外贸销售副总岗位职责共4篇.docx
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外贸销售副总岗位职责共4篇
外贸销售副总岗位职责（共4篇）
篇：
销售副总岗位职责
销售副总岗位职责
职责一
1、参于公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议。
2、负责公司战略性大客户的开发维护、管理及客户服务。
3、根据项目计划，制定销售策略和执行营销方案。
4、负责所辖业务部门规范，流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导。
5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制。
6、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关项目跟进实施、商务谈判、合同签订及售后服务等。
并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护。
7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责。
8、负责所辖业务部门管理人才、队伍的建立工作，打造一支品德优秀、业务精良的营销团队。
9、负责本部门与公司其他各部门的协调工作。
销售副总岗位职责
职责二
1、组织构筑营销理念、创建营销体系、建立健全营销管理体系。
2、组织拟定销售策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。
3、搞好市场调查、分析和预测工作、拟定营销目标和计划、年度经营目标提供可靠的依据。
4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和客户情报，以便公司获得更广阔的市场。
5、参与产品定价工作。
6、组织搞好发货，收款管理，保证资金及时回笼。
7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排。
8、合理支配和控制销售费用，组织建立销售网络。
9、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。
10、根据公司年度计划工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。
销售副总岗位职责
职责三
1、在总经理的领导下，协助销售总监，负责公司产品的市场开拓、客户管理及市场推广、营销过程的组织与监控、定期组织市场调研、分析市场动态、制订动态市场营销策略、确定目标市场、建立市场渠道结构、贯彻执行公司的整体经营计划及经营目标。
2、结合公司远近目标、财务预算要求、分析市场环境、协调有关部门制订产品价格、政策、销售政策及实施方案，督促营销部门按时完成任务。
3、每月分析营销动态、市场竞争发展趋势，找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成。
4、协调各类资源，经常保持与客户的密切联系，同客户建立长期稳定的关系。
5、提交必要市场推广活动、展会、广告、座谈等事物的实施方案。
6、掌握产品价格策略的实施情况，针对不同客户层群，可采用必要的批量差价，预付现款结付折扣等不同层次的价格对策，确保公司有较高的盈利水平。
7、定期走访客户，掌握其它公司的营销政策。
三个W一个点，sxpearking，然后是点com
第2篇：
销售副总岗位职责
销售副总经理岗位职责说明
岗位名称：
销售副总经理
直接上级：
常务副总经理
直接下级：
各区域销售经理及业务代表
工作职责：
在销售公司总经理领导下负责公司市场开拓和市场维护工作，提高公司销售业绩等相关及管理，执行公司的销售策略，配合销售公司总经理，完成集团公司下达的销售任务。
工作内容：
1、组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批
总经理，并组织实施；
2、组织制定公司的市场开拓、展会等相关营销战略与政策，报批总经理，并严格执行；
3、协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划，并协助和督促其计划落实。
4、定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训，对业务实战进行分析、总
结和指导。
5、参与重大客户谈判并签定合同。
6、定期招开业务工作会议。
工作职责：
负责公司市场开拓和市场维护工作，提高公司销售业绩等相关及管理工作工作内容：
1组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批常务副总经理和总经理，并组织实施；
2组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策，报批常务副总经理和总经理，并严格执行；
3协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划，并协助和督促其计划落实。
4定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训，对业务实战进行分析、总
结和指导。
5参与重大客户谈判并签定合同。
6定期招开业务工作会议。
7定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查，综合客户的意见，向常务
副总经理提交市场调查报告。
8根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动（包括不限于产品展示会、座谈
会等形式）
，报常务副总经理和总经理审批，并严格执行，同时对营销活动评估并报常务副总经理。
9组织策划和制定各项促销方案，提交常务总经理批准并组织实施。
10与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。
11完成上级交办的其他工作。
销售公司副总经理岗位职责：
1.在销售公司总经理领导下开展工作，执行公司的销售策略，配合销售公司总经理，完成集团公司下达的销售任务。
2.立足市场将销售公司的销售计划，分解到各销售部，并跟踪逐月考核。
3.带领安徽部，湖南湖北部、综合销售部，做好磷肥，复合肥磷酸一铵，硫酸，铁精粉等产品的销售工作。
4.与生产部门密切沟通，及时上报生产计划，确保生产系统吃饱开足。
5.根据销售公司下达的计划，做好各部门的考核工作，并根据公司的考核政策，配合财务和企管部门对各部门进行考核兑现。
6.管理好销售公司的内务工作，督促检查环境卫生、劳动纪律。
7.完成公司下达的其他临时性工作。
第3篇：
外贸销售岗位职责
外贸销售岗位职责
【篇1：
外贸业务员岗位说明书】
外贸业务员岗位说明书
【篇2：
外贸业务员的岗位职责】
外贸业务员岗位职责
外贸业务员是指主要从事对外贸易业务的销售人员。
基本心态：
1）热爱外贸工作，永不放弃
2）站在客户的立场上想问题，做事情3）勤奋工作，虚心学习
4）有良好的自信心，要有奋斗目标基本素质：
1）熟悉出口业务操作流程
2）书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通3）熟悉常见的国际交往礼仪
4）熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质5）熟悉常用的办公文件，例如：
word,excel,photoshop,powerpoint,outlook,autocad等.；能够使用传真机、复印机等办公设备
6）能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证.
7）拨、接电话要显示良好的公司形象
专业素质：
1）对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的主要材料有一定的了解；能够独立准备一份公司catalog供给人参考；能够草拟一份专业的报价单；熟悉工厂运营方式的组织机构构成
2）对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解3）对相关的产品测试标准有完整的了解
4）能够从客人的语气里面，判断出客人的意图
5）能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题6）对出口货物操作有实际的经验7）能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题
8）对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要
9）对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相关的部门。
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岗位职责：
1．配合公司的所需，及时作好翻译工作
2．熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价
3．熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
4．能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
5．能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力争取下单6．生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
7．能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
8．及时通知客户和货代有关货物装运的情况9．妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
10.退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理11．提交季度业务汇总和年度总结
12．注意提升自身产品知识、英语和业务能力
13．在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
14．处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
15．根据市场的变化，适时地提出开发新产品的建议和意见。
【篇3：
外贸销售业务员工作岗位职责】
外贸销售业务员工作说明书
第一部分岗位规格说明
一、基本资料：
岗位名称：
外贸销售业务员定员标准：
8人
直接上级：
外贸部经理分析日期：
20XX10
21二、岗位职责
（一）概述主要负责联系国外客户，签订合同。
（二）工作职责
1、配合公司的所需，及时作好翻译工作
2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其尺寸及结构和给予准确的报价
3、熟悉产品在市场上的定位，找出不同产品报价时的区别
4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理11、提交季度业务汇总和年度总结
12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力
13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
15、协助外贸部经理，参与对外谈判
16、根据市场的变化，适时地开发新产品
工作内容
1、及时安排好打样。
要按客户的要求，书面详细列出打样单。
打样单上应严格明晰四大要素：
数量、原材料、产品结构和工期。
打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。
如涉及新开模具，应请示外贸部经理。
如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。
如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。
总的原则是：
如果是少量样品，样品免费，运费到付。
如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
2、严格把握“报价单”，精确地报出美金销售价格。
当遇到技术部未能及时提供报价单（成本核算单），客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的报价单（和以前的类似报价比较）数据，自己制作出准确的报价单。
业务员一定要将报价单中利润和销售利润率的情况记录下来,供日后参考。
美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。
个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。
样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。
客户下订单后，业务员应在第一时间整理出公司内部业务联系清单或者厂内合同，并立即下发到有关部门。
客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身
心投入到对客户订单的分析，围绕“数量、原材料、产品结构和工期”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与车间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。
客户确认后，立即填写厂内合同并下发。
从收到客户原始订单到厂内合同下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。
整个过程，最长不能超过48个小时。
如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。
如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：
第一，尽快联系客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。
厂内合同的填写应全部反映出客户订单的所有内容及要求,以便车间的准确贯彻和执行.
厂内合同中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。
在厂内合同的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。
手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户?
%定金到账，或信用证到手。
如定金或信用证未到位，可下发订单，让技术部先计算用料，但要书面通知采购部：
“所有物料采购等通知”。
5、把客户的包装要求完整、全面、清晰、及时地告诉发运部门，以保证包装物品的及时到位。
6、与技术部、采购部和生产部负责人全程保持沟通，了解订单的算料、物料采购、生产安排、实际生产动态和包装物品到位程度的最新情况。
如外贸部经理或分部经理询问有关这些情况，业务员必须能对答如流，绝对要避免“我不知道”、“我还不清楚”、“大概……”这样的言语。
7、会同技术人员和生产部质量检验人员，随时检查成品质量情况，作好详细的书面验货记录。
如果发现成品有质量问题，应立即汇报外贸部经理，并立即通知生产部负责人，以便在第一时间采取措施。
反映质量问题时，应随机抽样，列出数据，显示质量问题的百分比，养成用数据说话的良好习惯。
既不能以偏概全、小题大做，更不能视而不见、无所作为。
8、业务员在验货时，同时应对订单的所有货号进行现场拍照，并存入电脑档案。
9、提早与生产部负责人沟通，预先安排好大货的出货计划。
出货计划确认后，先与客户确认，客户确认后，立即准备好所有出货资料，并在第一时间订好舱位或航班。
所有拖箱时间或送货日期确认后，应立即发出书面“出货通知”。
“出货通知”的发放范围应明确书写清楚。
10、做好货款的回收。
如果是信用证付款,要在发货之前将信用证上所要求的所有单据准备齐全,并确保无误,以避免银行审核过程中发现任何不符点,而造成货款回收的延误,如因业务员缮制单据出现任何纰漏而导致货款无法回收,业务员将承担相关责任.
11、按照财务会计的要求,月底之前及时将本月发货的每批货物的相应单据（包括提单复印件,报关单复印件,场站收据,订单合同,装箱单以及税务局出口产品专用发票）提交到财务部门,以便财务部门及时办理核销及退税。
12、完成外贸部经理交办的其他事项。
四、岗位权限
1、产品定价权（范围内）
2、所跟进客户销售策略制定及建议权3、申诉权
五、应负责任
1、对公司销售任务的完成负责2、对销售货款回笼负责
3、对应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性负责
六、劳动条件和环境
工作场所:
办公室。
环境状况:
基本舒适。
危险性:
基本无危险,无职业病危险。
台式电脑：
1台
固定电话：
1台
第二部分员工规格要求
七、资历
1、工作经验：
从事相关外贸工作1年以上。
2、学历要求：
营销类，国际贸易类或相关专业大专以上学历，具有较好的英语水平和口语能力，有一定的社会阅历和工作经验，掌握一定的销售理论。
八、身体条件及心理品质
身体健康，为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信，有高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
九、岗位要求：
（一）能力要求：
1、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道收集业务和客户相关信息，做好
信息收集、整理和分析工作；
2、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道开发客户资源；
3、能根据各种展会要求和外贸经理的策划方案布展，做好参展过程的各种协调工作；
4、能根据外贸经理的要求就外贸合同各个条款与客户交流磋商；5、能起草完整正确的外贸合同，并能落实合同的签订事宜；
6、能与供货商或生产部门及时沟通，跟进外贸合同的进度，落实合同履行的各个环节。
（二）知识要求：
1、熟练掌握国际贸易基础知识以及进出口业务的基本流程；2、熟练掌握有关国际贸易的法律法规、国际惯例和行业标准；3、熟练掌握交易商品的相关知识；4、熟练掌握外贸英语函电基本知识；
5、熟练掌握外贸单证和国际结算基本知识；6、熟练掌握参加展会基本知识；
7、熟练掌握运输和运输保险基础知识；8、熟练掌握报检和报关基础知识。
（三）素养要求：
1、具有熟练的英语听、说、写能力；2、具有较强的商务沟通与谈判能力；
3、具有较强的公关协调能力，能正确处理企业内外事务；4、具有较强的团队合作能力，能妥善处理人际交往关系；
十、关键业绩指标
第4篇：
副总岗位职责
副总岗位职责
【篇1：
常务副总经理岗位职责】
常务副总经理岗位职责
岗位概述
根据总经理授权，全面主持整个公司的经营管理工作，代表总经理对公司的内部事务进行全面管理，实现公司经营管理目标和发展目标。
直属上级：
总经理
直管部门：
行政部，销售部
工作关系：
信息反馈，工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。
授予部门主管行政权力，协调、激励各部门工作，在企业发展的关键领域实行战略管理。
公司外部关系企业协调各关系企业间的关系，实现共赢互助，共同发展。
行业协会采取措施扩大公司在行业内的影响力并利用影响力发展业务。
职责范围
1．主持公司的基本团队建设和日常的行政管理工作。
2．审定公司的基本管理制度，具体规章、奖罚条例，规范内部管理。
3．合理协调和配置企业内部资源，对企业生产经营、产品销售进行监控，保证企业年度目标的实现。
4．对公司生产经营中遇到的重大问题在授权范围内进行决策，授权范围外积极反馈、跟踪。
5．广泛汲取国内外先进企业经营管理经验，确定公司的近期目标和远景规划。
6．在企业文化、组织创新、人才开发、业务拓展、对外合作等企业发展的关键领域实行战略管理。
7．负责建立企业战略规划策略、方案和工作程序。
8．协助总经理做好对外公共关系的协调，树立良好的企业形象。
9．充分收集公司与成果有关的数据、事例进行分析，提出解决问题的可行性措施并向总经理汇报。
10．召集、主持行政例会、专题会议等，传达决策、总结工作、听取各职能部门的汇报，进行关系协调。
11、完成总经理交办的其它任务和其它职务部门代理的其它事务。
工作权力
1．对公司基本管理制度、日常行政管理规范等有审批权和否决权。
2．对公司资源配置、各职能部门的经费支出有审核权和否决权。
3．对公司日常行政工作有主持权，对预算范围内的资金有支配权。
4．对各职能部门主管及管辖部门的工作有监督、检查、考核和工作指导权。
5．拥有部门主管及以下人员的人事任免权。
6．根据工作需要有代理各职能部门主管行使权力的权力。
7.总经理授予的其它一切权力。
工作责任
1．对公司的日常经营管理及生产经营的顺畅性负责。
2．对权限内的一切决策和审批的制度、文件的合理性负责。
3．对各职能部门主管及直辖部门工作中的重大失误负领导责任。
4．对公司经营管理的机密信息的泄露负管理责任。
5．对资源配置的合理性负责。
6．对向总经理汇报的一切与成果有关的数据、事例的准确性负责。
7.对总经理交办的其它临时事务负责。
【篇2：
运营副总岗位职责】
运营副总经理岗位规范岗位编号所在部门岗位名称运营副总经理定员1直接上级总经理直接下级行政人资部经理职责概述负责公司日常运营管理，分管公司行政、人力资源管理工作。
任职基本条件性别不限年龄35岁以上学历程度大专及以上专业要求相关管理专业10年以上工作经历，5年以上制造业经历及管理岗位经验，3年以上中型以上规模企业高层管工作背景理经历。
熟悉企业日常管理运营，具备企业行政管理、人力资源管理能力，懂财务知识，有很强的组织协关键条件调和人际沟通能力，熟练使用办公软件。
岗位关系可由此升迁的发展路线总经理可相互转换的岗位生产副总，营销副总工作类别职责权限1、公司发展战略和年度经营1、参与公司发展战略和年度经营计划的制定；计划参与制定权2、协助总经理制定公司年度方针目标和计划并组织落实和管理；
2、公司方针目标和计划组织3、审核公司各部门年度目标和计划；实施、检查权；1、公司战略目4、负责公司月度目标和计划管理；3、对各部门目标计划制定、标和计划管理5、审核各部门月度目标和计划；实施审核权和监督权；6、领导、监督公司方针目标、计划实施检查和成果评定工作；4、要求行政人资部提交公司各部门经营管理数据权；
7、负责公司年月度目标和计划总结并报告总经理；5、部门目标和计划实施成果8、向总经理提交公司目标计划执行
的数据统计、分析与报告。
评定的监督权。
1、公司管理制度解释权；1、负责组织公司各项经营管理制度（包括流程）的制定、修订；2、管理制度审核权及三级管2、现代企业制2、负责企业各项管理制度审核和控制；理性文件的审批权；度和体系建设3、推进公司现代治理结构的完善。
3、制度执行监督权；4、体系建设策划与监督权。
1、对各部门职责权限和岗位规范的审核权；1、负责公司治理结构、组织机构完善并监督实施；2、向总经理提出公司机构2、指导、审核组织公司部门职责权限的编制；3、组织管理和岗位设置、调整的建议3、指导和监督各部门定岗定编组织和控制工作；权；4、指导和推进公司岗位规范化管理。
3、公司各部门定岗定编审核权。
1、向总经理报告公司重要来访来客的接待、联谊、公关事宜并参1、有权要求各部门配合做好与接待，并交由行政人资部组织实施；外部参观事宜；4、公共关系2、负责与政府相关职能部门建立并维持良好的合作关系；2、接待安排确认权。
3、负责公司会议管理及对外宣传管理。
1、负责组织建立并实施公司统一的企业理念识别系统、企业形象
1、企业文化建设的组织及指识别系统、企业行为识别系统；导权，对公司企业文化理念系5、企业文化2、负责公司网站、内刊建设和荣誉室管理，并提出指导性改善意统的解释权；2、对子公司执行企业理念识见；别系统、企业形
象识别系统、3、对公司重大企业文化活动进行领导并监督实施；
企业行为识别系统工作的监4、监督各各部门企业文化建设。
督权。
1、知识管理相关制度和政策1、负责制定公司的知识管理制度、信息化管理制度并监督实施；的制定和解释权；2、监督公司的申请、注册、变更工作及证照管理；2、知识管理应用工具的选择3、监督公司专利、商标的申请、注册与管理工作；决定权；6、知识管理与4、审核公司知识产权相关项目的申报；3、重大信息系统厂商选定建信息化建设6、领导公司信息化工作的统一规划和建设；议权；8、对信息系统软硬件厂商选择的监督；4、信息化实施过程中，有权9、对公司电脑设备日常维护和管理工作的监督；要求相关部门的配合落实。
10、监督信息系统的日常管理。
1、领导公司法律事务工作，统一协调处理公司决策、经营和管理1、
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