浅析修水中小企业出口贸易现状及应对策略毕业论文.docx
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浅析修水中小企业出口贸易现状及应对策略毕业论文
毕业论文
题目浅析修水县中小企业出口贸易现
状及应对策略
英文题目AnAnalysisontheExport
SituationandDealingStrategy
OfSmallMediumEnterprisesin
XiushuiCounty
毕业论文《选题报告》
院（系）：
商学院
学生姓名
论文（设计）题目
浅析修水县中小企业出口贸易现状及应对策略
题目
来源
及
意义
题目来源：
自选
意义：
自中国加入WTO以来，为了更好的促进对外贸易和国际间的相互合作，中国政府对外贸出口权进一步开放，给中国的中小型出口企业的发展带来了前所未有的机遇。
直接从事外贸出口的中小型企业数量急剧上升，同时也致使各中小型企业之间面临着来自国内与国外市场的巨大挑战。
如何抓住机遇与应对挑战已成为中小企业界最为关注的热点话题。
中小型企业的产品收入是江西省修水县经济收入的主要来源之一。
如何进一步发展修水县中小型出口企业，扩大其产品出口总额，对修水县的经济水平的提高有着重大的研究意义。
论文
题目
研究
领域
状况
针对我国中小型出口企业的现状，很多专家、相关专业人士都对此从不同角度提出了各自的见解。
多数是从本国和外国的相关政策制度、如何应对非关税贸易壁垒、汇率的变动及品牌创新等大方面进行探讨。
然而，中铁十三局集团公司经济师王玉林在《制约我国中小企业出口的内部经营因素分析》中提出：
“中小企业在出口方面遇到的问题，除外部环境因素外，在很大程度上是由于中小企业自身经营管理不善造成的。
从微观经营层面看，中小企业的出口贸易无论在经营战略、人力资源、管理体制、市场研发以及品牌管理等方面处于较低级的经营阶段。
”至今，对修水县中小企业出口现状的研究基本上处于空白，结合来自其企业内外部因素进行分析是为修水县中小型出口企业寻求应对策略的有效方法。
内容
提要
或
实施
方案
内容提要：
修水县当前主要的中小型出口企业有万顺特艺有限公司、凯达服装织制有限公司、宁红有限责任公司和神茶集团。
这些企业大多规模小,但产品种类多、主要原材料均取自当地、经营方式适应性较强,同时也存在着业务模式单一、产品技术含量低和融资难等问题。
所以,提高企业人员整体素质、提高产品技术含量和研发创新力度、增强企业树立自主品牌的意识及获得政府相应的扶持是修水中小型出口企业得以持久发展的必由之路。
实施方案：
第一阶段：
2008年1月22日前，搜集资料，阅读资料，分析资料，确定写作思路，撰写《毕业论文选题报告》
第二阶段：
2008年3月25日，上交论文初稿的电子稿和打印稿各一份
第三阶段：
2008年4月20日，上交论文第二稿的电子稿和打印稿各一份
第四阶段：
2008年5月16日，上交论文最后答辩稿的电子稿一份和纸质稿
五份
主要观点
或
主要
技术
指标
修水县当前主要的中小型出口企业有万顺特艺有限公司、凯达服装织制有限公司、宁红有限责任公司和神茶集团。
它们都是具有自营进出口经营权的民营企业,主要以出口加工厂的形式存在,通过自己加工,自己出口的方式对外销售产品,并且都正处于外贸行业的初步发展阶段。
这些企业大多规模小、资金少，经营方式多样化、适应性强，产品种类多，主要原材料均取自当地，出口贸易电子商务化，在异地还设有办事处。
其存在的问题主要表现在：
业务模式单一化；产品技术含量和质量都偏低；经营品种多而不精，缺乏创新；信息渠道不够宽；融资难度大以及产品成本逐步提高。
根据近几年的出口贸易总额，修水县中小型企业近年来的外贸出口总额偏低，出口贸易状况并不十分乐观。
究其原因可从企业内部和外部因素进行分析。
企业所存在的内部问题主要体现：
国际化经营人才短缺，业务员外贸整体素质和能力不够高；企业自有资金少；缺乏对产品的技术和研发的创新；获得信息的渠道不足，仅有个别企业争取到广交会、华交会的资格；对产品质量不够重视；产品缺乏自主品牌，多数以贴牌的形式出口；经营模式不合理，企业管理机制不健全。
外部因素主要体现在：
我国人民币的升值迫使企业出口产品售价上调；近期国家出口退税率的调整导致当地企业利润减少；企业融资困难；国际贸易保护主义越来越严重。
故而，浅析修水县中小型企业的出口状况，对企业今后的改革和发展具有一定的作用。
主要
参考
文献
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学报.（2007.3）
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4.丘玲.出口退税对外贸出口影响的分析[J].广西财经学院报.（2006.6）
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13.吴赣英,石从帅.我国中小企业出口问题剖析[J].企业经济.（第12期）.（2001）
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17.PhilipEvans,ThomasS.Wurster.GettingRealAboutVirtualCommerce.HarvardBusinessReview,Vol.77No.61999
摘要
修水县当前主要的中小出口企业有万顺特艺有限公司、凯达服装织制有限公司、宁红有限责任公司和神茶集团。
这些企业大多规模小,但产品种类多、主要原材料均取自当地、经营方式适应性较强,同时也存在着业务模式单一、产品技术含量低和融资难等问题。
所以,提高企业人员整体素质、提高产品技术含量和研发创新力度、增强企业树立自主品牌的意识及获得政府相应的扶持是修水中小型出口企业得以持久发展的必由之路。
【关键词】修水县，中小出口企业，贸易现状，应对策略
Abstract
Atpresent,ThemajorsmallmediumexportenterprisesofXiushuicountyareWellshineCraftCompanyLimited,KaidaGarmentCompanyLimited,NinghongCompanyLimitedandMicraculousTeaIndustryCorporationLimited.Theyareallsmallfactories,buttheproductsofthemareinvariety.Theirrowmaterialsaremostlyfromlocal.Andthemodesofbusinessoperationhasastrongsuitability.However,someofproblemsareexistedinthem,suchassinglebusinessstyles,lowtechnologycontentinproducts,financingdifficultyandsooninthemeantime.Thereforeitisnecessaryforthecontinuousdevelopmentoftheseenterprisestoimprovethewholequalityofthestaffsandthetechnologycontentinproducts,developthecreativeideas,strengthenthebrandconsciousnessandacquirethesupportfromgovernment.
【KEYWORDS】Xiushuicounty,exportenterprises,tradecurrentsituation,dealingstrategy
目录
引言1
第一章修水县中小型企业的出口贸易现状2
1．1修水县中小型出口企业简介2
1．2修水中小型出口企业发展现状3
1．3修水县中小型企业在出口方面存在的主要问题5
第二章导致修水县中小型出口企业存在问题的原因分析7
2．1对企业内部因素的分析7
2．2对企业外部因素的分析10
第三章修水县中小型出口企业持续发展对策分析12
3．1提高企业人员的整体素质12
3．2调整企业的经营结构12
3．3加强企业内部管理，建立合理的分配制度12
3．4争取更多的途径获取信息源13
3．5提高产品技术含量13
3．6提高产品的研发创新力度14
3．7增强企业树立自主品牌的意识14
3．8切实解决修水县中小型出口企业发展融资困难的问题15
3．9倡导政府制定有利的管理及扶持政策15
结论16
参考文献17
致谢18
引言
随着我国与其它各国相互间的贸易往来越来越紧密，出口量不断增长的同时，国内中小型出口企业数量也正在急剧的上升。
这些中小型出口企业多以产品加工为主。
由于企业数量增多，它们之间的竞争越来越激烈。
如何在激烈的竞争中取得优势，使自己的产品出口额得到稳步、持续的增长，是当前国内中小型企业亟待解决的问题。
本文将针对江西省修水县中小型企业的出口贸易现状进行探讨，并对其今后的发展提出相应的应对策略。
中小型企业的产品出口收入是修水县经济收入的主要来源之一，因此，如何进一步发展修水县中小型出口企业，扩大其产品出口总额，对修水县经济水平的提高有着重大的研究意义。
第一章修水县中小型企业的出口贸易现状
目前中小型出口企业的发展面临着十分严峻的挑战，仅实现眼前出口数量上的增长已远远不能适应企业长久稳定发展的需求。
让企业拥有更好的前景、使自己的产品在市场中站稳脚跟是每一家企业的发展方向。
所以，要解决修水县中小型出口企业当前面临的问题，先了解其发展状况，抓住它的特点及所存在的主要问题是十分必要的。
1.1修水县中小型出口企业简介
1．1．1出口公司及其经营范围
修水县当前主要的中小型出口企业有万顺特艺有限公司、凯达服装织制有限公司、宁红有限责任公司和神茶集团。
它们都是具有自营进出口经营权的民营企业,主要以出口加工厂的形式存在,通过自己加工,自己出口的方式对外销售产品,并且都正处于外贸行业的初步发展阶段。
其中，万顺特艺有限公司是一家专门制造木梳、木镜、木刷等木制工艺品的出口企业；凯达服装主要制造衣服、裤子、帽子等服装类商品；宁红有限责任公司和神茶集团都是以生产红茶、保健茶为主的茶类企业。
1．1．2出口公司出口贸易总额概况
中小企业的产品出口收入是修水县经济收入的主要来源之一，在一定程度上对修水县的经济起着举足轻重的作用。
以下是这些公司近四年的外贸出口总额柱
型图1-1：
（统计数据来源：
修水县人民政府网）
修水县在2004年的外贸出口总额为60万美元，2005年外贸出口总额为67万美元，2006年为50万美元，2007年1月至2007年10月止其外贸出口总额为68万美元。
2004年至2005年的外贸出口总额整体呈上升趋势，而2006年的外贸出口总额相对比前两年的外贸出口总额有所下降。
2007年1月至2007年10月为止外贸出口总额又有所回升，主要归功于凯达服装在07年初取得了自主进出口经营权，能够自行生产出口，增加了修水县的外贸出口总额。
从以上数据可知，修水县中小型企业近年来的外贸出口总额偏低，出口贸易状况并不十分乐观。
1.2修水中小型出口企业发展现状
1.2.1企业规模小，资金少
修水中小型出口企业普遍规模较小，企业员工多则百人，少则五十人左右，如万顺特艺有限公司现有员工50多人。
在资金方面，这些企业所具有的自有资本都较少，企业要多方筹资才能运营，盈利除了要用来上缴税费、购买原材料外，还得发放员工工资，有些甚至还要偿还贷款，在很大程度上难以形成资本积累，扩大经营规模，提高经营层次，全方位抵御来自国际市场的各种阻碍和国际竞争力。
1．2．2经营方式多样化，适应性较强
在日常的经营活动中，这些企业除了采取自营出口的方式出售产品外，还通
过国内营销、接受国内其他企业委托加工的方式销售产品。
做出口面对的是来自世界各地不同的国家，有时因各国在生活方式、风俗文化、偏好等方面的差异，客户很可能会对产品的样式、材料等方面提出特殊的要求。
修水中小型出口企业均能基本按照客户要求对其产品进行及时调整，安排生产，以满足客户的要求，这体现了极强的适应性。
1.2.3产品种类繁多
产品多元化是当前修水中小型企业出口产品的主要特点之一。
如出口木制工艺品的万顺特艺有限公司，其生产经营产品就有1300余种，其中包括：
木梳类、发梳类、木镜类、发夹类、刷类、浴室套装类、按摩器类、猪鬃制品类、剑麻、瓜络制品及其它杂件类。
1.2.4主要原材料均取自当地
修水县处于江西、湖南和湖北三省的交界处，具有相当丰富的木竹资源、同
时也是江西省主要的桑蚕基地、茶叶基地。
当地的中小型出口企业借助当地的优势，就地取材，出口各类产品。
如：
位于修水县的三都镇属于江西省的重点桑蚕基地，凯达服装织制有限公司利用这一优势，定期在当地收购大量的桑蚕进行服装料件的纺织，生产出口服装；宁红有限责任公司通过采集当地茶叶加工出口红茶、减肥茶等茶类产品。
1.2.5出口贸易电子商务化
各企业紧跟时代的步伐,通过网络向世界各国介绍和推销自己企业的产品，并借助网络优势通过外贸商业电子信函的方式与外商进行贸易合作。
当前,万顺特艺有限公司已拥有自己独立的网站,其他企业也都在金农网、中小在线等商务贸易网中注册并加入会员。
1.2.6在异地设有办事处
为了拓展企业的产品销售渠道,与客人有更近的接触平台,修水各中小型出口企业分别在国内交通便利、通讯便捷、经济发达的沿海城市设立了办事处，如：
万顺特艺有限公司在香港设立办事处；神茶集团在上海设立办事处。
这些办事处主要负责企业的一部分接单工作、接待客人。
1.3修水县中小型企业在出口方面存在的主要问题
修水中小企业的出口问题主要表现在以下六个方面：
1.3.1业务模式单一化
长期以来，修水中小企业的出口贸易几乎可归纳为这样一种模式：
以一般贸易为贸易方式，以FOB为成交价，结汇方式用T/T,用D/P成交。
这种单一模式不仅对企业的出口贸易造成了束缚，而且使企业丧失了不少原本可以获得更多利润的机会。
这种单一的贸易模式，很容易受到市场变化的冲击，虽然它们都会有一些长期的老客户，但是如果这些客户自身出现了问题，企业将会受到极大的影响，有些甚至是致命的。
1.3.2产品技术含量和质量都偏低
面对强大的国际竞争力，修水县中小型出口企业没有自己的主打品牌产品，产品都是以贴牌的形式销往世界各地，产品数量上的出口是他们长期以来实现出口创汇的重要策略，然而却忽视了对出口产品技术含量和质量的提高。
尽管目前企业因出口产品技术含量较低、产品质量不达标而遭到退运、退换等现象非常少，但是如果企业再不加强对产品技术含量和质量的提高，长此下去，企业的产品出口将难以应对来自其他国家的各种国际贸易保护性措施，
1.3.3经营品种多而不精，缺乏创新
修水各中小出口企业的经营产品品种繁多，各类产品都相继出口，相对比起来却没有哪种产品出口销售量特别突出。
就国内的整体出口形势而言，当前企业数量上的出口优势将不可能适应一个企业的长久发展。
且产品的样式陈旧，由于技术开发人员能力有限，产品不能够持续地得到更新。
面对激烈的竞争市场，一个缺乏产品创新的企业要在市场上长期站稳脚跟是非常困难的。
1.3.4信息渠道不够宽
修水县距离沿海发达城市较偏远，当地中小型出口企业除了通过在异地设立的办事处与客户进行沟通外，主要还是借助网络、电话等电子通讯工具与客户交流。
经常派企业员工外出与客户进行当面交流的机会少之甚少，没有足够的机会使客户更多的了解自己的产品，难以从客户手中获取对企业出口产品的反馈信息，同时对客户信誉度的调查也非常困难。
1.3.5融资难度大
国家对中小企业发放贷款的政策越来越严格，融资难度大已成为修水中小型出口企业目前急需解决的一个重大问题。
企业自有资本少，投入生产成本大，为了维持正常的生产，经常需要通过拖欠员工工资的方式来弥补生产所需资金的不足，待收到出口货物的货款后才发放工资，不仅影响了员工对工作的积极性，而且使企业经常不能按时发货，从而影响了企业的信誉度。
1.3.6产品成本逐步提高
修水中小企业规模小、出口产品的技术含量偏低，主要是利用当地廉价的劳动力成本和主要原材料成本，以较低的产品价格参与国际市场的竞争，出口退税是修水中小型出口企业维持经营的主要方式。
近两年我国人民币的不断升值、国家对出口退税率的调整严重降低了当地出口企业的利润，迫使出口商不得不提高产品的价格。
由于修水县所处的地理位置较偏远，部分辅助性原材料的采买、产品的出口运输、派业务员到市内给出口产品报关、报检等业务都需要增加成本费用，产品的报价也必须得相对提高。
第二章导致修水县中小型出口企业存在问题的原因分析
修水县中小型企业在出口贸易中存在的上述问题，究其原因，主要可以从企业的内部和外部两大因素进行分析。
2.1对企业内部因素的分析
2．1．1国际化经营人才缺乏
人才的缺乏是国内许多中小型企业存在的一个普遍问题。
如今的大学毕业生很多存在着眼高手低的现象，刚踏出学校门槛的第一方向就是上海、北京、深圳等国内较发达城市，对周边一些较小的县市级企业单位不屑一顾，最终导致多数正处于初步发展阶段的中小企业人才短缺。
修水县作为九江范围内的一个县级区域，随着它的不断发展，出口企业的逐渐增多，同样对人才也有着迫切的需求。
当前修水的中小型出口企业极为缺乏具有外贸专业知识、懂英语的专业业务员和具备一定能力的产品技术研发创新性人才。
在当地从事外贸的人员普遍都是从零开始着手，边学边做。
尽管有些单位很幸运的招到具备基础专业知识的外贸业务员，但几乎都是刚走出校门的大学生。
由于当地企业的待遇条件、环境等不能够满足现在的年轻人，刚进企业不久，稍取得一些工作经验，掌握一定的业务量后，便纷纷离去。
这种人才的严重流失，给当地企业的发展造成了很大的困扰，而且企业对人才的培养与企业所付出的代价不成正比，有的企业甚至因此而丧失了部分原有的客户群。
从事产品技术研发和创新的人员能力有限，企业的产品难以持续地得到更新。
当一种产品在市场中出现大量雷同，不再满足顾客的需求时，技术人员不能够及时推出另一种吸引顾客的新产品，将导致企业难以在同行间创立新的竞争优势、抢占新的市场份额。
2．1．2企业自有资金少
自有资金少是修水中小型出口企业的一个重要特征。
对于每一家企业来说，拥有足够的资金才能保证企业在各方面的正常运转。
修水县的中小型出口企业规模较小，企业不仅要在采购原材料、更新陈旧设备、研发创新新产品等方面投入资金，还要支付员工的工资。
为了使企业得以正常有序的运转，企业经常出现不能按时发放员工工资的情况，往往需要等收到某票出口货物的资金后才能支付员工的工资。
温饱问题得不到保障，很容易消减员工对工作的积极性，企业将难以正常安排生产、按时发货。
2．1．3获取信息的渠道不足
修水县的地理位置距贸易发达的沿海城市相对偏远，企业走出去的机会相当少。
尽管当地各出口企业已分别在香港、上海等城市设立办事处，但主要还是以商业电函的方式与客户进行贸易往来。
要想承揽到更多的业务，仅此还是远远不够的。
每年举办的广交会和华交会是与境外客商进行双向交流的有利平台，争取到参与广交会和华交会的资格是企业获取信息的有利机会。
由于这些大型出口商品交易会的场馆非常有限，取得入馆资格必须具备一定的条件，多数中小型出口企业需要付出极大的努力才有可能争取到这些机会。
没有抓住机会，也就相当于失去了一个与客户直接交流和获取产品反馈信息的平台。
到现在为止，修水县中小型出口企业能够取得资格参与广交会和华交会的只有万顺特艺有限公司。
产品出口时,企业需要承担多方面的风险。
假若对境外客户的资信、背景等情况不了解，出口商万一受骗，这笔损失将不可估量，尤其对中小企业而言，调查客户的背景是十分必要的。
修水县中小型出口企业规模小，地段偏远，不可能派专人出境对客户的资信状况进行调查，仅有的途径也只能是向金融机构了解情况，但当地的金融机构知道的信息也是极为有限的。
为了保障利益，减小风险，当地出口企业往往只做FOB，采用T/T,D/P成交，企业不得不眼睁睁的放弃了许多订单。
这种单一的贸易方式，企业将难以长久的获取更大利润。
2．1．4对产品质量不够重视
同行业的竞争，已不单单是出口数量上的竞争。
一个企业的产品质量不达标，很容易遭到进口国国际贸易保护性措施的排斥。
有的企业还要因产品质量不达标向进口商赔偿货款、重新安排员工对不合格产品进行返工，不仅企业利润受损，扰乱了企业正常的生产秩序，企业在客户心目中的信誉度也将大打折扣，难以维持长久的贸易合作。
产品数量上的出口是修水县中小型企业长期以来实现出口创汇的重要策略，对产品质量的严格要求却没有在企业中得到十分的重视。
2.1.5产品缺乏自主品牌
产品种类多而不精是修水中小型出口企业的普遍特点。
各种样式的产品频频出口，却没有哪一种产品的出口效益是特别突出的，几乎都处于同一水平线上。
这些企业的产品均是以贴牌的形式出口，没有自己的品牌，忽视了对自身品牌的培养。
当前产品的市场竞争已发展到了品牌的竞争。
产品本身不具有生命力，一个企业如果只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌，它将不可能得以持续性的发展。
品牌是产品质量、服务质量和企业形象的综合体现，企业拥有自己的品牌产品就能够给予消费者在心理上更大的保障。
好的品牌意味好的客户群，可以为企业带来更多的利润，占领更多的市场份额，从而增强企业的国际竞争力。
2.1.6经营模式不合理，企业管理机制不健全
大多数修水县中小型出口企业的前身是国营企业，但现在都属于私营企业。
它们基本上都是以个人独资或与他人合资的形式设立的，依靠家族血缘关系和朋友间的相互信任维持着企业的经营，主要投资者或股东主宰着企业各部门的经营权。
大部分管理者都不是他们所任职务的专业人才，同时
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