第三方物流商业计划书.docx
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第三方物流商业计划书
第三方物流商业计划书
第三方物流网络
第三方物流网络有限责任公司
创业计划书
公司名称：
第三方物流网络有限责任公司
公司性质：
有限责任公司
摘要.......................................................................4
相关名词解释：
...........................................................5
一、执行总结.................................................................7
1.1创意背景和项目的简述.................................................7
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第三方物流网络
1.2公司基本情况及管理团队...............................................8
1.3产品、服务及竞争.....................................................8
1.4市场分析与营销策略...................................................8
1.5投资、财务及风险分析.................................................9
二、公司简介.................................................................9
2.1公司使命（宗旨）.....................................................9
2.2公司简介............................................................9
2.3公司情况............................................................9
2.4公司经营范围........................................................10
2.5经营理念...........................................................10
2.6公司战略............................................................10
2.6．1竞争战略选择.................................................11
2.6.2发展战略......................................................11
2.7公司人员情况（请见附录）...........................................12
三、服务....................................................................12
3.1服务体系框架........................................................12
3.2服务内容............................................................13
3.2.1物流管理平台..................................................13
3.2.2物流信息平台..................................................13
3.2.3物流综合咨询服务..............................................14
3.3服务特色...........................................................14
3.4服务的优劣势分析....................................................15
3.4.1优势..........................................................15
3.4.2劣势..........................................................16
3.5服务项目细分........................................................16
四、市场分析................................................................18
4.1市场背景...........................................................18
4.2市场现状............................................................19
4.2.1物流企业发展现状分析..........................................19
4.2.2物流企业信息化发展及现状分析..................................20
4.2.3第四方物流行业分析............................................20
4.3趋势与预测..........................................................21
4.3.1物流行业的发展趋势............................................21
4.3.2市场规模预测..................................................23
4.4需求市场细分........................................................23
4.4.1企业级会员分析................................................23
4.4.2普通会员分析..................................................23
五、竞争分析................................................................24
5.1现有和潜在竞争者分析................................................24
5.1.1.现有竞争者分析................................................24
5.1.2潜在的行业进入者分析..........................................26
5.2竞争影响力量分析....................................................26
5.2．1进入壁垒分析.................................................26
5.2.2公司的SWOT分析...............................................27
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第三方物流网络
5.3竞争优势............................................................29
5.4保护自己的优势......................................................29
六、市场与营销..............................................................30
6.1市场营销环境的分析..................................................30
6.1.1宏观环境的分析................................................30
6.1.2当前市场状况及市场前景分析....................................30
6.2目标市场战略........................................................30
6.2.1企业及产品情况分析............................................30
6.2.2市场细分......................................................30
6.2.3目标市场选择..................................................31
6.3市场定位...........................................................31
6.4市场营销目标........................................................31
6.5营销策略............................................................32
6.5.1品牌战略......................................................32
6.5.2产品服务（Product）.............................................32
6.5.3定价策略（Price）...............................................33
6.5.4分销网络的建立（Place）.........................................34
6.5.5促销策略（Promotion）...........................................34
6．6市场开发与进入.....................................................36
6.6.1市场开发与进入................................................37
6.6.2市场进入方式策略..............................................37
6.6．3市场推广.....................................................37
七、管理能力................................................................30
7.1公司组织结构........................................................39
7.2公司职能体系图......................................................41
7.3企业文化............................................................39
7.3.1公司经营理念..................................................39
7.3.2公司形象（CI）................................................39
7.4人力资源管理........................................................42
7.4.1人力资源管理的目标............................................42
7.4.2创业初期人力资源规划..........................................42
八、投资分析................................................................42
8.1原始投资及资本结构..................................................46
8.2融资方案............................................................47
8.3资金退出方案........................................................48
九、财务分析................................................................49
9.1公司财务管理目标....................................................49
9.2公司财务管理原则....................................................49
9.3公司前三年发展计划..................................................49
9.3.12012年度发展计划.............................................49
9.3.22013年度发展计划.............................................49
9.3.32014年度发展计划.............................................50
9.4公司全面预算........................................................50
十、风险分析................................................................54
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第三方物流网络
10.1风险..............................................................54
10.1.1外部风险.....................................................54
10.1.2内部风险.....................................................55
10.2对策..............................................................55
10.2.1针对外部风险的对策...........................................55
10.2.2针对内部风险的对策...........................................56
附录.......................................................................54
附录一:
团队成员介绍.....................................................56
附录三:
售后服务问卷调查.................................................58
附录四:
服务价格一览表...................................................59
附录五:
员工绩效评价准则.................................................59
附录六:
公司宣传样单.....................................................61
摘要
随着经济全球化和信息技术的迅速发展，特别是信息网格和云计算、移动互联网、3G和4G技术的突飞猛进，企业生产资料获取与产品营销范围日趋扩大，社会生产、物资流通、商品交易及其管理方式正在并将继续发生深刻的变革。
与此相适应，被普遍认为企业在降低物质消耗、提高劳动生产率以外的“第三利润源”的现代物流业正在世界范围内被广泛运用。
只有在现代物流业充分发展的条件下，现代电子商务才能为新经济提供安全、快捷的服务，因此第四方物流形式的发展潜力相当巨大，并且已经初步显现出来，终将成为不可替代的主导性产业。
但是我国当前物流业普遍存在分工不合理、技术装备比较落后，信息化、标准化程度不高等问题，特别是加入WTO之后我们面临的问题将更加严峻，机遇与挑战并存。
本计划书针对这一情况，在进行了充分的市场调查的基础上，提出了创立基于云服务的物流网络公司的计划，旨在降低企业的仓储运输成本，优化企业内部资源配置，尤其是针对第三方物流企业为其提供专业的物流管理系统、信息交易中心、及时配送查询平台等先进的云服务支持，提高其信息化、标准化程度以及服务质量，进而降低整个社会的运输成本。
计划书主要分为以下几个部分：
第一部分为执行总结。
该部分初步总结了整份计划书中各个部分的关键内容，在这部分您将能了解到我们这份计划书的主要线索以及大致内容。
第二部分为公司简介。
该部分分别阐述了公司宗旨、公司基本情况、公司经营思理念、公司战略等，其中重点介绍了公司战略部分,明确了公司发展的战略走向。
第三部分为公司服务。
该部分从服务内容、服务特色、客户利益、服务项目细分等各方面对公司服务进行了详细的描述，重点介绍了服务特色部分。
第四部分为市场分析。
该部分完成了市场背景、市场现状、市场发展趋势与预测、公司选址方面的内容，重点介绍了市场现状部分。
第五部分为竞争分析。
该部分从现在和潜在的竞争对手出发，利用SWOT分析方法，点明了我们的优劣势，指出了公司的核心竞争力。
第六部分为市场营销。
该部分是本计划书的重点，分别论述了市场定位、目
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第三方物流网络
标市场、4P分析、以及市场进入方式等，全面而系统地阐述了公司从创业期到发展期，甚至中长期的市场营销方法。
这部分同时也组成了公司文化的一个部分，公司商标、标准色等一系列对外形象设计也在该部分进行了阐述。
第七部分是公司内部运作管理体系的描述，重点描述了人力资源管理部分，同时也对公司的管理思想与文化进行了部分描述。
第八部分主要是对投资的分析，简述了投资利用情况以及投资的来源，并为财务预算提供根据。
第九部分同样是本计划书的重点部分，该部分与附表中财务报表一同对公司财务目标、年度发展计划及公司全面预算进行了详尽的分析。
第十部分即该计划书的最后一部分为风险与问题分析，主要分析我们公司在运行过程中可能遇见的各类风险以及相应的对策方案。
至此构成了一份完整的计划书。
计划书在力求数据充分、表述合理的基础上，对公司外部环境、内部运作等方面进行了全面、具体的分析。
但由于水平有限，尚有诸多不足之处敬请见谅。
关键词：
云物流；物流云服务；物流管理系统；第四方物流；物流资讯相关名词解释：
云物流概念：
物流云计算服务平台是面向各类物流企业、物流枢纽中心及各类综合型企业的物流部门等的完整解决方案，依靠大规模的云计算处理能力、标准的作业流程、灵活的业务覆盖、精确的环节控制、智能的决策支持及深入的信息共享来完成物流行业的各环节所需要的信息化要求。
通过对物流行业各方面的基础需求分析，以及对现阶段国内物流行业的信息化现状的把握，我们把物流云计算服务平台划分为：
物流公共信息平台、物流管理平台及物流园区管理平台三个部分。
第四方物流：
是1998年美国埃森哲咨询公司率先提出的，是专门为第一方、第二方和第三方提供物流规划、咨询、物流信息系统、供应链管理等活动。
第四方物流（Fourthpartylogistics）是一个供应链的集成商，是通过拥有的信息技术、整
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第三方物流网络
合能力以及其他资源提供一套完整的供应链解决方案，以此获取一定的利润。
它是帮助企业实现降低成本和有效整合资源，并且依靠优秀的第三方物流供应商、技术供应商、管理咨询以及其他增值服务商，为客户提供独特的和广泛的供应链解决方案。
云计算（cloudcomputing）：
是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。
“云”是一个虚拟化的计算机资源池，托管多种不同的服务，包括成批的后端作业和面向用户的交互式应用。
云计算可以认为包括以下几个层次的服务：
基础设施即服务（IaaS），平台即服务（PaaS）和软件即服务（SaaS）。
SaaS（Software-as-a-service）：
是软件即服务，SaaS的中文名称为软营或软件运营。
SaaS是基于互联网提供软件服务的软件应用模式。
作为一种在21世纪开始兴起的创新的软件应用模式，SaaS是软件科技发展的最新趋势。
云服务：
云服务的商业模式是通过繁殖大量创业公司提供丰富的个性化产品，以满足市场上日益膨胀的个性化需求。
其繁殖方式是为创业公司提供资金、推广、支付、物流、客服一整套服务，把自己的运营能力像水和电一样让外部随需使用。
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第三方物流网络
供应链：
是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
（备注：
以上名词解释，只是帮助大家理解。
由于其名词的概念较新，部分概念尚无定论。
如有出入敬请谅解！
）
一、执行总结
1.1创意背景和项目的简述
针对当前我国物流运输成本过高、物流行业整体信息化程度相对较低的现状，并结合时下较热的云计算、云服务技术和第四方物流理论，我们提出了这个有利于物流行业整体发展的的商业创想，不仅可以解决物流企业对物流管理、物流信息的需求，而且通过较低的成本可以将本公司的服务迅速普及，为客户
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