百佳宏业商城开盘计划书1127.docx

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百佳宏业商城开盘计划书1127

百佳宏业商城

央区精典盛世开盘

撰稿：

____________

审批：

____________

2011年11月

前言

百佳宏业商城住宅认筹活动于2011年11月5日起正式开始，在认筹初宣传力度未及时跟上的情况下，仍取得了认筹活动的良好开端，当天认筹数量达到30多个；在认筹开始之后，逐步推出系列广告宣传，但力度仍不够大，仅限于宣传单页的夹报与派发，宣传游车在乡镇的宣传；项目现场的墙体广告等，主要为确保销售与招商工作顺利开展并取得良好的成绩。

通过前期认筹，计划积累客户数达到120个左右，通过以分析项目本身，我们不难看出本项目的优势占据销售的主要因素，当然劣势还有整体房地产大市场环境与孝感市房地产环境；加上本地同期楼盘的数量与房源过多带来的竞争。

对我们的销售也非常不利；

开盘是楼盘成功营销的一个分水岭，故我们针对自身的优劣势，在开盘伊始需要进行相关系列的形象及活动策划，并力求通过开盘活动将销售一举成功。

目的

1、消化认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2、在预定的销售周期内迅速完成销售任务，实现项目的快销、热销。

3、巩固和升华在孝感房地产市场的高品质形象，借助强势的权威品牌形象促进项目的销售。

4、通过对本项目品牌的升华，注重创立百佳的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为百佳的后续项目开发奠定品牌基础。

5、通过开盘活动为销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

需达到效果

1、通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争开盘前认筹指标达到200个，实现60％以上的解筹率。

2、通过隆重热烈的开盘活动为销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来新客户。

3、通过开盘活动，再次将孝感市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让百佳成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4、通过开盘活动强化百佳高品质品牌定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5、通过开盘活动展示百佳宏业商城的规划布局与市场定位。

增强客户信心，为销售创造有利的现场条件。

开盘时间

2011年12月3日（星期六）

开盘地点

百佳宏业商城新营销中心

开盘主题

央区精典盛世开盘

-----开启孝感商业地产居住新风尚

恭请100位VIP业主共建百佳家园

开盘典礼流程

8：

00-8：

20礼仪小姐接待客户，安保人员做好现场秩序维护

8：

20-8：

29工作人员发放选房顺序号

8：

30-8：

59锣鼓表演，喜庆鼓乐声响起

8：

50-8:

59销售人员做好接待客户的准备

00客户进入选房区开始选房

9：

10-11:

00精彩节目表演开始

13:

00开盘活动结束

开盘活动促销

一、幸运永相伴，空调大赠送

凡开盘当天签订认购协议书的客户，均有机会获取品牌空调（美的/格力）一台，认定标准以当天签订认购协议书为准，当天只给客户发放礼品券，签约当天领取，礼品暂定为100个，实际数量以实际签约为准。

二、购房喜洋洋大奖拿回家

每天的签约客户均有机会由第二天的签约客户抽取幸运大奖，奖品设为五等，每日设5名，若签约客户当日不足10组，则在第三天集中进行抽奖活动，活动持续一周，费用预算为33000元左右。

一等奖47寸液晶电视1台单价5000元

二等奖品牌数码相机2台单价1200元

三等奖品牌电动车5台单价2000元

四等奖美的微波炉10台单价500元

五等奖迷你自行车60台单价300元

三、精彩节目连连看

开盘当天安排节目为客户提供一场精目表演，具体流程与项目节目安排如下：

1、现代舞：

《开门红》

2、阿星表演

3、萨克斯演奏2首

4、健美操

5、男歌手：

《飞得更高》、《向天再借五百年》

6、民族舞《中国国画》

7、女歌手：

《过火》、《天蓝蓝》

8、魔术表演：

《神奇》

9、古筝演奏2首

10、肚皮舞

11、韩国舞蹈《Nobody》

12、男歌手2首

13、现代舞蹈《欢迎盛世》

四、有奖问答

节目中间穿插游戏互动环节，对现场人员进行有奖问答；参与者发放纪念品一份；有奖问答内容：

1、本项目开发商是？

2、本项目有哪些户型？

3、本项目热线电话是多少？

4、本项目引进哪些知名商业合作伙伴？

5、本项目有哪些优惠活动？

6、本项目周边有哪些知名学校？

7、本项目周边的超市有？

8、本项目周边有哪些公交线路？

9、本项目办理贷款银行是那家？

现场布置

1、城站路楼面巨幅广告------央区精典盛世开盘

2、大道楼面竖幅广告若干------

热烈祝贺百佳宏业商城盛世开盘

祝百佳宏业商城开盘圆满成功

百佳宏业商城新的生活起点

百佳宏业商城都市生活最佳选择

祝百佳宏业商城精彩无限！

百佳宏业商城升值无限

热烈祝贺百佳宏业商城隆重开盘

祝百佳宏业商城红火开盘

百佳宏业商城“钱”景无限

恭请业主与百佳成功连手！

百佳宏业商城即将全面展现！

3、现场拱门两个，跨度12米；

4、印百佳LOGO拉杆气球若干

5、三角旗若干

6、舞台及背景架/音响/话筒/碟片

7、鲜花花蓝若干；

8、红色地毯

9、售楼部易拉宝、展板；

认购时需甲方提供的条件

1、预售许可证；

2、认购书、合同

3、确定最终价格标准和价格公示栏

4、样板间装修施工完毕，施工工具清除干净可以参观

5、城站路销售部至样板间通道铺设完工

6、当天财务准备；（收银银行及银联刷卡机）

解筹工作安排

★依据开盘当天先后顺序进行登记，并在主持人安排下分批次排队进入销售中心领取选房号并认购；

★当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。

★所有VIP客户进行价格确认、房型号确定，认购每户住宅需签订正式认购书，同时会员费转为定金；

★VIP客户认购当日可享受一次性9.5折，按揭和公积金96折优惠；新客户也可享受此优惠。

★若客户未能在规定的时间内确定房位，则视为自动放弃此次优先选房权，房位号另行销售；

★客户进入销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，选房时间20分钟，20分钟后第6-10位客户进场，依此类推；依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许下一名进入；

★认筹客户若在认购日未能选中理想房号，客户可在开盘后10天内开始办理认筹金的退还手续；

★认购客户必须在5天内正式签订买卖合同，并提供按揭等相关资料。

媒体支持与推广

★短信广告：

建议在之前基础上再增加120万条短信，投放日期为11月28日-12月30日，费用约为72000元。

投放周期为周一至周五隔天投放5万条/天，周末连续投放，每天为5万条；

★网络推广：

建议选择孝房网作为宣传平台，做三个月广告推广活动，在主页投放广告，投放时间为11月28-2月28日，费用为8000元/月，总费用约为24000元；

★派单活动：

地点为孝感城区和周边县市及乡镇，租赁车辆进行大面积派单，共四周时间，截止到12月17日，费用合计约为16400元。

租赁车辆为300元/天（包人工和含油费），小计为8400元；派单人员工资50元/天，约为8000元；

★电视推广：

孝感《垄上行》频道定制一个季度的宣传推广，每天5分钟播放时间，一天2次，费用约为25000元。

★以上推广费用合计为约为137400元。

部门工作

总指挥：

吴超斌总协调：

魏霞

部门

工作内容

备注

完成时间

负责人

开发商

物业部

现场清洁工作

配备2名清洁人员，随时进行环境清理

11.21

甲方

活动物品拖运、交通

11.21

员总

现场相关物品安装及维护

活动前一晚的布置维护需派专人看护

11.22

张永淳

活动当天的车辆停放划线安排

需有专人指挥并禁止外来车辆的停放

12.3

保安

地毯、音响、话筒、碟片准备

要求质量保证，不影响领导发言

12.2

庆典公司

确保活动当天安全保卫消防工作

活动当天安保人员安排，及时检查

12.3

员总

活动气球吹气插杆、发放气球

活动当天气球发放

12.2

庆典公司

当天财务人员安排

12.2

魏部长

当天嘉宾饮料及糕点准备

及时检查物品数量并补充

12.2

张永淳

销售策划部

活动现场电源保证

活动当天现场用电保证

12.3

甲方

音响调控

需有专业电工人员对现场电路检查并负责现场音响调控

12.3

庆典公司

现场布置相关安装工作

辅助企划部进行布置安装工作

12.3

庆典公司

舞台搭建及背景搭放

保证舞台安全，不出意外

12.3

庆典公司

整体活动策划案完成

包括各细节活动策划

12.20

张永淳

现场布置方案完成

舞台及开盘喜庆氛围

12.2

员总

礼品采购工作完成（纪念品与礼品）

当天光临现场纪念品

12.1

甲方