如何挖掘人才当领导必看职场宝典.docx

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如何挖掘人才当领导必看职场宝典

如何挖掘人才和用人？

（看亮剑的思考）

很多事情，看似隔行如隔山，但隔行不隔理。

比如，闹革命，打天下，建立政权同经营企业，二者内在的道理却有着很多相似之处，因为无论是打天下，还是经营企业，都是一个创业的过程，而这个过程都是由领袖带领追随者完成的。

人才来源于三种途径：

一是被吸引来的，二是被筛选出来的，三用重金挖过来。

李云龙身边的人，和尚本是国民军的，一听说是李云龙，就马上同意跟他干，这叫吸引来的；张大彪是在战中表现很好，是筛选出来的；骑兵连的孙连长是用五挺机枪换来的。

李云龙的部队无论走到哪里，都不会忘记两件事，一是招兵买马，二是筹备武器装备（工具）。

这才后来的由千多人的团队发展到将近万人。

在团队中，常常出现一种现象，团队只有在人员短缺或是有人离职才开始招人，平常是不会招聘的。

用他们的话说，这叫节约人力资源，降低成本。

事实真是这样吗？

当一个团队没有人才储备时，团队内的人才没有危机感，所以就没有动力，没有动力，做事的效率就不高。

表面上好像节约了成本，可是这群员工每天不能尽心尽责，绩效不佳，弄出的问题倒是不少，如此一来花费的成本更高。

另外当每个重要岗位只有一个员工，没有储备，如何筛选好的员工。

当有一天重要岗位的员工要离职，你哪里有时间去招聘优秀的人才，那时可能就是随便找一个顶一下算了。

这在管理中叫没有计划，一个好的团队是随时随地招聘人才，团队内部只要有不适合的人就马上更换。

只有这样才能保证团队正常发展，领导者永远要将主动权掌握在自己手中，不能让下面的人牵着你走！

二、魂、价值观（团队文化）

“要有一股气势，要有一种拼到底的劲头。

就像一个剑客，和对手狭路相逢，他发现对手竟是天下第一剑客，这时他明知是死，也必须亮出宝剑，没有这样的勇气就别当剑客，倒在对手的剑下不丢人，那叫虽败犹荣，咱中国人决不当孬种，逢敌必亮剑。

”

这种精神在军队中叫魂——军魂，如果用在团队中就叫价值观。

在团队中如果有一种这样的文化，无论遇到什么困难，无论处于何种不利的形势，都会想尽一切办法解决它，并且是团队中每一个员工，就好像亮剑中的每一个战士一样。

但是实际的情况是，团队中当遇到困难时，往往想方设法的只有总裁，只有老板，其余的人到了时间就下班，事不关己，反正解决不了对自己没有损坏，工资不会少一分。

这难道不像楚云飞的部队。

打不赢没关系，实在不行就跑，因为有退路。

总裁，老板只能向前，他们没有退路，要么胜利要么战死！

三、行动力

在团队中，作为一个领导者要有敏锐的洞察力和行动力，一旦发现风吹草动，就要立刻调查分析原因，找出问题的症结，避免问题进一步恶化。

比如作为一个部门负责人，要随时观察员工的行为和情绪，一旦出现异常，要立刻想办法纠正和解决。

李云龙的行动力还表现在，有一次同赵刚商议挑选会武功的战士组成一支特别的队伍，当时赵刚说：

“那好，这事你尽快去办！

”李云龙说了另外一句：

“不用尽快，我马上就去！

”假设团队中每个人或者作为管理者有这样的行动力，团队想不发展都不行。

职责（分工）与制

1、在李家坡战斗中，李云龙在与政委赵刚讨论作战方案时，李云龙安排自己带突击队打前锋，等到前锋打光了（全部牺牲）再让赵刚补上。

这时赵刚有一段话：

“你（指李云龙）这叫擅离职守，团长就应该在指挥的位置上，而不是带突击队冲锋，我要是给旅长打电话……”

这在团队管理中叫岗位职责不明确，部队同团队一样，不同的分工有不同的职责。

如果一个部队中，炮兵去做骑兵的事，骑兵去做步兵的事那只有一种情况，就是这个部队的人差不多阵亡的时候，否则就叫乱了套。

在团队中，如果老板去做员工做的事，或者总裁去做下属该做的事，那这个团队离关门也就不远了，特别是总裁，只能做自己该做的事。

总裁应该做什么事呢？

总裁应该做最重要的事，比如思考——团队的战略方向，哪里做得好？

哪里还可以做得更好？

学习——学习同行中好的经验方法，掌握行业内外大量的资讯；提升自己的领导力；随时随地为团队挖掘招聘优秀人才等等。

李云龙等军级首领去南京军事学院学习遇到两件事，让他很是恼火。

一是学习不准带枪，二是迟到一天要扫一天的马路。

李云龙尽管不愿意，但是也没办法。

这叫做制度面前人人平等，不管你的职位多高，不管你曾经有多大的贡献。

主人公李云龙是一个性情刚烈，不喜欢循规蹈矩的人，但是他为什么偏偏听旅长的话？

李云龙为他惹了不少的麻烦，而为什么旅长在关键的时候还是重用李云龙？

例子1：

李云龙被撤职到服装厂，后来上级又派他去当团长，他不服气，不愿去，结果旅长马上赶到给他一阵臭骂，他竟然不敢再说一句话，乖乖上任。

2原因：

旅长非常清楚李云龙的性格特点，他没有什么文化，这种人往往痛恨别人给他讲大道理，所以你不能给他讲道理。

最好的办法就是用他自己的办法去对付他自己，他平常总是骂骂咧咧的，所以遇到一个比他还厉害的旅长他就服了。

3结论：

领导者必须具备知人善用的能力。

作为一个领导你除了要知道下属的能力，还要了解他的性格，并且把他放在有用的地方。

同时要用人之长，避人之短，不能因为某人有缺点就把他的优点全部给否定了。

4、李云龙本身就是一个领导力很强的人，他的领导力主要表现在他深得人心，以及他有一股领导者的特质，那就是人格魅力，他能让他的部下既爱他又怕他，爱是因为他体恤部下，关心部下，能和下属同甘共苦；而怕他是因为他那表面粗暴的性格，和那张得理不饶人的嘴巴。

5又如：

李云飞在战场上的原则是从不丢下一个兄弟，即便自己杀出重围，如果知道还有一个兄弟没有出来，他都会返回去把他救出来。

大凡领导者都是沟通力和反应能力特强，李云龙当然不例外。

尽管他平常脾气暴躁，但是有一个优点是从不记仇。

所以即便发飚了，也可以马上转怒为喜，从来没有隔夜仇，这一点在作为领导来说是非常可贵的，不管是对上级，还是下属，或许是同级之间，在问题的沟通上几乎从来就没有他干不成的事，尽管有时他的方法看起来有些另类，但毕竟是解决问题，只要不违背原则。

四、学习力

中央通知高级军官全部到南京学习，当时很多人不理解，日本鬼子被打跑了，蒋介石也被打垮了，还有什么学的？

只有一个人明白为什么？

那就是孔捷，因为他被派到支持朝鲜打美国。

他出去见了世面，见识到了别人的战争方法的确比我们的厉害。

正如很多团队，刚刚创业时感觉很好，比周围同行业的都好，一旦上了一个台阶同别的团队一比，或是去到国外看到别的大的企业才感觉自己是井底之蛙。

中央高级领导意识到，不能靠原来那些经验和理论同别人抗衡。

必须学习更好的军事战略，这才有了李云龙他们去南京军事学院学习的故事。

整理人：

心理部谢欧霸

铁木真如何成为成吉思汗，创建影响世界的超级帝国?

铁木真首先是一个杰出的改革家和管理学家，因为他最天才之处不是指挥了哪一场战斗，而是在草原上凭空推动了一场制度改革，并且依靠这场改革，奠定了他的绝对竞争优势。

铁木真制定了严格的分配比例，确保人人都能从战斗中获益，在这个分配方案中，最引人瞩目的，一是铁木真作为可汗，只分配战利品中的百分之十；百分之九十分给了部下，二是奴隶的子女，也有财产继承权。

这样的分配模式，极大的释放了潜在的生产力，而且由于实际战斗参与者的利益甚至会超过可汗，所以大家从为铁木真而战，转变成“为自己而战”。

此时铁木真一无所有，他只是凭借一个全新的游戏规则，就征服了人心，其他部落的精锐都因此投奔他而来，这是一种相当高级的“杠杆效应”。

铁木真在分配模式方面的改革成果，似乎可以给成长型公司的指明一个方向，那就是员工持股或者类股权激励方案对于激发团队主动性和战斗力具有不可替代的重要性，必须让人们从为公司工作，转变成“为自己工作”。

每一个成功者都是一位苦行僧。

只有他们自己才知道，通往成功的道路上，到底有多少寂寞与不解。

我们生活的这个世界充满了各种各样的诱惑。

在诱惑和欲望面前，人不是做欲望的奴隶，就是做欲望的主人。

做奴隶还是主人，这取决于你在寂寞时，是否耐得住诱惑。

做人要耐得住寂寞，无论处于人生的巅峰还是低谷，这句话都是最佳忠告.

“十年寒窗无人问，一举成名天下知”。

又寿郎终于从耐受寂寞中爆发，取得了成功。

做人要耐得住寂寞，是对古今中外无数成功经验的浓缩。

诺贝尔多次死里逃生，废寝忘食数年，才研制成功TNT炸药。

爱迪生失败了无数次，终于发明了电灯泡。

英国生物学家达尔文研究进化论，花了22年时间，才写出《物种起源》一书。

法国着名物理学家居里夫人，历经12年的实验，不怕挫折失败，终于从几十吨的矿物中提取出了几克关键性物质——放射性元素镭。

李时珍花了31年功夫，读了800多种书籍，写了上千万字笔记，游历了7个省，收集了成千上万个单方，最后写成了中国医药学的辉煌巨着——《本草纲目》。

做人要耐得住寂寞，还须过得了诱惑关。

在古希腊传说中，西西里岛附近海域有一座塞壬岛，长着鹰翅的塞壬女妖日夜唱着美妙的魔歌勾人魂魄，引诱过往的船只靠岸。

古时，长年在大海上航行的人多是寂寞的，他们往往抵制不住女妖的诱惑而丧命。

特洛伊英雄奥得修斯嘱咐同伴们用蜡封住耳朵，免得他们被女妖的歌声所诱惑，而他自己却没有塞住耳朵，只是叫同伴将自己绑在桅杆上。

他想听听女妖的声音到底有多美。

船行到塞壬岛时，奥得修斯看到女妖翩翩而来，听着婉转跌宕、如莺歌燕啼的歌声，他心中顿时燃起熊熊欲火。

他急于奔向她们，大声喊着让同伴们放他下来。

同伴看到了他的挣扎，知道他正遭受着诱惑的煎熬，于是上前把他绑得更紧。

就这样，他们终于顺利通过了女妖居住的海岛。

故事中诱惑如此，现实中的诱惑更是比比皆是。

小孩会受到糖果的诱惑，学生会受到游戏的诱惑，官员会受到美女和金钱的诱惑，减肥者会受到食物的诱惑，而每个成年人都会受到风花雪月，锦衣玉食，名誉地位的诱惑，诱惑就像脚底的微尘，与我们如影随形，相伴而生。

我们只有像奥得修斯一样抵挡住诱惑，才能从寂寞中真正走出，成就自己的事业。

正视寂寞，把寂寞转变成奋发向上的助推器，珍惜寂寞时光，做一个耐得住寂寞的人。

寂寞成长。

三顾茅庐：

看刘备如何面试诸葛亮！

导读：

三顾茅庐，它讲述了刘备对人才的爱重及渴望的故事，并流传至今，成为了世间美谈。

从表面上看，大多觉得这是刘备为求才而奔波劳顿，很令人感动。

但细微一想，你会发现，其实这是刘备对诸葛亮的一个面试过程！

刘备需要什么样的人才？

曹操相比，刘备自身的业务能力并不强。

刘备意识到了智谋之士的重要性，他心里非常清楚，他要取得快速发展，扩大自己的地盘，急需一位职业经理人来辅佐他。

这位职业经理人必须要具备刘备及身边人所没有的条件：

有较强的战略眼光；有较强的分析思维；有较强的求职动机；有一定的管理能力；有工作经验者优先考虑。

刘备通过什么样的方式招聘？

三国时期不像现在手机、网络什么的这么发达，所以招聘的渠道和手段相对较少。

像刘备这样的初创公司，典型的三无企业（一无资金，二无市场，三无品牌），内部培养来不及，外部招聘找不到，因此选人必须另辟蹊径，而他的招聘定位也十分准确

1．打着刘皇叔的旗号，在这个兵荒马乱的年月，要成大业，必须要有一块像模像样的牌子。

2．主动出击，定点搜寻像刘备这种创业型公司，如果守株待兔，人才主动找上门来的机率是很低的。

所以他就采取熟人推荐、挖别人墙角两种方式来主动网罗人才。

3．树立雇主品牌，刘备三顾茅庐中的种种细节，体现了他对人才的尊重。

刘备为什么看中诸葛亮？

1．看学历，这得从他的老师说起。

诸葛亮的老师到底是谁，众说纷坛。

但是，与刘备的老师卢植（官至尚书）、曹操的老师乔玄（官至太尉）、许劭（著名人物评论家）等官方名士相比，无论是学术水平还是知名度，都有一定的差距。

因此，如果说刘备、曹操是985高校毕业的，诸葛亮只能算二本毕业。

在学历上，诸葛亮没有太多的优势。

2．看出身，诸葛氏在荆襄地区是望族，诸葛亮根本不是布衣，他是名副其实的官二代。

3．看气质，陈寿《进（诸葛亮集）表》写道：

亮少有逸群之才，英霸之器，身长八尺，容貌甚伟，时人异焉。

翻译成现代的话就是，小诸同志颜值爆表，我和我的小伙伴们都惊呆了。

他有自己的土地，有自己的助理。

综合来看，诸葛亮就是一个高富帅。

4．看才学，认识诸葛亮的人对他的评价都非常高。

他的老师司马徽评价他：

可比兴周入百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房也。

5．看志向，诸葛亮每尝自比管仲乐毅，说明他志向远大，是有意要出来当官的。

通过以上分析，诸葛亮虽然是个没有工作经验的待业青年，但却是一个高潜质人才，既有才学，又有人脉，求职动机又强，符合刘备招聘条件中的前四条，所以刘备要选他。

刘备哪些地方吸引诸葛亮？

1．有远大抱负，对于老板来说，梦想总是要有的，万一实现了呢？

老板有抱负，下属跟着你才会有肉吃。

2．发展空间大，像曹操、刘权、袁绍集团人才济济，诸葛亮这样的没有经验的应届毕业生，根本不会受到重视。

但在刘备这里，他就能得到重用，有施展才华的空间。

3．刘备有诚意，不光是上门拜访三次这么简单，就是在今天来看，让一个60后的老板去找一个80后的应届毕业生，都是非常难得的事情，而且每次上门，关羽、张飞都不耐烦，而刘备总是很沉得住气。

特别是最后一次，刘备见诸葛亮之前还特地吃了三天素，简直就是把诸葛亮当男神的节奏。

刘备是怎样评测诸葛亮

1．面试方法恰当，刘备在面试诸葛亮时，问了一个问题：

“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。

惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！

”表面上看是在向诸葛亮请救，实际上是在考察诸葛亮的战略思维。

2．面试流程严谨，在面试前刘备做了背景调查。

面试时，刘备先考察诸葛亮的能力，之后再谈入职一事。

这样一整套流程，步步为营，环环相扣，衔接顺畅，在我们今天看来也是非常恰到好处的。

3．注重试用期的管理，刘备把诸葛亮招聘进来之后，没有不闻不问，而是“待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，终日共论天下之事。

”这是一举三得，一来讨论了业务问题，二来进一步考察了诸葛亮的能力，三来让诸葛亮觉得自己受到重视，起到了激励作用。

点评：

刘备对诸葛亮的挑选可谓隐晦而平实，但对于人才能力的判定却极为精准，此可为后人瞻查和学习。