：提高成交几率的因素，克亚营销有十大成交激素。# ( V: G% R+ n成交率：成交人数占潜在客户的百分比。- - v+ $ Y1 u6 x6 p成交主张：为了实现成交，你向对方开出的具体主张。# N ) k8 P; O# b搭销：成交之后，通过降价、赠品或其他优惠的方式，向客户销售相同、类似或相关的产品或服务。) l1 ?! R3 A* 6 K2 % V杠杆借力：通过合作，利用别人的产品、客户和营销资源，帮助自己实现营销

3、目的的策略。) 0 V( r) - L9 |果农理论：在开发潜在客户或建立合作伙伴关系时，不要紧盯着某个目标，不成功不罢休，而是要先开发有条件、较成熟、愿合作的目标。待前一批目标成功后，再回头开发第二批第三批第四批第五批成熟的目标。; I u* A7 J6 d: n/ w) ( s9 I后端：对潜在客户第一次成交之后的所有营销活动都称为后端，具体包括各种形式的追销。后端借力：通过杠杆借力，实现追销的目的。/ 2 G- n: l2 7 % J滑梯理论：潜在客户从第一次接触我们的营销到第一次成交，到反复成交，直至成为忠实客户的整个经历，应该像从滑梯上滑下一样，不应该感受到任何阻力、障碍、困惑和怀疑

4、。2 L% e1 C4 1 ; H减销：通过降低购买产品的数量、质量、品质或打破产品组合的形式，以降低成交额，增加成交的可能性。4 y0 z7 N0 * P# B; D6 l6 Z* s: c5 紧急追销：在成交的同时或稍后，立即对客户进行的追销。) c- l0 E1 y- B3 R2 Y7 客户终生价值：一个典型的客户，在与你交易的整个周期中，对你的企业贡献价值（毛利润）的总和。# S0 L1 - b# N8 克亚营销导图：size=+0克亚老师赚钱机器概念的指导纲领，详细解剖了创建企业、打造赚钱机器的各个组成部分和操作流程。/ 6 B( A% 8 _# $ L0 u- v+ k+ 克亚营销

5、乾坤谱：克亚老师对营销世界的最宏大、最深远的构思与呈现，是品牌营销和直复式营销的完美融合。: N- BQ3 o7 n$ P O: i# v l克亚营销铁律：size=+0克亚营销最重要的理念基础，任何人想实现财务和人生自由，都必须遵守这12条营销铁律。m- b/ j. 5 y2 r- e控制：通过合同，拥有他人某种资产的部分或全部使用权。7 Y- W7 d0 k4 C* r5 j8 R捆销：将两种或两种以上的产品或服务以组合套装的形式进行销售。. ; W( # u, F8 t/ C跨销：成交之后，向客户销售相关的产品或服务。5 k4 q% N6 N z4 C& F$ S% 利润魔术：零成本、零

6、风险快速提高利润的手段和方法，围绕三大利润支点，具体有优化、倍增和续值三大魔术。3 m) + c* W8 H4 k利润支点：零成本、零风险快速提高利润的发力点，具体有成交率、客户终生价值和抓潜数量三大支点。7 D. v* * v+ ! R1 e: |零风险承诺：成交过程中，卖方主动承担大部分乃至全部风险，这是一种对客户负责的行为，也是一种敢于担当的姿态，更是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一。* C( + s( F- I4 n前端：对潜在客户第一次成交之前的所有营销活动都称为前端，具体包括抓潜和成交。7 W3 l w$ H* k9 r$ 2 S& K& |6 前端借力：通过杠杆借

7、力，实现抓潜和首次成交的目的。, t |; P# & Y8 p三点爆破：克亚营销体系中威力最大的营销手段之一，目标是在同一时间和同一地点，同时实现抓潜、成交和追销的极限增长。, # E2 R1 H( u3 n! Y: H* / X塑造价值：通过对产品或服务的性能、特征、历史以及与客户经历之间关系的发掘与描述，以期提高产品或服务在客户心目中价值的手段和方法。# f. y# N! k/ bn1 e3 X4 b锁销：锁定客户的成交额度、购买数量或购买时间（一个月、一年、长期等）的销售策略。9 4 _! _ 5 X3 S, J销售流程：客户从接触我们的营销，到后来成交，乃至追销过程中所经历的所有步骤。

8、& T0 U$ , , j/ O, S3 u! I. K6 j销售信：将产品的性能、特征以及客户的渴望与困惑以信件的方式向客户呈现，目的是降低客户的抵触心理，提高成交的可能性。- f7 O4 U! P* K: r9 E/ A续值：通过组合、再利用或合作的方式，以期延续产品、客户和营销资源价值的手段和策略。8 K H* T8 O# |) m. 123成功魔式：一个前提，二项定律和三大策略，高度概括了一切成功的捷径，是运用克亚营销实现财务和人生自由的最佳模式。7 S5 N2 8 h1 C( n$ K2 j& Z$ M拥有：对资产的法律所有权的占有。优化：通过调整相关因素，对效益不断改进的过程。;

9、Y7 K5 j9 |- b1 e0 T4 ?* ?鱼塘：size=+0鱼塘是比喻，指为了实现某种目的或拥戴某位权威而聚集起来的人群。! 1 S2 b2 h2 C8 C再销：成交之后，向客户重复销售相同的产品或服务。, S! v# 8 j5 ) j增销：通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式，以增加成交额，实现更大利润。/ y 5 % g& n, Q+ x- F; f- p+ L赠销：以赠品形式进行销售，通过抓潜或增加其他产品的成交量，实现赠品的利润。* 6 # V4 E0 Y1 A追销：成交之后对客户的进一步销售。! G: h9 C4 J) P抓潜：抓取潜在客户的行动或过程，重点在抓。. r2 Gg$ l+ * z 4 y主张：为了让对方采取某种行动或做出某种决定，你承诺给对方提供的所有具体的条件、产品和利益。 T( C9 W1 H B子弹头：销售信中罗列产品或服务利益和价值的部分，短小精悍的句子形式，目的是刺激客户对产品或服务的渴望程度，提高客户采取行动的几率。