商业计划书方案.docx

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商业计划书方案

商业计划书方案

【理大国际学生创新挑战赛】商业计划书编写教程

（一）2009-03-2310:

30|（分类:

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BusinessPlanWriting

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Chapter1Introduction-WhatisaBusinessPlan?

Thefundamentalroleofabusinessplanistogenerateaframeworkthatevaluatesallaspectsoftheeconomicfeasibilityofthebusinessprojectincludinganexplanationandanalysisofthebusinessprospects.

商业计划的基础职责是创建一个框架，以能评估商业项目的经济可行性，包括解释和分析商业前景。

FunctionsofaBusinessPlan:

商业计划的功能

·        Itcandetermineandfocusyourbusinessobjective.他可以决定和集中你的商业目标

·        Itcanbeusedasasellingtooltoacquirefinance.他可以用来作为营销工具以用来获得资金

·        Itcanrevealomissionsandweaknessesintheplanningprocess.他可以显示出你计划进程中的遗漏和不足

·        Itcanbeusedtosolicitopinionsandadvicesfromexpertsaboutyourbusiness.他可以用来征求专家关于您的项目的意见和建议

Inordertowriteasuccessfulbusinessplan,thefollowingstepsareimportanttonoticebeforeyoustart:

为了写一份成功的商业计划，在你开始之前下面的步骤需要重视

·        Writeouttheprimitivebusinessconcept.写出原始的商业理念

·        Collectallthenecessaryinformationonthefeasibilityandthespecificsofyourbusinessconcept.收集所有关于可行性的必要的信息以及你的具体的商业理念

·        Focusandperfectyourconceptbasedonthedatayouhavecollected.基于你收集的数据，关注并完善你的商业理念

·        Drafttheparticularsofyourbusiness.拟定出您的商业项目的详情

·        Putyourplanintoaconvincingform.将您的计划以一个有说服力的形式展现出来

Thecoursestartingfromthenextchapterwillhelpyoucreateabusinessplan,whichisdividedintosevenkeyelementsthroughchaptertwotochaptereight,includingdescriptions,guidelinesforcreationandtipsforavoidingcommonmistakes,togetherwithabusinessplansampleandfinancialstatementsformatsintheappendices.

本教程从下一章节开始帮您创建一个商业计划，它被分为7个重要部分，从第二章到第八章，包括描述、准则建立和常见错误避免提示、连同包含一份商业计划样本和财务报表格式的附录。

【理大国际学生创新挑战赛】商业计划书编写教程

（二）2009-03-2312:

46|（分类:

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BusinessPlanWriting

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Chapter2IntroductoryElements

第二章介绍性内容

Theveryfirstpartofyourbusinessplanincludestheintroductoryelements,whichisthecoverpage,executivesummary,andtableofcontents.Itcreatesthefirstimpressionofthewholeinvestmentprojecttoyourreaders.Insuchcase,theintroductoryelements,especiallytheexecutivesummary,decidewhetheryourreaderswillreadtherestofyourplanornot.Furthermore,thetableofcontentsindicateshowwellyouhaveorganizedtheentireplan.Therefore,allofyourintroductoryelementsmustbeofgoodqualitybothinappearanceandsubstance.

您的商业计划的第一部分应该包括介绍性的内容，比如封面、执行总结（内容提要）以及目录。

他会给你的读者关于整个投资项目的第一印象。

可以这么说，介绍性内容尤其是执行总结，决定了读者是否会继续阅读你的商业计划的余下内容。

此外，目录还暗示出你是如何组织整个计划的。

因此，计划书的介绍性元素在外观和内容上都要拥有很高的质量。

A）   CoverPage封面

Thecoverpageshouldbeasimplepagethatcontainstheprojectnameandthepresentingteam'sname.Alsoincludethewords"BusinessPlan"astheheadingofthepage.

封面应当是一个包括项目名称和团队名称简单页面，当然你也可以把“商业计划”的字眼作为封面页面的标题。

B）ExecutiveSummary执行总结

Theexecutivesummaryisanintroductiontoyourproject.Itisthepartwithinthebusinessplanthatmostreaderswillgothroughfirst.Investorswillreadtheexecutivesummaryfirsttogetasnapshotofyourprojectandtoevaluateyourprofessionalismandthefeasibilityofyourbusiness.

执行总结是对于您们项目的一个介绍。

这是商业计划中大多数读者将首先阅读的一部分。

投资者往往通过执行总结对您的项目留下第一印象，并且对项目的可行性和团队的专业性进行评估。

Astheexecutivesummaryisthemostimportantpartinyourbusinessplan,prepareitwhenyouhavefinishedthewholeplan.Whenyouwriteonothersectionsofyourplan,extractfewsentencesforinsertioninyourexecutivesummary.Thisworkwillremindyoutoincludetheessenceofthesesections.Theexecutivesummaryshouldbekeptinbrief,tothepointandinteresting,andshouldconsistofthefollowingsinbrief:

由于执行总结是计划书中最重要的一部分，你可以在完成整个计划之后再来书写这一部分。

当你书写其他章节时，你从中可以摘录几句到你的执行终结中去。

这项工作将帮助你记住每个章节的概要。

执行终结应该简洁、突出重点、有趣、而且包括后续章节的概要。

∙·        Adescriptionofyourcompany,includingyourproductsorservices对你们公司的描述，包括贵公司的产品和服务

∙·        Yourmissionstatement你们的任务说明

∙·        Yourbusiness'smanagementteam你们的管理团队

∙·        Themarketandyourprospectcustomers市场和你们的期望客户

∙·        Marketingandsalesstrategy市场和销售战略

∙·        Financialprojections财务预测

Theexecutivesummarywillendwithasummarystatement,usuallyapersuasivesentence,whicharedesignedtoconvincethereadersthatyourbusinessisawinner.

执行总结最好以一句总结结尾，通常是一句有说服力的语句，用来说服读者相信您的项目将成功。

Itisextremelyimportanttoknowthattheexecutivesummaryisthefirstthingallreaderswillexamine.Ifyourexecutivesummaryiswrittenbadly,thenitwillbethelastthingthatpeoplewillreadandignoretherestofyourwholeplan.

你必须明确一点，执行总结将是读者审阅计划书的第一部分。

如果执行总结写的很烂，那么最后的事将是人们会看，但忘记整个计划的余下部分。

C）TableofContents目录

Thepurposeofthetableofcontentsistoprovidereadersaquickandeasywaytofindparticularsectionsoftheplan.Allpagesofyourbusinessplanshouldbenumberedandthetableofcontentsshouldincludepagenumbers.Afteryouhaveassembledyourplanandnumberedyourpages,gobacktothetableofcontentsandinsertthepage

·        Whatisthelegalstructureforthebusiness?

Soleproprietorship?

Corporation?

Partnership?

你们公司的法律形式是什么样的？

独资？

合资？

还是合伙人？

∙·        Whoarethecompany'sprincipalownersandwhatpertinentexperiencedotheybring?

谁是公司的主要拥有着，他们会带来什么样的有益的经验？

∙·        Whatmarketneedswillyoumeet?

Whowillyousellto?

Howwillyourproductsorservicesbesold?

我们的供应市场如何？

我们的产品/服务卖给谁？

你的产品/服务将如何出售？

∙·        Whatkindofsupportivesystemswillbeutilized?

Customerservice?

Advertising?

Promotion?

将采用哪些支持系统？

客户服务？

广告？

推销？

Overall,thissectionofyourbusinessplanshouldgivethereadersabetterunderstandingofwhatyourcompanyisabout.Again,keepitconciseandavoidirrelevantpersonalinformation.

总之，这一部分应当让读者对于你们的公司有更加深刻的认识。

此外，确保语言简练并避免无关的信息。

C）ProductsorServices产品或服务

Inthissection,provideindetailsofeachofyourproductsorservices.Describewhoaretheendusers.Highlightthespecificfeaturesorfunctionsofyourproducts.

在这一章节，相信的描述产品/服务的每一个细节。

描述一下最终顾客是什么样子的。

突出产品的具体特征和功能。

Here,youhavetoemphasizeyourUSP,"UniqueSellingPoint".Thisiswhatmostbankersandinvestorswouldliketoexplore.WithoutaUniqueSellingPoint,yourproductsorserviceswillnotbeinterestingatallandyouwillnotbeabletoconvincepeopletoconsumethem.

在这里，你必须强调你的专利。

这是很多银行家和风投商最想看到的。

没有专利，你的产品将变得毫无吸引力，你也很难说服人们去购买它。

ExamplesofUSPforseveraldifferentproducts:

不同产品的专利实例

∙·        Head&Shoulders:

"Yougetridofdandruff"海飞丝：

告别头屑

∙·        Olay:

"Yougetyounger-lookingskin"玉兰油：

∙·        RedBull:

"Givesyouwings"红牛：

让你飞翔

∙·        Domino'sPizza:

"Yougetfresh,hotpizzadeliveredtoyourdoorin30minutesorless-orit'sfree."

∙·        FedEx:

"Whenyourpackageabsolutely,positivelyhastogetthereovernight"

∙·        M&M's:

"Themilkchocolateonlymeltsinyourmouth,notinyourhand"

Also,youmaymentionacomparisonoftheproductsorservicesyourcompetitorsareofferinginrelationtoyours,andhowyourproductscanprevailinthismarket.Thinkofanumberofreasonsforthis-itisanewtechnologytothemarket,thelocationisexcellent,themarketisreadyforyourproduct,theproducthasacompetitiveproductioncostsuchthatitcanbesoldatalowerprice,etc.

当然，你还可以提起一些你和竞争对手的对比，以及你的产品凭借何种优势在市场中立足。

你可以从这些角度论述你的优势：

这是一项新技术、区域优势十分明显、市场已经形成、这是一个具有竞争力的而且可以低价出售的产品等等。

D）Positioning定位

Yourpositionisyourstandingpointinthemarketplace.Itisaboutwhereyourproductsandthoseofyourcompetitorswillsetinthemarket.Asyoucannotsellyourproductstoallcustomerswithinthemarket,yourpositioningisbasedonhowmuchyouwillchargeandwhichgroupofcustomersyouaretargeting.Thefollowingfactorscanhelpyoufindyourpositioninthemarket:

定位指的是你们将在市场中处于何种位置。

这关乎你和你的竞争对手将会以何种姿态存在于市场中。

如果你不能将产品卖给所有顾客，那么你的定位应该以目标市场的大小为基础。

下面的内容将帮助你更好的寻找自己的定位。

o   Whatuniquenessdoesyourproductorservicehave?

你的产品/服务有多少独特之处？

o   Whatcustomerdemanddoesyourproductsatisfy?

你的产品会满足顾客的那些需求？

o   Howdoyouwantpeopletoviewyourproductsorservices?

Hi-techandexpensiveproductswithbetterdesignorcheaperproductswithfewerfunctions?

你希望顾客如何看待你的产品？

高技术讲个昂贵设计精美还是功能简洁价格低廉？

o   Howdoyourcompetitorspositionthemselveswithinthemarket?

在市场中你的竞争对手是如何定位自己的？

Afteranalyzingtheabovefactorsyoncannowclearlyknowwhereyoucanpositionyourself,andshowthereadersaclearpictureofwhichpartofthemarketyourproductswillbesold.

在分析上述因素后，你会很清楚的知道你该如何定位自己，然后清晰的展示给读者你产品的市场是哪个部分。

E）PricingStrategy价格策略

Yourpricingstrategydemonstrateshowyouwillmakeaprofitwhileallowingthepricetoremaincompetitive.Whencalculatingtheprice,identifyfixedcostsandvariablecosts.Determineabreakevenpoint,thatis,howmanyproductsdoyouhavetosellinordertocoveryourfixedcosts.Thesecanbederivedfromthefinancialsectionlaterintheplan.Youmayhavetoconsiderconstructingyourfinancialsectionbeforecompletingthistopic.

您的定价策略表明你会怎样赚取利润，同时使价格保持竞争力。

当计算价格时分清固定成本和变动成本。

确定一个盈亏平衡点，即你买多少产品时能够不亏不赚。

这些数据都应来源于计划书的财务部份。

当然，你也可以在完成财务分析之后再完成此章节。

Youmayalsodiscusswhetheryourpricewillbelowerorhigherthanyourcompetitorsandwhyyoucanmaintainyourmarketshareinthepresenceofcompetitionsothatyourcanmakeprofits.Forexample,asouvenirshopsetshigherpricessinceitconsidersitsproductstobeluxuryitems.Acafeinanexpensivelocationmaychargeslightlymorethanotherrestaurantstocopewithhigherspendingcustomers.

你们应该论述一下定价是应该高于你的竞争对手还是低于你的竞争对手、为什么在竞争中你可以保持你的市场份额并获取利润。

比如一个纪念品商店采取高价策略，因为他认为他的商品都是奢侈品。

一个开在高档消费区的咖啡馆会比其他地方的餐馆要贵一些，因为她面对的都是高消费的顾客。

However,investorsaretrainedtorejectbusinessplansinwhichtheproductsorserviceswillbehigherinqualityandlowerinpricethanthoseoftheircompetitors.Thiscreatesabadim