品牌经理文件1.docx
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品牌经理文件1
品牌经理职位、考核标准及日常规范工作表格（草案）
一、品牌经理任职要求及职责。
品牌经理
职位要求：
1、负责所执行品牌的进销工作，熟悉服装品牌运作流程，完成销售业绩指标。
2、具有三年以上商业中心服装品牌管理工作经验，有客户资源尤佳。
3、制定市场拓展方案，有计划、有步骤的拓展福建市场，有效提升市场占有率；
4、对省内一类城市一、二类商场（商圈），二类城市一类商场（商圈）有深入的了解与分析。
5、具有较强的管理能力，良好的沟通协调能力及语言表达能力，按时完成销售业绩。
6、熟悉法律、法规、财务等制度。
熟练使用办公电脑软件，具有良好的分析总结能力。
任职资格：
1、出色的领导力和敏锐的市场洞察力；责任心强，有团队合作精神。
2、优秀的沟通及谈判技巧，具备良好的职业道德，抗压能力强。
4、较强的销售能力和良好的沟通技巧、组织能力、商务谈判能力。
二、品牌经理薪金及绩效考核结构。
1、基本结构：
底薪+岗位津贴+绩效+福利
2、考核方式：
考核项目
评分及计分标准
评分比例
说明
月工作计划
每月在指定时间内报送下月工作计划，未完成或按时报送的扣5分，计划中工作计划、目标责任人、进度时间不详的扣5分。
10分
工作质量
本月实际回款额
25分
本月计划销售额
25分
新代理开发目标进展情况
15分
市场活动策划及落实进度
15分
员工管理和纪律
下属员工遵章情况
10分
三、品牌经理日常工作报表。
丽库品牌（公司）加盟商拓展年计划表（表号：
D001）
本区域市场总量：
已占有市场量：
总计空白市场:
个，现占用率：
。
季度
月份
月收集客户资料数
累计
月寄发资料客户数
累计
月邀约客户数
累计
月到司洽谈数
累计
月签约数
累计签约数
春季
月
月
夏季
月
月
月
月
月
月
冬季
月
月
月
本计划报送总经理、副总、财务主管。
制表人：
制表日期：
审核人：
生效审批人：
丽库品牌（公司）2012年季加盟商拓展周计划表（表号：
D002）
填表人：
填表时间：
日收集客户资料数
周收集客户资料数
累计
日电话沟通客户数
周电话沟通客户数
累计
寄发资料客户数
累计
邀约客户数
累计
到店面谈数
累计
签约数
累计签约数
本周前累计完成
本周总计划
周一计划
实际完成
周二计划
实际完成
周三计划
实际完成
周四计划
实际完成
周五计划
实际完成
周六计划
实际完成
周日计划
实际完成
本周实际完成
本周完成率
此表由品牌经理每周六填制下一周计划，并于每周一上午8:
20前发到总经理处。
审核人：
生效审批人：
丽库品牌（公司）专卖店客户投资经营评估表（表号：
B003）
一．店铺资料：
开发城市：
客户：
联系电话：
传真：
客户性质：
□省代理□区域代理□专卖客户店铺地址：
面积：
二．投资费用：
（单位：
万元）
前期投资：
经营费用：
店铺租金
加盟金
店铺租金
广告促销
商场扣点
保证金
员工工资
装修折旧
转让费
装修费用
水电费用
货架折旧
进场费
货架道具
工商税收
转让费分摊
质量保证金
首期货品
物业管理
投资利息
赞助费
开业费用
通讯费用
其它费用
运输费用
合计
备注：
客户现（或原来）经营品牌：
年销售额：
现有自营店铺数量:
分布城市：
面积：
过往业绩：
为什么增加品牌：
客户经营方式：
□合作□自营客户最大现金流：
店铺商圈图：
附图
店铺平面图：
附图
三．经营保本分析：
年保本销售额＝年经营费用÷（正常销售折扣－供货折扣）＝
月保本销售额＝年保本销售额÷12＝
日保本销售额＝月保本销售额÷30＝
品牌部意见
市场分析与预测：
预计月销售额：
预计全年销售额：
年经营利润：
是否同意开设：
市场部主管：
公司意见
综合分析：
是否同意开设：
总经理：
丽库品牌（公司）省级代理商、区域代理商信息资料表（表号：
B004）
填表日期 年 月 日
申请分销形式：
□ 经销 □ 代理
申请范围：
省 市 地区
申
请
商
本
（个）
人
情
况
姓名
性别
出生日期
学历
原职业
婚姻状况：
□未婚 □已婚
家庭状况
家庭地址
联系方式
E-mail
代理人资格：
□个人 □公司
有无合伙人：
□有 □无
与合伙人关系
合
伙
人
情
况
姓名
性别
出生日期
学历
原职业
婚姻状况：
□未婚 □已婚
家庭状况
家庭地址
联系方式
E-mail
贵司概况
公司名称：
公司地址：
公司电话：
FAX：
E-mail：
营业执照号码：
税务登记证号：
（后附复印件）
经营范围：
（后附复印件）
注册资金：
营业执照有效期：
年 月 日至 年 月 日
贵公司（企业）性质：
□合资 □独资 □国营
□集体 □股份制 □民营
法人身份证号码：
（后附复印件）
有无从商经验：
□有 □无 经商时间：
有无经营
服装、服饰经验
□批发
□经销
□男装
□男装
□女装
□有 经营服装时间：
□无
原从事或现经营产品：
原或现在经营过哪些品牌：
经营状况、销售业绩情况：
以何种途径知道该品牌：
申请商对该品牌有何看法与观点：
场地：
□ 自开专卖店 名称：
地址：
营业面积：
设立专柜 □（百货公司 □） 数量：
名称：
营业面积：
地址：
名称：
营业面积：
地址：
名称：
营业面积：
地址：
贵方意向投资金额：
＊请另附一份详细的市场计划书及市场调查报表
丽库品牌（公司）新终端开业作业流程客户告知表（表号：
B005）
序号
完成时间
工作大项
具体事项
执行
监管
1
开业前18天
店铺设计
完成店铺平面图、效果图、施工图及工程预算、道具清单。
直属事业部
总部
2
开业前16天
施工队进场装修
《施工合同》签订、物料进场、开始施工
3
开业前15天
协助办证照
公司提供相关法律文书协助客户办理店铺经营证照
4
开业前14天
店铺组织架构
与加盟商沟通店铺组织架构、确定薪资及考核方案、根据岗位说明书要求招聘员工。
5
开业前12天
工程监理开始
市场拓展根据现场走访、店铺装修进度照片开始监理
6
开业前10天
商品企划
开业前根据店铺实际情况对店铺做商品企划书、开始配货。
7
开业前9天
策划开业活动
与加盟商沟通，了解当地同类品牌开业时活动内容以及目前同类品牌活动内容，合理的策划出适合当地的活动内容。
出具《开业活动筹备推进表》
8
开业前8天
道具配发
根据路途及运输方式安排道具配发。
订购平面宣传资料
9
开业前6天
物料准备
根据《物料清单》准备店铺营业相关物料及报表
10
开业前5天
货品配发
货品发出
11
开业前4天
店铺人员确定
店铺人员到岗确定
12
开业前3天
店铺装修扫尾
店铺装修扫尾，开始打扫卫生、物料进场
13
开业前2天
挂货、陈列培训
货品到店、对导购进行卖场产品色系/搭配的陈列指导。
对橱窗模特/道具进行陈列培训
14
开业前1天
人员培训
丽库及代理产品品牌文化.面料知识.洗涤知识.销售流程.销售技巧.安全管理.货品管理.财务管理.人员管理.顾客管理.店铺运营.
15
开业当天
协助销售
对开业店铺当天销售进行观察，找出做得不足的地方给予指导和跟进。
16
返程
返回公司
出具整改报告，协助加盟商改进不足之处
丽库品牌（公司）新终端店铺装修申请表（表号：
B006）
区域负责人：
申请日期：
年月日（请于空格内加上“√”号）
店铺名称
城市类型：
□省会□直辖市□地市□县市□县/镇
店铺地址
店铺性质
□新开□改装
店铺类型
□专卖店□店中店□专柜□展厅
客户联系方式
联系人：
电话/手机传真：
E—mail：
收货地址：
施工单位联系人
联系电话
预计装修日期
预计开店日期
店铺需提供资料：
店铺装修守则/商场施工手册（商场专柜）
店铺人流导向图（商场专柜包含走道位置及人流方向）
店内尺寸图（含原有店门的开启方向、楼梯、洗手间、试衣间位置，且承重墙必须作出注明）
天花图
天花高度/最高点离地：
mm；最低点（横梁）离地：
mm；横梁高度：
mm
户外或门楣招牌尺寸图
店内有没有高度限制或其它限制（商场专柜）商场规定货架高度mm商场用电限制W
店铺内外的照片请发:
店内消防设备分布图（如消防栓），如没有分布图请列明于店内尺寸图上
装修设计要求：
1、试衣间需要：
个仓库：
□不要□要（面积：
平方米）
2、插座及电话插座：
□不要□要数目：
个（位置请在图纸上标明）
3、天花：
□裸露式天花，顶喷色□商场原有天花，补加射灯
□商场原有天花，需重新布□灯完全不能改动
4、地铺招牌：
招牌尺寸：
长mm*宽mm*高mm
5、商场铺招牌：
吊挂式招牌招牌尺寸：
长mm*宽mm*高mm
#门楣式招牌招牌尺寸：
长mm*宽mm*高mm
6、地板铺设计材料：
（原地面材质：
）
不改动原有地面原有地面进行修补工程
mm*mm防滑砖（地铺）复合木地板（商场专柜）
备注：
为确保如期开铺，请贵客注意以下事项：
1、由于货架道具制作、运输费用、运输时间等情况，平面图、三维图、天花图、电路图、陈列图等图纸设计好并确定后，请客户在图纸上盖章或签字确认，以便确认道具及配件订量。
2、为使开铺时店铺陈列达到最佳效果，装修过程中，如场地变化、尺寸不准确等原因，造成货架道具、空间陈列、推广宣传等物料数量短缺，请客户在开店前以书面形式传真公司并解决相关问题。
区域主管：
品牌经理：
总经理：
丽库品牌（公司）品牌事业部月费用台账（表B007）
姓名
出差日期
住宿费
车费
餐费
市内交通
招待费
通讯费
总开销
出差次数
出差
区域
有效客户
成交客户
唐文涛
5.20-21
34
50
/
84
1
富阳
5
张耀东
40
50
3
90
1
临安
6
董更名
/
杨娟
5.20-21
/
20
50
/
/
/
70
1
临平
8
赵宇
5.20-21
94
50
30
174
1
海宁
14
合计
6天
0
188
200
33
0
0
418
4
4
33
0
总结：
部门月出差：
次，累计出差：
天，本月累计费用：
元，累计收集客户资料个，有效意向客户个，实际邀约到公司洽谈个，本月实际签约个。
本部门X月截止本月共出差次，收集客户资料个，有效意向客户个，实际邀约到司洽谈个，累计签约个。
此表每月月底提交总经理
丽库品牌（公司）月拓展奖金审批表（表B008）
报告人：
拓展专员
店铺客户名称
店铺性质
店铺面积
签约时间
保证金
首批货款
统一装修
是否同事介绍
开业时间
张三
专卖店
33.5平米
2011.5.15
10000
30000
是
否
2012.6.1
本月最佳店铺奖
本月最多店铺奖
奖金汇总说明
品牌经理：
财务部：
总经理：
备注：
品牌经理于次月6日前完成此表，经总经理初审后，财务部审核首批货款及保证金后合并在下一月发放（未退货前提）。
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