为什么别人用3000美金的书籍换我17页的日记.docx
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为什么别人用3000美金的书籍换我17页的日记
为什么别人用3000美金的书籍换我17页的日记
我曾经了解一个大师的，这个大师一年轻松的赚出一个亿，他是国内的，很多老板听他的课，一听说太简单了，听懂了，然后这个大师很愤怒！
他说：
“如果你听懂了你早就去做了，早就不在这听了！
”秘密网址：
很多女士做美容院，同样去听营销课，但一个女士就很听话的去执行，一年就开出五百家连锁店。
所以说，如果听懂了，你早就去干了。
你根本没有时间去抱怨别人讲的对不对，你也没有时间去抱怨别人讲的东西没有价值，你没去做，你怎么知道没有价值？
围棋思维
不知道你是否会下围棋，围棋对商业布局会让你有非常大的启发。
我认为围棋的智慧胜过其他棋类，其艺术性也很高。
年轻的围棋高手，下棋非常快，年龄大一点的，下棋下得很慢，但是这一步棋走下去呢，是让对方非常致命的，让对方喘不过气来！
还有一点，国际级的围棋大师，他们的棋一般都下的很慢，一下就是一天。
最近几年，国内的年轻围棋高手，在国内围棋比赛上，他们居然一盘围棋2、3个小时就下完了，但是他们很难成为国际级的大师。
因为，棋下得太快，这就跟人的风格有关。
有一个绿城房地城的老板，和一个国内的围棋美女，传出绯闻，网络上传播的很多。
这个绿城集团的老板，白手起家，做到上百亿资产，业余爱好就是下围棋，和他闹绯闻的小女朋友比她小二十多岁，是专业的围棋高手，不是八段，就是九段，是从围棋学校学出来的。
她就评价这位老板，据说他们两个就属于情人关系，她说这个绿城集团的老板，完全靠自悟，把围棋下到这种境界，是很少有的。
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所以她们成为围棋上的知己，然后就走到了情人的关系，也许这位老板能把生意做的这么大，和他的围棋思维不无关系。
下围棋时，当你想围别人，你会发现，到最后被围住的是你！
会下棋的初级棋手都知道，你付出的棋子很多，但最后依然被围，为什么？
因为你不会布局！
为什么下快棋的不是大师呢，他总是试图想去围别人，去进攻别人，最终发现呢，他进攻的是自己，他付出的很多，败得却很惨。
真正的大师也会给对手留个活路，这样也会更有利于自己的布局。
在棋盘上，有的人是布局一个局部，一个角落，有的人是布局全盘，有的棋手就死啃这只角，要那些“目”，而高手就布局全盘，如何布局就可以看出你的格局和眼界有多大。
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我们都知道，下围棋有命门，有很多路数，那个角，那个路，就是营销上的关键点！
在营销这盘围棋上，你知道摆在哪个眼上，你就可以省很多子儿，别人也许会费很多子儿，也争不来你这个！
那么，这......就是我们要研究的！
你要是能听懂我说的东西，我会非常高兴，有的人只跟知己结婚，这种人是完美主义，他追求这种完整的人生，他们通过一种媒介认识，然后，结婚了，他的幸福指数会非常高，这就是钱都买不来的东西。
交流会碰撞出很多产品和服务来，我知道有一个老板，经常跟马云在酒吧里探讨电子商务，马云给他一个点子，他就去做了，结果做的很大。
真正厉害的人是有一个好点子，马上自己拿过去测试，这是真正懂营销的人，那些门外汉呢，很多有价值的东西就在摆在他眼前，但是，他根本就不关心，他不认真，他从来就不认真对待他竞争对手的东西。
所以你要和那些成功人，那些顶级的大师，顶级的营销人去学习，假如你跟史玉柱聊天，他说一个点子，你赶紧去测试，因为他做大了，他也不可能啥都做，另外一些小项目，他也不愿意去测试。
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本着这样的思路，一步一步扎实的去做，你怎么可能不成功呢？
也许你说，你还需要安排时间跟比你差的人交流，你记住，当你去和比你差的人交流的时候，那你就是要赚他的钱的时候。
你用你的时间来换他的钱，否则你没有时间，你没有那个成本去跟他交流，也没有那个必要去跟他交流。
不如你的人，大多是你的顾客、你的客户。
对，他给你钱，本质上他是想学习，或者是想通过获得成长、改善他们的生活等等。
步步高的总裁段永平，花几十万美金同沃伦·巴菲特吃一顿饭，你认为是否值得呢？
其实，他在请沃伦·巴菲特吃饭之前，就已经把这顿饭钱赚回来了。
大家一定要认定这一点，隐形的资产是可以无限裂变的!
只有那些你看得见的成本，那些固定成本，不可变的成本，那个东西是无法裂变的。
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两步法最经典的案例
美国的文森特·詹姆斯，一年赚了7700万美元，是直复合式营销最经典的案例之一，文森特做过的东西，我自己亲身测试过，确实有效果，他的确太厉害了。
卖减肥代餐，只是他赚钱的一个手段，文森特因为买减肥代餐，被客户起诉到了法庭，然后呢，因为美国的法律非常严格，他蹲了一段时间监狱，他赚的钱差不多都被没收了但我想告诉你的并不是这些，我想告诉你的是：
文森特出狱后一年之后又赚了1000多万美金，这就是文森特的直复营销思维和能力，让他什么时候他都能有钱。
关键是他具备这种营销能力，我觉得如果他在中国一年也照样能赚几千万，他不论在那个国家都可以做到。
其实，在美国实施“两步法”，比在中国困难多了，在美国做直复营销更难，美国的直复营销有几十年的历史。
我现在说下“两步营销”的核心。
第一步，他不断测试，我曾经讲过，成功就是反应率、成交率、回购率，第一步所有的策略和措施就是针对这个“反应率”来做文章，然后他开始进行后端测试，至于是否是减肥代餐并不重要。
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文森特他自己曾说，他做梦都没想到，会在一个减肥代餐上赚7700万美金！
他关心的是数字，他关心的就是这个。
在做减肥代餐前，他去问他妹妹，他妹妹就吃那个减肥代餐，他妹妹说这个产品非常好，然后他就决定做这个，恰巧这个减肥代餐又是一个低成本的东西，这东西成本低到你不可思议，然后他在两步法上又操作成功了，这样一配合，营销模式出来了。
接下来，他就开始大量的复制与放大，这个操作细节很多，大致的做法，就是这样的。
我在学习文森特的“两步法”的时候，曾写了一个日记，只有30多页，国内有一个专门卖国外营销大师书籍的网站，每本书几百元到几千块钱不等，最便宜的也几百块钱，他想用某个最顶尖大师的所有书籍换我这30几页的日记，那个美国最顶尖营销大师我确信你一定听过他的名字。
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那个时候我正在实践文森特的两步法，效果很好，很多人知道我在做电台，就使用“两步法”来获取顾客、成交顾客。
所以我在第一时间把大家都不知道的最有效的东西拿过来用，等很多人都知道的时候你去用就来不及了，但是如果你会变通的话，还能奏效。
那就需要你具备那个思维。
你希不希望把自己变成文森特那样的人？
如果你成为了像文森特那样的人，你就是钱被没收了，或是意外损失了，或是破产了，但你依然可以很快赚回来！
如果你不具备这个核心思维，你根本无法在你的脑海里构建出一个属于你、符合你自己的这种营销模式来，或者说符合你的产品的营销架构来，你下一步就不知道该往哪里走，我曾说过，你最大的财富是应该赚出来一个“全新的自己”！
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大家都知道美国营销大师亚伯罕，他的营销能力很强，为别人咨询就赚了一亿多美金，就算他这些一夜之间被烧光了，你是否担心亚伯罕还能将这些钱赚回来呢？
现在这个时代，追求的是谁的钱赚的更轻松、更容易，并且还很快乐，过程还享受，这样的人才算牛人。
而不是费了很大的劲，投入1000万，一年赚20万，那种人都快痛苦死了，没错，他们都在传统行业，或者采取的传统营销，我现在说的这些知识，对他们来说应该是个新事物。
我每一次接触传统行业的老板，对我本人都是一种反面教材，更加坚定了我现在的营销方向，因为他们做的太艰难了，付出回报严重不成比例！
你必须与最顶尖的东西零距离！
在我的营销中，任何的失败只能算是一次测试的失败，全盘的失败几乎不存在。
也希望你记住，你所有的第一次的行动都是一个测试，失败了就是一个测试的失败，没什么了不起，你连那个都承受不了，你的情商也太低了。
可是，在传统行业，我看到太多老板失败了再也爬不起来，他们连营销最基本的测试概念都没有，更别说那些威力巨大的测试方法了。
第一步是测试，第二步是优化。
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