房产中介店经理竞聘.docx

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房产中介店经理竞聘

房产中介店经理竞聘

篇一：

房产中介店长做好门店管理的四条建议

房产中介公司运营的核心就是对团队的管理，制定的制度能够得到尊重并执行到位，做好整个门店管理，业绩才得以蒸蒸日上。

本文主要从员工的管理、门店管理、日常业务管理、晋升制度等几个方面详细讲解，希望对各位店长能有帮助。

一、员工管理

1、人才招聘

人才是门店的核心竞争力，有了充足的优秀人才，才能为企业创造更多的效益，所以，在选人方面一定要下功夫。

在进行人才的招聘的过程中为了保证招聘的效果，门店要有一套完善的招聘流程，聘到更合适的人才。

2、员工培训

优秀的房产经纪人是门店经营和具备市场竞争力的重要支撑，对于初入行业的新人，对房地产知识和业务流程都不了解，门店就要对招聘的人才进行系统的培训，使之成为一个具有熟练的业务技能、丰富的专业知识、良好的工作作风的优秀房产经纪人。

3、留住人才

经纪人的高流动性困扰着每个中介门店，人才的流失也严重影响了门店的健康发展，那么，如何留住人才就显得就为重要。

员工的高效培育、企业的共同愿景、合理的奖惩制度等等都可以降低经纪人的流失率。

二、门店管理

1、门店文化建设

门店是经纪人工作的地方，员工所表现出来的精神面貌是和门店的整体环境氛围分不开的，所以，门店要建设一个良好的文化氛围。

干净整洁的办公环境、大方得体的服装仪容、人与人之间的诚实守信、员工积极的工作作风等，这些不仅可以吸引客户上门，也能让员工更有工作能动性。

从而形成良性闭环。

2、店长以身作则

店长是一个门店的核心，也是决定门店运营好坏的灵魂人物，在门店管理上起着承上启下的作用。

在管理过程中，会遇到员工业务能力欠缺、生活中的烦恼等情况，店长就要发挥自身的领导作风，指导并激励员工，并给与合理的建议。

另外，也要及时处理门店的各种事件以及防止纠纷的发生。

充分发挥店长的作用，使得门店更好的运作。

3、早晚会管理

早会是一天工作的开始，是提振士气的必要环节，每个公司都会有至少半个小时的早会，这是公司每日业绩的启动点。

早会可以分享工作经验、制定工作计划总结、激励士气、沙盘演练等。

晚会也是一天工作的结束，组织新老员工进行自我工作总结，可以提出在工作过程中遇到的棘手问题，同时也要对当天的工作计划的落实情况进行考核。

4、激励制管理

激励制对于一个公司的管理起着积极的促进作用，要让员工受到激励，使其不断发展自己追求更高层次的满足。

目标激励：

目标给人前进的动力，给员工一定的目标激励，使得员工更积极更努力的去实现自己的目标。

参与激励：

让员工参与公司管理，使员工有一种主人翁的责任感，这也激励员工发挥自己的主观能动性。

认同激励：

领导要对员工的工作表现和劳动成果表示认同而对员工产生激励的作用。

学习激励：

每位员工都应该意识到生存危机，当社会在进步，公司在发展，自己一定要不断的学习才不会被淘汰，所以每位员工都要求有培训的机会，并且要珍惜培训中的学习机会。

奖罚激励：

奖之有理，罚之有道。

奖励使员工以更高效、更合理的行为做好自己；惩罚使员工能够得到激励从而更符合企业的文化发展。

5、压力管理

适当的压力能够更努力的工作，按期地完成任务。

适当的压力也能不断的突破自我，能够获得更高的发展，从而不断成长。

也能让自己以更积极、高度的感情投入到工作当中。

三、日常业务管理

要对门店的日常业务计划开展做好详细的管理，每日、每周、每月的工作的设定与实施做好统计。

1、日工作量：

房源的开发、网络发布、陌生拜访、带看、钥匙、客户跟进等。

2、周工作量：

房客源开发的个数、带看组数、回访记录、派单量、电话量等工作事项。

3、月工作量：

成交单量、佣金收入等。

对本月工作回顾，找出不足之处并分析解决。

制定下月的工作计划，下月的重点房源和重要客户。

四、合理的奖惩制度和晋升制度

合理的奖励制度对业绩的促进作用还是至关重要的，目前现存的房地产经纪企业中存在三种奖金发放形式：

第一种高薪低奖；第二种低薪高奖；第三种无薪高奖。

以上三种发放方式各有千秋，具体采用哪种发放方式要从企业文化、市场所处阶段等多种因素考虑，从实际出发。

此外，为优秀的经纪人提供明显清晰的升迁管道，制定合理的发展生涯发展规划也是非常重要的。

1、多劳多得：

经纪人的付出与收入应该是成正比的；只有经纪人对客户辛勤劳动、周到服务才可以促成成交，付出才可以得到反馈。

2、简单易算：

让大家可以看得到奖金的数额。

今天都做了多少单就有多少钱进口袋；在房地产经纪企业中往往会出现月底几天的业绩比月初月中都好的现象；这就是很多经纪人想着月底要拿佣金了，算算自己的金额要是成交一单就会拿得更多，这样也会比以往更加勤奋。

3、公正合理：

奖金的发放要力争做到公正合理，尤其对于前端业务人员和后台支持人员的奖金发放比例；要既能促进业务的服务，又要促进人的积极性，让每一个员工能够感觉到公平合理。

店长或经理做好房产中介门店的管理，可以实现企业的高效运转，在互联网时代，可以借助房产中介办公管理软件“易房大师”，实现企业的信息化办公，管理更高效，全面提升工作效率，提高员工的工作积极性。

篇二：

二手房经理竞聘书

竞聘书

天空的各位家人：

首先很庆幸自己能加入天空房产这个大家庭，其次也感谢天空房产给我提供了这次竞聘分行经理的机会。

给我一次学习、锻炼自己的好机会。

此刻，我站在这里以一颗平常，诚恳的心态，接受大家的检阅，向大家汇报的理想。

我——***，于20XX年10月份加入天空房产，在其间曾经也因为自己的有一些年少不懂事，离开过一段时间，正因为离开才让我更加珍惜，更愿意和天空一起成长。

我知道我不是最好的，但我一定努力更好！

先说说我自己吧！

从性格的态度特征上说：

我是一个有责任心的人，对于自己必须完成的任务总是不遗余力的去完成。

与同事朋友的交往中表现得直率、诚恳，然而，有时却会因为心直口快而不小心伤了别人。

我不是一个谦虚的人，我会最大程度地表现自己，到了水平就说是什么水平，毫不含糊，甚至会觉得那些过于谦虚的人很虚伪。

我比较善于交际，尽管很少主动地认识一些人，但朋友却很多，这大概是因为我比较不斤斤计较，比较随和，以助人为乐。

性格的意志特征上说，我是一个有目标的人，不断为自己的目标努力。

每一段时间，我都会给自己策定一个计划，然后按计划行事，在不断地完成一个个小小的目标个过程中，让自己的意志变得越来越强。

然而现在的我并不是一个坚忍不拔、有强的自制力的人，在受到大的挫折

时，有时会变得很脆弱，甚至放任自流，颓废一段时间。

从性格的情绪特征上说，我这个人总是把自己的喜怒哀乐写在脸上，看到或想到可悲或痛苦的事情我就是想哭，看到或想到好笑幽默的事情我就是想笑，心里想到的什么问题我想问，有什么事情我就说，凡是总流露于表面，朋友同事都给我说过这样不好，有点太孩子气了。

从性格的理智特征上说，我是一个善于独立思考，能独立解决问题的探索型的人，遇到问题会及时根据自己能力和任务主动观察思考问题，自己摸索出解决问题。

同时，我也会借鉴、寻找和借用他人的现成答案去解决问题，因为我相信，要看得更高更远，就必须站在巨人们的肩上，学会活用现有，才能更好更完美的解决问题。

这样的我是最真实我，其实我知道也知道，我这次竞聘的是分行经理，其实说白了，分行经理就是整个门店的大家长，你的一举一动，一言一行也许都会影响着你这个家庭的家人，尤其是我们自己的情绪与心态更影响着每一个人的心情。

但说真的，做我们销售这行的，业绩的起起落落可以说是家常便饭了，我们在生活中或多或少，会遇见自己的不如意，都会导致我们情绪的低谷？

但当自己坐在这个家长的位置的时候，所谓的责任心不允许由于自己给的家人带来任何负面的影响，当自己心情不好的时候需要好好的调节一下：

第一就是要正确的认识现在自己的位置，不如意的事情总是十之八九，在遇到让自己难过的事情，可以这样想，所有的一切只是暂时的，我只要努力就可以成功的，要相信自己的能力。

也可以和身边的朋友倾诉一下，这样应该会有些效果的。

在遇到不开心和不如意的时候深深的吸一口气，然后再吐出，让自己放松一下，时刻让自己那么一句话：

得意时淡然，失落时释怀。

心态表示一个人的精神状态，只要有良好的心态，自己才能每天保持饱满的心情。

心态好，运气就好。

“精神打起来，好运自然来”。

记住做任何事情一定要有积极的心态，一旦失去他，就跳出去，要学会调整心态,有良好的心态工作就会有方向，人只要不失去方向就不会失去自己。

心态的好坏，在于平常的及时调整和修炼并形成习惯。

一旦发现自己心态有所变化或者说有所低落时，会告诉自己，好起来，会好起来的，一切都会好起来的。

人活在世上，凡事都要看开点，看远点，看淡点，心胸要豁达些、大度些，相信”任何事情的发生必有利于我”且”办法总比困难多”，也就没有流不出的水和搬不动的山，更没有钻不出的窟窿及结不成的缘。

人活的快乐，就必须要有一个好心态。

一个大家长拥有一个良好的心态以及情绪，会给自己的团队带来意想不到收获。

会让自己永远记着：

不管我们遇到什么困难，都要勇敢面对，并且用积极的心态去解决。

不管最后解决的是否完美，我们都不后悔了，毕竟我们尽力了，用心了。

解决过后，情绪就不要再压抑了。

否则就会折磨自己了。

生活有苦有甜，学会享受生活美好的那面，痛，并快乐着。

让大家对我有一个全方位360°的认识以后，也应该让大家了解自己对这次竞聘分行经理的自我优势

1、不断学习，积累经验；从２０11年至今，从事房地产中介行业，积累了不少的业务经验，在其间公司也给了一段锻炼自己的机会，经过这2年的磨练，二手房这个职业也从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有

余的过程；

2、尽职尽责，只要人在公司，必将全身心放于公司、投入工作；

3、为人真诚；这几年来工作实践，我觉得在这些方面我处理得还不错。

其中的一个密诀就是“适度”原则。

即对同事冷热适度，上班时间不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，做到上班是同事，下班是朋友，对突发情况，当断则断，不搞优柔寡断。

我觉得掌握好了这几条原则，关键是抱定一个“诚”字；

4、信心；对自己有信心，更相信自己所打造的团队。

说到打造自己团队，首选必须先的建设好自己的团队，俗话说的不错“一个好汉三个帮”“你要想走的快请一个人，你要想走得远我们一起走”把能力再强的个人，放入一个散漫无组织的团队，相信他也会随时消磨战斗意识，但相反的，把一个平庸无奇的人放入一个嗷嗷叫的团队中，我相信不出许久，他会同样优秀。

一个好的团队会影响更多人，但一个好的人是无法影响一个团队的。

如何更好建设自己团队，并把它打造成嗷嗷叫的团队，应该从以下几点开始做起吧：

1.先要营造一个好的氛围首先要做的是了解他们每个人的性格！

通过聊天的形式，掌握他们的心理状态！

已经兴趣爱好，以及情绪变化，在以后和他们工作以及当他们遇到烦心事的时候好知道怎么和哪个说话或谈事情是最有效的！

最能让他们接受的。

2.制定团队目标目标统一是一个团队的前提和基础，也是一个团队的基本判定标准，换句话说，如果成员们目标都不一致，就不是同路人，

何来团队。

所以制定目标是除了个人目标以外，团队目标更是不可缺少的，并进行赏罚分明的体制，目标是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。

但作为分行经理的就必须让自己每一个团队里得员工时时关注自己团队的目标进展如何？

大家同心协力，心往一处想，劲往一处使。

共同为目标去奋斗。

3.培育团队精神团队总是有着其明确的目标，实现这些目标不可能总是一帆风顺的，因此，具有团队精神的人，总是以一种强烈的责任感，充满活力和热情，为了确保完成团队赋予的使命，和同事一起，努力奋斗，积极进取，创造性地开展工作。

（团队精神必须具备：

1互相帮助的合作意识。

2互相促进的奋进精神。

3互相激励的激情胸怀。

4互相鞭策的工作风格。

5互相鼓舞的友爱氛围。

）

4.做好团队激励不管做什么样的销售，业绩都会起起落落，在业绩低迷的时候，每个团队成员都需要被激励，领导的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。

其实激励，除了口头表扬以外，还应该有更多树立榜样、培训、奖励、旅游、联谊比赛、庆祝活动等。

罚款和责骂是管理的最下限。

其实每一个员工都在想“我本来就拿的少，你还罚款？

我每月拿1万，你罚我10块有用吗？

心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。

5.要辅导员工改进工作方法其实不管是谁最想听到的不是训斥，而是告诉他，问题出在哪里？

必要时，亲自工作参与整个过程，看看问题出在哪里，亲自帮助他们解决问题，帮助他们树立信心，让他们看到你的方法、你处理问题的过程，在实战中传授技能。

如果一个员工经过

篇三：

房屋中介店长的岗位职责

店长的岗位职责

1执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月的目标。

2合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。

3制定连锁店的培训计划，将培训课题和培训人员分解到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效

果进行评估。

4制定整月的工作计划，每月要最少3次谈心

5每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对业绩突出的经纪人要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁

6除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定本店的激励

措施。

7对不称职的经纪人，可以退公司处理。

8对店内的卫生、经纪人着装进行检查和监督。

9带领团队完成每月业绩指标；

10制定和完成本店培训计划，帮助经纪人成长；

11检查本店成员的工作计划与完成情况。

12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分

析与跟踪。

13制定和完成团队房源及客户开发计划;房源客源店内配对共

享.

14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储备人才15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交

易节奏

16建立房客源档案、成交客户档案，

17进行竞争对手的市场调查，想出对应措施。

18处理业务中一般性具体问题：

业务咨询、电话沟通、谈判组

织、价格协调、物业交接、售后服务等