农产品网络营销策划书4篇.docx

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农产品网络营销策划书4篇

农产品网络营销策划书4篇

1.农产品网络营销筹划书

　　一、创意背景和工程简介

随着社会的进展，人们的生活节奏越来越快。

尤其是对于上班族来说，能每天吃上新奇的蔬菜水果等农产品，已成了一种浪费的追求。

他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新奇的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购置蔬菜水果等农产品。

再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的治理与标准。

在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，打算在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。

店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和廉价菜。

但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区肯定要能准时供应新奇蔬菜水果等农副产品，且供应的产品新奇无污染。

固然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

二、市场描述和利益来源

蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比拟稳定和安全。

在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购置和以后产品的不断更新。

前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，也许需要90至100万：

租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。

开头货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

估计投资运营以后，只要选址适宜，购置需求量大，供货商供货充分且团队治理良好，很快就会有收益。

主要的收益来源是所卖产品中间的差价和效劳（如送货上门）。

估计能在运营良好的状况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。

目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后假如不能马上收益，需要贷款。

三、市场竞争分析

对于此类工程，主要的竞争来源是菜市场和超市。

竞争优势是我们比他们便捷且产品品质牢靠新奇，供应的效劳也更全面。

劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。

所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。

在肯定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。

让顾客不管在哪里，都能买到我们的产品。

便利的时候可以去菜市场或者超市渐渐选择，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

四、团队概述

我们的创业团队一共有四个人组成。

分别是A、B、C和D。

四个人都能吃苦耐劳且认真仔细，都能供应肯定的资金和力气。

关于分工问题，四个人的力量也各有所长，A和B擅长谈判和治理；C擅长沟通和营销；D认真公正。

所以依据各人力量，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金治理，同时帮助C工作。

我们会常常召开会议，保持团队的默契和准时了解多方动态。

遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参加治理。

五、产业背景和市场需求

农副产品在人们的日常生活中必不行少，俗话说“民以食为天”。

所以说，农副产品销售是永久不会凋落的产业。

现在，许多农村进展科技农业，城市郊区也进展以农场为主的多向性农业，为我们供应了全面丰富的供货渠道。

而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的效劳，他们的要求也越来越高。

所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品供应显得尤为重要。

而许多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购置原材料。

现在，我们把新奇而廉价的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

六、公司概述

公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以标准治理。

经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。

所涉及的效劳有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新奇奶制品订购等。

店类直营满意顾客平常一般需求；送货上门满意行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特殊定制为满意局部顾客的特别需求；新奇奶制品定制则为顾客准时喝上新奇安康奶而供应便利。

七、进入市场策略

进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期预备，即在小区门口搭流淌帐篷试营业看不同地方的销售业绩。

依据销售业绩、居民的反响状况和市场调查的结果确定地点。

正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。

促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。

并派工作人员到居民家中宣传，告知他们会员卡在肯定的日期买菜会有优待，里面的积分累积到肯定程度可以兑换现金和蔬菜。

其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的效劳、子女为父母办理特别会员卡买菜优待并定期送货上门等活动。

当市场稳定以后，我们会在已有的店面效劳范围之上，向四周集中。

并扩大店面范围，增加经营品种，提升优待力度。

适当时机增开分店和网上店铺。

八、市场调查和分析

我们选择调查范围的条件是：

一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的.大门离菜市场在1000米以上。

然后向在小区内长期居住的居民作了调查。

通过调查，我们发觉，常常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说常常在家里做饭吃的居民占了98%；常常为买菜不便利而苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的居民占了56%；可以承受送菜上门的居民占了89%；常常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，常常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。

在“购置蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。

通过分析数据得出，小区居民需要一个可以供应便捷、安全、廉价的蔬菜等农产品便利店。

九、目标市场概况

主要的目标市场顾客有一般小区居民、特别白领阶级、饭店、行动不变的居民等。

、饭店、一般小区居民一般每天都有买菜的需求；特别白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。

他们对于所买农产品的要求各不一样，但总结起来，主要是品质好，价格低，便利买。

这正是我们店的总者与进展要求。

市场容量较大，在将来都不会缩小。

只会有越来越好的趋势。

市场需求在我们效劳的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以效劳所在范围五分之三的居民。

其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。

这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是治理不太标准、小本经营的家庭式店铺。

十、市场份额和销售额

估量的市场份额我们能占到效劳区域的五分之三。

销售额以效劳区域2000户为例，我们能效劳到其中1300户左右。

假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。

除去本钱和其他等因素20000元，每天也许净赚6000元。

十一、市场进展和走势

任何一个地方进展农产品生产和营销都应依据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应留意把握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量乐观销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

还有要学会市场细划来销售农产品。

如我们把城市家庭消费分为3个阶层：

一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。

这三阶层所消费的农产品就完全不一样：

工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求廉价与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的养分与外观，比拟喜爱洁净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比拟高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

此外还要产品品牌化、绿色化。

品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信念和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者肯定的精神享受。

农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。

目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。

为此，我们要把握机遇，进展农产品的绿色营销。

2.农产品网络营销筹划书

　　一、优化完善农产品品质

很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特别突出，如xx的葡萄，xx的xx大米、xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注意安康的高收入阶层，能够承受吗？

内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超标，产生的中毒大事，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改进，包括外观、口感、养分成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的根底所在。

比方xx集团开发的高品质鸡蛋，严格根据有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，由于品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质表达价值，的确如此。

二、产品构造性包装

一般我们发觉，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢？

产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，讨论发觉，一个产品的价值60%来自于包装，由于消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展现才能感觉到，这一点却是很多农产品经营者所无视的。

而我效劳的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者立刻就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消除了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在xx地区xx店月销售额到达了30多万。

而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标志，极少详细说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通时机。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，由于这不是消费者关注的主要信息。

而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特殊的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比方生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：

苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下根底。

固然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进展深度开掘。

三、开掘卖高价的亮点

好产品还要会叫卖，现在许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句鲜亮的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购置冲动。

例如xx出品有机面粉：

千斤石磨制成，口感养分不流失。

立刻与一般面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生奇怪，究竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购置利益点，固然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进展诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。

如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新奇，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有许多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，由于他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对很多名特优的农产品来说，背后都有一段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。

这是许多企业所无视的地方，那们如何进展塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进展说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境地是人人所憧憬的，由于每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比方xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的漂亮和芳香呢，事实上完全可以通过民间传奇和民间故事来进展的传播的，由于xx族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进展塑造，走出xx是完全有可能的。

这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得特别好，他们每次参与展集合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，许多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购置。

这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？

失去了传奇的包装和演绎，就犹如一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

五、开发多样化共性化需求

现在我们发觉，绝大多数农产品都是在满意人们的根本需求，莫非我们仅仅是为了满意温饱吗？

其实在中国许多沿海地区的富有程度，不亚于兴旺国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根共性化的需求。

因此必需依据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满意他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，由于糙米是联合国粮农组织推动的养分食品之一，因此对该产品进展多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理训练，在xx的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发觉突然找到了多年梦寐以求的安康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象消失。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在很多农产品，都盼望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道由于门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在xx的一些大城市，已经消失了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比拟有效的途径，由于主要的高端人群也集中在这些地区。

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