超融合一体化平台方案建议书.docx
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超融合一体化平台方案建议书
超融合一体化平台方案建议书
一、超融合一体化解决方案：
2
二、一体化解决方案的核心模块：
3
1.可租赁的硬件服务器3
2.天高级版产品简介（与云解析二选一）：
4...
3.云解析产品简介（与天联高级版二选一）：
4...
4.帮我吧服务管理平台：
4
三、一体化解决方案应用价值：
5
1.看得见，摸得着的“私有云”硬件服务器：
5...
2.全网络环境下的连接解决方案：
5
3.软件服务平台化解决方案：
6
4.传统软件伙伴也能转为云服务：
6
四、产品技术参数及价格成本7
1.SS100硬件配置及租赁价格成本7
2.连接交付类产品租赁价格成本7
3.客服管理平台租赁价格成本8
4.终端用户软件上线成本概算表8
前言
随着“云应用”的越来越广泛，各种SaaS及租赁型的服务模式越来越容易得到用户的接受与认可。
但在实际操作过程当中，由于涉及用户的财务业务数据，因此服务器数据的安全性是阻碍传统行业用户的上线公共SaaS平台的主要影响因素。
在搭建用户自有的“私有云”网络环境过程当中，高昂的服务器投资成本，专业的服务器运维技术及专业的IT运维人员对于中小型企业客户来说也有较高的进入门槛。
一、超融合一体化解决方案：
图示：
超融合一体化模块架构
借助当前“云模式”快速发展的机遇，HP与金万维合作，面向全国5000多家软件领域的合作
伙伴推出基于租赁式的“SS100”硬件租赁式一体化解决方案。
图标：
超融合一体化解决方案架构
超融合一体化解决方案，联合软件供应商、金万维、HP共同为用户提供一站式的“私有云”模式解决方案，用户可以享受传统的服务器安全性与自主性的同时，可以享受成投入及维护成本的“云”交付模式。
1.可租赁的硬件服务器
图示：
HPSS100弹性租赁服务的工作方式
2.天高级版产品简介（与云解析二选一）：
天联高级版主要面向于C/S类管理软件，属于基于P2PVPN产品的技术上扩展了应用虚拟化的产品。
P2P的VPN产品可以实现任何授权用户在任意网络环境下快速建立互联互通的安全办公环境；通过应用虚拟化技术可以实现企业管理软件在服务器端集中管理与集中发布技术，可以将传统C/S类管理软件，无需任何改动，可以实现采用B/S方式运行，并且无需安装任何管理软件客户端，实现异地办公，快速交付，软件使用加速。
3.云解析产品简介（与天联高级版二选一）：
云解析产品面向于B/S类管理软件，无需公网IP及端口映射的情况下，实现外网用户的
简单，快速访问。
在跨网环境下，可以实现多线路网络环境下，对使用管理软件的加速效果。
4.帮我吧服务管理平台：
帮我吧属于专业的客户服务管理平台，通过问题的积累形成专业的知识库，通过自助机
器人实际常见问题自助回答，复杂问题依次通过文字聊天、电话交流、远程协助、上门派单来解决客户问题；同时通过对问题分析、服务分析、客户分析来对服务的全过程提供分析及决策依据。
三、一体化解决方案应用价值：
1.看得见，摸得着的“私有云”硬件服务器：
然而硬件服务器的使用寿命及淘汰周期通常在3-5年，并且单独购买服务器需要一次性投入较大的成本，且随着业务的变化，很难准确预估前期需要什么配置的服务器配置。
同时自购服务器仍会面临硬件故障的风险与麻烦。
超融合一体化解决方案，服务器硬件无需购买，可按需选配，按年租赁。
服务器放置在用户自己的工作环境当中。
3年的租赁成本远低于一次性购买成本，并且无需担心期间的硬件故障及维护问题，可以享受硬件服务器“随时换新”、“弹性扩充”、“按需付费”的低成本投入。
2.全网络环境下的连接解决方案：
金万维与各行业管理软件供应商的多年合作当中，在无论是C/S类管理软件，还是B/S类
管理软件，都有完整的用户交付解决方案。
产品名称
收费方式
产品价值
云解析
按年
任意网络环境下，方便用户简单快速的操作B/S软件。
天联高级版
任意网络环境下，用户简单快速操作C/S管理软件。
金万维面向管理软件伙伴的连接解决方案
因此无论在任意网络环境下，金万维有完整的解决方案可以解决客户服务器与使用者之间的连通与软件加速解决方案。
3.软件服务平台化解决方案：
超融合一体化解决方案内嵌专业的帮我吧客服管理平台，方便伙伴为用户提供的“私有云
架构应用方案的同时，可以提供专业的一站式软件交付服务。
6
帮我吧客服管理平台的服务模块及后台功能
4.传统软件伙伴也能转为云服务：
传统套装软件的License销售模式，容易形成“一锤子”买卖，很难有持续性的客户粘性的形成。
同时随着行业市场的同质化竟争激烈，“价格”成为影响用户成单的关键因素；
超融合一体化解决方案可以帮助传统套装软件伙伴，在无需修改软件架构和二次开发的情况下，通过“HP+金万维”的租赁式服务，可以快速的应用“租赁”型软件交付模式，降低用户
，以持续的服务管
购买软件的总体投资成本，并且将“软件销售模式”转型为“软件服务模式”
理来提升客户的满意度与续费率，提升行业竟争力
四、产品技术参数及价格成本
1.SS100硬件配置及租赁价格成本
技术参数可以咨询金万维全国渠道：
2.连接交付类产品租赁价格成本
连接产品模块产品（伙伴结算）价格成本表：
产品名称
计价方式
市场价
伙伴结算
价
产品描述
云解析
按年
880元
500元
面向B/S软件，无需公网IP即可访问。
天联高级
版
每年并发用户
数
1000元
500元
面向C/S软件，无需公网IP，无需安装客户端即可访问。
产品详情见：
3.客服管理平台租赁价格成本
帮我吧产品（伙伴结算）价格成本表：
产品名称
单位
市场价
价格
功能模块
帮我吧客
服管理平
台
每年/每坐席
858元
429元
整体服务模块
（含:
远程协助、智能机器人、聊天模块、上门模块）
4.终端用户软件上线成本概算表
依据以上表单，用户上线管理软件所需要的成本概算为
信息化项目成本概算表
客户名称：
价格成本
（元）
购买时长
（年）
合计：
（元）
管理
软件
产品名称：
模块清单：
硬件
设备型号：
配置描述：
交付
工具
□宽带通云解析：
□天联高级
用户数：
（个）
版：
其它
总计：
大写总计：
9
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