Mini管理驾驶舱需求文档.docx
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Mini管理驾驶舱需求文档
Mini管理驾驶舱需求
(经营、财务)
一.业务目的:
Mini管理驾驶舱通过经营、财务、客户等多维度分析公司的经营状况,帮助领导更快捷有效的做出正确的决策。
Mini管理驾驶舱分为集团与项目两个层面。
分析展示主题:
经营、财务、客户、外部数据等(首期开发目标以经营、财务为主)
经营主要分析:
经营工具、销售、月度经营数据、成本、进度、库存
财务展示:
销售利润呈现、资金计划、回款应收款分析、资产负债、项目占用现金情况
二.MINI管理驾驶舱总体框架:
集团层面:
财务
**资产**
资产负债
资产周转
**销售及利润
销售收入
销售利润
结转收入
结转利润
**资金**
资金计划
现金流
回款完成
应收款
三费
经营
**经营工具
经济技术指标
经营测算
**销售**
收入
利润
区域分布
**月度经营数据*
销售完成率
回款完成率
项目推盘计划
动态成本
工程进度
库存货值
客户
来人转签约
成交产品分析
成交客户特征
外部信息
竞品
标杆
城市信息
项目层面:
财务
**资产**
资产负债
资产周转
**销售及利润
销售收入
销售利润
结转收入
结转利润
**资金**
资金计划
现金流
回款完成
应收款
三费
经营
**经营工具
经济技术指标
经营测算
**销售**
收入
利润
区域分布
**月度经营数据*
销售完成率
回款完成率
项目推盘计划
开盘销售分析
动态成本
工程进度
产品库存货值
客户
来访客户特征
成交客户特征
成交客户特征
来人转签约
购房需求
员工
学历构成
区域分布
部门构成
工龄构成
人均销售
外部信息
竞品
标杆
城市信息
三.各主题需求说明:
(一)经营主题:
1经营工具:
经济技术指标(经营测算)
1.1需求:
经济技术指标—在项目开发期间内,对项目进行收入利润规划和全过程动态的现金流管理
整合基础数据管理,包括分期开发进度、经济技术指标、成本指标、销
售情况、收益规划等
是集团进行日常经营分析和调度,并形成三年经营计划和年度经营计划的重要依据
1.2更新周期:
每月更新
1.3数据来源:
项目录入、集团汇总,EXECL手工填报为主
1.4报表样式:
经济技术指标:
通过mini管理驾驶舱实现在线上报、审核通过后将数据记录到相关数据库中,实现版本化管理
经营测算:
从各业务系统中提取相关已实现的数据,手工录入测算表中还未实现或者计划类数据,进行综合经营测算预判
2.月度经营数据:
销售完成率、回款完成率、应收款、项目推盘计划
2.1销售完成率、回款完成率
需求:
销售、回款完成率--以各区域、公司展示累计销售面积、套数、金额(销售回款)与累计销售面积、套数、金额(销售回款)目标全年销售面积、金额、套数(回款)与全年目标比及偏差
--展示各公司销售金额(销售回款)排名
--销售金额、面积、套数(销售回款)(同比、环比)趋势分析
--分动态展示:
月度完成率、YTM完成率、全年完成率
静态展示:
截至到上月的月度,YTM、全年完成比
更新周期:
每月更新
数据来源:
CRM销售系统
关键性指标:
当月销售(回款)完成率=当月实际销售(回款)金额/当月计划销售(回款)目标
累计销售(回款)完成率=YTM累计销售(回款)金额/YTM计划销售(回款)目标
当月销售(回款)偏差=当月实际销售(回款)金额-当月计划销售(回款)目标
累计销售(回款)偏差=YTM累计销售(回款)金额-YTM计划销售(回款)目标
相关报表:
效果图样例:
2.2库存:
库存货值
需求:
库存:
库存货值—以各区域、项目、分期、库存状态(已推盘、未推盘、已达预售条件)、产品类型、面积段等多维度进行库存情况、货值进行分析
---以各区域、项目推盘计划、销售情况进行库存去化分析
---通过可视化界面展示库存情况(已推盘、未推盘)房源的详细信息(面积、货值、状态等)(可随意点击查看)
更新周期:
每月更新
数据来源:
CRM销售系统、经济技术指标、项目推盘计划
关键性指标:
总可售面积、已售面积、短期可售面积、开发面积、总货值、已售货值
相关报表:
效果图样例:
2.3项目推盘计划
需求:
项目推盘计划---年初根据项目进度制定各项目每月推盘计划、下月预推盘信息产品类型、推盘时间、推盘套数、面积、金额、均价)
推盘总结---项目开盘后一个月内总结开盘完成情况(产品类型、销售套数、面积、金额、均价、完成率)
更新周期:
每月更新
数据来源:
项目推盘计划、推盘总结
关键性指标:
当月推盘产品类型、销售套数、面积、金额、均价、推盘完成率
相关报表:
效果图样例:
2.4成本:
动态成本、产品成本
需求:
动态成本、产品成本—成本变动信息提示或展示(预警)
---单方成本与目标成本偏差(YTM累计)(以物业形态细分)
更新周期:
每月更新
数据来源:
POM成本系统
关键性指标:
动态成本-成本指标、执行成本、指标变动比例、累计实发、占执行成本比例、动态成本、超执行成本、超执行成本比例
产品成本-可售单方、物业分摊调差后、结转调整、单方全成本
相关报表:
效果图样例:
无
2.5进度:
工程进度
需求:
工程进度--工程进度节点、风险预警提示
--延期未完成、当月节点、下月节点-仅经营考核节点
更新周期:
每月更新
数据来源:
POM进度系统
关键性指标:
计划完成比例、工程状态
相关报表:
无
效果图样例:
经营综合分析
效果图样例:
签约(推盘+库存)综合分析
签约面积段维度分析
签约产品类型维度分析
签约价格与面积段分析
认购、签约趋势、完成率趋势+库存去化综合分析
各项目签约、库存、认转签情况排行
(二)财务主题:
1.销售利润:
结算利润、销售利润
需求:
结算利润—截止到当月结算利润表
销售利润---展现当年度区域(项目)销售利润情况
取经营的销售数据与成本成本数据(销售额产生的利润)
利润率+总量面积产生的利润额
更新周期:
每月更新
数据来源:
结算利润--财务EXECL手工填报为主,项目填报,集团汇总
销售利润—取经营的销售数据与成本成本数据(销售额产生的利润)
年度呈现历史数据
关键指标:
营业收入、营业成本、营业利润、毛利润、净利润
相关报表:
效果图样例:
2.应收账款分析
需求:
应收款--以各区域、公司、项目进行应收帐款分析
--以跨年、当年、逾期、未逾期等时间维度进行分析
--以应收款欠款原因进行分析
--预估回款分析
更新周期:
每月更新
数据来源:
CRM销售系统
相关报表:
效果图样例:
3.资金计划
需求:
资金计划--YTM实发、YTM预算进行对比
后期支付计划、预算进行对比(1-3个月)
更新周期:
每月更新
数据来源:
项目财务上报,集团财务汇总、EXECL手工填报为主
相关报表:
效果图样例:
无
4.资产负债
需求:
资产负债--截止到当月的资料负债简表(表样由财务提供)
简表中体现财务关键指标--毛利率、资产负债比率等
更新周期:
季度更新
数据来源:
项目财务上报,集团财务汇总、EXECL手工填报为主
关键指标:
流动资产、非流动资产、流动负责、非流动负责
相关报表:
效果图样例:
无
5.项目占用现金状况
需求:
项目占用现金状况—项目占用集团资金的详细情况
更新周期:
季度更新
数据来源:
项目财务上报,集团经营汇总、EXECL手工填报为主
相关报表:
无
效果图样例:
无
6.财务综合分析
效果图样例:
杜邦分析模式
综合分析模式
四.MINI管理驾驶舱整体架构及展示方式