SMT制造企业发展战略和经营计划.docx

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SMT制造企业发展战略和经营计划

2019年SMT制造企业发展战略和经营计划

2019年3月

一、行业发展趋势

1、工业互联网和智能制造

2017年10月30日，国务院常务会审议通过了《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，这是规范和指导我国工业互联网发展的指导性文件。

工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的新兴产物，正在成为新工业革命的关键支撑和深化“互联网+先进制造业”的重要基石，对未来工业经济发展将产生全方位、深层次、革命性的影响。

工业互联网包括三大体系，网络、平台和安全，其中网络是基础，工业互联网的网络体系将连接对象延伸到机器设备、工业产品和工业服务，可以实现人、机器、车间、企业等主体以及设计、研发、生产、管理、服务等产业链各环节的全要素的泛在互联，以及数据的顺畅流通。

《国家信息化发展战略纲要》中也提出，要推进信息化和工业化深度融合，加快实施《中国制造2025》，推动工业互联网创新发展。

以智能制造为突破口，加快信息技术与制造技术、产品、装备融合创新，推广智能工厂和智能制造模式，全面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平。

在2019年的全国两会上，“工业互联网”成为“热词”并写入《政府工作报告》。

报告提出，围绕推动制造业高质量发展，强化工业基础和技术创新能力，促进先进制造业和现代服务业融合发展，加快建设制造强国。

打造工业互联网平台，拓展“智能+”，为制造业转型升级赋能。

发展工业互联网，也有利于扩大增量，支撑先进制造业向价值链高端延伸。

2、网络技术持续演进，信息安全、数据防护至关重要

2016年12月，国家互联网信息办公室发布了《国家网络空间安全战略》，在目标和原则中明确提出要统筹网络安全与发展两件大事，并部署了保护关键信息基础设施、夯实网络安全基础、提升网络空间防护能力等战略任务。

2017年6月，《中华人民共和国网络安全法》正式实施。

网络空间安全战略和网络安全法的公布和施行，不仅从国家战略层面和法律层面保障了广大人民群众在网络空间的利益，有效维护了国家网络空间主权和安全，还有利于信息技术的应用，有利于发挥互联网的巨大潜力。

2018年3月，中央网信办和中国证监会联合印发《关于推动资本市场服务网络强国建设的指导意见》。

《意见》提出了从政策引导、资本市场支持及组织保障等多种角度，推动网信事业和资本市场协同发展，保障国家网络安全和金融安全，促进网信和证券监管工作联动，推进网络强国、数字中国建设的指导方针。

其中在资本市场层面，将通过支持网信企业利用多层次资本市场做大做强、鼓励网信企业并购重组、营造有利的资本市场环境等多种措施，充分发挥资本市场作用，推动网信企业加快发展。

该《意见》的制定，表明政府部门将加大对新技术新产业新业态新模式的支持力度，进一步发挥资本市场对推动网信企业发展和建设网络强国的积极作用，这对网络信息产业的上市公司来说是重要利好和长期发展的保障。

2018年初爆发的中美贸易争端，可能会进一步突显出我国自主可控信息系统行业的短板、软肋及其对国家战略的影响，从而引导整个行业正视两国在该领域的巨大差距，继续加大相关投入，进一步推动国内自主可控信息系统行业加快发展。

随着国家对网络安全和信息安全的需求日益迫切，必将有更多行业和单位（尤其是涉及高度敏感保密、重大民生设施的单位），结合自身业务特点和安全需求，不断推开国产自主可控信息系统的研制与应用。

在自主可控的基础之上，通过不断打造国产化生态圈和信息安全，最终达到安全可控的目的。

目前，国家自主可控、国产化替代政策正在逐步落地,全国已有部分党政军等关键部门、各战略行业如军工、金融、能源、电力、通信等，在积极推进信息系统的国产化，率先依托国产自主可控的软硬件平台，在电子政务、军事业务、生产管理、教育训练等方面，投入基于国产自主可控的信息系统研发与应用。

SMT制造作为电子制造业的高精细化基础生产工艺，依托整个智能制造、信息化产业的发展也将获得明显增长。

我公司以精密制造、智能制造为基础，结合全资子公司京和信息在网络信息安全防护、大数据平台建设的技术研发和产品化能力，未来将借助资本市场和国家政策的支持，迎来光明的发展前景。

二、公司发展战略

第一，公司以“科学管理、高效生产、严控品质、力求完美”和为电子制造提供高效、高品质、高精度的SMT制造及配套服务为公司愿景，始终坚持“主动持续销售，追求客户满意；完善企业管理，协同高效运行；产品创新标准，技术行业领先；严肃计划执行，品质精益求精”的方针，建立以精细化管理和技术创新为核心，以建立长期合作型销售体系为龙头，以现代化管理为基础，不断培养各类人才，倡导“让客户满意”的服务的理念，逐步把“万吉科技”品牌打造成电子制造服务行业知名品牌。

第二，进一步整合公司与子公司之间的研发及产品资源，加强重点研发项目跟进，并加大对前沿技术研究和应用，推进公司在智能制造、超级计算、网络信息安全、IOT（物联网）设备安全防护方向的持续创新，推动公司的产品化进程，提升公司综合竞争力。

三、公司经营计划

公司将充分抓住市场机遇，围绕公司战略目标，稳步推进，2019年主要经营计划如下：

1、加强生产管控，提升经营效益

2019年，公司将进一步优化两个工厂的产线结构，并根据所接业务的差异性，合理分配产能，提高生产效率。

同时优化成本和品质控制，推进核算细化，有效控制辅助物料消耗，加快周转率，提高管理效率和管理质量。

2、保持业绩持续稳定增长

第一，基础的SMT加工业务，公司将稳中求进，优化客户结构，增加产能附加值高的车载电子、消费电子类业务，并逐步提高自购料业务比例，发展高品质的自购料业务客户。

第二，自主研发的超级计算、嵌入式与协同计算软硬件业务，公司将在深入原有市场的同时，横向发展其他有信息化需求的国家部委及大型国企业务领域。

3、完善考核激励机制，赋能经营管理骨干

公司将持续探索人才激励模式，为不断引进和内部提拔的各类人才寻求长效的激励机制。

建立人力资源池，倡导学习型组织，使组织保持发展活力。

继续深入推进绩效管理模式，逐步建立中高层管理人员梯队，增强公司发展后力。

4、加强核心技术积累，推进产品化进程

2019年，公司及子公司将对现有研发技术平台进行升级整合，以提升研发环境，优化研发效率，同时根据市场方向加强核心技术积累，加大产品研发投入，推动公司向产品化公司转型。

在超级计算、嵌入式与协同计算业务方向，公司继续重点投入自主可控领域，大力开拓军工信息化、信息系统国产化领域的客户和项目，提升公司该业务方向的市场占有率。

在网络信息安全、IOT（物联网）设备安全防护业务方向，公司将加大研发力度，争取于2019年推出该领域的第一代产品，并完成初步市场验证。

四、风险因素

1、宏观经济波动风险

公司下游客户主要为电子产品制造企业，产品涉及消费电子、汽车电子、工业控制、物联网、军工电子、电力电子等领域，均属于国民经济的基础行业，与宏观经济发展周期有着较强相关性，受国家宏观经济环境和总体发展速度等因素的影响。

在国民经济发展的不同时期，国家的宏观经济调控政策也在不断调整，政策调整带来的宏观经济周期波动可能影响电子制造行业的部分下游行业，从而直接影响公司所处的电子制造行业的发展，并可能造成公司主营业务波动。

应对措施：

公司专注于精密电子制造领域，持续投入资金和研发人员加强公司工艺水平，优化生产线配置提升产能效率和生产精度，逐步适应中高端电子制造企业需求，以品质和高效与大型电子企业形成长期合作关系，形成公司在业内的综合竞争优势和稳定地位，保持业务的稳定性。

2、市场竞争风险

目前国际上高端SMT设备仍由国外少数先进设备供应厂商提供，设备品牌度较为集中。

行业内资产投入同质化程度较高，使得本行业进入门槛不高。

如果未来公司在生产工艺和相关配套设备的推进、整合及再开发上无法持续保持优势，跟不上市场需求变化，或者在行业内不能保持工艺水平的领先程度，公司将面临在市场竞争中无法胜出的风险。

应对措施：

一方面公司持续投入资金和人力提升生产工艺，推进产线工艺升级和效能发挥，并细化和控制公司制造成本，以品质和效率保持公司的竞争力水平；同时，公司持续加大研发资金投入，针对工艺和核心产品进行针对性研发，有效提升公司技术水平，增强核心竞争力。

3、公司治理风险

近几年，公司业务快速发展导致员工总数增长较快，人员规模和组织机构逐步扩大，从而对公司管控能力提出了更高要求。

公司已在不断改进治理结构，健全业务制度，优化人员结构，管控能力逐步提高，但如果公司不能及时建立起适应公司业务发展和资本市场要求的管控体系，则可能对公司的经营效率、发展速度、盈利能力等产生一定程度的不利影响。

应对措施：

公司管理层严格执行公司各项内控体系，完善和细化内部管理，提升团队管理水平和精细化管理能力；其次，公司严格执行股转公司要求的公司决策和信息披露规则规范，并随着公司发展，不断完善公司管理制度。

按照全国股转公司对创新层企业的监管要求，制定了《募集资金管理办法》、《信息披露管理制度》、《利润分配管理制度》、《年报信息披露重大差错责任追究制度》等制度，本年度执行情况良好。

4、客户集中度较高的风险

公司客户集中度较高，若主要客户因经营状况发生变化导致其对公司业务的需求量下降，或与公司合作关系发生变化，将对公司未来的生产经营带来一定负面影响。

应对措施：

第一、公司不断优化客户结构，并与核心客户形成共同研发、长期合作的战略合作关系，提高核心客户粘性；第二，公司不断研发新工艺，优化生产设备配置，提升公司整体产能，以高精度、高品质和高效率为核心竞争力吸引和稳定客户；第三，公司持续开发自购料业务，有效提升公司业务总量，调整销售收入结构，降低公司业务对单一客户的依赖度。

5、人力成本上升等人力资源风险

公司经营所需员工数量较大，若出现以下情形，包括但不限于：

①公司面临劳动力短缺，无法招聘足够数量或适应公司业务要求的员工；②公司为留住员工或因劳动力市场状况、行业惯例或其他方面的变化，需要提高工资；③公司招聘新员工以弥补劳动力短缺，但因缺乏培训或经验，新员工相比前任或现任员工可能工作效率较低。