谈判技巧答案.docx
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谈判技巧答案
谈判技巧
（一）已完成
1
国外的好学校包含的板块：
（）
a、akadeneia
b、professianal
c、特色
d、前3项
我的答案：
d
2
工商管理分几个层次：
（）
a、3个
b、4个
c、2个
d、1个
我的答案：
b
3
美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：
（）
a、表达能力
b、操作能力
c、决策能力
d、执行能力
我的答案：
c
4
professianal应包括：
商、医、法三个学院。
（）
我的答案：
×
5
中国人民大学经济学院较差的是：
工学院。
（）
我的答案：
√
谈判技巧
（二）已完成
1
丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：
（）
a、两圈
b、三圈
c、三圈半
d、四圈
我的答案：
c
2
商科教育三个层次是：
（）
a、dba
b、emba
c、mba
d、前三项
我的答案：
d
3
全世界开车最讲究规则的是：
（）
a、日本和美国
b、美国和德国
c、美国和英国
d、英国和日本
我的答案：
a
4
延安自然科学院是人民大学现在的一部分。
（）
我的答案：
×
5
企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。
（）我的答案：
√
谈判技巧（三）已完成
1
85/15的解释有：
（）
?
?
?
?
a、一种b、二种c、三种d、四种
我的答案：
b
2
老师要求小组讨论的内容是：
（）
?
?
?
?
a、复述课讲内容和制作pptb、复述课讲内容c、制作pptd、前三项都不是
我的答案：
a
3
刘振亚老师能教的科目是：
（）
?
?
?
?
a、计数经济学b、金融经济学c、金融工程学d、前三项
我的答案：
d
经销学称不排队的特殊服务为市场细化。
（）我的答案：
√
5
银行vip指存钱一定数量仍然要排队。
（）我的答案：
×
谈判技巧（四）已完成
1
邮件在交往中最大的问题是：
（）?
?
?
?
a、不能见面b、不能签字c、不具备法律效力d、不可信
我的答案：
c
2
iphone若不放弃运营成分的办法就：
（）?
?
?
?
a、无法生产b、没有中国的市场c、没有外国市场d、不能技术革新
我的答案：
b
3
开局的目的是：
（）
?
?
?
?
a、奠定良好的谈判氛围b、涉及实际内容c、体现目标d、便于营销
我的答案：
a
市场是供给决定需求：
（）
我的答案：
×
5
iphone手机假的比真的好使。
（）我的答案：
√
1
交往中容易记住的内容是：
（）
?
a、两个极端
?
b、对人极为有利的
?
c、对人极为不利的
?
d、前三项都不是
我的答案：
a
2
谈判中做记录的好处有：
（）
?
a、二种
?
b、三种
?
c、四种
?
d、一种
我的答案：
c
3
iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：
（）?
a、据理力争
?
b、大声争吵
?
c、挂断后再拨打
?
d、挂断后不再拨打
我的答案：
c
4
iphone谈判必见面说明谈判重要并不能失败。
（）我的答案：
√
5
交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。
（）我的答案：
×
谈判技巧（六）已完成
1
谈判最好的结果是：
（）
?
?
?
?
a、确定获利机会b、确定平等地位c、不向对方妥协d、得到最优
我的答案：
a
2
谈判定义的层次有：
（）
?
?
?
?
a、目的、方式和过程b、方式、过程和结果c、目的、方式和结果d、目的、过程和结果
我的答案：
d
3
谈判中眼神应该看的地方：
（）
?
?
?
?
a、眼睛b、看看笔、写写字、看看人。
c、脑门d、脖子
我的答案：
b
4篇二：
谈判技巧
谈判技巧
（一）
1
决策要比细节对成败的影响更强
正确答案：
√我的答案：
√
2
全国emba和mba在哪所学校首开
a、中国政法大学
b、上海财经大学
c、中国科学技术大学
d、中国人民大学
正确答案：
d我的答案：
a
3
美国南加州大学的电影专业属于特色专业
正确答案：
√我的答案：
×
4
下列哪个学院不属于professional范围的
a、商学院
b、工学院
c、经济学院
d、医学院
正确答案：
c我的答案：
c
5
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧
（二）
66.66分
1
香港中文大学的校长是谁
a、吴敬琏
b、许小年
c、刘遵义
d、黄卫平
正确答案：
c我的答案：
c
2
密西根州立大学设有bba
正确答案：
√我的答案：
√
3
欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
正确答案：
×我的答案：
√
谈判技巧（三）
100分
1
小组讨论的内容不包括
a、重复教师上课内容
b、寻找与商务谈判有关的案例
c、讲述ppt
d、碳交易
正确答案：
d我的答案：
d
2
一个公司85%的利润来自于重要的15%客户
正确答案：
√我的答案：
√
谈判技巧（四）
100分
1
开局策略中不涉及谈判的实质内容
正确答案：
√我的答案：
√
2
需求决定供给
正确答案：
√我的答案：
√
谈判技巧（五）
100分
1
做记录并不能显示出对发言者的尊重
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（六）
75分
1
谈判中没有妥协
正确答案：
×我的答案：
×
2
谈判的结果是（）
a、利益
b、机会
c、金钱
d、权利
正确答案：
b我的答案：
a
3
谈判的最高境界是妥协的成功
正确答案：
√我的答案：
√
4
谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（七）
100分
1
沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
a、0.3
b、0.5
c、0.7
d、0.9
正确答案：
c我的答案：
c
2
沟通是让对方知道同意你的意图
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（八）
100分
1
在谈判过程中形式重于内容
正确答案：
√我的答案：
√
2
沟通的渠道共有几个
a、1.0
b、2.0
c、3.0
d、4.0
正确答案：
d我的答案：
d
谈判技巧（九）
75分
1
网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
a、4.0
b、3.0
c、2.0
d、1.0
正确答案：
d我的答案：
d
2
书写与图像大多是一对一
正确答案：
×我的答案：
×
3
语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
a、一对一
b、一对二
c、一对三
d、一对多
正确答案：
a我的答案：
a
4
中国人更擅长于纵向谈判
正确答案：
×我的答案：
√
谈判技巧（十）
100分
1
学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
a、后期
b、中期
c、前期
d、整过过程
正确答案：
c我的答案：
c
2
原则式谈判又叫做价值式谈判
正确答案：
√我的答案：
√
3
网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升
正确答案：
√我的答案：
√
4
九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（十一）
100分
1
官商结合是违反法律法规的
正确答案：
×我的答案：
×
2
诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的
正确答案：
√我的答案：
√
3
朗讯科技公司属于哪国公司
a、英国
b、德国
c、中国
d、美国
正确答案：
d我的答案：
d
谈判技巧（十二）
100分
1
俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的
正确答案：
√我的答案：
√
2
中国官员最清廉的时代是
a、南宋
b、北宋
c、唐朝
d、现今
正确答案：
b我的答案：
b
谈判技巧（十三）
100分
1
下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
a、pntr
b、ptnr
c、pnrt
d、rtnp
正确答案：
a我的答案：
a
谈判技巧（十四）
100分
1
在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
a、参议院
b、总统
c、副总统
d、国会
正确答案：
d我的答案：
d
谈判技巧（十五）
100分
1
多发行货币会导致利率发生什么变化
a、上升
b、下降
c、不变
d、难以预料
正确答案：
b我的答案：
b
2
正确答案：
√我的答案：
√
3
美国希望其国内物价提高一些
正确答案：
√我的答案：
√
谈判技巧（十六）
75分
1
在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报正确答案：
×我的答案：
×
2
使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失正确答案：
√我的答案：
√
3
囚徒两难的案例中最好的结果是
a、都不坦白
b、一个坦白一个抗拒篇三：
2014通识教育网络课谈判技巧考试答案
一、单选题（题数：
50，共5）
1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
?
a、
0.3
?
b、
0.5
?
c、
0.7
?
d、
0.9
正确答案：
c
2报价的原则不包括
?
a、
严肃
?
b、
明白
?
c、
不附加任何条件
?
d、
可以有一定的浮动
正确答案：
d
32009年铁矿石谈判共分为几个阶段
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案：
d
4柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
?
a、
0.2
?
b、
0.3
?
c、
0.7
?
d、
0.8
正确答案：
d
5全国emba和mba在哪所学校首开
?
a、
中国政法大学
?
b、
上海财经大学
?
c、
中国科学技术大学
?
d、
中国人民大学
正确答案：
d
6在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式
?
a、
一步到位式
?
b、
等额式
?
c、
加价式
?
d、
大幅度递减式
正确答案：
d
7沟通的渠道共有几个
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案：
d
8下列不属于沟通渠道的是
?
a、
眼神
?
b、
书写
?
c、
语言叙述
?
d、
肢体语言
正确答案：
a
9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
?
a、
开局阶段
?
b、
报价阶段
?
c、
还价阶段
?
d、
签约阶段
正确答案：
d
10中国最早的羽绒品牌是什么
?
a、
雅鹿
?
b、
梅玲
?
c、
天鹅
?
d、
波斯顿
正确答案：
c
11沟通一般共有几个层次
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案：
d
12继叶利钦后的下一位总统是谁
?
a、
赫鲁晓夫
?
b、
戈尔巴乔夫
?
c、
梅德韦杰夫
?
d、
普京
正确答案：
d
13在哪一年铁矿石的价格急转直下
?
a、
2002.0
?
b、
2005.0
?
c、
2008.0
?
d、
2009.0
正确答案：
d
14徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位?
a、
10.0
?
b、
73.0
?
c、
151.0
?
d、
173.0
正确答案：
b
15在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家
?
a、
3.0
?
b、
4.0
?
c、
7.0
?
d、
11.0
正确答案：
c
16苏联是在哪一年成立的
?
a、
1911.0
?
b、
1915.0
?
c、
1917.0
?
d、
1920.0
正确答案：
c
17下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
?
a、
迈巴赫
?
b、
smart
?
c、
amg
?
d、
polo
正确答案：
d
18在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
?
a、
参议院
?
b、
总统
?
c、
副总统
?
d、
国会
正确答案：
d
19mba是属于什么学位
?
a、
学士
?
b、
硕士
?
c、
?
d、
正确答案：
b
20下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
?
a、
pntr
?
b、
ptnr
?
c、
pnrt
?
d、
rtnp
正确答案：
a
21语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
?
a、
一对一
?
b、
一对二
?
c、
一对三
?
d、
一对多
正确答案：
a
22学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作?
a、
后期
?
b、
中期
?
c、
前期
?
d、篇四：
尔雅通识课谈判技巧答案
选择
1.国外的好学校包含的板块：
（）
a、akadeneia
b、professianal
c、特色
d、前3项
正确答案：
d
2.工商管理分几个层次：
（）
a、3个
b、4个
c、2个
d、1个
正确答案：
b
3.美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：
（）
a、表达能力
b、操作能力
c、决策能力
d、执行能力
正确答案：
c
4.丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：
（）
a、两圈
b、三圈
c、三圈半
d、四圈
正确答案：
c
5.商科教育三个层次是：
（）
a、dba
b、emba
c、mba
d、前三项
正确答案：
d
6.全世界开车最讲究规则的是：
（）
a、日本和美国
b、美国和德国
c、美国和英国
d、英国和日本
正确答案：
a7.85/15的解释有：
（）
a、一种
b、二种
c、三种
、四种
正确答案：
b
9.老师要求小组讨论的内容是：
（）
a、复述课讲内容和制作ppt
b、复述课讲内容
c、制作ppt
d、前三项都不是
正确答案：
a
1.刘振亚老师能教的科目是：
（）
a、计数经济学
b、金融经济学
c、金融工程学
d、前三项
正确答案：
d
2.邮件在交往中最大的问题是：
（）
a、不能见面
b、不能签字
c、不具备法律效力
d、不可信
正确答案：
c
3.iphone若不放弃运营成分的办法就：
（）
a、无法生产
b、没有中国的市场
c、没有外国市场
d、不能技术革新
正确答案：
b
4.开局的目的是：
（）
a、奠定良好的谈判氛围
b、涉及实际内容
c、体现目标
d、便于营销
正确答案：
a
5.交往中容易记住的内容是：
（）
a、两个极端
b、对人极为有利的d
c、对人极为不利的
d、前三项都不是
正确答案：
a
6.谈判中做记录的好处有：
（）
a、二种
b、三种
c、四种
d、一种
正确答案：
c
7.iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：
（）
a、据理力争
b、大声争吵
c、挂断后再拨打
d、挂断后不再拨打
正确答案：
c
8.谈判最好的结果是：
（）
a、确定获利机会
b、确定平等地位
c、不向对方妥协
d、得到最优
正确答案：
a
9.谈判定义的层次有：
（）
a、目的、方式和过程
b、方式、过程和结果
c、目的、方式和结果
d、目的、过程和结果
正确答案：
d
10.谈判中眼神应该看的地方：
（）
a、眼睛
b、看看笔、写写字、看看人。
c、脑门
d、脖子
正确答案：
b
11.谈判的手段过程最高境界是：
（）
a、最优
b、妥协
c、利益
d、满足
正确答案：
b
12.70%的沟通被
（1）传导、
（2）失真、（3）误解、（4）曲解：
（）
a、
（1）、
（2）、（4）
b、
（2）、（3）、（4）
c、
（1）、（3）、（4）
d、
（1）、
（2）、（3）、（4）
正确答案：
d
13.沟通的四个层次：
（）
a、接受、理解、同意、回应
b、接收、理解、同意、回应
c、接收、理解、接受、回应
d、接受、理解、同意、回应
正确答案：
c
14.四方对抗的四方指：
（）
a、中、美、日、韩
b、中、台、日、韩
c、中、美、台、韩
d、中、美、台、日
正确答案：
b
15.沟通的渠道：
（）
a、语述、书写、肢体语、图像
b、语述、书写、肢体语
c、书写、肢体语、图像
d、语述、肢体语、图像
正确答案：
a
16.减少传导失真的办法有：
（）
a、少说话、多比划
b、少比划、多说话
c、增加层次、增加内容
d、减少层次、精简内容
正确答案：
d
1“舍小入大”是奔驰谈判的一个：
（）
a、背景
b、优势
c、过程
d、技巧
正确答案：
d
2双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：
（）
a、背景
b、优劣势
c、可行性
d、过程
正确答案：
c
3车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：
（）
a、优劣势
b、过程
c、技巧
d、背景
正确答案：
d
1“个人主义/集体主义”是一个：
（）
a、文化维度
b、谈判技巧
c、谈判背景
d、谈判过程
正确答案：
a
2谈判的三类技巧分别是针对：
（）
a、人、目标、背景
b、人、目标、过程
c、目标、过程、文化差异
d、人、目标文化差异
正确答案：
b篇五：
谈判技巧考题和答案
《打造狼性招商团队》之商务谈判技巧课件及现场分享内容
考题及答案
一、多项选择题（70分，共14题，每题5分）
1、下面对谈判定义正确的是：
abc
a、参与各方出于某种需要进行
b、在一定的时间和空间条件下完成
c、采取协调行为的过程
d、不需要反复交流沟通的过程
2、商务谈判的原则是（abcd）
a、平等自愿、协商一致的原则
b、有偿交换、互惠互利的原则
c、合法原则
d、时效性和最低目标原则
3、谈判注重的客观标准是（acd）
a、公正性、
b、排他性
c、普遍性
d、适用性
4、影响谈判的重要因素是abcd
a、谈判者的目标
b、谈判者掌握的信息
c、谈判者的素质、风格
d、谈判的时间限制
5、成功谈判者应具备的素质有哪些abd
a、有耐心等待真相揭露的智慧
b、坚定支持对双方互惠、双赢的理念
c、完全运用个人的专才，不需要团队配合
d、有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信
6、谈判准备阶段应做的是bcd
a、减轻压力轻松谈判而不用评估对方
b、确认谈判具体问题并做优先顺序划分
c、精心准备、收集信息
d、多重解决方案准备
7、成功谈判应具备的基础条件是abcd
a、有合作的愿望
b、有合作的诚意
c、有一定的共识或某些共同的利益
d、对待问题的认识上有一定的争议
8、谈判前应对可能的困难准备的解决方案正确的是abd
a、确认主要的冲突
b、提出多种解决方案
c、利用各种手段收集对方信息
d、推测对方的解决方案
9、谈判开始阶段的困难解决办法正确的是bc
a、保持戒备的心态
b、
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