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内衣加盟方案

篇一：

开内衣加盟店渠道网带您了解经营管理方案技巧掌握

内衣加盟项目强力推荐

随着女装市场受到众多消费者关注，使得女装行业成为市场上最赚钱的项目之一，因此内衣行业受到女装行业地影响，吸引着更多的女性消费者，然而创业者开一家内衣加盟店如何做好经营管理，掌握相应的经营方法最赚钱呢，跟着渠道网小编一起来了解一下吧。

内衣专卖店低迷服装新需要，内衣专卖店盈利的销售技巧有利于销售成功。

内衣专卖店对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，过于简单和笼统的推销语言。

内衣专卖店盈利的销售技巧，依销售对象不同而改变说话方式。

内衣专卖店对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

高端内衣专卖店的营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

高端内衣专卖店销售技巧还需要加盟总部的大力支持。

内衣专卖店盈利的销售技巧，门店形象规划，导购培训体系会让你的销售变得更简单，销售业绩节节攀升。

标准的肢体语言、激情活力的导购员为您服务。

内衣加盟店的产品质量是在市场竞争中的资本。

然后是设计风格跟价格，购物更是如此!

俗语说：

诗歌合为时而作。

设计风格就是如此。

精神生活消费已经进入千家万户，符合潮流的时尚风格，是占据市场的前提。

大众化的价格是拥有市场的关键。

接着就是吸引目光的焦点和市场回馈的迅速反应。

市场信息回馈可以把握流行走势，丰富设计灵感。

让用户来决定所需，那才是真正的市场。

经营内衣加盟店想要收获到可观的利润。

那么经营者们就需要根据内衣市场的发展变化，找到适合长期发展的路线。

以上内容就是内衣加盟店代理店的创业者在经营内衣加盟店项目时，要掌握的方法的分析。

现在创业者们对于内衣加盟店连锁的开店方法有了更详细的了解吧!

对于内衣加盟店代理店的创业者而言，只要透彻的掌握了本文的内容，您的内衣加盟店代理店想要成功就不难。

文章来源：

开内衣加盟店渠道网带您了解经营管理方案技巧掌握

（/news/4057954.shtml）

篇二：

内衣加盟策划方案书

有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：

成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。

一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类

内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：

一线，二线，三线品牌：

一线品牌：

即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。

产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：

安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二线品牌：

即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。

适合面较广，较知名的品牌有：

霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。

三线品牌：

即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：

仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。

品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。

二、分析所在城市的经济水平和商圈情况

山西省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：

1，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。

2、本市有多处处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。

3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的201X元/月左右。

4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。

有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。

分析：

1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。

只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。

要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

选择品牌：

（1）、主推产品：

因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。

笆笆莎内衣加盟：

1958年，来自意大利佛伦罗萨内衣工匠世家的美丽女孩Babarsa，开办了一家小小的内衣裁缝店，并以自己名字Babarsa来命名。

60年代的意大利正经历二次大战后的康复期，当时经济及社会渐入佳境，人民开始对生活，以至衣着充满诉求，Babarsa为了迎合社会的变化，以一系列新鲜时尚的的颜色制作内衣，并创作出多款革命内衣，以取代当时以白色及肉色为主的内衣系列。

Babarsa更成功令内衣真真正正显示出女性的妩媚，及把内衣潮流带进年青女性的世界。

70年代，Babarsa推出了丝质内衣，并于七十年末期再接再厉，为内衣发展写下新的一页，创造出弹性花边内衣套装，完美地配合了当时流行的贴身剪裁时装系列。

80年代，由于客人开始注重内衣跟外衣的配搭及其款式，一向视内衣为时装及艺术的Babarsa便更进一步，在配合其优雅及形象突出的广告下，成为当时最时尚的内衣品牌。

90年代，Babarsa内衣已经在欧洲家户喻晓，意大利时尚集团巨头hey?

onlyk收购Babarsa内衣，迅速在全球开设超过201X家内衣店。

201X年，意大利时尚集团巨头hey?

onlyk将市场瞄准国际，极力在华寻找总代理商，并于201X年初与广州梦璐莉莎服饰有限公司接触，洽谈总代理事宜。

201X年初，广州梦璐莉莎服饰有限公司与意大利hey?

onlyk集团强强合作，梦璐莉莎正式取得了意大利hey?

onlyk集团旗下内衣品牌笆笆莎Babarsa在华的总销售代理权。

201X年2月，笆笆莎（Babarsa）内衣专卖店全国连锁加盟招商计划正式启动。

201X年7月，笆笆莎（Babarsa）内衣艺术馆在全国突破100家，发展势头十分迅猛，其意式时尚内衣风格风靡国际内衣市场。

导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）!

”

2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。

”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：

“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。

”

4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。

“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。

”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：

“您穿这个款式及穿后非常得体。

”

6、交收现金，应唱收唱付：

“共收您100元，找您12元，多谢!

”

7、交接产品时。

“请收好，多谢惠顾!

”

8、顾客挑了不买时。

“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。

”

9、当顾客所需的内衣没货时。

“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。

”

10、当顾客要求打折扣时。

“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。

”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!

”

12、接电话时，应说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时，“再见。

”

（四）、专业知识：

1、女性胸型和臀型的了解

2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度

3、文胸的正确穿戴与调整

4、文胸的洗涤与保养

5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码

6、束身系列：

腹带、收腹裤的功能、结构;腹带、收腹裤的尺码选择;腹带、收腹裤的穿著方法;腹带、收腹裤与体型的配合等。

通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。

，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛芳的操作团队，创新而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。

效果确实很不错!

要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一。

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。

因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。

导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。

一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

篇三：

某品牌内衣加盟连锁店营销策划方案

目录

摘要...................................................................-1-引言...................................................................-1-

第1章

第2章

2.1.

2.2.

第3章

3.1.

3.2.

3.3.

3.4.

第4章

4.1.

4.2.

4.3.

第5章

5.1.

5.2.

第6章

6.1.

6.2.

6.3.

6.4.

第7章

7.1.

7.2.

第8章

8.1.

8.2.

8.3.

第9章戴芝蒂公司背景介绍............................................-2-项目概述......................................................-3-项目介绍...................................................................................................................-3-项目形象目标...........................................................................................................-3-市场环境分析（SWOT分析）.....................................-5-优势（STRENGTHS）.................................................................................................-5-劣势（WEAKNESSES）..............................................................................................-6-机会（OPPORTUNITIES）...........................................................................................-7-威胁（THREATS）.........................................................................................................-7-市场状况分析..................................................-7-市场需求分析...........................................................................................................-7-市场竞争分析...........................................................................................................-8-营销机会分析...........................................................................................................-9-企业状况分析..................................................-9-企业资源与实力分析...............................................................................................-9-企业品牌影响度分析.............................................................................................-10-产品营销方案设计.............................................-11-核心产品的正确定位.............................................................................................-11-产品质量保证.........................................................................................................-12-产品组合优化.........................................................................................................-12-提升品牌知名度.....................................................................................................-13-风险与应对策略...............................................-14-风险评估.................................................................................................................-14-应对策略.................................................................................................................-15-预期效益分析........................................................................................................-15-经济效益.................................................................................................................-15-社会效益.................................................................................................................-17-未来发展规划.........................................................................................................-17-结束语.........................................................................................................................18

致谢................................................................................................................................................19

参考文献.........................................................................................................................................20

附录................................................................................................................................................21

摘要

创业规划是集管理学原理、人力资源管理、财务会计、社会调研等知识于一体，综合性较强的论文写作，有助于我将各种知识融会贯通，学以致用。

此次论文写作是为了了解我国目前的内衣市场，以及调研在广州从化街口蓝田东路开设一家戴芝蒂女性内衣加盟连锁店的可行性。

此次论文内容的所有数据主要来自于互联网的二手资料以及实地调查的统计数据，通过对资料的整理分析、项目自身状况的了解、市场状况和市场需求的综合分析以及产品营销方案的设计，肯定了内衣市场在未来服装市场占据的重要性，特别是健康塑型内衣更是一大创新，凸显该内衣对人们健康生活的必要性。

随着社会的进步，经济的繁荣，新时代的女性，在体型上、穿着上也会越来越讲究，健康塑型内衣的市场将会成为潮流的趋势。

关键词：

创业内衣可行性健康必要性市场趋势

引言

现代社会，人们的生活离不开“衣、食、住、行”。

“衣”作为遮体和保暖的作用，成为人们生活的必需品。

然而，现代社会的服装又有了另一种作用，那就是健康，那么能达到这种作用的就是我们的贴身衣物——内衣。

内衣在我国的发展时间较短，其消费市场也不甚规范，消费观念也还有待引导。

但从近年来世界各大内衣品牌进军我国市场的咄咄态势可以看出，内衣市场，将唤发出巨大的发展潜力。

根据近年各大商场的消费数据表明，内衣市场正以20%的速度膨胀，201X年可达到1000亿的市场总额。

娅茜国际内衣连锁集团董事长黄栩潇表示：

“未来10年，中国内衣市场将以每年20%的速度发展。

未来5年，中国内衣市场高达5000亿的巨大销售空间将成为推动服装业繁荣的强大动力。

”中华网更是把内衣行业称为服装行业中的“不倒翁”。

而在内衣市场中，健康调整型内衣是未来内衣发展的主流。

为了预防各种乳腺疾病，和塑造美好的体态曲线，现代女性对内衣的要求会越来越高，品牌内衣的发展空间会有所提升。

所以研发更加符合人们不同形体要求的内衣，成为未来内衣市场的要求，也就是对品牌内衣企业的要求。

第1章戴芝蒂公司背景介绍

十九世纪后期，在英国伦敦的泰晤士河畔，有一位闻名王宫、贵族的束身内衣设计家名叫戴芝蒂，她专为王宫、贵族量身定做束身内衣，因其设计新颖，做工精湛，倍受王室贵族、公主小姐们的青睐，戴芝蒂声名也自此流传开来。

二十世纪初期，戴芝蒂凭着对束身衣事业的一分执着及对束身衣设计的精益求精，将自已亲手设计的束身内衣命名为“戴芝蒂束身内衣系列”，并引进全球最先进的设备进行生产。

从此，戴芝蒂这个代表着高雅尊贵，舒适时尚的品牌渐渐遍及了英国各地。

在二十世纪的八十年代，成立英国戴芝蒂内衣集团有限公司。

在201X年初戴芝蒂进入中国市场。

201X年1月在广州成立了中国市场的运营中心——广州吉芝奴服饰有限公司，并提出“打造调整型内衣第一品牌，打造国际品牌的”的发展战略，在2月相继在中国的上海、深圳、成都、江苏、河南、湖北、江西等省市开设办事处。

201X年8月，“戴芝蒂”品牌秋季推出的“五大”系列产品，标志着广州吉芝奴服饰有限公司已具有引领潮流的产品开发能力，且与世界潮流同步。

201X年7月，随着“六大”系列产品的推出，奠定了“戴芝蒂”品牌在调整型内衣界的地位。

多年来，戴芝蒂秉承着创造“魅力美人”的企业传统，致力于健康调整型内衣的研究与开发。

其首创推出“健康·调整型”的内衣理念，相继成立了“戴芝蒂人体工学研究所”、“脂肪学研究所”、“美学设计研究所”、“材料检测实验室”等多个产品研发中心。

产品设计团队每年定期与国外著名设计院校开展交流与合作。

从国际优质纤维生产商美国英威达公司引进的LYRCA不变形纤维，更具有穿着舒适，塑造完美体态的功效。

戴芝蒂凭借自身敏锐的时尚潮流触觉、前沿的国际科技领先技术、创新的品牌运营模式以及优秀的营销团队，成功跻身中国调整型内衣品牌的前列。

第2章项目概述

2.1.项目介绍

项目名称：

戴芝蒂女性内衣加盟连锁店创业策划方案

项