策划笔试海信广场.docx

策划笔试海信广场.docx

《策划笔试海信广场.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划笔试海信广场.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

策划笔试海信广场

策划笔试,海信广场

　　篇一：

海信广场发展轨迹

　　海信广场：

12年轮回的新起点

　　20XX年6月20日晚九点，东海西路海信广场外礼炮震天，烟花四射，色彩绚丽。

刹那间，这里已成为一座辉煌的舞台，被五彩缤纷的灯光、灿烂的焰火所拥簇着。

而这时，海信广场的员工们仰望着这片美丽的天空，却流下了激动的泪水。

“我看到，已经跟随海信广场走过12年春秋的老员工们的感动，我也知道，他们已经感受到了付出后的回报。

”海信广场董事长周涛说。

　　1997年7月1日，一个新兴的商业模式开始让消费者所熟识。

它就是海信广场打造的销售高端品牌、面向高端客户的新型百货零售模式——高级百货店。

而此时，全国仅有的两家高级百货店也刚刚开业，由于大家均是“新手”，都在摸着石头过河的学习期，海信广场是在从雾中前行的大环境中，开始了自己“高级百货店”的历史征途。

　　当太白金星让十二属相作为生肖给人类归属的时候，“12年一个轮回”也成为了中国人常常谈及的命运。

今天的海信广场遇到了自己命运的第一个12年，这个轮回，也让他再次整理自己前行的道路。

　　逆转“生不逢时”

　　海信集团董事长周厚健对于海信广场的溺爱不亚于其他任何子公司，海信广场改为股份制后，尽管海信广场成为海信集团的参股子公司，但周厚健仍一直默默关心着这个成长过程颇为曲折的实业公司，他有些感慨地说道：

“海信广场，生不逢时！

”

　　1997年，在海信广场诞生的前几日，亚洲金融危机爆发。

这次一直持续到1998年12月、历时1年多的金融危机,从泰国开始横扫亚洲,无论是发达国家还是发展中国家,绝大多数未能幸免。

金融危机之后,很多国家的经济进入了持续衰退期。

　　不知是巧合还是运气差，当东海路海信广场以华丽的身姿亮相浮山湾畔之时，席卷全球的国际金融风暴又开始肆虐。

由20XX年3月美国住房次贷危机引发，以20XX年9月“两房”被政府接管、三大投行被收购重组或破产为标志,全球开始爆发海啸式的金融危机；10月以后又迅速蔓延、深化,使实体经济的衰退之势愈演愈烈。

　　“生不逢时”，不仅表达着无奈，也暗含着将为逆转命运而奋斗的潜台词。

　　“我在去年就曾预言，今年下半年，中国经济定将扭转。

”海信广场董事长周涛，从不怀疑自己的预测，而今更加坚定。

在记者看来，这更像是“生不逢时”所赐予海信广场一个打个翻身仗的好时机。

　　尽管从去年六月到现在，全球最大的13家奢侈品牌的股价跌了29%，但有趣的是，奢侈品的销量并没有降低。

今年第一季度，包括LV、Cartier和Burberry在内的一系列奢侈品品牌，销量甚至超过了预期。

　　“金融危机，不仅是挑战，更是机遇。

”当所有奢侈品都将利润空间转向东方、转向中国的时候，摆在周涛面前的机遇也愈加多样。

正如世界奢侈品协会中国代表处首席代表欧阳坤所认为的那样，随着世界高端品牌加快进驻中国市场，奢侈品品牌在中国的占有率将在两年内占到全球的35％以上，“全球金融危机虽然会使整体消费力降低，但阻挡不了奢侈品品牌进入中国市场的势头”。

　　而此时，海信广场也借风乘上了快船，不仅让一线品牌体验到了青岛强大的消费力，更拉近了海信广场与奢侈品牌之间的合作关系，彼此成为了亲密无间伙伴。

　　甘于寂寞的领路人

　　从无到有，从小马过河到老马识途，海信广场一直在做寂寞的人。

“对战略的坚持是需要耐得住寂寞的”，这是周涛对所有管理层经常说的一句话。

　　这句话，于海信广场的创始阶段。

尽管周涛如今已经颇感当时的选址有悖商业原则，但他仍然觉得那段时间给予了海信广场健康的成长经历。

　　“山东路海信广场在1997年7月开业，周边没有任何商业网点，当时繁华的中山路和台

　　东商圈，我们遥不可及，客流就成了最大的问题。

”对于当年的寂寞，周涛心有余悸。

“我这辈子都忘不了，当时我们从南方买回一批?

范思哲?

的货品，一件衣服动辄六、七千元，没有人认识这个品牌，也就没有销量。

”对于市场的盲目乐观，也为海信广场开业初期的艰难埋下了伏笔。

　　没有参考性，没有可比性，到1999年，海信广场这艘独立在岛城商业界的旗舰，由于各种原因，一时间竟几乎成为一只风雨中飘忽不定、迷失方向的孤舟，难以前行，陷入随时可能触礁沉没的困境。

　　“截至1999年底，海信广场库存累计高达6000万元，其中两年以上的经销库存就达20XX万元，企业更是出现了巨额亏损，员工人心浮动，企业经营举步维艰。

”无奈之下，海信广场在那年整合了原有的组织架构，实行扁平化管理，严明纪律，令行禁止，改变了海信广场整体的工作作风，为后期各项改革政策的实施奠定了坚实的基础。

更重要的是，海信广场着手对多年不合理的经销库存进行调整，用了近3年的时间消化完毕，使库存结构进入一个良性运转状态。

　　20XX年，海信广场终于卸下了沉重的包袱，开始真正实现向高级百货店的转变。

而寂寞也在商业不断进步的环境下变得有些骚动，外部的竞争，多少会给企业内部带来一些杂音。

正如周涛所说：

“不甘寂寞的，就会有变动。

不是也有人走了么？

但我总是认为，竞争是市场的主旋律，但是对手只有自己。

”

　　所以，这十二年，海信广场也一直在为寂寞的自己“唱着快乐的歌”。

　　五年销售额达18个亿

　　12岁的海信广场，与众不同，知道在自己本命年里也要定下新的目标。

　　“融资”，是海信广场不可或缺的成长元素，周涛也不否认这将成为海信广场再次超越自己的又一个契机。

“海信广场正在考虑新项目，尽管有些?

生不逢时?

，但我们仍然要逆水行舟，主要还是考虑到发展，经营规模要上台阶，发展太慢对于我们的优秀团队也是不公平的。

”从不到2万平方米到13万平方米（天津、青岛店的总面积），员工数量增加5倍，海信广场不断实现着企业的规模扩张，在更多的平台上实现自我价值，这也是海信广场给自己的一个奋斗目标。

　　“企业发展永远都是一个主题。

”今天的海信广场，不会仅给自己定下数量增大的目标，更多的是怎样更好地实现企业价值。

　　“十年开五家店”，在很多人眼里这个好像有点“妄想”的扩张，今天海信广场仍要说：

“目标不变！

”济南、重庆、浙江、海南、郑州，五个开店目标有的已经锁定，有的已经进入论证阶段，对于海信广场来说，发展的步伐不能太快，也不能太慢，步调适中是他们要把持的频率。

抱着谨慎、严密、科学的态度进行前期考察，这是海信广场扩张选址的核心思想。

7亿元，是海信广场20XX年定下的营业额目标。

刚刚过去的一周年店庆期间，海信广场营业额飙升，给予了年底实现目标的极大信心。

“7亿元的目标肯定会完成，当然，这是超乎想象的，也是海信广场的突破。

”周涛告诉记者，其实，他们所制定的7亿元目标，是给自己的一个奋进的冲刺线，在他看来，假若今年能完成亿元，就算完成了今年的使命。

“这个成绩，我可以毫不掩饰地说感到十分兴奋，短短的一年时间能取得这样的业绩，的确超乎想象。

”

　　20XX年7亿元、20XX年10亿元、20XX年12到13亿元……“五年之内18个亿！

”这些目标有些让人感到惊讶，海信的五年规划，已立体呈现在我们眼前，青岛的商业旗舰，已渐入佳境。

　　不停歇的“下一站”

　　工作不能停歇，海信广场前进的脚步不能停歇，它的“下一站”又将驶向哪里？

周涛给出了明确的方向——济南。

“今年下半年将会有个明确的答复，希望能在明年开业。

”

　　进军省城，是每个企业的目标，海信广场也不会放过这个商家必争之地。

尽管目前青岛海信广场还未盈利，但对于海信广场来说，“时机最重要”。

据介绍，海信广场进驻省城，有可能采取收购或并购的合作方式曲线进入，当然，这也会省去很多的麻烦。

海信广场的入驻，给省城消费者带来的不仅是一个新商家，更让他们可以享受到最高端的品牌氛围。

　　回眸过去，LV、Hermès、GUCCI、LOEWE、FENDI、TOD'S……这些时尚界称为“奢侈品”的名字，无一不是花费了上百年的时间才有了今日的声名，而海信广场承载这些“品牌大餐”进驻省城，也许只需要很短的时间。

之所谓“站在巨人的肩膀上”，看得会更远，飞得也会跟高。

海信广场的梦，也将跟随永不停歇的“下一站”变为现实。

　　海信广场：

　　缔造数个的待续

　　“对手只有自己”这句话，不断激励海信广场给自己树立一个个新目标，而这些新目标的实现也创造了青岛商业史上的数个第一。

　　第一次将会员制引进商界。

十二年前，没有多少人知道商场会员制为何物，海信广场便遵照国际高级百货店通行的惯例，实行会员制。

会员不仅享受一定的购物优惠，而且可以经常参加广场举办的各种丰富多彩的活动。

百货店在为相对固定的消费群体提供产品服务、知识服务的同时，使其在心理上产生强烈的归属感和优越感，拥有一张海信广场的会员卡成为岛城时尚的潮流之一。

对海信广场来说，会员网络系统的完善、周到，可以提供科学的数据查询，并且据此针对性地调整商品的销售，建立完善的服务体系。

　　也是在八年前，海信广场在省内率先建立女子导车班，她们以靓丽时尚的身姿打动了顾客。

现在，女子导车班共有20多人，分布在商场停车场各个角落，在经受风吹日晒的同时，他们享受着免费使用高档服装和化妆品的福利待遇，薪水也比一般员工高出许多。

　　而海信超市，在初期给青岛商业市场带来了一个全新的营销理念。

1994年，敞开式的消费模式给了许多消费者一个放松的购物环境，也就是在这一年，社区居民知道，在自己家门口的超市购买新鲜蔬菜也是一种享受。

　　20XX年，海信广场成为我市第一个走出省外的本土商业企业，在天津投资建立了海信广场。

投资的巨大，使许多人感到风险无时不在。

然而，作为青岛海信广场的延续，天津海信广场以世界一线品牌为支撑点，组建成为天津档次最高、面积最大的大型购物中心之一，集购物、娱乐等为一体，现已成为天津高端商业的坐标。

　　20XX年，海信广场将自己亲手培育的创始地——山东路9号转卖“巴黎春天”，这也成为岛城史上第一个以战略转移为目标转卖企业实体的商业公司。

　　而这一切的“第一次”尝试，海信广场从未有过失手，各界的赞赏是最好的评价。

100%的成功率，给海信广场缔造下一个“第一”以充足的信心。

　　篇二：

青岛海信广场“中国韵＂春季系列促销策划

　　青島海信廣場“中國韻”春季系列促銷策劃

　　-佳案借鑒-

　　時間：

20XX年3月-5月

　　主題：

中國韻！

　　系列一：

中國韻——春季活動閃這登場！

　　時間：

從20XX-03-15到20XX-03-31

　　內容：

　　A、會員積分贈大禮！

　　*自3月9日至4月30日春季活動期間，會員積分全面展開！

　　*根據會員的購物金額進行積分，按分值大小進行禮品回贈！

會員只要全場購物積滿10分以上，即可獲得豐厚禮品。

　　*您可以任意組合，也可以累計到活動最後，進行一次性的挑選領取禮品，根據您購物的分值的遞增，海信廣場回贈您的禮品也越來越豐厚。

　　*參與的商品不僅範圍廣範，而且準備的禮品也是五彩繽紛，食品、日用品、工藝品、

　　電器、金銀飾品、名表等等，任您自由挑選搭配組！

　　B、3月16日至3月30日，海信廣場大廳將有多場服飾發佈會，精彩無限！

　　*初春時節，海信廣場時尚新品春季服飾發佈展示會將於3月16日拉開帷幕！

向您動態展示中國悠久的服裝文化與現代服飾演變，讓您渴望傳統與典雅之外，更加渴望多彩與激情！

　　*男裝“聖大保羅”休閒風格、“莊吉”紳士典雅；“子苞米”、“哈芭”“黛比路”清新女裝，將分別帶出休閒紳士和清新淑女的春季風采，帶領我們走進時尚生活！

　　C、20XX年秋冬服飾繼續1-5折讓利銷售！

　　*在剛剛開始脫去厚重的冬裝，換上五彩繽紛的春裝時，海信廣場的秋冬季服裝目前正在以超低的價格進惠賣，男裝、女裝、休閒裝，讓您以低價格購得心怡的名品，精致時尚的您千萬不可惜過這樣一個難逢的機遇！

　　D、倡導科學消費，聚集精神，海信廣場誠信經營，向您介紹科學消費，教您鑒別真僞，讓您的春季購物更加科學、理智！

　　系列二：

“中國韻”之走進春天！

　　冬去春又回，春的旋律已經在海信廣場奏響，走進海信廣場，走進春天！

　　時間：

從20XX-03-23到20XX-03-31

　　內容：

　　A、大型春季服飾展示會！

　　*在春裝全面上市的季節，海信廣場特別推出大型春季服裝服飾展示活動，每逢周六周日，你盡可領略到春裝的無限風情！

　　*來自德國的“哈芭”女裝，充分演繹粉色的魅力，讓似水的柔情在玫瑰的花瓣上日瑩剔透！

*來自日本的“子苞米”配合著淡淡的綠色，柔和而明亮，讓整個春天四處流淌！

*“聖大保羅”休閒男式系列，全面直擊航海品位，率性、自我！

*“莊吉”服飾，挖掘人性深層內涵，把人文貫穿於歷史中，純淨，溫情！

　　B、會員積分大贈禮！

　　*只要你是會員，就可以充分享受海信廣場專爲你定制的購物優惠活動！

　　*根據你的購物金額進行積分，每滿10分，即可得到豐厚的禮品，也可累計到本次活動最後，進行一次性的禮品領取。

積分多多，禮品多多。

禮品從小巧玲瓏的飾品、流

　　光溢彩的工藝品到領先時尚的高科技産品，精彩之極！

　　*滿10分即可獲贈50元價值的禮品，50分贈350元價值的禮品，100分贈1000元元價值的禮品，500分贈5500元價值的禮品，1000分贈120XX元價值的禮品，1500分贈19500元價值的禮品，20XX分以上贈28000元價值的禮品！

　　C、“告別冬天”服飾特賣！

　　*海信廣場特別組織了“告別冬天”秋冬季商品大型低價惠賣活動。

全場秋冬季商品特低價銷售！

並參加積分送禮活動！

　　*您只需要一點點的付出，得到的將是一個難逢的機遇

　　系列三：

“中國韻”之感謝春天！

　　感謝春天，感謝她爲我們帶來的所有的歡樂；走進海信廣場，走進一次次的驚喜與歡樂！

　　時間：

從20XX-04-01到20XX-04-07

　　內容：

　　A、新品上市！

　　·世界級HUGOBOSS男裝，將重新詮釋您的身份與地位，是成功人士的不懈追求！

·義大利品牌維高（LaVica）男裝將歐洲與東主人的特點巧妙結合，體現了個性化的風格！

　　·法國萬欣紀梵希（MONSIEURBYGIVENCHY）男裝也將隆重登場，它從西裝、領帶到皮具讓您充分體味穩重與休閒的自然結合！

　　B、春裝展示發佈！

　　·活動期間，一樓大廳舉行各種春裝的優惠展示活動！

海信廣場將帶給您一場新春新服飾流行時尚的衝擊波！

　　·“碧芝”自製的首飾，總有一款是適合您的，讓您的個性在春季恣意的展示！

　　·日本“子苞米”女裝優雅簡潔，極具文化魅力！

·“莊吉”的西服透出的是一種濃厚的休閒味道！

　　·“紀梵希”男裝讓您感受春天在不知不覺中流淌·“碧芝”與服飾完美的搭配同時會讓您感受自然與活力！

　　系列四：

我們結婚吧

　　篇三：

青岛海信广场“火红中国秋-礼满中秋”策划

　　青岛海信广场“火红中国秋-礼满中秋”策划

　　“海上升明月，天涯共此时”。

海信广场在这美丽的秋季与您相约，自8月31日起全新推出“火红中国秋”系列主题的秋季活动，与您共度中秋、国庆佳节，共度上天赐予的秋高气爽的每一天，感受秋天带来的收获与成熟的风韵！

　　活动时间：

20XX年8月31日-9月22日

　　活动主题：

火红中国秋-礼满中秋

　　活动内容；

　　A、礼满中秋！

　　·自8月31日起至9月21日，海信广场推出以“礼满中秋”为主题的大型全场性购物赠礼活动，您只要当日累计购物满500元到999元即可获赠价值50元的中秋礼品组合一份；满1000元到1499元可获赠价值120元的礼品组合；满1500元到1999元可获赠价值200元的礼品组合；满20XX元以上获赠价值260元的礼品组合……礼品多多，任您组合！

！

　　B、花好、月圆、人长寿——礼品展卖！

　　·自8月28日起，各种月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！

　　·同时有“把健康留住”厨具、厨艺展示活动！

　　C、秋韵——秋季服饰发布会！

　　·秋风、秋韵、秋意欲浓、秋在海信广场。

广场内各品牌的秋装已经全面上市，让您感受今秋最新服饰流行信息，把握秋季时尚脉搏！

　　·届时将有世界著名品牌法国FREE、德国ARA进行表演展示！

　　·周末下午3时将在一楼大厅举行秋季时装发布会，届是将有众多世界著名品牌的新款男、女秋季及饰品进行展示表演，为您诠释秋季那不同的成熟的韵味！

　　D、思古怀旧话中秋！

　　·讲述传统中秋节的来历，告诉您几千年以来的各种美丽传说及民间不同的习俗等传统文化内容！

　　E、过中秋、话团圆——有奖征文！

　　·征文内容：

表达中秋节时深深的感触或对亲人的思念之情！

体裁不限，字数不限！

　　·获奖作品将在报纸及海信广场“时尚风”会员杂志上刊登，另有惊喜的大奖送给您！

　　F、特别提示：

　　·周末下午3：

30，会员消费者学校之“妙趣厨艺聚会”：

自制菜品演示、翻蛋比赛、有奖竞答等！

·周末下午5：

30“青岛人唱青岛歌”演唱签售会！