家居建材联盟活动方案.docx

家居建材联盟活动方案.docx

《家居建材联盟活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家居建材联盟活动方案.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

家居建材联盟活动方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除

家居建材联盟活动方案

　　篇一：

家居建材联盟活动方案（三）

　　家居建材联盟活动方案

　　联盟品牌：

德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私联盟策划：

卓道企业管理咨询有限公司

　　一、概述

　　家居建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。

在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。

品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。

下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

　　二、整体推广规划

　　总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

　　第一部分整体定位

（一）、基础定位内容

　　1、品牌定位：

一体化建材家居服务第一品牌。

　　2、市场定位：

中高端一体化建材家居销售联盟。

　　3、功能定位：

绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

（二）、核心价值：

共享、共赢、共发展。

　　（三）、品牌家居全省联盟统一VI形象。

　　（四）、联盟简介文案：

　　品牌家居全省联盟引领家装新体验

　　由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。

品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

　　第二部分推广策略

（一）、推广思路

　　1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。

　　品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。

那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？

纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。

那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。

近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。

因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：

绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

　　2、媒体造势，增强知名度与公信力。

　　知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。

品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

　　3、营销活动为主导，互动推广。

　　营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。

（二）、媒介策略

　　品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立（指成立仪式正式实施）前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。

1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：

　　硬广告：

主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。

（1）、投放时间：

待定

　　主题文案：

由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。

　　软文广告：

配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认

　　知基础。

（1）、投放时间：

待定

　　投放内容：

品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势（具体内容待定）

（2）、投放时间：

　　投放内容：

品牌联盟—建材家居业营销突破新模式

　　（具体内容待定）

　　投放时间：

　　投放内容：

主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。

（具体内容待定）

　　2、联盟成立后媒介策略

　　联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。

因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。

以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。

（1）、签售活动

　　投放时间：

具体时间待定

　　主题内容：

品牌家居全省联盟签售“惠”（具体内容待定）

（2）、团购活动

　　媒体选择：

当地电台（交广台），电视台，某晚报，某都市报，

　　网络（搜房，建材网等）

　　投放时间：

具体时间待定

　　主题内容：

欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中（具体内容待定）

　　3、其他媒体策略

　　所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。

（1）、相关网页的制作。

可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。

（2）、餐巾纸等实用小礼品：

此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。

可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。

也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。

　　（3）、专业性礼包：

可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。

　　（三）、相关推广事宜

　　1、联盟成立仪式

　　联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。

以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。

品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。

　　2、联盟手册及联盟卡

　　联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。

联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。

制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。

　　以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。

相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！

　　篇二：

20XX建材家居品牌联盟促销方案

　　非常20XX燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动

　　《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》

　　活动定位：

　　1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

　　2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜　　

明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：

　　非常20XX大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：

（暂定）

　　4月21日－5月6日（双休）活动地点：

（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场

　　传播方案：

电视、直投Dm、报纸夹送Dm全面覆盖，主会场（摆展地点）和卖场包装负责人：

客源收集：

对内：

导购员门店预定，对外：

广告宣传细化方案负责人：

核心话术（解说词）：

围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：

执行支持：

各家企业老总活动实施细则：

　　1、联盟品牌：

（20XX新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房）2、活动方案：

　　“大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1）享受联盟连环折上折

　　即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折；2）买了我就送

　　同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）

　　科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8%

　　骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼20XX新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折

　　contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖

　　4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。

　　5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。

3、活动细则：

一、

　　常规宣传

　　1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

　　2、设计五一活动Dm、海报及x架，Dm交由珠江商报夹报派发。

3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。

　　二、晚会宣传举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。

　　1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来（最好可以信息询问客户是否会到场，好统计

　　安排），客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。

2、尽可能邀请一些记者前来参观

　　A、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，

　　b、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；

　　c、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：

1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，

　　D、现场抽奖办法和流程——答题抽奖：

根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或

　　各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：

营造抢购气氛，

　　e、奖品等级分为五个个等级：

具体待定。

F、物料：

　　拱门、空飘、联盟展架

　　中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、x展架、主持人，

　　4、活动各项实施时间：

1、各品牌具体优惠方案的准备：

　　各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

　　（QQ：

，）处，在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。

　　各品牌商场：

x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

　　4月16日前全部设计完毕“电视、报纸、x展架、海报、、Dm单页”画面和内容的设计制作，4月20日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日舞台设计包装布置，准备完毕；

　　执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；

　　广告投放方案概算预算表（参考预算）

　　预算说明：

　　总体预算价格为：

79580元奖品预算费用为：

20000元不可预计开支为：

5000元

　　活动总费用预估为：

104580元左右

　　未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

　　20XX年3月16日

　　附表：

　　联盟协调负责人及电话：

（）

　　联盟协调第二负责人及电话：

（）

　　篇三：

建材联盟促销活动方案

　　建材联盟促销活动方案

　　1.活动目的：

A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。

b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。

c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。

D.为企业创造价值，提升企业的利润点。

2.活动主题：

　　领袖家居联盟【红星站】

　　————超值联购震撼沈城————3.活动时间：

20XX年6月24日-----7月4日4.活动地点：

红星美凯龙5.参与品牌：

蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策：

联购一重礼：

交2000元定金，即送1980元超值大礼包。

说明：

活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。

联购二重礼：

品牌联购物超所值说明：

活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元，送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送2500元购物券；注：

1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为20XX年6月24日——20XX年7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。

联购三重礼：

超值联购低价惊喜说明：

各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。

　　联购四重礼：

超值联购送大礼联购五重礼：

联购抽大奖说明：

凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。

奖项设置：

　　一等奖：

品牌冰箱一台1名二等奖：

品牌微波炉一台3名三等奖：

精美夏凉被一个50名四等奖：

高级枕头一对100名纪念奖：

领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量）

　　抽奖时间：

20XX年7月3日下午2：

00红星美凯龙负一层联购三重礼：

总裁签售神秘大礼说明：

签售时间：

　　签售政策：

7.店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：

特价签、吊旗、地贴、x架、海报、Dm单，纸袋，店面造势统一。

　　商场内部造势准备：

　　8.人员安排1）、展位规划、桁架搭建责任品牌：

融汇地板2）、广告物料设计责任品牌：

蒙娜丽莎瓷砖3）、广告物料制作采购责任品牌：

TATA木门4）、礼品发放与管理责任品牌：

欧派橱柜5）、活动外围造势责任品牌：

宝兰吊顶6）、人员统一管理责任品牌：

融汇地板7）、人员活动培训责任品牌：

欧派橱柜8）、活动礼仪与临促安排责任品牌：

宝兰吊顶9）、活动资金支持责任品牌：

蒙娜丽莎瓷砖10）、商场沟通协调责任品牌：

红星美凯龙9.联盟活动广告物料分配明细项目海报吊旗地贴Dm单x架抽奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板TATA木门宝兰吊顶合计领袖联盟：

蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶