大学生创新创业大赛创业商业计划书.docx

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大学生创新创业大赛创业商业计划书

深圳“逐梦杯”大学生创新创业大赛

创业/商业计划书

（模板）

公司/项目名称:

所属/毕业院校:

【主联系人】

【职务】

【电话号码】

【传真号码】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

日期

XXXX年XX月XX日

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司/项目所有人，其所涉及的内容和资料只限于本次大赛评审（机构）了解和评估我公司使用。

大赛组委会收到本《创业/商业计划书》后，即为承诺同意遵守以下规则：

大赛组委会应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存：

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》系参赛选手为本次大赛提供之信息与材料。

仅涉及本公司/项目当前的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

在大赛组委会秘书处授权的前提下，如参与本次大赛的投资者/机构有意与本公司/项目所

有人接洽投资意向.本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

1-0执行摘要

1.1公司槪况

公司名称

公司类型

□有限责任公司口个体工商户口个人独资企业□合伙企业

□团队（未注册）口其他（打丿选择）

注册地址

（注:

所有斜体字部分,只是说明,填写时请都删除。

下同）

主要经营范围

经营范闱是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、屈种及服务项目,反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向,是企业法人业务活动范用的法律界限,体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容C需核实经营项目符合工商部门规范。

（与营业执照一致）

如参赛项目尚未注册公司（即:

团队），请忽略本项。

产品/服务概况

一段概述的文字描述经营项目的创意來源与可行性,突岀产品与服务的新颖性、独

特性和可行性

市场机会

指已经岀现或即将岀现在市场上,但未得到实现或完全实现的由场需求。

1.2注册资金

（与营业执照一致）

如参赛项目尚未注册公司（即:

团队），请忽略本项。

1.3商业模式（赢利模式）

客户是谁?

卖什么产品服务给客户?

为客户带來什么价值?

竞争壁垒杲什么?

此部分也可以谈谈公祠或项目的盈利渠道,即从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种。

1.4投资收益评价

总投资额（元）

投资收益率（第一年）%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率％

年增长率％

备注

投资收益率=净利润4■总投资额X100%

预期净利润一第■■年：

见经营第-年利润农：

此液中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位

1产品/服务定位:

侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式

2竞令定位:

确泄相对与竞争者的市场位置

3消费若龙位:

确定目标顾客群,指你究竟想要把产品卖给谁?

目标客户

可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等

2.2市场预测（市场占有率）

在已简述“市场机会”的基础上,着重分析:

市场容虽:

等市场需求情况及其变化趋势;

2.3竞争分析

列出隹本公司/项目的目标市场当中的1-3个主要竞争者:

分析竞争者的优势和劣势:

2.4项目SWOT分析

优»

（Strengths）

针对本公司/创业项目,从产品/服务特色、技术洛、销售渠道、营销手段、

资金、团队、无形资产等方而阐述

劣势

（Weaknesses）

针对本公司/创业项目,从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方而阐述

机遇

（Opportunities）

针对本公司/创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方而阐述?

威胁

（Threats）

针对本公司/创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方而阐述?

3.0营销策略

3.1产品特征

产品或服务种类

功能

特色

例如：

财务软件

进板管理销售管理存货管理商品涨资金帐往來帐收入张查询与分析等功能。

实曲—将钱流嵌与物流帐结合在一起,即时反映企业的财务状况和进销存状况。

易用—傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯.实现全而査询和分析库存、资金、往來、费用、收入、成木等。

每笔业务后.都能够自动生成Y前的盈亏表、资产负债表■清晰明了。

产品一

产品二

产品三

产品四

3.2产品定价

产品或服务

单位

单位成本

同类产品市场零售单价

产品单价*

产品一

产品二

产品三

产品四

注1：

产品单价•栏，如果•年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算:

3.3销售渠道

单位：

元

1.实体经营地址

面积

费用或成本（元/月）

选择该地址的主要原因

2.销善渠道/方式

□线上销售□线下直接销售□通过零售商□通过批发商（打J选择）

选择该销售方式的原因

与主要批发/零售商合作方式

3.4宣传推广

推广方式

主要内容

推广费用

广告媒体

选择媒体^网络、报纸、朵，忐、电台、电视、直邮等

会展推广

选择适合推广产品服务的会议和展览会

公关活动

引起客户注意的文被电台迫视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿

网络推广

抬网站推广、网络品牌.信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、密售渠道、销售促进

促销活动

抬降价、打折.试用、蹭送、抵销等活动方式

数据库营销

通过收集和枳累会员（用户或消费者）倍息.经过分析筛选肩针对性的使用电子邮件、短信、电话、仁件等方式进行客户m挖掘与关系维护

共计

4.0人员与组织结构

4・1组织结构

人员与组织架构图

4.2团队成员

姓名

年龄

职务

最高学历及

专业

主要工作经历

优势专长

请说明与经营项目相关的经验

与专长

4・3部门/岗位职贲

部门/岗位

负责人

职责

总经理

总经理助理

部

部

部

部

5.0财务分析报告

5.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具单位：

元

项目

原值

月折旧率（％）

月折旧金额

备注

生产工具和设备

办公家具

电子设备

电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等

交通工具

汽车

店铺/厂房

租房，此项空白

合计

—

一一

备注

折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/12

5.2原材料/商品采购成本（月）

单位：

元

名称

数量

单价

金额

一

■■

三

四

合计

5・3销售与管理费用预测（月）

类别

科目

金额

销售费用

宣传推广费用

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其他

财务费用

利息

5.4启动资金需求

类别/项目

金额（元）

备注（对主要费用及貝他重

要事项说明）

固定资产购置合计

开

办

费

工商注册、税务登记费

市场调査费、差旅费、咨询费

各种许可证审批费用

支付连锁加盟费用

其他费用

例如培训费、资料费、买mu

产费用

合计

流

动资金

原材料/商品采购

场地租金

员工嶄酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其他费用

合计

启动资金总计

5.5启动资金来源单位：

万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东

%

私人拆借

亲属、朋友

%

银行贷款

银行

%

政府小额贷款

政府相关部门

%

总计

——

%

6.0利润预测（月）

的位：

元

项目

本期金额

一、主营业务收入

加：

其他收入

减：

主营业务成本

生产/采购成本

营业税金及附加（按5.5%计算）

变动销售费用

销售提成

边际贡献率（％）二（主营业务收入•主营业务成本•营业税金•销售提成）/主营业务收入

固定销售费用

宣传推广费

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用

利息支出

二、利润总额

减：

所得税费用（按25%计算）

三、净利润

备注：

员工耕酬包括企业主薪酬和职工耕酬，本计划书所提到的员工嶄酬都符合该条件；

7.0风险分析与对策

创业风险

分析

对策

行业风险

指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。

政策风险

指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险

市场风险

市场风险涉及的因素有:

审场需求量、市场

接受时间、市场价格、市场战略等

技术风险

指企业产品创新过程中,技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确立性。

资金风险

资金风险主要有两类,一是缺少创业资金风险,二是融资成本风险。

管理风险

企业经营过程中的风险,如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。

环境风险

指社会、政治、政策、法律环境变化或由于

意外灾害发生而造成失败的可能性

其他风险

注：

只需要填写本企业涉及到的风险。

8.0公司/团队的愿景

企业及其团队内部全体成员共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述,对企业和项目

〔具有导向功能,对团队具有激励与凝聚作用。