水果直销网站策划书.docx
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水果直销网站策划书
水果直销网站策划书
水果直销网站策划书
目录：
一、背景
二、市场分析
三、水果网上销售的优势和劣势
四、具体操作
五、盈利预期
六、网站栏目架构
七、网站主要功能
八、网站运营报价
九、网购物流程
十、营销推广
十一、客户管理
一、背景
随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。
虽然水果行业电子商务才走了短短5年时间,但是我们也看到在电子商务大趋势下，其发展速度有目共睹。
为消费者提供了一个全新的水果购买渠道，让更多的人能够了解品尝到世界各国的水果新贵。
像武汉这样的大型城市，特别是较中心地区的居民购买水果一般有这几种来源：
超市、菜市场、水果店、即摆摊。
但超市、水果店的水果往往价格要高一些，时时也存在过期货不新鲜；菜市场便宜且新鲜一些，但有购买不方便的弱点;摆摊便宜，但缺斤少两已是公开的秘密。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，网络直购水果的出现正好为他们解决以上问题，方便省事又迅速。
二、市场分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。
他们的消费特点是：
更新最新的资料。
由于客源心中有数，日常的销售量将有比较清楚的分析把握，进货量也会得到较好控制，成本控制也会较为容易。
更重要的是，随着业务发展，会员越多，进货量越大，进货价也会越压越低。
当会员达到一定基数，公司可考虑建立自己的进货渠道，可大大压缩降低成本，这样水果销售价格也会随之降低，将吸引更多的会员加入。
1传统供应链如下：
评价：
就整个供应链来看，其发展并不成熟，供应链上下游之间没有相对稳定的合作关系。
首先是一级供应商各自为战，和果农没有形成一个稳定的关系，一般是谁的价格低买谁的，相对来说规模比较小，不能形成规模效应，成本高。
其次，二级供应商相对分散，再加上上游供供应商和一级供应商一样，进货量小，运输成本高。
再说零售商店，自主性就更大，由于上游供应链的不合理，增加的成本最终都体现在商品价格上，因此水果店毫无优势可言，只能承受高价格的水果。
就消费者而言，桃子价格高，吃的自然就少了。
桃子不被消费者消费，造成供大于求，整条供应链都面临桃子挤压的危机，最终整条供应链的各个节点都可能血本无归。
4我们的改进方案：
一
果农
（二）
五、盈利预期
一开始投入3-5万元，购买必要的设备，建网站、进货、宣传等。
然后在高级住宅小区租一个约20平店铺，租金各项税费共2500元，雇用店员兼送货员2名，每人每月底薪700元，每人送货每户0.5元（按户计，如一次出门送货到3户，就1.5元）。
日常普通店铺经营销售额8000元，发展会员100名，每日上门送货的会员消费及零单外卖30次，会员6元起送，普通顾客8元起送，估算每月上门送货销售约8000元。
合计每月销售额1.6万元，按毛利40%（综合了进销差价、水果腐烂淘汰、运费等因素）,大概有6400元的毛利，减去2500元的铺面费用和人工工资2000元，每月纯利1900元。
随着经营的深入，会员增多，每月销售会不断攀升，利润会越来越高的。
六、网站栏目架构
武汉水果网具体栏目分置表如下：
一级栏目
二级栏目
备注
关于上果
公司介绍
业务介绍
联系我们
最新公告
通知、折扣、新店开张等信息
水果百科
（扩展栏目）
每日一荐
发布客户关注的知识。
水果养生
水果保鲜
帮助中心
购物指南
提供给客户便利的帮助信息。
配送说明
支付方式
常见问题
售后服务
根据栏目设置及浏览要求，网站页面构成图设置如下：
·
建设的团购网站，参照目前大部分的团购站设置，具体栏目如下：
一级栏目
二级栏目
备注
今日团购
团购商品列表
往期团购
用户帮助
信息展示
关于我们
招商合作
根据栏目设置及浏览要求，网站页面构成图设置如下：
·
七、网站主要功能
1、信息发布功能
显示文字信息，以标题方式排列，点击标题进入此标题的内容。
可以自定义的添加、删除、修改信息。
信息内容中可以加图片、视频、链接、附件等相应内容。
文章标题可自定义显示颜色，标题可直接加上任意网页的链接等。
信息发布时可选择暂不发布，也可以设置指定时间自动发布等多项发布功能。
在显示模板中设置段首空二格，在发布信息时则无需在段落前手动空格。
信息管理：
信息前台发布须经审核；可方便的进行信息内容的排版、添加、修改、删除等操作；
可根据栏目、日期顺序来确定信息在网站页面上出现的排序；
可修改信息状态以确定信息是否出现在类别首页或网站首页等。
2、会员功能
会员系统按级别区分，会员可注册，也可通过管理员在后台开设会员账号。
会员所在级别组可分别管理经过授权的网站栏目信息，可以根据具体权限在指定的栏目中发布和管理信息。
没有权限的栏目会员不可浏览，管理员也可禁止会员登录及发布信息。
在信息发布时，可以设置该信息的访问权限，具体有IP地址限制、用户会员组限制和凭设定的密码访问等三种方式。
会员用户管理包括会员的增加、修改、删除用户信息等功能，会员按级别进行权限划分，针对各级别用户会员进行权限管理与设置。
管理员可在用户会员组后台发布通知公告，对各组用户进行不同的维护要求。
根据建设需求，站内会员应该分类两类：
1、普通会员，即网站的购买用户，能够通过在网站注册获得普通用户权限。
可在线订购水果、在线支付费用，能使用会员中心的所有功能。
2、VIP会员，普通会员获得一定积分数或达到特别条件后可自动升级为vip用户，可以通过管理员手动设置。
Vip用户可和普通会员享受不一样的优惠折扣或拥有更多的权限。
3、网上商城
网上商城有以下功能：
商品展示：
名称、图片、功用、价格、色彩、种类、成分、材质等。
无限分类，多级产品分类设置。
浏览者可以通过多种方式，快速、简便的搜索想要找的商品信息。
快速查询：
输入任意关键词查询。
高级查询：
通过分类、价格等不同项目进行查询。
注册会员可将商品加入收藏夹，以便以后查看。
提供编辑、删除操作。
会员购买商品后可对商品进行评价及留言，管理员可以对留言进行审核、删除等操作。
多种打折方式：
优惠券、团购活动、拍卖活动、优惠折扣、积分商城等。
管理员可以自定义设置，开始、结束时间、发放数量限制等。
在浏览者访问网的时候，自动记录访客查看过的商品，并在页面上展示，方便访客查找。
会员可在网上购买商品，发布订单并支持支付宝、网银在线、快钱等各种形式的在线支付。
支持账户储值功能，用户在在账号中充值，提现。
管理员在管理后台可以对订单进行查询，发货管理等。
可按不同条件进行销售额的统计。
员统计：
按注册时间对会员进行统计；按年龄段对会员进行统计；按级别对会员进行统计；可导出报表；采用图形化表示。
订单统计：
按时间段统计销售情况，提供图形化报表。
商城购物流程:
A、用户购买
B、管理员
4、广告发布管理
可发布不同形式的广告：
图片广告、文字广告、flash广告、弹出广告、漂浮广告、对联广告、全屏广告等。
管理员可以设置广告发布的时间段，超过时限广告自动取消。
5、日志管理和网站访问分析
有用户在网站各模块活动的详细记载，能分析网站整体的流量，为网站内容和功能的调整提供科学依据。
6、短信平台
可发送网上商城的会员订单、付款、送货信息短信提示。
可发送团购消费券及密码。
可设置短语库及通讯录，方便管理员操作。
营销短信发送：
在不同的节日或营销活动期间，可编写短信内容后，选择发送的会员对象发送。
可以通过定时发送的功能，选择在未来的某个时刻发送。
所有发送短信都会记录在已发短信中。
可以通过“每日统计”查看每日发送数量和接收端的类型。
可使用系统提供的短信接口，可以接入其他短信发送通讯端口。
八、网站运营报价
项目内容
详细说明
单击
（元/套）
基础功能：
基础版
包含以下功能：
1、多页面网页设计：
全图形化界面编程系统，支持鼠标拖拽、缩放、键盘快捷键进行界面设计。
即时保存即时呈现页面效果。
2、资讯中心：
无限级新闻栏目设定。
发布网站内信息、图片、flash、文件附件等。
可设定每篇资讯的查看权限。
并自带信息采集功能。
3、图片展示系统：
以画册的形式展示图片，便于图片的浏览。
4、广告发布系统：
可以发布图片、flash、漂浮、对联、客服、全屏等多种形式的广告，并自动排期。
5、管理权限设定：
可设置多个管理权限组，并自定义不同的组件、栏目的查看、发表、删除和审核的权限。
6、全站检索：
对于发布在资讯中心的内容进行关键的查询。
7、SEO优化：
自动优化网页的SEO设置，支持频道页面的标题、关键字和描述的自定义设置。
8、页面静态化：
对与系统中的页面进行静态化处理，使用户直接访问html页面。
对有特殊效果的页面可设定动态缓存，节约服务器资源，提升浏览速度。
9、访问统计：
记录网站的ip、pv等数据。
支持外部统计工具的接入。
10、管理日志：
记录后台管理员的每项操作。
11、数据备份还原：
支持用户界面的管理数据备份下载和设计数据备份。
12、标准扩展接口：
预留各组件数据的标准接口，便于以后系统的扩展。
13、会员管理：
可设定多个类别的会员群组及对应的注册入口。
对不同的会员分别设定对应的权限，并根据会员身份不同进入对应的会员中心界面。
20,000
B-C
网上商城
（1套）
1、在线售卖物品或虚拟产品，可以多种方式展示商品，自动为商品图片添加水印、设置商品关联展示等
2、支持优惠券、团购、拍卖、礼包等多种促销活动。
可针对不同的会员组别分别进行折扣率的设定。
3、订单管理：
支持订单修改、订单合并、发货单打印、退货管理、缺货登记等功能。
4、支持商品购买者评价、打分等。
5、支持支付宝、云网、网银在线八佰付等多种主流支付方式接入。
6、自定义设置快速方式和快速价格，预装EMS、顺丰、申通、圆通等多家配送公司。
7、可对销售数据进行各种统计：
销售额统计、订单数统计、访问购买率统计、购买排行榜等。
8、系统自带会员的充值和提现功能，会员账号可作为储值账户使用。
50,000
信息表单
组件
（2套）
1、自主编辑信息表单，可任意设定表单的填写项。
包括输入框、下拉选框、文件上传、日期选框等，可以自定义设置数据输入格式要求。
2、可对用户填写的表单进行回复和审核。
支持数据的excel导入。
3、可在页面展示表单内容，主要用于制作实现留言、投诉、招聘等功能。
8,000
团购组件
（1套）
1、团购会员和网站注册会员统一登录管理。
2、可发布各种类型团购：
设定开始/结束时间、团购成立人数、单人购买限制、配送要求、配送期限等。
3、提供订阅团购信息及邀请返利功能。
4、后台添加商户账号，可供商户登录进行团购券验证。
50,000
短信平台
（2套）
可以结合系统内任意组件发送对应的短信到用户手机上。
10,000
定制开发功能
接
升级会员 