价格比较平台商业计划书.docx
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价格比较平台商业计划书
“比省帮”价格比较平台
商
业
计
划
书
二零一六年八月
第一章执行摘要
1.1公司概况
1）公司简介
双子星信息科技有限公司以平台开发，软件设计为主要业务的科技公司，公司创立了“比省帮”品牌，出发点以帮助消费者通过比较价格，提供商户优惠信息的方式选取商品从而达到省钱目的。
公司通过打造“比省帮”比价平台，最终愿景就是要让国内消费者做到‘要消费，先比价’的购物习惯。
同时达到整合各类商户，做成线下淘宝的目标。
2）创始人简介
苗祖兴-创始人：
有多年的餐饮行业经验，有丰富的团队管理经验，对互联网行业有着独到的见解。
个性上大胆创新，富有创造性。
苗祖隆-联合创始人：
有多年的销售运营经验，资深的运营专家，对市场动态有着敏锐的洞察力。
能准确把握消费者心理。
主要负责公司的运营推广。
1.2项目概况
为了让用户体验一种全新的线下购物消费方式，实现购物消费过程中商品的价格比较并选择低价的产品，同时减少商户浪费提高商户利润，公司特此打造一个符合用户需求的比价平台—“比省帮”，为用户提供一种新的消费方式。
1.3投资亮点
1）模式创新
满足消费者消费心理，实现价格比较，货比三家的消费体验需求。
使消费者不仅能买到放心产品还可以用最低的价格。
2）分享互动
平台设有分享社区，可以供用户分享交流经验，发布优惠信息，交流购物体验。
3）轻资产运营
平台运营属于轻资产运营，投入资金少，但后期增长迅速，见效快，有巨大市场潜力。
1.4融资需求
公司计划出让10%的股权比例融资280万元，主要用于平台建设，人员招募，办公用品购买以及流动资金等方面。
第二章市场分析
2.1市场定位
•主要目标客户：
18-30岁为主要消费群体
•总体目标客户特征：
收入相对偏低，年龄相对较小接受新事物快
•主要职业：
学生、白领
2.2市场规模分析
2.2.1规模现状
根据《中国网购行为研究》显示，中国互联网消费群体的年龄结构中目标群体占56%。
图2-1中国网购群体的年龄结构分布
数据来源：
艾瑞网
根据艾瑞网的研究数据显示25-30岁消费人群最为集中，体现出经常从事网购或者商务服务的集中在25-35岁，占到总数的60.8％。
一方面因为处于这一年龄段的消费者思想前卫，追求时尚个性，接受新事物能力也处于最强时期；另一方面，网络能满足其求新心理，实现其展现个性的欲望，同时能为他们提供交易平台，节省其交易成本。
19-24岁消费人群占第二位，主要集中在学生群体，这一部分群体消费者消费能力偏低，但接受新鲜事物能力最高。
2016年《中国互联网络发展状况统计报告》：
中国网民数量达6.88亿，目标群体达到3.85亿。
图2-22011-2015年目标群体数量单位：
万人
数据来源：
中国互联网信息中心
《2015年中国网络购物市场研究报告》显示中国18-30岁消费者网络购物市场交易规模达1.9万亿元，比2014年增长了0.5万亿元，近五年目标市场规模如下：
图2-32011-2015年目标群体市场规模数量单位：
万亿
数据来源：
中国互联网信息中心
2.2.2规模预测
根据目前市场现状显示，未来5年目标群体数量持续增长，2020年18-30岁网购群体数量将达到5亿人。
图2-42016-2020年18-30岁网购群体数量预测单位：
万人
数据来源：
中国互联网信息中心
预计到2020年，目标群体网购市场规模将突破5万亿元。
图2-52016-2020年18-30岁网购群市场规模预测单位：
万亿
数据来源：
中国互联网信息中心
2.3竞争对手分析
目前市场没有竞争对手，相对接近的如“爱优惠”APP只是关注于较大的一些品牌与商户，涵盖的行业也较少，而且商品种类少，用户群也比较小，而“比省帮”模式新颖，覆盖广，整合线上线下的资源，真正的解决用户与商户的实际需要。
表2-1前期竞争对手对比
比省帮
爱优惠
什么值得买
优势特点
1、整合线下商铺资源
2、可以实现价格比较
3、整合线上各购物平台信息
针对大品牌商户
起步早，信息全面，主要是优惠促销信息
不足缺陷
知名度低，起步晚
覆盖行业少，用户量少
不能实现比较功能
2.4市场机遇分析
2.4.1市场吸引力
我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例达到75.1%。
其中，20-29岁年龄段网民的比例为29.9%，在整体网民中的占比最大是网络消费的主体同时也是项目主要目标群体。
而且群体数量逐渐扩大。
这个阶段的消费者经济收入水平普遍偏低，项目特有的比价格模式对目标群体有巨大的吸引力，市场前景较好，有较高的吸引力。
同时接受新模式，新事物的速度快，利于推广。
2.4.2进入壁垒
市场的进入壁垒较低，目前并没有类似的竞争对手，平台的运营模式较新，拥有专业的团队。
行业的技术壁垒相对较高，行业潜在竞争率较高。
2.4.3进入时机
目前中国网购市场容量正在飞速上升，传统“互联网+”进程刚刚起步，而市场上缺乏类似“比省帮”比较价格模式的平台，同时也缺少一个能够真正跨越各行业，整合各商户门店的综合性平台，因此现在正是进入的最佳时机。
第三章平台介绍
3.1平台定位
“比省帮”比价平台通过整合线下线上资源，为消费者筛选出同种商品，同类型服务中价格最低的，此平台不仅解决线下实体商户库存积压与浪费，提高商户利润。
也为客户在线上众多购物平台上的消费做出价格筛选，保证用户买到最省钱的商品。
同时建立跨行业，全覆盖的商业平台。
3.2平台特色
中立、专业的比价格，分享互动平台。
具有严谨、准确、即时、丰富的特价资讯信息新颖的消费模式。
为用户提供省钱省时间新的消费决策。
3.3平台功能
•资讯
资讯模块包含精选频道、优惠频道、生活频道。
精选频道包括优惠力度特别大的商铺或商品，优惠频道包括当日或最近一段时间打折的商铺，生活频道包括熟食、服装、水果等专业分类。
•社区
社区模块包含了两个部分，UGC内容和用户意见。
UGC内容包括了优惠发现频道的用户爆料、晒物频道、经验频道的用户自己产生的内容。
用户意见则包含了商品优惠贴的值不值评论，UGC的赞和评论。
•筛选
筛选模块包含了两个部分，按关键字搜索和选择筛选方式（频道筛选）。
•个人中心
个人中心包含了成长体系（积分、等级、金币）用户可以用积分换取更大的优惠、社交与应用消息（评论、消息）、UGC入口（爆料、投稿）、应用内容（收藏）、积分兑换（优惠券）、常用设置
3.4平台优势
Ø模式新颖
项目前期立足于整合线下商铺，实现价格比较，商铺通过新模式推广活动，加大促销，消费者可以用最低的价格买到最心仪的商品。
Ø造福商家
平台不收取商家的佣金，对商家采用新的模式，切实的为商家考虑，为商家谋福利。
Ø覆盖行业广
对生活类商铺如果蔬，熟食，以及服装，餐饮等各个类型的商铺进行整合，不同的商铺推出的优惠不同模式多样。
Ø市场潜力大
目前市场还没有类似性质的比价类综合平台，用户需求量大，有很大的市场。
同时，满足消费者的购物心理，可以快速占领市场。
Ø减少库存积压
商户常常因为季节更替，导致库存积压和浪费，特别是果蔬，熟食等保质期短的商品。
“比省帮”整合线下商铺资源，有效的解决了上述的问题，通过低价比较优惠促销等拉动消费者消费，提高商家利润。
真正实现了库存积压浪费的问题。
Ø实现消费者省钱的消费心理
同样的商品，不同的店铺或者不同的平台，有着不同的价格，消费者很难选择到最优的价格，“比省帮”价格比较平台有效的实际解决了用户的需求。
实现了商品性价比最大化。
第四章商业模式
4.1价值需求
1.消费者需求
Ø价格实惠
用户选择购物时会考虑价格因素，低廉的价格或优惠的促销活动是吸引消费者消费的重要因素。
Ø方便快捷
用户不喜欢复杂的操作，简单的操作能有良好的使用体验
Ø信息真实
当一个应用所有的资讯都沦为商家广告，用户评论不可相信时，购买的冲动就被打消了，所以良好的社区氛围使购买者感到安心。
Ø种类繁多
平台的服务种类多，覆盖面广，涉及到生活的各个方面，一个平台就可以解决用户需求，是用户选择的重要因素。
2.商户需求
Ø增加销售
商户希望通过提高销售量，带来更大收益。
Ø去除库存
由于各类因素综合影响，商家常常有库存积压食品物品浪费，商家希望实现零库存，减少浪费减少经济损失，提高利润。
Ø稳定客户群
商家希望固定的客户群体，并逐渐扩大消费群体。
4.2解决方案
1.用户需求解决法案。
•平台可以比价格，对比优惠的价格选择性消费。
•收集同城线下实体商品促销活动，种类多，功能全。
2.商户需求解决方案
•通过APP将他们的商品信息录入，由商户自己实时更新自己的打折，促销产品，及各类商品信息
•商铺可以再平台上发布优惠促销信息增大消费量，实现零库存，零浪费。
•平台推广后有大量的用户量，平台上的商家店铺也有大量的用户群。
4.3运营模式
图4-1项目运营模式图
“比省帮”为消费者提供一个对比价格，汇总优惠信息的交流互动平台，消费者既可以在这里获取当地商户的优惠打折信息，购买到物有所值的商品，还可对比价格，同时获取各类购物平台的优惠促销信息。
用户可以再平台的社区内留下购物经验，分享购物优惠经历，分享时下有促销活动的商铺。
形成比省帮的朋友圈。
4.4盈利模式
Ø广告收益
平台集聚大量用户之后，引入广告商，实现广告收益。
Ø资金沉淀收益
平台通过多种形式构建支付系统，实现在线交易的资金沉淀收益。
Ø大数据收益
后期平台通过获取大量客户信息，实现大数据服务收入。
Ø异业联盟
平台可以为商家做推广，同时也为商品带来客源。
商铺影响力提升也为平台增加用户量，同时可以在平台商家可以相互合作。
Ø支付抽成
用户通过使用“比省帮”的自主支付系统实现交易才能享受优惠。
每笔支付收入平台都会适当抽取佣金。
第五章战略规划
5.1SWOT分析
5.2发展目标
近期（2015.7-2016.6）：
成为广州市价格对比类电商平台首位，进而快速排到广东省电商市场的前列。
中期（2016.7-2018.12）：
平台的产品与服务取得公众认可，业务范围向华南、西南、华中、华东等周边地区推广。
远期（2019.1-2020.12）：
进行平台模式的大规模复制，快速向全国范围推广。
同时实现业务多元化，增加项目收入来源。
表5-1项目战略目标
项目
近期
中期
远期
业务范围
广东省
华南、西南、华中、华东等地区
全国
VIP付费用户（万）
5
16
30
平台交易额（万元）
1200
12000
53000
利润（万元）
200
5000
24000
5.3发展规划
Ø近期（2015.7-2016.6）
⏹完成项目的规划、并筹措项目投资资金，租赁和装修办公场地，购买办公设备，招募人才，建立项目核心管理团队
⏹完成网站建设、平台的构建以及手机APP开发，成立推广团队，重点为营销推广（品牌推广等），提高平台知名度和认可度，快速占领广东省市场
⏹实现广东省VIP付费用户5万，平台交易额1200万元，利润200万元目标
Ø中期战略规划（2016.7-2018.12）
⏹继续保持广东省同类平台头名的优势。
加强平台与政府部门如12315合作，加强行业监管力度，推进行业进步，并将业务拓展至整个华南、西南、华中以及华东等周边地区
⏹综合利用线上线下推广方式，加强推广力度
⏹优化产品渠道，提升服务质量，打造品牌内涵，取得公众认可
⏹引入广告进驻，增加项目收入来源
⏹成立支付平台，管理沉淀资金，增加项目收入来源
⏹实现华南、西南、华中以及华东VIP付费用户16万，平台交易额12000，利润5000万元目标
Ø远期战略规划（2019.1-2020.12）
⏹丰富商业模式和盈利来源，将项目业务范围将进一步扩大至全国范围
⏹提高研发能力，完善并优化平台服务功能，增加平台增值服务功能
⏹实现全国VIP付费用户30万，平台交易额53000万元，利润24000万元目标
第六章营销策略
6.1用户行为分析
6.1.1信息收集渠道
用户寻找性价比高相关产品或服务主要是通过朋友推介、广告、搜索引擎、生活类报刊杂志及信息网站等。
6.1.2影响决策因素
主要包括：
产品与服务的质量、产品价格、平台的便利性、平台诚信度、口碑等因素。
6.2推广策略
6.2.1线下推广
（1）在城市内的高校校园内的广告栏，食堂等地投放广告。
（2）在城市内主要写字楼（白领工作地点）电梯间投放广告。
（3）居民小区的公共广告栏投放广告，部分有电子屏的小区在电子屏投放视频广告。
（4）地面推广，销售团队面向商家上门推销，商家可以入驻平台。
6.2.2线上推广
（1）自媒体推广
微信公众号，微博的自媒体推广，今日头条等。
（2）视频推广
围绕我们前期后期两个概念制作小短片，在视频网站投放视频广告以及在写字楼电梯间的视频投放，采用地推面向商户推广
（3）激励推广
用户可以推荐好友注册新用户，推荐成功即可获得商城的奖励如积分，经验值。
第七章投资财务
7.1投资需求
项目计划投资100万元，用于平台建设，人员招募，办公用品购买以及流动资金等。
7.2资金来源
股权融资，出让10%股权
7.3资金安排
投资280万主要用于平台开发建设（30万）、营销推广（100万）、人员扩充（50）、办公用品购买（20万）、场地租赁（30万）、剩余50万作为平台流动资金。
资金使用计划如下：
表7-1资金使用计划表
序号
项目
资金（万元）
比例
1
平台开发
30
10.71%
2
营销推广
100
35.71%
3
人员扩充
50
17.86%
4
办公用品购买
20
7.14%
5
场地租赁
30
10.71%
6
流动资金
50
17.86%
7
合计
280
100%
7.4财务预测
结合项目盈利来源以及战略规划，对项目未来五年财务进行初步预测，得到以下利润表。
表7-2利润预测表
项目
T+1
T+2
T+3
T+4
T+5
一、营业收入
1211.62
5081.22
12441.08
28794.61
53126.24
减：
营业成本
190.95
376.90
663.80
1107.60
1595.20
营业税金及附加
67.85
284.55
696.70
1612.50
2975.07
管理费用
90.29
96.01
139.75
191.91
260.07
销售费用
484.65
1524.37
3732.32
8638.38
15937.87
财务费用
二、营业利润
377.88
2799.40
7208.50
17244.22
32358.03
三、利润总额
377.88
2799.40
7208.50
17244.22
32358.03
所得税（25%）
94.47
699.85
1802.13
4311.05
8089.51
四、净利润
283.41
2099.55
5406.38
12933.16
24268.52
7.5退出机制
本项目有以下几种退出机制：
•上市退出
本公司坚持朝着新三板上市公司规范运作，成功上市最能体现公司的市场价值，对投资者及公司自身也是最理想的方式。
项目比较成熟时，投资者可从资本市场以理想价格退出。
•股权转让
本公司与其他上市公司或者大公司发生并购事宜，进行资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出。
•公司回购
公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出。
第八章风险分析
8.1市场风险
1.市场风险分析
主要表现为平台所面临的国内现有同类电商平台所存在的市场竞争风险。
随着项目的平台化、社交化和垂直化逐步加深，用户在使用电商平台进行比价选购用品的体验过程中，将愈加注重平台在服务质量、成交效率、安全保障等方面的标准，在我国“互联网+”的带动下，预计将有更多专注于细分行业的电商平台出现，加剧了本项目的市场竞争风险。
2.市场风险控制
公司应综合利用各种推广活动，召开招商会，在前期专注于广州和广东省内的线下实体商家的招商活动，以地域生活习惯特征为纽带，增加平台的知名度和凝聚力。
同时，“比省帮”APP平台也将持续增强自身产品质量和服务，优化平台使用功能；通过大力的宣传塑造品牌影响力，以最快的速度覆盖战略目标拟定的市场地区，提高市场占有率。
8.2运营风险
1.运营风险分析
平台收入包括广告收益、商家渠道返点、资金沉淀收入以及后期的大数据收益。
本平台需充分利用各种资源与能力，在前端提高潜在消费群体规模，在后端竭力扩充并优化供应商的数量，前后端联动方可发挥平台应有的盈利能力，并形成有效的竞争壁垒，对于运营管理者来说，面对细分行业同类平台的不断增多，这将是一大考验。
2.运营风险控制
公司应不断优化丰富平台功能，抓住时代发展趋势，把握消费者消费行为的变化趋势，及时做出调整对策；丰富后端供应商的服务与产品种类，适度降低渠道返点比例，缩短平台与加盟商的结算周期，强化平台在产品和服务上的竞争优势，增强商家对本平台的忠诚度。
8.3技术风险
1.技术风险分析
人才是公司的核心竞争力。
项目是依托互联网、移动电信、LBS、大数据技术等的综合应用的平台，技术人才的培养和管理是平台成败的关键之一。
2.技术风险控制
平台应该加强对于员工、尤其是技术人才的工资福利管理，防止人才流失。
同时，平台应加大研发投入，密切关注电子商务行业的最新动态，及时进行平台发展战略的调整。
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