加多宝促销方案.docx

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加多宝促销方案

加多寳

促

洁

销活动方案班级：

连锁131小组成员：

肖科冯严王雨王蕾郭兰仲晓勤李瑞

一、活动目的：

如今市场竞争比较激烈，饮料种类很多，要想在市场中占有一席之地，就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争。

为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此促销活动，也是为了提高产品在市场中的知名度。

正值端午佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖，经决定做此促销活动来回馈大家。

二、活动主题:

过节易上火备两罐加多宝

三、活动对象：

绵阳市所有新老顾客

四、活动时间：

2014年6月2日9:

00-17:

五、活动地点：

绵阳市文化广场

六、系列活动策划:

1、样品、优惠券促销样品促销：

对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。

采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。

2、产品试喝：

确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。

并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。

3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行）

七、促销活动的前期准备

1、人员准备：

包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训，兼职人员共10人。

2、物品准备：

音响设备准备：

音响、话筒（2套）②展台及其他物资：

桌椅（各2张）试饮杯（3提）

加多宝凉茶准备：

单厅装、6厅装、12厅装、整件（24厅）共备2500件

④临时促销人员及主持人衣服帽子准备

⑤赠品准备：

湿巾纸、小电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯

3、广告宣传:

海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。

此外，派兼职人员发放传单。

4、宣传物料主要有:

加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。

八、中期操作：

1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来问候，然后介绍到场嘉宾。

然后介绍游戏内容和规则。

2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由下面的观众自愿上台表演才艺，上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色加多宝一罐。

主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景，激发大家的热情，千万不可出现冷场现象。

3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性，并表明加多宝将要为市民做哪些事。

4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象，还要说明其自己对加多宝的评价即希望。

并宣布活动正式开始。

5、产品试喝：

向行人发放加多宝试饮（约十分钟）

6、并开始人员促销加多宝饮料。

九、后期延续

1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的音乐，吸引路人，扩大影响力

2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作

3、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资

4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作

5、在活动完毕后，做好安全保障工作

十、活动方式：

根据购买量实施以下优惠：

1、对于购买量较小的顾客：

买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾

买三厅送一厅，无抽奖机会但

买五厅送二厅，有一次抽奖机会并可获得一包纸巾

2、对于购买量较大的顾客：

买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会

买两件的顾客可获得运动水杯一个

3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠或打折。

十一、费用预计

人员：

10个60元1天共600元

海报：

（20张）1.5元1张共30元

条幅和宣传册：

共90元

纸巾、试饮杯：

共100元

促销人员的开支；促销衣服和帽子，一人40元，共10人，共400元

礼品：

共300元

音响设备：

200元

应急资金：

400元

总计:

600+30+90+100+400+300+200+400=2120元

十二、意外防范篇二：

加多宝市场营销策划书

加多宝2012年营销计划

前言

一、市场分析

（一）企业的目标和任务?

（二）当前市场和战略?

1.当前市场状况?

2.战略描述?

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势?

（四）外部环境分析?

1.经济?

2.法律法规?

3.成本?

4.技术?

5.社会因素?

（五）内部环境分析?

二、营销策略

（一）营销目标/预期收益?

（二）目标市场描述?

（三）营销组合描述?

1.产品/服务?

2.分销?

3.定价?

4.促销?

（四）定位分析?

三、活动计划

（一）活动日程安排?

（二）评估程序?

前言

本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。

面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

希望通过本计划的顺利实施，王老吉的销量和市场占有量能有所提升。

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。

本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。

原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。

2、战略描述：

现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务任然是走出广东，走向全国。

在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势

主要竞争者：

目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。

它们都对“王老吉”形成巨大威胁。

现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。

1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅

优势：

a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）

b.价格低（王老吉为3.5，何其正为2.5）

c.何其正提倡以和为贵

d.给经销商预留足够的利润空间

劣势：

a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响

b.不太注重路演活动

2、霸王凉茶

优势：

a.品牌知名度基础较深c.市场基础较扎实d.认知度普遍较高

劣势：

a.初次涉足凉茶市场b.突然的转型让消费者无法接受

（四）外部环境分析

1.经济

随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。

人们花在保健上的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。

近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为11.5%。

经济问题不再是人们关心的最大问题。

消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在2005年至2009年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。

2.法律法规

长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国饮料市场相对规范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。

我国法律规定对假冒他人注册商标的、仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的；伪造商品产地，伪造或冒用他人的企业名称和认证标志；名优标志等质量标志的；掺杂使假，以次充好，以假充真的；制售无厂名厂址、无生产日期和保质期、无产品标准号的商品，或者销售过期、变质商品的；利用回扣手段销售或购买假冒伪劣饮料的违法行为进行打击。

对生产、加工、销售、仓储等各个环节的具体工作做了相关规定。

3.成本

近期受金融危机和人民币汇率影响，物价上涨，导致采购成本和生产成本提高，在凉茶价格中，生产成本占很大比例。

其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正呈现逐年递增的趋势，尤其针对大品牌而言，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降，又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销售成本是企业的当前重点，

4.技术

凉茶制作工艺主要是熬制而成，由一些去火气的中草药熬制而成，如何去掉原始中药的浓重苦药味成了重中之重，所以企业应该在如何去掉原有的中药味上下功夫，但是还不影响其本身的中药疗效。

5.社会因素

虽然现在的人们注重生活品质，但是更多的人都不太注意提前预防，事发之后又更加相信药物治疗，所以怕上火喝王老吉，虽然很多人都知道，但是让他们相信还是不够的，要让他们知道提前预防的好处，并让他们相信王老吉对预防上火有很好的疗效。

（五）内部环境分析

1.优势

在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。

而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。

饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。

同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。

2.劣势篇三：

加多宝校园促销方案郑学军原创

加

多

宝

校

园

促

销

方

案

策划人：

郑学军

班级：

工商企业管理zb421001完成时间：

2013年5月11日

一、市场现状分析...........................................................................................................................1

（一）产品介绍.......................................................................................................................1

（二）消费者状况.................................................................................................................1

（三）竞争者状况...................................................................................................................1

二、促销活动目的...........................................................................................................................2

三、促销活动主题...........................................................................................................................2

四、促销活动地点...........................................................................................................................2

五、促销活动时间...........................................................................................................................2

六、系列活动策划...........................................................................................................................2

七、活动宣传与推广.......................................................................................................................3

八、现场促销活动流程细则（包括整个活动过程控制）...........................................................4

（一）人员安排.......................................................................................................................4

（二）促销人员控制：

...........................................................................................................4

（三）促销产品控制：

...........................................................................................................4

（四）促销细节控制：

...........................................................................................................4

（五）意外防范：

...................................................................................................................5

九.活动经费预算............................................................................................................................5

十、活动效果评估...........................................................................................................................5

一、市场现状分析

（一）产品介绍

加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成。

其内含菊、花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。

现代科学研究表明：

加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。

（二）消费者状况

1、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

2、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

3、在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。

可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。

其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。

同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。

经过分析，我认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

1.健康的意识越来越强；

2.对饮料口感要求较高；

3.购买欲望随着天气的变化而变化；

4.购买饮品对包装要求比较高；

（三）竞争者状况

1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：

娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶、王老吉等

国外竞争对手：

可口可乐、百事可乐等

由于加多宝品牌的知名度较高，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的优势，但是，由于把之前的“王老吉”品牌拱手让人，所以，广药集团的“王老吉”可能是其竞争对手，在商品选择上可能会是消费者犹豫徘徊，很难抉择。

我们之所以从在校大学生群体打开市场，是因为他们具有辨别事物、品牌的能力，并且重视健康。

二、促销活动目的

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高加多宝品牌在大学生消费群体中的知名度。

3、推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升加多宝企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。

三、促销活动主题

正宗凉茶、清热去火，畅享快乐、健康生活。

四、促销活动地点

重庆科创职业学院子弟校、怡馨超市门口、塑胶综合篮球场入口、荷花池篮球场。

五、促销活动时间

2013年5月1日早上10:

六、系列活动策划

1、样品、优惠券促销：

样品促销对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。

采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。

执行时间：

活动全程。

2、产品试喝：

确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。

并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。

执行时间：

活动全程。

3、组合产品及批量产品购买优惠：

套餐一：

昆仑山矿泉水一箱+加多宝310ml一箱=80元（针对职工家庭）套餐二：

加多宝310ml+任何一款饮料=原价-2元

套餐三：

一次性购买5瓶以上可以以优惠价卖出

执行时间：

活动全程。

4、走动促销：

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。

学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。

执行时间：

每隔2小时到运动场进行促销一次。

5、减少库存：

减少库存成为促销活动结束前的关键任务。

到促销活动结束前50分钟利用低价促销方式减少库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面以奖励礼品方式促进消费。

（如购买量大可以最低价卖出，以减少消费库存为最终目的）。

执行时间：

活动结束前50分钟开始到活动结束。

6、公益捐款活动：

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。

促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。

执行时间：

活动全程

七、活动宣传与推广

1、根据活动地点的选择、科创学院的实际情况和产品特色，拟定在学院怡馨超市前门左侧、荷花池、塑胶篮球场入口处、科创学院子弟校采取摆摊篇四：

加多宝营销方案

学年第

题目：

《加多宝凉茶常州大学城地区的营销方案》指导教师：

黄丽娟系别：

经贸管理学院专业：

国际经济与贸易班级：

国贸121姓名：

蒋军学号：

1207023106成绩：

一、产品简介

二、营销策划的目的

三、市场环境分析

（一）宏观环境分析

（二）swot分析

（三）微观环境分析

四、目标市场的确定

五、营销推广方案

（一）品牌策略

（二）产品价格策略

（三）分销渠道

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